雷行动机构2月增员推动ppt宣导片

1、陕西分公司个人业务部陕西分公司个人业务部20122012龙年首场增员旋风龙年首场增员旋风春雷行动春雷行动，全面掀起！，全面掀起！这是一次行动，也是一个这是一次行动，也是一个机遇机遇；这是一场这是一场战役战役，也是一次，也是一次转折转折；这是一次这是一次突破突破，也是一次，也是一次腾飞腾飞。目 录1目标设定篇2意愿启动篇3方案宣导篇4推动举措篇5工作要求篇机构名称机构名称计划目标计划目标机构名称机构名称计划目标计划目标机构名称机构名称计划目标计划目标机构名称机构名称计划目标计划目标西安西安1515临潼临潼1515咸阳咸阳6565咸本咸本5 5铜川铜川5555铜本铜本3030兴平兴平2020耀县耀

2、县1515乾县乾县1515宜君宜君5 5武功武功2020黄陵黄陵5 5泾阳泾阳5 5延安延安3030子长子长1515汉中汉中3535汉本汉本2020洛川洛川1515城固城固1010分公司合计目标分公司合计目标200200人人西乡西乡5 5春雷行动机构整体有效增员目标下达有效增员指：新增上岗且开单3000p以上目 录1目标设定篇2意愿启动篇收入分析谈增员形势紧迫谈增员政策支持谈增员增员，刻不容缓增员，刻不容缓你 敢 相 信 吗？排名排名营业区营业区职级职级20112011 年税前收入年税前收入 1奔腾总监547547万万2攀登高级部经理426426万万3市北总监335335万万4九州高级部经理3

3、35335万万5黄河总监307307万万6九州营业部经理216216万万7市东总监211211万万8浦东总监210210万万9市西营业部经理200200万万10炫坤高级部经理189189万万你 敢 相 信 吗？2011年上海市排名收入前十的业务部经理排名排名营业区营业区营业部营业部职级职级20112011年税前收入年税前收入1黄河擎天部高级主任131131万万2黄河成长部业务主任127127万万3黄河成长部业务主任121121万万4浦东朝阳部业务主任118118万万5黄河胜利部高级主任114114万万7市南金山部业务主任108108万万6东方东方部业务主任106106万万8市东川沙部高级主任9

4、898万万9奔腾奔腾部业务主任9696万万你 敢 相 信 吗？2011年上海市收入排名前十的业务主任姓名姓名职级职级初年度佣初年度佣金金续年度服续年度服务津贴务津贴继续率奖继续率奖金金增员奖金增员奖金直辖组辅直辖组辅导津贴导津贴一代主任一代主任育成津贴育成津贴胡旭辉胡旭辉业务总监业务总监125559498465928921957522二代主任二代主任育成津贴育成津贴直辖部辅直辖部辅导津贴导津贴经理一代经理一代育成津贴育成津贴总监辅导总监辅导津贴津贴总监职务总监职务津贴津贴管理津贴管理津贴利益补发利益补发税前应发税前应发实发金额实发金额422513074440973915120037020158

5、3691346872011 年 全 省 收 入 第 一 名仔 细 观 察 收 入 结 构代理人姓名代理人姓名职级职级初年度佣金初年度佣金保全佣金保全佣金续年度服务续年度服务津贴津贴继续率奖金继续率奖金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金石丽娜业务主任67063.9126.623670.44693.053217.51200个人年终奖个人年终奖直辖组辅导直辖组辅导津贴津贴直辖组年终直辖组年终奖奖主任职务津主任职务津贴贴钻石业务员钻石业务员奖金奖金管理津贴利管理津贴利益补发益补发税前应发税前应发实发金额实发金额6035.7515795.751008.44848022006455.85173944.651

6、21301.342011 年 全 省 收 入 第 二 名仔 细 观 察 收 入 结 构代理人姓代理人姓名名职级职级初年度佣初年度佣金金续年度服续年度服务津贴务津贴继续率奖继续率奖金金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金直辖组辅直辖组辅导津贴导津贴一代主任一代主任育成津贴育成津贴杨文杰业务总监11561.415270.673778.231678.0312007570.669504.91二代主任二代主任育成津贴育成津贴直辖组年直辖组年终奖终奖直辖部辅直辖部辅导津贴导津贴经理一代经理一代育成津贴育成津贴总监辅导总监辅导津贴津贴经理职务经理职务津贴津贴总监职务总监职务津贴津贴税前应发税前应发实发金额实发金

7、额2418.89384.548310.143776.983653.13380033600125629.6105280.42011 年 全 省 收 入 第 三 名仔 细 观 察 收 入 结 构代理人姓代理人姓名名职级职级初年度佣初年度佣金金续年度服续年度服务津贴务津贴继续率奖继续率奖金金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金个人年终个人年终奖奖李志峰业务经理38831.3525357.887333.021340.014002718.19直辖组辅直辖组辅导津贴导津贴一代主任一代主任育成津贴育成津贴直辖组年直辖组年终奖终奖直辖部辅直辖部辅导津贴导津贴经理职务经理职务津贴津贴钻石业务钻石业务员奖金员奖金税前

