优质地聘人员管理办法

1、北大仓集团地聘人员管理办法第一章总则第一条 为规范和加强对北大仓集团经销商地聘人员的管理，保证地聘人员人力资源管理工作有所遵循，特制定本办法；第二条 本办法所指地聘人员指为更好地开发当地市场，由各销售部在当地招聘并协助当地经销商进行市场开发与维护的销售人员；第三条地聘人员不纳入北大仓集团正式人员编制，不与北大仓集团产生劳动关系，其档案和人事关系不纳入北大仓集团管理。第二章地聘人员的录用第四条 地聘人员编制由经销商提出申请，经北大仓销售公司审批，或由销售公司直接提报用人申请后，报集团人力资源部及总经理审批后，方可实施招聘及录用；第五条 地聘人员的人事档案须由集团人力资源部备案，人事关系不归属北大

2、仓集团管理，但北大仓集团对用人可以提出相应要求， 要求 地聘人员提供学历证书复印件、身份证复印件等各种有效证件；地聘 人员的录用，原则上不得录用当地市场经销商、渠道商的亲属，原则 上要求大专以上学历，无各种犯罪经历；第六条 地聘人员招聘的实施，可由北大仓集团及经销商（以下简称 厂商）共同寻找，在北大仓公司人力资源部的指导下，经销商做好招 聘工作，面试合格后录用。第三章地聘人员的培训 第七条 地聘人员的岗前培训，由公司人力资源部安排进行相应的新 员工入职培训； 人力资源部定期组织各地地聘人员集中培训； 地聘人 员可根据实际情况享受集团其它各项培训待遇。第四章 地聘人员的管理第八条 建立人事数据库

3、管理制度。各销售部地聘人员应由各销售部 统一管理，各销售部于每月 5 日前向公司人力资源部上报所有北大仓 地聘人员花名册及人员变动情况， 由人力资源部统一实施地聘人员动 态管理；第九条 公司人力资源部在每年年初建立地聘人员考核管理办法，定 期对地聘人员的工作表现及工作业绩做出公正客观的评价，并备案， 作为今后晋升或录用为厂家正式员工的重要依据。第十条 地聘人员表现突出，工作满一年后，北大仓集团将征求本人 意见，转聘至北大仓正式厂聘员工，享受公司人员晋升等相应待遇； 第十一条 每月 5 日，由经销商和当地销售经理一起做出地聘人员的 考勤表，上报市场部、综合部、销售部人力资源部各一份，并由市场 部

4、指定人员审核其真实准确性， 并于 7 日前签字后回传销售部， 作为 计算工资的重要依据。考勤表中应注明地聘人员出差情况、请假、旷 工等出勤情况；第十二条 地聘人员工作内容1. 服从公司管理， 接受公司当地销售处领导， 积极配合经销商做好相关销售工作；2. 整理区域内便民超市的网点表和酒店的网点表（两周时间） ， 网点表要求详细真实，标注好我产品进店数量和竞品进店情 况。3. 负责所辖区域内终端（酒店、名烟名酒店、超市、食杂店、乡 镇等）的开发， 定期对所辖片区的终端进行扫盲铺货，努力做 到终端的深度开发，不断扩大客户网络资源。4. 按照公司要求，定期（每周不少于 2 次）对所辖片区的终端进 行

5、走访，做好终端的陈列宣传、价格维护、货品流向等工作， 协助经销商做好终端生动化，并做好维护工作。5. 根据公司要求，配合经销商做好公司在当地市场的市场促销、 宣传等工作，积极做好公司产品在当地的动销工作。6. 按照公司要求，了解相关信息，做好竞品信息、终端信息、市 场信息等相关信息的收集、调研、总结工作。7. 参加公司晨会，汇报前天工作，计划当天工作；认真填写工作 报表，并及时上交给销售经理。8. 每天晚上 6 点前邮件或短信向销售经理上报当天销售信息， 竞 品促销信息，店主反馈信息，顾客反馈信息。9. 每周上报我产品经销商库存情况， 销售情况， 本品和竞品促销 信息，店家反馈信息，经销商对产

6、品投入的精力和重视程度。10. 如有急事，须要提前向上级主管请假， 上级主管会不定期查岗， 要求业务人员在 30 分钟内用店内座机回话报岗。第五章地聘人员的薪资待遇第十三条地聘人员薪资管理办法：1、薪资米取基本工资+奖金+电话费补助+绩效工资的模式；2、基本工资由北大仓集团公司承担，按其考勤情况进行发放，每月1000元；3、奖金由北大仓集团公司发放，按照考核指标进行发放，每月400元；4、电话费补助由北大仓集团公司承担，补助标准 100元/月；5、绩效工资预计1000元，由所在地区经销商承担，按其销售业绩及考核成绩进行发放，绩效工资由经销商与销售经理共同制定；6、给予地聘人员的额外奖励由经销商

7、承担；7、地聘人员的考核指标设定，主要考核指标：市场铺货率、经销商回款、陈列情况、活动推广情况;考核项目参考指标奖金考核终端开发及铺 货率酒店数量30元超市数量20元食杂店数量20元名酒店数量20元乡镇数量50元其它10元经销商回款50元陈列情况公司要求50元活动推广情况公司要求50元终端走访频率每周不少于1次30元终端维护质量无投诉40元其它工作30元合计400元8地聘人员工资发放办法及流程1）各销售部10日根据考勤表及考核打分表，制定基本工资及奖 金明细表，由各销售部经理签字后，报销售公司综合部审批， 最终销售部副总签批后，报至各销售部综合财务部；2）各销售部综合财务部接到审批后的工资明细

