中国经销商大会食品行业金销奖介绍

1、第八届中国经销商大会食品行业金销奖介绍一、金销奖介绍金销奖作为中国经销商大会的重要奖项，承载了销售与市场杂志对于经销商这一弱势群体独树一帜的关注。为经销商群体摇旗呐喊，将这一群体由幕后推到台前，关注他们的发展和命运，是销售与市场杂志社举办中国经销商大会的初衷。自2004年举办中国经销商大会并在2005年首度为经销商群体设奖时，就倾注了这样的期望：将“金销奖”打造成同营销第一刊相匹配的中国经销领域的第一奖，通过评选能够促进经销商的崛起与转型，成就经销商的品牌之路。大浪淘沙，方显英雄本色，将真正的英雄从幕后推向台前，让经销商群体张扬起来，让他们的名字像著名品牌一样响亮，正是金销奖的主旨所在。让我们

2、与经销商一起期待这场英雄的聚首！2011年，销售与市场杂志社联合旗下食品营销刊，首次将目光聚焦到行业，以食品行业为基础，开展第八届食品行业“金销奖”的评选。二、2010-2011中国经销商“金销奖”评选实施办法1、奖项设置 中国经销商大会食品行业“金销奖” 2、评奖标准 获得“金销奖”的经销商，不一定是企业规模最大，但一定在某类专业能力上走到了行业前列；不一定是销量利润最高，但一定是具有新思维新模式的新经销商。以下十条为评选参考方向： 01、领导力.金销商:无论从领导魅力方面，还是从领导技能和专业指导方面，都在其业务的快速成长中起到重要作用，并取得了强势的市场 份额和稳定的客户资源，即可申报该

3、公司为中国金销商.最具成长力奖的候选人。 02、市场开拓.金销商:在开拓市场时，速度非常快，并且市场根基打得牢靠，拓展质量很高，并在一两年的时间内成长为当地市场份额前三 的品牌，而且长期销售和赢利形势良好。即可申报该公司为中国金销商.最具成长力奖的候选人。 03、网络架构.金销商:下游客户种类繁多，而且各类客户对上游商品和服务的需求都有不同在此基础上，面对复杂的下游渠道网络时， 管理有条不紊，结构搭配合理，资源运用游刃有余，即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 04、财务管理.金销商:在财务管理方面专业到位，分工明确，流程规范，有效地支持了其销售业务，尤其在客户信用管理和终端财务对

4、接方 面显示出很高的标准化程度，也因此获得内部销售部门和外部生意伙伴的一致称道，即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 05、库存管理.金销商:在日常运作中能保持合理的库存水平，对有关库存管理的技术细节（例如仓库、库位和盘点管理的标准化）都相当熟悉，使损耗降到最低，终端缺货率也很低，又总能在拥有强大资源的对手面前，获得相对更高的利润空间和客户满意度。即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 06、配送管理.金销商:在区域配送方面具有强大的实力，能够满足厂家密集分销或零售客户的各类常规或紧急需求，而且在配送成本和物流 队伍的管理方面积累了丰厚的经验，即可申报该公司为中国金销商.

5、最具成长力奖的候选人。 07、终端管理.金销商:在应付大型零售客户时，发挥了自身资源的最大优势，成为本区域大型零售商的紧密合作伙伴，代理业务发展前景广阔；或者，拥有大量中小终端客户，能帮助厂家进行有效的广域密集分销；甚至，还开设了自己的零店网络。即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 08、促销管理.金销商:在执行厂家的促销方案方面，一丝不苟，注重细节，对现场、对促销员、对促销期配送等方面管理都非常到位。能根据方案创造更多的促销方法，并注意根据促销点的不同有所调整，使促销业绩经常超过事先预定的促销目标，深受厂家和终端信赖。即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 09、销售团

6、队建设.金销商:销售团队素质齐整，在干部管理能力的培养和基层员工的专业技能训练方面，都有一套成熟体系；并经过了几次市场硬仗的历练，不仅出色完成预定任务，而且团结了一批忠实客户。即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 10、客户关系管理.金销商:在客情关系处理方面，拥有高效的技巧，并且其客户数据丰富准确，客情管理方法已经被标准化，可以迅速被员工学而致用，应用到大量业务实践中去，牢牢把握住当地的大小终端、各级分销商资源，成为当地经销商界的有生力量，即可申报该公司为中国金销商最具成长力奖的候选人。 3、评奖程序 第一阶段：征集候选企业 A、由本次活动主办单位向全社会特别是专家、媒体、食品厂