8、应发税前应发实发金额实发金额9710.225249.61435.382630.9172002300119499.694756.932011 年 全 省 收 入 第 四 名仔 细 观 察 收 入 结 构代理人代理人姓名姓名职级职级初年度初年度佣金佣金保全佣保全佣金金续年度续年度服务津服务津贴贴继续率继续率奖金奖金增员奖增员奖金金增才奖增才奖金金个人年个人年终奖终奖童红霞高级业务经理199862011136.913866.45712.8400599.58直辖组直辖组辅导津辅导津贴贴一代主一代主任育成任育成津贴津贴二代主二代主任育成任育成津贴津贴直辖部直辖部辅导津辅导津贴贴经理一经理一代育成代育成津

9、贴津贴经理职经理职务津贴务津贴管理津管理津贴利益贴利益补发补发税前应税前应发发实发金实发金额额4606.5613635.651680.825255.186553.051400013811.8103723878062011 年 全 省 收 入 第 五 名仔 细 观 察 收 入 结 构通过图表分析2011年全省收入前十名的薪资结构，可以轻易得出以下结论：晋升、增员永远是寿险行业发财的捷径晋升、增员永远是寿险行业发财的捷径2011 年 全 省 增 员 能 手 状 元仔 细 算 算 增 员 利 益2011 年 全 省 增 员 能 手 榜 眼仔 细 算 算 增 员 利 益收入分析谈增员形势紧迫谈增员政策

10、支持谈增员增员，刻不容缓增员，刻不容缓 2012年4月1日起，个险基本法将发生重大变化，养老金政策等都将发生变化，2月将是我们最后一次享受老基本法增员利益的机会！四月一日四月一日增员收入分析谈增员形势紧迫谈增员政策支持谈增员增员，刻不容缓增员，刻不容缓对于特晋，我们要牢牢盯紧“最后时机”！晋升、晋升，我要快速晋升对服务部而言内勤绩效的有利武器对团队而言快速充实架构，扩充人力对个人而言快速晋升，赢得主管利益特晋方案可能将是今年最后一波哎呀！妈呀！哎呀！妈呀！特晋方案特晋方案就要结束了！就要结束了！务必抓紧时间！务必抓紧时间！.1目标设定篇目 录2意愿启动篇3方案宣导篇增员方案第一波增员方案第一波

11、业务员增员方案由由 中中 支支 自自 行行 制制 定定特晋期间：特晋期间：20112011年年2 2月月1515日日2 2月月2929日日 增员方案第二波增员方案第二波 通过1月特晋方案的全面推动，全省很多营业单位都取得了良好的效果。武功：预晋升3名准主任。兴平：预晋升2名准主任。乾县：预晋升1名经理，1名主任。临潼：预晋升1名主任。铜本：预晋升6名主任。快晋主任主任方案1、 活动期间直接新增两人上岗（不含活动前已有人力）活动期间直接新增两人上岗（不含活动前已有人力）2、本人和所增新人同时开单、本人和所增新人同时开单3000p（含）以上；（含）以上；备注：见习业务员转正后方可享受本方案；备注：

12、见习业务员转正后方可享受本方案； 达成标准次月特殊晋升为业务主任。达成标准次月特殊晋升为业务主任。特晋期间：特晋期间：20112011年年2 2月月1 1日日2 2月月2929日日 特晋期间：特晋期间：20112011年年2 2月月1 1日日2 2月月2929日日 快晋经理经理方案1、团队架构达到、团队架构达到1+3小组框架（引进和晋升都参与）；小组框架（引进和晋升都参与）；2、活动期间每组新增、活动期间每组新增2人（人（4个组共计个组共计8人）；人）；3、本人和所增新人同时开单、本人和所增新人同时开单3000p（含）以上；（含）以上；备注：主任和高级主任均可享受本方案；备注：主任和高级主任均

13、可享受本方案； 达成标准次月特殊晋升为业务经理。达成标准次月特殊晋升为业务经理。快晋总监总监方案1、架构达成、架构达成“1+3+3”部组框架（引进和晋升都参与）；部组框架（引进和晋升都参与）；2、活动期间每组新增活动期间每组新增2人（人（16个组共计个组共计32人）；人）；3、本人和所增新人同时开单、本人和所增新人同时开单3000p（含）以上；（含）以上；备注：业务经理和高级经理可享受本方案；备注：业务经理和高级经理可享受本方案； 达成标准次月特殊晋升为业务总监。达成标准次月特殊晋升为业务总监。特晋期间：特晋期间：20112011年年2 2月月1 1日日2 2月月2929日日 增员方案第三波增

