电子商务案例分享

1、编辑ppt1PPT模板下载： 第四讲第四讲电子商务案例分享电子商务案例分享电子商务电子商务 2 一. 百度“有啊”三. 农村淘宝二. 官亭模式 3 一. 百度“有啊”1. “有啊”简介u“有啊”是以生活消费为核心，致力于帮助用户满足对于商品和服务信息的获取、筛选、交流、决策，直至交易的创新、开放、生活的电子商务平台。u“有啊”秉承百度创立以来的“让人们最便捷地获取信息，找到所求”的公司使命，有啊一直致力于将搜索引擎、社区与电子商务的无缝对接，始终坚持为网民提供基于搜索引擎的电子商务产品及服务，更好地满足消费者与商户两端的需求。 4 1. “有啊”简介p2011年4月21日，有啊新平台正式上线，

2、新平台缩减了自身的服务种类，立志于打造一个有特色的生活信息服务平台。 5 一. 百度“有啊”2. “有啊”发展历程u2007年10月，百度成立电子商务事业部，高调宣布进军电子商务。选取C2C为突破口，希望打造一个“中文互联网领域最具规模的网上个人交易平台”，百度当时认为，基于搜索引擎的电子商务是未来发展的必然趋势，而自己最具优势将成为这一领域的王者。u2008年10月，承载无数期待的百度“有啊”正式上线，并放言“三年内打败淘宝。”u2011年3月，有啊商城关闭，正式转型生活服务平台。u2011年底，有啊从百度分拆，之后更名为爱乐活。 6 一. 百度“有啊”3. “有啊”失败原因u战略失误 有啊

3、上线后，目标定位为做淘宝第二，这个定位让有啊采取了跟随战略。不同于传统行业，甚至是传统的互联网领域，电子商务各细分领域的带头大哥往往占绝对优势，如淘宝、京东。用户已经对其形成了依赖和习惯。后来挑战者如果没有颠覆性的差异化创新，很难打破既有的市场格局。 7 1. 百度“有啊”1.3 “有啊”失败原因u流量优势不再 电子商务是一个极度需要用户粘性的市场。在百度将流量导入有啊这个平台时，需要经过很多环节。如买家和卖家的注册、认证，申请百付宝等支付工具，这是一个衰减的过程。每经过一个环节，流量就衰减掉一部分。所以每个环节都是风险。最后能沉淀下来成为核心指标的，已经所剩无多，流量优势越变越小。 8 1.

4、 百度“有啊”1.3 “有啊”失败原因u缺乏有吸引力的商业模式 简单地拼流量已经不适应现阶段电子商务的发展。百度已经意识到这一点，在2010年上半年启动的新电子商务战略中，定位重回搜索优势，推出多种广告形式，全面满足电子商务客户的搜索投放，推出并逐步开放基于”框计算”的商品搜索。 9 1. 百度“有啊”1.3 “有啊”失败原因u多元化资源布局失调 多元化业务的成功，关键看两点：你是否立足于自己的核心竞争力;资源配置是否合理。编辑ppt10二、官亭模式二、官亭模式1. 1. 长葛官亭模式概述长葛官亭模式概述u 长葛官亭乡位于河南省许昌市长葛市，是长葛市新兴重点乡镇，全国最大的蜂产品集散地，蜂产品

5、加工基地，主要生产蜂蜜、蜂蜡、蜂胶、蜂王浆、蜂花粉等。u 截至2015年底，整个官亭乡直接从事电子商务的人员就有1500余人，带动从业人员5000余人，有近150家网点，2015年的电子商务交易额达5亿多元，蜂产品远销日本、美国、澳大利亚、欧洲等国家和地区。编辑ppt11二、官亭模式二、官亭模式1. 1. 长葛官亭模式概述长葛官亭模式概述u官亭模式的核心是“网络+公司+农户”。u在官亭模式中，家庭经营的农户是发挥主导作用的主体，实体公司是农村产业化的基础，而电子商务平台所代表的互联网是带动农村产业化的引领力量。编辑ppt12二、官亭模式二、官亭模式1. 1. 官亭模式概述官亭模式概述u官亭模式

6、是三要素相互作用形成的官亭模式是三要素相互作用形成的农农户户网网络络公公司司编辑ppt13二、官亭模式二、官亭模式1. 1. 官亭模式概述官亭模式概述u官亭模式中的三要素都具有自身的特殊性官亭模式中的三要素都具有自身的特殊性 农户农户：不再是与大市场相隔离盲目生产的弱势小生产者，而是可以直接对接市场、主动掌握信息，自主经营按需生产的平等的市场主体。 公司公司：多是土生土长的农户变身而来的新公司。 网络网络：以淘宝网、速卖通、亚马逊、ebay等为代表的市场化的公共电子商务交易平台。编辑ppt14二、官亭模式二、官亭模式1.1.官亭模式概述官亭模式概述u官亭模式三大要素间存在逻辑关系官亭模式三大要

