工作计划五篇

1、the reality is this shore, the ideal is the other shore, separated by a turbulent river, and the action is a bridge over the river.悉心整理助您一臂（页眉可删）工作计划五篇 工作计划 篇1一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。1、市场部作用:直接对总经理负

2、责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力。3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门异常是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门。二、市场部工作计划1、制定20_年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、

3、寻求机会、制定20_年市场部和销售部工作任务和工作计划。2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情景合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3、严格实行培训、提升团队作战本事:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。4、科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。所以，市场部仅有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因

4、、找出差距、并针对各区域实际情景汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5、协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情景，在市场部的提议和科学的数字、事件、和市场情景下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，经过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-20_质量体系，向市场推出竞争力产品。所以，市场

5、部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情景信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供给科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情景，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企

6、业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理供给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情景、市场的实际情景、客户的实际情景、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应当提议、指导、督促、协助他们的工作。6、把握市场机会、制定

7、实施销售推广。7、信息收集反馈、及时修正销售方案。工作计划 篇2一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺

8、季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。二、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800

9、/月 提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月 提成1%，不收银出了问题它要负责。三、投资金额分析，每月费用分析1、房租：5000/月，付三压一，0元2、装修费50003、第一次衣服货款0元4、其他费用1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6、余下4000做流动资金使用工作计划 篇3小学六年级是至关重要的一学习阶段，学生将面临着毕业统考，面临着告别熟悉的童年环境，面临着适应新的学习环境；而班主任为了帮助学生顺利毕业，为了给学生营造良好的学习和生活环境，为了让孩子们的身心得到健康全面发展，结合本班的班级情况，特制订此班主任工作计划，便于遵照

10、执行。一、班级基本情况我班共有学生43人。男生22人，女生21人，住校生25人，单亲3人，留守8人，少数民族37人。孩子们的上进心和集体荣誉感较好，学习态度端正，思想品德较好，有着为班集体服务的思想。但有的同学自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，个别学生迷恋手机。很多行为习惯有待进一步培养。二、班级管理目标1、 德育(1)、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。(2)、关键抓好班级的纪律，重点做好转化后进生的教育工作。(3)、建立平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育，自我管理能力;2、 智育(1)、表现好的同学要经常鼓励，即要肯定成绩，也要不断督

11、促，使他们不断取得进步。(2)、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。(3)、鼓励学生努力学习，发展个性教育。3、 体、美、劳、卫教育。(1)、布置美化教室，出黑板报。(2)、丰富课余生活，培养兴趣，积极参加班活动。(3)、要求学生认真上好各科功课，养成从小爱劳动的习惯，在家做力所能及的家务。4.安全、法制、禁毒、网络教育。(1).不带与学习无关的玩具入校；不做危险性的游戏；不私自结伴下河；不施暴力。(2) .注意儿童零食，不沾毒吸毒，要远离毒品，发现吸毒者要报警。(3).不迷恋网络游戏，提高网络诈骗意识。(4).提高法律法规意识，不违法不犯法。自觉遵纪守法，做文明公民。五、工作措施

12、1.重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，我主要从语言文明、不说粗话脏话；同学之间，师生之间，班与班之间，要本着以和为贵的原则，体现出热情和友情。不要因为一些鸡毛蒜皮的小事动手动脚，辱骂他人，报复他人。应做到宽以待人的广阔胸怀。2.加强后进生管理：班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优帮差互助学习，及时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及

13、时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。3、及时了解学情：开学后及时对学生进行思想教育，把心受到学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的.动态，做好学生的思想工作。准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的

14、职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。 六、每月工作安排九月：1做好开学各项工作，了解学生思想状况，进行收心工作。2搞好日常管理工作，组织和建立班集体，狠抓各科纪律，保证学生遵章守纪。3. 教学生学会听课；要求学生把各科作业按时完成，保质保量，提高效率。4做好清洁分配到户，责任包干。5进行班级情况调查，确定本学期班集

15、体建设目标。6做好安全检查工作，与家长时常联系。7结合“教师节”，出版相关内容的墙报。十月：1做好安全检查及思想教育工作。2继续做好学生的学习纪律的监督、督促以及各项常规的检查。3开展 “一帮一”互助活动，创设良好的学习氛围。4结合“十一”假期，对学生加强安全教育。5出版“迎国庆，庆十一”墙报。十一月：1做好安全检查及教育工作。2继续做好学生的学习纪律检查的监督和督促。3期中考试总结；班科联系。5更新班级墙报内容。十二月：1做好安全检查及教育工作。2继续做好学生的学习纪律检查的监督和督促。3做好学生的复习工作计划。4开展主题班队活动。5加强安全教育。6更新墙报内容。一月：1做好安全检查及教育工