14、员方案第三波中支总中支总新增有效人力新增有效人力奖励金额奖励金额606045004500404030003000202015001500营服经理营服经理新增有效人力新增有效人力奖励金额奖励金额3030300030002020200020001010100010005 5500500任务达成奖竞赛时间：竞赛时间：20112011年年2 2月月1515日日3 3月月1212日日 备注：备注：1、新增有效人力指新增上岗并开单、新增有效人力指新增上岗并开单3000p以上的人力。以上的人力。 2、汉中王淼经理按本部经理享受，其余分管总、个险经理按中支总、汉中王淼经理按本部经理享受，其余分管总、个险经理按

15、中支总50%享受奖励金额。享受奖励金额。2意愿启动篇1目标设定篇目 录3方案宣导篇4推动措施篇“春雷行动春雷行动”工作节奏（2.152.27）2.72.72.142.14分层级启动阶段、面谈规划分层级启动阶段、面谈规划锁定增员主体、列增员缘故、锁定增员主体、列增员缘故、准顾问名单，上报增员计划准顾问名单，上报增员计划进行职场布置，氛围营造进行职场布置，氛围营造建立追踪报表建立追踪报表增员话术训练增员话术训练高密度、多频次创说会组织召开高密度、多频次创说会组织召开举办旅游、农家乐、温泉等新型创说会举办旅游、农家乐、温泉等新型创说会早会进行增员分享、创说会举办分享早会进行增员分享、创说会举办分享每

16、天上报增员进展、英雄人物、制作战报每天上报增员进展、英雄人物、制作战报电话、短信、邮件立体式交叉追踪电话、短信、邮件立体式交叉追踪2.202.202.272.272.172.17举办新人班，启动新增新举办新人班，启动新增新举办新人亲属联谊会，顾问聘举办新人亲属联谊会，顾问聘任会、顾问联谊会等拉动新人任会、顾问联谊会等拉动新人一开一开2.242.242 2月营销服务部培训安排行事历月营销服务部培训安排行事历周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日2 2月月6 6日日2 2月月7 7日日2 2月月8 8日日2 2月月9 9日日2 2月月1010日日2 2月月1111日日2 2月月1

17、212日日顾问邀约训练顾问邀约训练旅游产说会宣旅游产说会宣导导顾问邀约话术顾问邀约话术训练、顾问联训练、顾问联谊会谊会旅游创说会邀旅游创说会邀约训练约训练旅游创说会运旅游创说会运作作高端酒会运作高端酒会运作高端酒会运作高端酒会运作旅游创说会运旅游创说会运作作2 2月月1313日日2 2月月1414日日2 2月月1515日日2 2月月1616日日2 2月月1717日日2 2月月1818日日2 2月月1919日日增员之讲公司增员之讲公司、讲行业训练、讲行业训练（工具训练）（工具训练）情人节特别早情人节特别早会，三率创说会，三率创说会运作宣导会运作宣导增员之讲待遇增员之讲待遇训练训练增员之创说会增员

18、之创说会邀约训练邀约训练邀约三率创说邀约三率创说会面试官训练会面试官训练；电话约访；电话约访三率创说会运三率创说会运作，新人进班作，新人进班追踪追踪三率创说会运三率创说会运作，新人进班作，新人进班追踪追踪2 2月月2020日日2 2月月2121日日2 2月月2222日日2 2月月2323日日2 2月月2424日日2 2月月2525日日2 2月月2626日日新人岗前培训新人岗前培训班班新人岗前培训新人岗前培训班班新人岗前培训新人岗前培训班班新人亲属联谊新人亲属联谊会训练会训练新人亲属联谊新人亲属联谊会运作会运作新人顾问聘任新人顾问聘任会运作会运作新人专属产说新人专属产说会运作会运作2 2月月27

19、27日日2 2月月2828日日产说会保费回产说会保费回收训练收训练产说会保费回产说会保费回收训练收训练a new starting point一、面谈规划一、面谈规划二、强化追踪二、强化追踪三、增员方法推荐三、增员方法推荐1面谈规划必不可少1确定重点名单2专人负责逐一追踪面谈规划具体要求有哪些？38怎样才能做好面谈规划？1面谈规划必不可少如果说，面谈规划是一棵面谈规划方法分解增员目标确定晋升人员、晋升路径逐一追踪重点人员意愿启动面谈规划是教练式规划增员利益剖析建立晋升文化究竟怎样才能做好面谈规划呢？1面谈规划必不可少将所辖业务员进行分类1绩优鼓励晋升1新人增员新人1像爱人般的鼓励（激励）员工1像菩萨（或上帝与阿拉）般宽容员工1像信徒般的虔诚对待员工的每一件事、每一个人1对业务员而言1面谈规划必不可少确定晋升经理的方式1明确目标差距2妙用特晋方案，高强度追踪对业务