8、表， 为地聘人员统 一制作工资卡，于每月20日将地聘人员工资通过银行卡发放 给地聘人员；3）各销售部于每月 乞日前，要求经销商将提成上报给各销售经理，销售经理在拿到销售提成后与地聘人员做好沟通，并于每月皿日前上报至销售公司综合部；4）销售公司综合部做好经销商的扣款等相关工作。第六章其他规定第十四条 此办法经北大仓集团总经理审批，从2012年1月1日起开 始实施。第十五条 此办法最终归北大仓集团有限公司解释。黑龙江北大仓集团有限公司 2012年1月1日业务人员用工协议甲方（用人单位）名称乙方（员工）姓名住所性别法定代表人身份证主要负责人号码联系人住址联系电话联系电话根据中华人民共和国劳动法（以下

9、简称劳动法）、中华人 民共和国劳动合同法（以下简称劳动合同法）等有关法律法规的 规定，甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的 原则，签订本合同，共同遵守本合同所列条款。一、合同期限1. 从2012年月日起至2012年月日止。2. 试用期为3个月从年月日至年月日（试用期包括在合同期限内，如无试用期，则填写“无”）。二、工作内容和工作地点1. 乙方的工作岗位：销售员2. 乙方的工作地点：三、工作职责及要求1. 服从公司管理， 接受公司当地销售处领导， 积极配合经销商做 好相关销售工作；2. 整理区域内便民超市的网点表和酒店的网点表（两周时间） ， 网点表要求详细真实，标注好我产品进

10、店数量和竞品进店情 况。3. 负责所辖区域内终端（酒店、名烟名酒店、超市、食杂店、乡 镇等）的开发， 定期对所辖片区的终端进行扫盲铺货，努力做 到终端的深度开发，不断扩大客户网络资源。4. 按照公司要求，定期（每周不少于 2 次）对所辖片区的终端进 行走访，做好终端的陈列宣传、价格维护、货品流向等工作， 协助经销商做好终端生动化，并做好维护工作。5. 根据公司要求，配合经销商做好公司在当地市场的市场促销、 宣传等工作，积极做好公司产品在当地的动销工作。6. 按照公司要求，了解相关信息，做好竞品信息、终端信息、市 场信息等相关信息的收集、调研、总结工作。7. 参加公司晨会，汇报前天工作，计划当天

11、工作；认真填写工作 报表，并及时上交给销售经理。8. 每天晚上 6 点前邮件或短信向销售经理上报当天销售信息， 竞 品促销信息，店主反馈信息，顾客反馈信息。9. 每周上报我产品经销商库存情况， 销售情况， 本品和竞品促销 信息，店家反馈信息，经销商对产品投入的精力和重视程度。10. 如有急事需要提前向上级主管请假，上级主管会不定期查岗，要求业务人员30分钟之内用店内座机回话报岗四、工作任务分解及要求1. 工作任务分解2. 工作任务要求A. 对于每月完成规定任务低于 90%的扣发100元，低于80% 的扣发200元，低于70%扣发300元。B. 完成规定任务超过110%的额外奖励100元，完成规

12、定任务 超过120%的额外奖励200元，完成规定任务超过130%的 额外奖励300元。五、工作时间和休息休假甲乙双方协商，双方同意采取每周6天工作制，按照当地经销商 的工作作息时间上下班。六、劳动报酬1. 薪资采取基本工资+奖金+电话费补助+绩效工资的模式；2. 基本工资按其考勤情况进行发放，每月 1000元；3. 奖金按照考核指标进行发放，每月400元，地聘人员的奖金考 核指标：市场铺货率、经销商回款、陈列情况、活动推广情况;4. 电话费补助标准100元/月；5. 绩效工资预计1000元，按其销售业绩及考核成绩进行发放；6. 甲方每月18日发放工资。甲方至少每月以货币形式向乙方支 付一次工资

13、。七、规章制度1. 甲方依法制定的规章制度，应当告知乙方。2. 乙方应遵守国家和省、市有关法律法规和甲方依法制定的规章 制度，按时完成工作任务，提高职业技能，遵守安全操作规程 和职业道德。八、合同变更甲乙双方经协商一致，可以变更合同。变更合同应采用书面形式。 变更后的合同文本双方各执一份。九、合同解除和终止1. 甲乙双方协商一致，可以解除合同。2. 乙方提前三十日以书面形式通知甲方， 可以解除劳动合同；乙 方试用期内提前三日通知甲方，可以解除劳动合同。3. 甲方有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除劳动合同：A. 未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；B. 未及时足额支付劳动报酬的；C

14、. 甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的；D. 甲方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使乙方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同，致使劳动合同无效的；E. 甲方免除自己的法定责任、排除乙方权利，致使劳动合同 无效的；F. 甲方违反法律、行政法规强制性规定，致使劳动合同无效 的；G. 法律、行政法规规定乙方可以解除劳动合同的其他情形。4. 甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动 的，或者甲方违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的， 乙方可以立即解除劳动合同，不需事先告知甲方。5. 乙方有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同：A. 在试用期间被证明不符合录用条件的；B. 严重违反甲方的规章制度的；C. 严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的；D. 乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的 工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的；E. 乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真 实意思的情况下订立或者变更本合同，致使劳动合同无效 的；F. 被依法追究刑事责任的。6. 有下列情形之一的，劳动合同终止A. 劳动合同期满的；B. 乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；C. 甲方被依法宣告破产的；D. 甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前 解散的；E. 法律、行政法规规定