【精品】沃尔玛管理模式

1、沃尔玛公司的管理模式摘要：在当今这个世界经济全球化的趋势下,跨国公司作为 其最有代表的一种产物，正在不断地延伸到世界每一个角落. 作为世界人口大国，同时也是世界消费强国的中国当然也不 例外。在这之中沃尔玛依其独特的特色引领世界的零售企 业。其已经达到了它所在领域的崇高地位，为什么沃尔玛能所 向披靡？简单地说，沃尔玛取得成功是因为它为消费者提供 了效率、可预算性、服务周到、物美价廉。这也是沃尔玛模 式的特质所包含的几个不同侧面。沃尔玛提供了优质的服 务，从另一方面反映了对顾客的尊重与理解，推行价优策略, 充分考虑到消费者的利益问题，为其阔展客源的同时实现了 消费者的各种实惠。关键字:经营模式、人

2、力资源管理、企业文化。一、沃尔玛简介：沃尔玛公司(wal-mart )由美国零售业的传奇人物山姆.沃 尔顿先生于1962年在肯尼色州成立。经过四十多年的发展， 沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界最大的连 锁零售企业。目前沃尔玛公司全球开设了 6,600多家商店， 员工总数多达180多万人，分布在全球14个国家。每周光 沃尔玛的顾客1.75亿人次 沃尔玛是全球500强的榜首企业。 1991年沃尔玛年销售额突破400亿美元成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国财富杂志发布的全美服务行业分类排行榜,沃尔玛1 9 9 3年销售额高达6 7 34亿美元,比上一年增长11亿多，超过1 9

3、9 2年排名第一的西尔斯,雄踞全美销售榜首。1995年沃尔玛销售额 持续增长,并创下销售业的一项世界纪录,实现年销售额93 6亿美元,在财富杂志9 5美国最大企业排行榜上排名第四。事实上沃尔玛年销售额相当于全美百货公司的总 合,而且至今还保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛已经 拥有2 13 3家沃尔玛商店,4 6 9家山姆会员商店和2 4家沃尔玛购物广场，遍布美国、加拿大、墨西哥、阿根廷.中国、印尼等处。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不 得不说是零售业的一个奇迹。沃尔玛公司的宗旨沃尔玛提出“帮客户节约每一分钱”的宗旨实现价格最便宜 的承诺。沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受，公司一 贯坚

4、持“服务胜人一筹，员工与众不同”的原则。走进沃尔玛， 顾客便可以亲身感受到宾至如归的感觉。再次，沃尔玛推行 “一站式”购物新概念，顾客可以在短时间内以最快的速度购 齐所需的物品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消 费者。此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支, 但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。有付 出便有收获，沃尔玛在公益活动上大量的投入以及活动本身 所具有的独特创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在人们心中的卓越形象， 最后，也是沃尔玛能超越西尔斯最关键的一个原因，是沃尔 玛针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营模式，分别 占领高、低档市场，比如：针

5、对中层及中下层消费者的沃尔 玛平价购物广场；只针对会员提供的各项优惠及服务的山姆 会员商店；以及深受上层消费者欢迎的沃尔玛综合性百货商 店等。沃尔玛的高速的信息反馈在沃尔玛总部的高速电脑与16个发货中心以及1000 多家的商店连锁。通过商店付款台激光扫描器售出的每一件 货物，都会自动计入电脑。当某一货品库减少到一定数量时， 电脑就会发出信号，提醒商店及时向总部要求进货。总部安 排货源后送往离商店最近的一个发货中心，再由发货中心的 电脑安排发送时间与路径，在商店发出订单的3 6个小时内 所需货物就会出现在仓库的货架上。这种高效率的存货管 理,使公司能够快速的掌握销售情和市场需求趋势，及时补 充库

6、存不足。这样可以减少存货风险、降低资金积压的额度, 加速资金用转的速隹 沃尔玛也采用了仓储式经营，因而在商品销售成本上更加充 分体现了规模效益。比如：山姆会员店装修简洁、尽量利用 所有的货架空间储存、陈列商品。价格不是标在每件商品上, 而是统一标于货架，只要通过扫描商品的条形码收银机便会 准确地收取价款。商品多以大包装为主，节省了包装的费用, 随着我国生产力水平的不断提高，消费者购买能力的增强, 许多城市已经具备推行这一模式的条件。商店渐渐认识到仓 储式经营模式的优点，并开始了一些尝试。目前对于我国关 键问题在于：吸取国外的经验，最全面、最彻底的做到成本 最低、实现规模效益。推行价格最便宜承诺

7、沃尔玛市场要比一般的超级市场面积略大一些，每家平均约 占地4 5 0 0 0平方尺，经营的所有商品的品种齐全，举凡 一个家庭所需的物品都能够买到，又称“家庭一次购物所有 的大型连锁超市都采取低价经营战略，沃尔玛与众不同之处 在于他想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、 行政开支等各方面节省开支，提出了天天平价始终如一的口 号，并努力实现价格比其他商号更便宜的承诺，严谨的采购 态度，完善的发货系统，先进的存货管理是促成沃尔玛做到 成本最低，价格最便宜的关键因素。其创始人沃尔顿曾说过: “我们重视每一钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每 一名进店购物的消费者省钱，每但我们省下一块钱，就