16、作。2组织学生复习，参加期末考试。3做好学期结束各项工作。4结合寒假，对学生进行安全教育。工作计划 篇4现在里中考的时间越来越近了，所有同学都在拉紧发条，努力学习，希望能够在这个最短的时间里取得学习成绩的一定进步，只要不退步就好。中考在即，如何在这有限的时间内高效率地完成中考总复习任务并实现20_年中考成绩上一个新的台阶，是摆在大家面前的一个艰巨而又必须完成的工作。英语在中考中的分数所占比例是很高的，所以我们一定要努力的将英语学好、复习好，这样就可以再中考中占得一丝先机，谋求更高的分数。下面是我的工作思路。一、我们的总复习主要包括三个阶段：1第一轮复习阶段：基础知识复习阶段指导思想：针对学生对

17、已学基础知识部分容易遗忘的共性，本着"温故而知新"的原则，要求学生脚踏实地地学习，让学生从零散知识的学习自然过渡到知识的系统归纳上，使基础知识更加条理化，扎扎实实搞好基础知识的复习。在这一阶段我们计划按教材顺序归纳语言知识点，讲透语言知识点，对各单元的知识要点进行梳理，同时重点把握基础词汇、词组、句型（按中考大纲要求）。在教材整体处理及时间分配上，3月16日已经开始总复习，先七八年级开始，七八年级所占时间比例较大（中考主要考查范围），八年级开始每两单元一个课时，根据复习提纲，让学生对照着去复习。同时在课上再按词汇用法和区别总结复习一下，并针对学生的一些薄弱知识编写一些练习给

18、学生加以训练，且通过配套练习、复习检测加以巩固。本轮复习直接关系到中考复习的成败。因此在复习中要突出重点，牢固掌握。遵循精讲精练的原则，做到讲-练-评最佳结合。复习初步计划在两个月左右完成。2第二轮复习阶段：语法及专项训练阶段指导思想：1）针对学生对已学语法知识的遗忘和混淆，本着中考考纲中要求掌握的语法项目，让学生从零散的语法知识过渡到系统的归纳和掌握上，使语法知识网络化，扎扎实实搞好语法知识的复习。在这一阶段我们计划按考纲要求的语法项目，由易到难，对各个语法点的知识加以归纳和梳理，结合近几年各地市的中考题加以训练。在复习语法过程中，复习几个语法内容后，进行一次小测。找出学生仍存在的共性问题，

19、再加以补缺。2）同时在第一轮复习的基础上，针对中考题型进行强化训练，提高对各种题型的解题能力。结合我市的中考题型，对听力、单项填空、完形填空、阅读理解、补全对话和书面表达等进行专项训练，并把重点放在学法的指导、解题技巧的点拨上，引导学生了解、熟悉各个题型的特点，强化分类练习。在本轮复习中，听力、词汇（口头复习）分散在每节课中，书面表达则让学生多写、多练和背诵一些范文。3第三轮复习阶段：综合模拟训练阶段和应试技巧在第一、二轮复习训练的基础上进行综合训练，以学生为主，对所复习的知识重新整理，查漏补缺。通过精心设计的综合练习，彻底消除学生的模糊意识，强化考点。让学生互相阅卷，开展讨论，不懂的或不清楚

20、的问题再由老师最后定夺，加深印象，并指出细节上的错误。模拟训练是考前大练兵，是中考前的热身训练阶段。运用一些模拟题，模拟考试时间、考场要求、答题方式及答题卡等，对学生进行应考、应试技巧的训练，培养学生的临场发挥能力和应变能力。除了掌握基本知识，考试技巧也是考场上成败的关键，针对不同的考试题型给同学们讲一讲应试技巧。时刻关注尖子生平时的作业和测验情况，把他们平时的错题都记录好，分析他们的知识漏洞及缺陷，及时找他们进行补差补缺；关心、鼓励和帮助后进生。从课堂、作业、测验或其他方面注意他们的学习状况和学习态度，鼓励他们树立起信心，努力克服困难，从不抛弃他们。总之，通过上述三轮复习，使学生从不同角度得

21、到反复的复习和强化练习，由浅入深，有易到难，有简到繁，既有点的知识，又有面的综合，使知识系统化，使能力得到提高、加强。同时，我们在每个复习阶段过程中，始终要坚持听力、词汇及阅读的训练。20_年中考迫在眉睫，我们将在今后毕业班的复习教学中，努力引导学生从被动接受知识转为主动学习知识，调动他们的学习积极性和主观能动性，从而实现“要我学”到“我要学”到“我会学”的过渡，进而全面提高中考成绩。我们相信，在各级领导的关心指导下，经过师生的共同努力，我们一定能够取得一个满意的成绩！大家想的都是如何能够提高成绩，在这个时候，当断则断，不断则乱，将你的不是很好的科目或是分数占中考分数很低的科目暂时先放一放，重

22、点攻击自己很好的科目，查漏补缺，这是最重要的。希望大家能够考一个好的成绩！工作计划 篇5一、认真落实各项规章制度严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。2、坚持了查对制度：要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录;护理操作时要求三查七对;坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。二、提高护士长管理水平1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士