春节小家电促销策划书及文案

1、春节小家电促销策划书及文案春节小家电促销策划书及文案一、促销时间：20xx 年 x 月 xx 日 20xx 年 x 月 xx 日二、促销背景春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动 ; 同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者， 我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用 春节 黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度 ;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望 ;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司

2、的销售任务打好第一仗 ;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围： xx、 xx 可控终端 ( 是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题： xx 小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号： 299，xx 豆浆机抱回家 ;366 ，xx 多功能炖盅提回家 ;129 ， xx 榨汁机带回家 ; 99 ， xx 电水壶 捡 回家，xx 电水壶老顾客不买也有礼送， 过年了， 给远方的父母带个豆浆机回家吧 ( 横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品七、

3、促销配合1、产品业务经理 / 区域经理提前督促经销商提货( 特别是促销机型要备足库存) 、网点提货。2、促销物料准备市场部在20 日前发放演示台、x 展架、赠品给经销商;经销商在 25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥xx活动负责人xxx方案的撰写、下发、检核市场部物料发放 客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/ 区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用 xx 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜

4、浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱; 一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握; 黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障; 随时做，随时喝，新鲜没得说。 ( 可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢 ; 特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发; 二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏 ; 三是炖出的食品不但质地

5、烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/ 区域经理等十、活动要求严格按 xx 终端促销活动指引的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!十一、促销点评1、 促销时间：今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、 豆浆机成了他们的首选; 还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而

6、策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如 129 元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小 ;199元的电磁炉体积也很小春节小家电促销策划书及文案。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。3、宣传口号：采用抱回家、带回家、提回家、捡回家等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。抱 、 带 、 提 、捡 等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠春节小家电促销策划书及文案。过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧更是让人

7、产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫， 通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机， 但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式春节小家电促销策划书及文案。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、

8、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。延伸阅读：家电春节工作总结逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进， 20xx 犹那江水已去不复；20xx 以锐不可挡之势席卷而来备战，在路上！销售概况20xx 年 xxxxx 地区实现销售xxxx 万；其中主力品牌：索伊 xxxx 万、吉德xxxx 万；较 20xx 年索伊增幅xxx%、吉德增幅 xxx%；与 20xx 年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另xx 国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。场外分析一、市场竞争白热化20xx 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接

9、导致三四线品牌生存压力加剧； 例如：海尔的部分型号利润空间可达到xxx余元，而且零售价位并不高。二、促销活动拉升年20xx 年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例如： xxxx通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱xxx余台、金鱼洗衣机xxx 余台！三、渠道变革加速20xx 年渠道变革迅速加速，县级卖场、 连锁巨头纷纷植入乡镇市场；通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待；但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的 xx市场鹏程、百诚区域连锁模式，

10、xx 县家电协会的成立。四、核心店品牌主推通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影；例如：上菱冰箱通过xxxx 一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在xxxx20xx年的销量将近 xxx 万。五、县级代理商细分优势县级代理商往往拥有自有门店， 通过对乡镇经销商进行代开票、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量；例如：美的、海尔在 xx 市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。内部思考一、团队建设团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是

11、：用有执行力的人；思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队！二、规则优化规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆；我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的；规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；建立签字责任制非常有必要， 谁签字谁就要承担责任；同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作；但，一定要有意识的去关注

12、、去引领，这方面我觉得杭州 xx 是所有子公司的榜样！三、品牌架构针对 xxxx 这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的；长期来看，想要在 xx 这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者；此后才有资格有能力引进其他品相， 形成规模化运营；成为 xx 地区家电行业中一颗璀璨的明珠。四、应对措施市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战；随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施！ 应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的

13、优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战！具体来说， 运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步；其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场；再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图；第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索， 并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待；第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实

14、， 20xx 年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是； 针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制， 而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。心境波澜20xx 年褪去了年少， 成熟了心智； 这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟； 波动的是心境， 有助的是未来， 不变的是梦想；懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷；融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准；俗

15、语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想； 谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己；浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈；人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。来年即便道路依旧泥泞崎岖， 相信我可以走的更加坚定、更加沉稳！ 来年也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售！ 来年我们依旧在路上！阅读拓展：家电春节活动策划如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送大礼” ，将消费者的消

16、费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。最绅士促销在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士” ，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、 “福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。最吊胃口促销乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“ 80 上透窗”型由 328 元降为 18

17、8 元，“ 46 干燥”型由 748 元降到 588 元，最大降幅近 40%。既吊胃口，又让人心跳。最热情促销春节促销活动最活跃的莫过于小家电了春节小家电促销策划书及文案。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号 “送就送大礼” ，推出了 “春节送礼经典组合” ：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值 298 元的普尔龙头 ; 购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值 298 元的微型洗衣机和价值 198 元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的” ，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小

18、家电的实力而言，其促销不可不谓热情。最雅致促销彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、 音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活春节小家电促销策划书及文案。音响品牌 CAV丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买CAVMD套型系列、 A8 系列或 F1 11 套型系列等热销品类都将获得高级音响线、 CD 大片、高级话筒等。创维将6 款高清彩电优惠600 元，并送安装费， 同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒 ; 如果不是国安网络则送DVD一台 ; 如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动

19、， “买等离子、液晶、背投送 DVD”，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。最稳健促销春节前后是空调的淡季，不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老大哥”的姿态一如既往，春节促销正在进行中， 推出一些特价机型 “与民同乐” 。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠， 其中，特价机大 3P7053 系列降价 1000 元，大 2P 柜机 5057“风秀” 降价 1200 元，此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头，格力站好最后一班岗的做法，不失稳健。最震撼促销最让人震撼的莫过于各大家电卖场的春节促销活动春节小家电促销策划书及文案。通程、家润多、泰阳等本土专业家电卖场在年前倾情推出各项活动。1 元的名牌