8、赢得 顾客的一份信任”为此他要求每一位采购者在采购货品时态 度要坚决。他告诫说m尔们不是在为商店讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取到最好的价钱。零售 企业要在顾客心目中树立品牌形象，仅靠优质价廉的商品是 不够的，顾客还希望在购物的同时享受到细致盛情地服务， 沃尔玛正是考虑到这一点，从顾客角度出发，以其超一流的 服务吸引着大批顾客。走进任何一家沃尔玛店，店员就会立 刻出现在你面前，笑脸相迎店内贴有这样的标语我们争取做 到，每件商品都能保证您的满意!顾客在这里购买的任何商品, 如果觉得不满意，可以在一个月内退还商品，并获得全部货款, 沃尔顿曾说:我们都是为顾客工作，你也许会觉得实在

9、为上司工作，但事实上他也和你一样在我们的组织之外，有一个大老板，那就是顾客。沃尔玛把一流的服务看成自己至高无上的职责。在很多沃尔玛店内都悬挂着这些标语1x 顾客永远是对的。2、顾客如有错误，请参看第一条。这是沃尔玛顾客至上原 则的一个生动写照，有一些员工感慨地说：是沃尔玛第 一次让我认识到顾客永远是对的。”沃尔玛经营秘诀在于不断地了解顾客的需求，设身处地为顾 客着想，最大程度的为顾客提供方便，又一次一位顾客在沃 尔玛超市寻找一种特殊的油漆，而店中正好缺货，于是油漆 部门的经理就亲自带着顾客去对面的油漆店购买。该顾客和 油漆行老板都感激不尽，沃尔顿长对员工说r让我们以友善、 热情对待顾客。就像在

10、家招待客人一样。让他们感受到我们无时无刻不在关心他们的需要。站式”购物新概念顾客是否能在店内一次性购买所需的货物，是否可以及时得 到新产品的销售信息，受否可以享受送货上门、免费停车等 附加功能，是否可以在任何有空闲的时间入店购物.这些 问题也是评论一家店好坏的重要标志。在沃尔玛消费者可以体会一站式的购物的新概念。在商品结构上,他力求富有变化与特色，以满足顾客的各种喜好。其1=1经营项目繁多，包括食品、玩具、化妆品、家用电器等等。另外，沃尔玛为方便顾客还设置了多项特殊的服务类型。免费停车，例如深圳的山姆店的营业面积12000多平 方米，有近四百多个免费停车位。而另一家营业面积达17800多平方米

11、的沃尔玛购物中心也有150个停车位。2、沃尔玛将糕点店搬进了商场，更设有山姆休闲廊所有的风味美食、新鲜糕点都给顾客在购物之余以休闲的享 受。3、店内聘有专业人士为顾客免费咨询电脑，照相机，录像 机及其相关用品的有关情况，有助于减少盲目购买的风 险。4、店内设立有阑克施乐文件处理商务中心，可为顾客提供 包括彩色文件制作，复印、工程图纸放大缩小的多项服 务。5、另外，一次购物满2000元或以上，沃尔玛皆可提供送 货上门的服务，其内还代理移动等通讯的机器与柜台。捐赠公益建立形象沃尔玛为了向顾客提供更多的实惠，而尽量缩减广告费用， 为此他在促销上颇费心思，力争以最少的投入获得最佳的效 果。凡是沃尔玛促

12、销的商店总是能一抢而空。在促销方式中 沃尔玛特别重视发挥行销的作用，沃尔玛会经常参加一些户 外的大拍卖、乐队、马戏团表演等以吸引顾客前来购买。尽 管沃尔玛一再缩减开支，但另一方面对非营利组织和公益事 业（如学校、医院、医学研究计划和环保等方案）进行捐助 时，却毫不吝啬金钱，十分慷慨。仁1993年以来，沃尔玛为美国各州联合之路慈善机构 捐款了 5 2 0 0万美元。2. 1 9 9 8年以来，为协助各儿童医院开设的“儿童的奇迹” 电视栏目，沃尔玛筹资了 5 7 0 0万美元，是其中最大的赞 助商。3、沃尔玛还积极资助公、私学校，成立特殊奖学金，协助 拉丁美洲的学生到阿肯色州念书。他还将自创品牌“

13、山姆美国 精选”商业盈利额的一定比例捐作奖学金，提供给研究数学、 科学和计算机的同学。沃尔玛的全球战略如今，沃尔玛公司正在大举进攻欧洲、亚洲、以及非洲的许 多国家。在欧洲，这家超市以及零售商已经兼并了德国近百 家百货公司，在东南亚地区，沃尔玛稳扎稳打，步步推进， 在这些国家和地区已经出现了数百家沃尔玛旗下的超市和 连锁店。他试图以此举在欧洲、亚洲站稳脚步。其中，德国， 是沃尔玛的重要目标。中国，是沃尔玛在亚洲最具发展前途 的市场。与可口可乐或麦当劳相比，沃尔玛全球化的步伐一直较慢， 尽管沃尔玛是世界上最大的零售企业，但直到1991年才 在墨西哥开设了第一家海外商店，但经过长年累月的打拼与 研究，终于实现了全球连锁的目标，经历各种世界危机仞然 坚持到现在的跨国公司并不多。'总结：沃尔玛获得巨大的成功的因素有很多，其价格营销，服务营 销，形象营销都是其成功的基石，但所有这些归结于一句话： 即沃尔玛以正真实现了管理的现代化，不论其经营思想还是 管理组织、管理方法、管理手段、都已达到一种较高的水平。人类社会发展至今开始逐