7、素间存在逻辑关系农农户户网网络络公公司司双重社会资本环境激励创新信息网络时代农村的富民新路信息网络时代农村的富民新路编辑ppt15二、官亭模式二、官亭模式1. 1. 官亭模式概述官亭模式概述u官亭模式三大要素间存在逻辑关系官亭模式三大要素间存在逻辑关系 其一重是农村特有的社会土壤 另一重是市场化电子商务基础设施的网络外部性形成的社会资本。 双重资本加在一起，为农户利用网络、对接市场和快速复制提供了良好的条件。编辑ppt16二、官亭模式二、官亭模式2. 2. 官亭模式的特点官亭模式的特点u 基本单位是家庭u 返乡创业农民工是核心网商u自发性、自下而上的草根特征u信息化带动产业化u推动产业链和生态

8、建设u具有可复制性编辑ppt17二、官亭模式二、官亭模式3. 3. 官亭模式的意义官亭模式的意义u 探索出一条有效解决“三农”问题的新路 官亭模式最直接的方式是从根本上解决了信息不对称的问题，从而扩大了市场销售渠道，降低了营销成本。u 为转变发展方式提供了一条可借鉴的途径 官亭模式的出现，直接改变了当地的产业结构，由原来的粗放式发展模式转变成了集约式发展模式。编辑ppt18三、官亭模式三、官亭模式3. 3. 官亭模式的意义官亭模式的意义u为推动我国信息化建设提供了新视角 由信息化带动工业化，不仅能拓展销售渠道，而且还能催生一批全新的产业。u 为发展地方经济提供了一条新的思路 官亭模式是由农民自

9、发做起来的经济发展模式，对当地公共资源的索取和占有比较少，但是为地方经济社会发展的贡献很大。编辑ppt19三、官亭模式三、官亭模式4.4.官亭模式成功原因分析官亭模式成功原因分析u信息技术的普及和应用（1）基础设施建设提速，互联网快速普及（2）网络购物市场发展潜力巨大（3）物流和支付更加便捷（4）中介平台的引领作用u精准的产品选择（1）市场需求大（2）门槛低（3）适合长途配送货运（4）满足用户对特殊产品的需求编辑ppt20二、官亭模式二、官亭模式4. 4. 官亭模式成功原因分析官亭模式成功原因分析u一群勤奋、开放、诚信的年轻人（1）勤奋和执着（2）开放和分享（3）服务和诚信（4）规划和思考（5

10、）农村特有的亲情关系和口碑传播u当地政府的支持编辑ppt21二、官亭模式二、官亭模式5. 5. 网商面临的挑战网商面临的挑战u缺少龙头企业，项目建设生产水平整体不高u存在同质化恶性竞争现象u缺乏人才，尤其是高端复合型人才u知识产权问题存在隐患，缺少自主品牌u缺乏区域性战略布局（和青岩刘比较）编辑ppt22二、官亭模式二、官亭模式6. 未来发展建议未来发展建议u转变观念，培育官亭网商市场u集中精力，解决网商发展中的突出问题u正确引导，建立网盟u积极开拓，打造良好性互动的产业链条u抓住契机，加快当地产业结构的调整和升级u积极培育，形成网商的龙头企业和标杆u深化研究，提升整体品牌形象编辑ppt23三

11、、农村淘宝供销社模式三、农村淘宝供销社模式1. 农村淘宝供销社模式介绍u2014年10月，阿里巴巴集团启动“千县万村农村淘宝计划”，将在3至5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，将其电子商务的网络覆盖到全国1/3强的县以及1/6的农村地区。 u运营模式：以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流，信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能，可以用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。u服务业务：主要为村民提供网上代买、网上代卖、服务民生等业务。编辑pp

12、t24三、农村淘宝供销社模式三、农村淘宝供销社模式1. 农村淘宝供销社模式介绍编辑ppt25三、农村淘宝网上供销社模式三、农村淘宝网上供销社模式2. 农村淘宝发展现状u 电子商务平台日益完善 整合了农村电子商务平台C2C、B2C及移动电商平台，核心产品是：农村淘宝平台。u 网络体系逐渐形成u 商品流通已经启动 “商品流”是农村移动电子商务建设的核心，也是做实“农村淘宝模式”的关键。u 便民服务全面推进编辑ppt26三、农村淘宝网上供销社模式三、农村淘宝网上供销社模式3. 农村淘宝网上供销模式的特点u农民购物方便 网上供销模式创新提出了“网络+实体”的运作模式。u网络体系严密 利用新型电子商务模式将传统网店改造成为网上供销社加盟实体店。u物流配送便捷 各大快递公司的快递业务终端和各县级以上城区实现了有效对接。u信用保障有力 通过农村淘宝站点及支付宝等第三方交易