贵阳市旅游市场定位与营销策略研究

1、贵阳市旅游市场定位与营销策略研究贵阳市旅游市场定位与营销策略研究摘要旅游市场是实现旅游产品价值、保证旅游经济顺利 运行的重要环节。通过对贵阳市旅游市场现状的分析，确立了其目标 客源市场，并提出了贵阳市旅游业的营销策略：推出品牌，构建优秀 旅游产品；开发文化资源，注重文化旅游创新；扩大旅游发展宣传空 间；树立长久的发展眼光，走可持续发展道路。关键词旅游市场；旅游营销；贵阳市屮图分类号f59 文献标识码b 文章编号 2095-3283 (2012)01-0087-02贵阳市是贵州省的经济和政治中心，也是贵州省旅游的集散地, 是我国著名的旅游城市。这里有着丰富的自然旅游资源和人文旅游资 源，但是贵阳

2、的旅游资源大多不被外界所熟知。来贵州旅游的游客, 大多把这里当作旅游中转站，旅游的主要景点是黄果树、龙宫等景区, 这与贵阳丰富多样的旅游资源极不相称。因此，贵阳市的旅游营销有 待提升，旅游市场的潜力需进一步挖掘。一、贵阳市旅游市场现状(-)游客的基本构成据贵阳市旅游统计资料显示，贵阳市的主耍游客是一些企事业单 位人员、商务人员和政府机构人员等。年龄在3549岁的占绝大多 数，其次是年龄在2034岁的青年人，而这一部分多以学生为主。 总体受教育程度较高，大多具有大专以上学历，他们是贵阳市目前旅 游市场的主体。而中专及高中以下学历的仅占一少部分。(-)游客的旅游目的贵阳市旅游客源的旅游目的大多以观

3、光旅游和会议旅游为主，据 有关部门统计，以商务旅游和观光旅游为目的占了总数的将近80%, 其他占很少的一部分。由此可知，贵阳市旅游资源的总体开发不足, 除了需要吸引远距离客源地的游客外，还要加强近距离的旅游客源市 场开发。（三）游客景点选择与旅游消费构成分析目前，最受游客欢迎的旅游景点是黔灵公园,其次是青岩古镇。 这表明厚重的人文底蕴是贵阳景点吸引游客的主要原因。贵阳市的游 客在逐年增长，但吃、住、行、游、购、娱的旅游消费结构比例不合 理。购物、娱乐、休闲所占比例始终较低。这从另外一个角度表明， 贵阳市的旅游产品要加快转型升级，以适应市场需求，向满足人们更 高要求的方向发展。二、贵阳市旅游客源

4、市场的定位和细分根据贵阳已有的旅游资源、区位条件和当前的旅游市场现状，对 贵阳市的旅游市场依据地理变量因素进行细分，可以分为省外旅游市 场、省内旅游市场和周边旅游市场。省外旅游市场主要以重庆、四川 两省市为重点，此区域主打“避暑之都”品牌，针对这些地区游客来 贵阳避暑的特点，主要建设度假胜地。宣传口号也要依据避暑、宜居 特点进行宣传。省内旅游市场主要以周边的市县为对象，这一目标市 场，主要以贵阳市的景点为吸引力，宣传贵阳市各景区景点的特点和 看点，定位应在参与性和观赏性旅游资源上。有关文化的景点不宜大 力宣传，因为省内少数民族文化大体相同，对省内游客缺乏较强的吸 引力。对于周边旅游市场，主要以

5、贵阳的各个区为重点，这一目标市 场的宣传，要突出休闲度假和一日游的项目为主，主打休闲品牌。如 十里河滩可以组织单车越野赛，青岩古镇周边发展农家乐“开心农场” 等项冃，吸引周末度假和休闲人群。通过对贵阳市客源市场进行分析 和定位，并加以合理的宣传和促销，借助一些大型活动如少数民族运 动会、旅游发展大会等的大力宣传，从而扩大影响，达到增加客源的 目的。三、贵阳市旅游市场营销制约因素及策略（一）制约贵阳市旅游营销的因素1.缺少特色旅游产品和高口碑品牌作为林城的贵阳市，其旅游产品多种多样。有黔灵公园、花溪公 园、青岩古镇、十里河滩等优秀旅游产品，这些旅游资源中很多都可 以深度开发，从而形成高晶质的旅游