7、商征集2010-2011年度中国经销商“金销奖”候选企业 B、前几届中国经销商“金销奖”评选活动获奖企业、入围企业可推荐同行业或业界较好的企业作为候选名单； C、目的性向食品企业发放调查问卷。从企业中收集企业信的过、受推崇的经销商作为中国经销商“金销奖”的候选名单； D、最终确定50家经销商成为2010-2011年度中国经销商“金销奖”评选活动初选单位。 第二阶段：杂志、网站公开投票 A、中国经销商“金销奖”评委会根据主动报名、调查问卷、企业推荐等多种方式收集而来的经销商所提供资料，对通过初选的参评经销商进行初步审核； B、确定复选经销商名额为30个； C、将通过复选的候选经销商成功案例汇集入

8、专刊在网上及销售与市场发布，进行网上、短信和来信公开投票，根据投票统计结果确定前20家为入围经销商。 第三阶段：专家评选委员会投票 A、召开专家评委会议； B、由大会专家评选委员对入围经销商名单进行评审打分后，举行无记名投票，计算各候选单位的最终票数，按得票数多少排序； C、活动前完成专家评选阶段，前十名分别荣膺20102011年度"中国食品行业经销商金销奖"。 第四阶段：公布投票结果、颁奖 A、获奖名单将在销售与市场及相关合作媒体公布； B、2011年8月5日进行第八届中国经销商大会暨“金销奖”颁奖典礼。 第五阶段：辅助宣传及后续宣传 A、众多专业媒体将通过报刊杂志和网络

9、等多种途径对此次评奖进行全程跟踪和报道； B、组委会将通过评奖专刊、增刊、会刊等多种方式开展辅助及其后续的宣传和服务； C、参评及获奖企业需指派专人与组委会保持联系。 4、申报说明 1）网上下载或向评委会索要“金销奖参评申报表”，按表格要求认真填写，填写完后回执。 2）同时向评委会提交企业介绍：包括企业概况、组织架构、所代理、经销的产品、最近三年的主要财务指标； 3）其他可证明企业成果的材料（如相关资质证明、获奖证书的复印件、厂家评价等）； 4）附上相关照片（如市场活动照片、终端照片、团队照片、发布的广告照片等）。 5）企业营业执照复印件。 5、参评联络 电话： 01058790075/076

10、2 传真：01059251090 E-Mail: cmmo_ad 地址：北京市朝阳门外大街乙12号1号楼昆泰国际大厦903室 三、2010-2011年度食品行业“金销奖”参评申报表2010-2011年度“金销奖”参评申报表参评经销商信息公司名称公司性质1股份 合伙 独资2民营 国有 合资负 责 人 先生女士联 系 人 先生女士联系电话E-mail通信地址邮编运作区域运作特点非常重要参评公司在哪些专业点上表现最为突出？（可复制 或 进行选择，选择不可超过3项）网络架构 配送管理 促销管理 终端管理 市场开拓 财务管理 库存管理 领导力 客户关系（客情）管理 销售团队建设 其他特点，请说明：代理品

11、牌基本指标年销售额（RMB）十万级 百万级 千万级亿元级 十亿元级公司员工数量（人）1050 50100 100300 300800 8002000 2000以上自有配送车辆（辆）13 38 8151550 其他，如配送业务外包租/购仓库面积（M2）100以下 100500 5001000 1000以上下游客户数量分销商/二批 个零售商/终端 个上游客户数量代理品牌共 个代理品种共 个其他指标09-10年销售额增长率 %09-10年利润增长率 %是否经营自有零售门店是 否是否运作自有的品牌是 否主要上游客户（厂商/总代）例举主要下游客户（终端/二批）例举主要客户及推荐人评价非常重要对该经销商的

12、软实力评价成长速度信用状况资源优势合作稳定性渠道威信服务意识发展潜力一般 较好 良好 优秀 l 该分值是您认为与本区/同类经销商相比、最接近参评经销商运作水平的分值。l 请注意：如果全部选择相同（如全选优秀），将可能会被视为未做评价而导致淘汰。对该经销商的综合简评请评价人签字，并留直接联系方式： 推荐人联系方式姓名单位电话手机E-mail组委会信息电话：58790075传真）， E-mail：scb_2007组委会提示 请在电子邮件“主题”处注明“金销奖” 本表可复制，或对其中某些项目另文叙述附：历届部分食品领域获奖经销商名单联强国际贸易（中国）有限公司山东潍坊百货集团股份有限公司中百配送中心安徽益力集团北京市天健商贸有限责任公司浙江商源食品饮料有限公司陕西天驹企业集团北京朝批商贸有限公司烟台乳泉食品有限公