战略管理数码相机五力模析

1、现有行业竞争威胁分析现有行业竞争威胁分析 行业概况行业概况 数码相机生产商包括佳能，尼康，索尼，富士，松下，三星，奥林巴斯，宾得，卡西欧，理光，柯达，爱国者，明基等共41家。 先发优势和技术领先：先发优势和技术领先： 佳能，尼康，富士等几个日系厂商对数码相机技术的投资较早，因而比其他企业有着更多的技术产出。占领着数码相机行业的大多数市场份额。 就主流厂商分析现有行业内竞争威胁就主流厂商分析现有行业内竞争威胁 共同特点是，拥有雄厚的技术开发能力，成像质量较好，有较全的产品线，有较高的知名度和市场占有率 主流厂商技术上的竞争优势技术上的竞争优势佳能拥有顶级的光学技术以及核心部件cmos感光器的生产

2、能力。其软件消噪技术独步天下，这保证了其具有很高的成像质量。拥有全画幅机型的厂商尼康传统电子产品厂商，后进入数码影像领域，具有较强的电子技术实力，有些能自己生产传感器拥有悠久的光学历史，一向以专业素质著称，成像以锐度高闻名。索尼电子技术实力雄厚，为多家相机生产商提供ccd感光器，时尚路线，极为重视外观，造型十分时尚。技术差异技术差异主流企业分析出行业实力是第一实力是第一生产力生产力数码相机结合了光学技术和电子技术，所以想要在此行业站稳脚步，必须在技术上有所领先。差异化kp价格 佳能数码相机全面换代应对索尼价格战佳能数码相机全面换代应对索尼价格战佳能中国公司昨日发布5款秋季数码相机新品，其中，除

3、了1410万像素的powershot sx150 is外，其他4款产品都是1210万像素。不过，业内人士对本报透露，不要只看像素高低，这四款新品（ixus 1100 hs、ixus 230 hs、powershot s100v和powershot sx40 hs）都有一个共同的后缀“hs”佳能最新的高感光系统。 据悉，“hs”特点是低噪点、减少抖动和色彩真实，这样使相机的画质更好，尤其是大幅提升了夜间拍摄的效果。圈内人士分析，佳能此举的背景是，索尼今年将消费类数码相机的像素提高到1600万，并不断降价。佳能最终决定以画质而非价格战来应对。分析结论 分析：获得竞争优势的两种途径：低价格和高差异化

4、 佳能通过改善画质（高差异化）的方式应对尼康的低价格，在差异中求生存。 如今数码相机行业处于成长期，若想在市场上处于优势地位，需不断提高产品品质，努力发展新型号，增加产品的新用途。适当的调整价格，以争取更多的顾客。供应商的议价能力供应商的议价能力 在五力模型中，有一个威胁是供应商威胁，供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。在交易过程中通过提高收入品的价格或者降低投入品的质量来影响绩效，通过索取高价和降低质量等手段，供应商可以将利润转移到自己手中。供应商的议价表现与手段 供应商的讨价还价能力越高则企业所面临的竞争力越大，主要表现在成本高导致企业产品的价格

5、上涨。供应商行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。在中国有较多的劳动力资源，是一个制造大国，但却不是一个创造大国。核心技术的缺乏导致中国企业需要向外购买技术，这就导致成本的上涨。 供应商各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。数码产品的一些高品质内部零件需要精密仪器，所以一些小企业无力生产，所以企业很难找到供应商的替代品，这样企业所面临的选择供应商就较少，从而提升了供应商的议价能力。由于不存在有效的替代品，供应商可以利用其站住的有利地位压

6、榨下游企业，从而获取高额利润。结论 数码行业作为一个庞大的新兴产业，自2005年以来，中国it数码市场规模发展迅猛，年均增速30在%以上，生产商的日益增加导致了对原材料的需求上涨，这使得供应商有更多的选择权，讨价还价的资本上升。购买者议价能力分析购买者议价能力分析 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。具有较强的议价能力条件的购买者具有较强的议价能力条件的购买者 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时可以向多个卖主购买此产

7、品。 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。目前数码相机消费者市场产品需求产品需求产品产品特性特性未来趋势未来趋势家庭用户家庭用户主要是用于摄影和旅行，方便携带，价格实惠质量好，方便易用逐步退出市场，不能买足普通家庭的需求时尚用户时尚用户功能丰富，色彩绚丽，小巧精致，轻薄短小时尚个性，mp3、摄影于一身消费者依然追求炫丽时尚，前景良好专业用户专业用户镜头、光圈性能高，成像传感器速度快等专业性能方面好专业性能高丰富的手动功能越来越受到欢迎，发展前景较好产品产品用户用户sony数码相机对购买者议价能力的应对措施家庭用户家庭用户在2010年，索尼将消费数码业务和单反数码业务联合起来，推

8、出了aps传感器平民化的微单相机nex系列。这款相机兼具轻薄机身和专业相机大画幅传感器于一身，价格实惠。时尚用户时尚用户索尼cyber-shot数码相机和数码单反相机，受到广大顾客的欢迎。他充分融合了时尚的设计，优质的照片质量和强大的拍摄功能， 并提供全系列的各种型号，满足顾客的需求。专业用户专业用户在单反数码相机领域，尽管索尼在全画幅单反相机领域的动作相对迟缓，但索尼在入门单反数码相机领域频繁推出新品，并推出的半透明反光板相机也成为其新方向，而且加大对半透明反光板相机的投入，扩大市场占有力，满足购买者的需求。总结 现在不仅是索尼还是佳能、尼康等数码相机行业，各种数码相机款式不同、性能不同、而