6、产晶，但由于没有品牌创新，以 至于开发出的旅游产品大多大同小异。没有形成特色和强吸引力的旅 游产品。例如像青岩古镇这样古镇类旅游产品，只是机械地复制凤凰 古镇、丽江古镇的商业街模式，而没有突出自己的文化内涵，形成独 有的特色和品牌。2文化旅游资源多，但开发利用程度较低贵阳市少数民族人口众多，有着丰富的人文资源。但是随着旅游 的深入人心，经验型旅游者的增多，需求变化较快。现今旅游者多数 热衷于参与性强的旅游活动，而贵阳市没有抓住此特点，有针对性地 开发这类旅游产品。目前还是处在旅游发展的初级阶段，以观光旅游 产品为主。如何将此类人文旅游资源转化为参与性强的文化旅游产品, 激发旅游者的旅游动机，开

7、展策划营销工作，吸引更多的周边及外地 旅游者是目前所面临的主要问题。3.城市整体形象有待提升贵阳市虽然一直在努力提升自己的旅游形象，不断向全国文明旅 游城市发展，已有“国家森林城市”、“优秀旅游城市”等称号，但 在贵州省的整体旅游形象“多彩贵州”的大前提下，贵阳市只是打造 “爽爽的贵阳，避暑的天堂”旅游宣传口号，而没有意识到对城市整 体包装、推介和营销的重要性。以致于多数游客对贵阳市的整体了解 较少，旅游者除了公务旅游外，其他人很少把贵阳作为旅游目的地。（二）贵阳市旅游营销策略1 打造知名品牌，推出特色旅游产品贵阳市主要的旅游产品有天河潭、十里河滩、花溪公园、青岩古 镇、黔灵公园等。但是这些旅

8、游产品缺乏特色，有的旅游景点还不被 人们所了解。针对这一现象，贵阳市应重点对景点进行重新定位和设 计开发，努力打造知名品牌，带动贵阳市其他旅游景点的发展。针对 宣传力度不够，贵阳市旅游形象的创建应以深入人心为主题，同吋要 加入创新因素。将自然风光与民族文化融合，精心打造旅游形象。其 形象的推广需要通过电影、音像制品、电视媒体等多种渠道进行宣传， 使更多的人了解和认识贵阳市旅游产品的特点。在旅游形象市场的塑 造中，要充分发挥文化资源的优势，打造目的地形象系统、完整、良 好的品牌，提升城市的品味，促进旅游业的发展，吸引游客选择贵阳 市为旅游冃的地。因此，贵阳市城市旅游形象要在优秀旅游城市、“爽 爽

9、的贵阳，避暑的天堂”等旅游形象的基础上推出具有贵阳特色的旅 游产品，提升贵阳市整体旅游形象和品牌知名度。2开发文化资源，注重文化旅游创新充分发掘旅游文化资源，特别是少数民族文化的精髓。如布依族 的八音坐唱、侗族大歌、安顺地戏等，将这些少数民族文化风俗设计 包装成适合人们参与和充满生活情趣的旅游产品，加强游客与少数民 族文化旅游的互动，让少数民族文化更加鲜活，更具有吸引力。3采取有效措施，加大宣传推介力度在贵州省旅游业“十二五”发展规划中，贵州旅游发展的战略冃 标是成为旅游大省和旅游强省”,在这个前提下，贵阳市要在充分利 用电视、广告和报刊杂志等传统媒体的同时，有效利用网络等现代传 媒，扩大宣传范围，让更多的人了解贵阳。4制定中长期发展规划，走可持续发展道路贵阳市各级政府部门及相关企业要克服短期行为。制定科学的旅 游产业中长期发展规划，促进贵阳市旅游健康、快速、可持续发展。参考文献1 钟永徳，陈晓磬，周可华.长沙城市旅游营销的文化 休闲视点 j三门峡职业技术学院学报，2006 (12).2 菲利普•科特勒