9、且时尚个性，现在的消费者市场都占有很大的优势产品更新速度快，可以满足各个层次不同消费者的需求。 所以在数码相机的这个行业，购买者的议价能力不会给行业带来严重的问题进入威胁进入威胁 1 对于数码照相机来说进入的壁垒很低，成本壁垒上来说，注入资金不高，也可以通过向银行借贷款，障碍较低，再加上现在的数码照相机行业也没有一家或几家垄断市场的现象，这些都容易导致进入新的进入者。 2 对于现在旅游的景点越来越多，人们也很喜欢旅游，拍摄婚纱照的时候，数码照相机也是很重要的，这样看来数码照相机来说是很有发展的景观的，潜在的新进入者也是越来越多的。 3 产品差异性是指现有企业拥有的潜在进入者不必备的品牌认知度和

10、顾客忠诚度。 那么这样在数码照相机行业的产品差异性就不容易形成壁垒，主要是因为数码照相机这一产品的结构都很类似，最大的差别就在于其屏幕、处理器、镜头以及感光软件的不同，而对数码照相机要求不高的顾客来说选择哪一款的照相机都是一样的。 4 专业技术壁垒不高，在数码照相机的行业中有一些技术其实是透明的（因为有些技术是通过金钱可以获得的）。就如同索尼的卡尔蔡司镜头就是德国卡尔蔡司公司的产品。 5 在现在的数码照相机行业竞争也是很激烈的，各个公司的实力没有特别大的区分，在有新进入者时，根本就不能够团结起来对付新的进入者。 例如：当佳能出了一部相机时，索尼会针对这款相机相应的出一部相机，像是夜视功能、有多

11、少种照片效果和有多少的情景模式等等，这等的竞争激烈程度又怎么能团结起来一致对外呢？然而这样的结果对新进入者是最有利的，不知最后会不会出现鹬蚌相争渔翁得利这种情况呢？ 6 数码相机行业由于市场化较早，所以在法律方面没有太多的约束，所以入侵者也是比较容易进入。替代品生产商的威胁 处于不同行业中的企业，可能会由于所生处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。竞争战略。替代品生产商的威

12、胁 本行业与生产替代产品的其它行业进行的本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。全球数码行业目前面临措施和集体行动。全球数码行业目前面临的最大挑战就是研发价格合适且款式吸引的最大挑战就是研发价格合适且款式吸引人的多功能数码产品。人的多功能数码产品。平板电脑 如今作为数码产品市场上风头正热的主流如今作为数码产品市场上风头正热的主流产品，不少平板电脑都拥有强大的摄像头，产品，不少平板电脑都拥有强大的摄像头，配合丰富的拍照功能，整体效果丝毫不逊配合丰富的拍照功能，整体效果丝毫不逊色于数码相机。色于数码相机。 是数码相

13、机不容小视的替代威胁是数码相机不容小视的替代威胁 华硕华硕eeepad eeepad tf101tf101华硕eeepad tf101 一款深受广大消费者喜爱的实力派平板电一款深受广大消费者喜爱的实力派平板电脑，后置摄像头高达脑，后置摄像头高达500500万像素也能满足用万像素也能满足用户对拍照方面的一切需求。户对拍照方面的一切需求。 此外该机采用了一块此外该机采用了一块10.110.1英寸屏幕，由于英寸屏幕，由于分辨率高达分辨率高达12801280800800像素，并且支持像素，并且支持1010点点触控因此操作起来更给力。触控因此操作起来更给力。戴尔戴尔streak 10 prostreak

14、 10 pro戴尔streak 10 pro 是拍照的好手，前置是拍照的好手，前置200200万像素摄像头，后万像素摄像头，后置置500500万像素摄像头配合强大的拍照模式效万像素摄像头配合强大的拍照模式效果非常出色，此外在机身的设计上非常轻果非常出色，此外在机身的设计上非常轻薄。薄。手机 如今，手机的发展越来越快，许多手机都如今，手机的发展越来越快，许多手机都带有照相功能，虽说某些专业性能比不上带有照相功能，虽说某些专业性能比不上数码相机，但是市场上越来越不缺乏以拍数码相机，但是市场上越来越不缺乏以拍照功能为主的手机。手机的携带使用比相照功能为主的手机。手机的携带使用比相机更方便，甚至可以不用借助电脑就可以机更方便，甚至可以不用借助电脑就可以上传拍摄内容。上传拍摄内容。 虽然这些数码产品暂时还不能完全取代数虽然这些数码产品暂时还不能完全取代数码相机的地位，但随着科技的进步，一些码相机的地位，但随着科技的进步，一些数码产品的附加功能被日益完善。数码产品的附加功能被日益完善。 即使是现在，一些对专业性能要求不严格即使是现在，一些对专业性能要求不严格的消费者，手机、平板电脑等具有综合功的消费者，手机、平板电脑等