餐具的报价实例解析(doc9页)正式版

1、举例三、餐具的报价实例第一步：工厂报价经查找后， 48 头餐具相关数据资料：生产成本480 元/套；增值税率17% ；消费税率0；公司业务费用率5% ；利润率设定为10% ，则工厂每套餐具报价如下：解：设工厂报价为X （含税价）【计算过程中保留 4 为小数，最后保留 2 位】工厂报价（含税价） =生产成本+增值税+消费税+费用 +利润X吐产成本+工厂报价/ （1+增值税率）*增值税率+消费税+工厂报价*费用率+工厂报价*利润率X=480+X/1.17*0.17+ 0+X*0.05+X*0.1X=480+0.1453X+0+X*0.05+X*0.10.7047X=480X=682元/台第二步 出

2、口商向进口商报价经查找后， 48 头餐具相关数据资料：出口一个40 英尺的集装箱，采用整箱装。报关费200 元，报检费 200 元，核销费10，业务费用率5% ，内陆运费每单位体积60 元，工厂报价682元/台，出口退税率17% ，采用电汇方式时出口地银行无费用，需要产地证一份费用 200 元， 获得出境通关单一份200 元， 每箱 48 头餐具体积0.0725立方米， 每箱毛重量24KG,每箱装1套餐具，在电汇方式下出口商向进口商寄单需要邮费一次USD28,预定利润率 50% ，人民币对美元汇率6.6:1，求每套餐具的FOB 报价。解： FOB 报价=实际成本+国内费用+预期利润一个 40

3、英尺的集装箱可以装的数量：按体积计算：55/ 0.0725=758箱按重量计算：26/0.024=1083 箱取最小值，可以装 758箱，可以装758*1=758 套餐具1、实际成本（不含税价） =采购成本（工厂报价含税价） - 出口退税额实际成本 =682*758-682*758/1.17*0.17=516956-75113.26=441842.74人民币2、国内费用= 内陆运费+报检费+报关费+核销费+业务费用+证书费用+ 邮费=货物总体积*每单位体积运费 +报检费 +报关费+核销费+ FOB 报价 *业务费用率+产地证费 +检验证书费+邮费= 0.0725*758*60+200+200+

4、10+FOB*5%+200+200+28*6.6=4292.1+FOB*5%3、预期利润=FOB* 预期利润率=FOB*50%将数据代入公式FOB 报价 =实际成本 + 国内费用+预期利润FOB=441842.74+4292.1+FOB*5% + FOB*50%0.45FOB=446134.84FOB=991410.7555/758/6.6=198美元 /套将数据代入通用公式 :FOB=（实际成本+国内费用）/（1-以出口报价为基数计算的各项费用率-销售利润率）FOB=（441842.74+4292.1）/（1-5% -50%）=198 美元 /套第三步 进口商核算价格经查进口国海关对48 头

5、餐具征收 12% 的关税，征收17% 的进口增值税，进口地银行电汇收费率为 0.08% ，内陆运费、报关费、报检费、公司综合费用同出口商费用，保险费0.88% ，出口到加拿大多伦多运费 40 英尺集装箱为 4410+176+215美元，销售到进口国国内市场价格为 227.51 美元 /辆，进口商报价FOB198 美元 /辆，需要计算海运费和保险费，进口预期利润率最低30% ，请问能否接受出口商的报价？国内销售价格 =进口价格+进口费用+进口利润进口价格 FOB=198*758=150084 美元 /套进口费用=0.0725*758*60/6.6=499.59美元报关费=200/6.6=30.3

6、0美元报检费=200/6.6=30.30美元海运费出口到多伦多40 英尺集装箱运费：4410+176+215美元 =4801 美元CIF 总价=（fob+运费）/（1-110%*保险费率户（150084+4801） /（1-110%*0.88%）=154885/0.99032=156398.94美元保险费 =CIF*110%* 保险费率 =156398.94*110%*0.88%=1513.94 美元关税 =CIF* 进口关税税率=156398.94美元 /套*12%=18767.87 美元增值税 = （CIF+ 进口 关税+进口消费税 ） * 进口 增值 税率 = （ 156398.94+1

7、8767.87）*17%=29778.36 美元银行费用 =FOB 价格 *银行手续费率=150084*0.08%=120.07 美元公司综合费用=150084*5%=7504.2 美元进口费用=499.59+60.6+4801+1513.94+18767.87+29778.36+120.07+7504.2=63045.63美元进口成本利润=150084*30%=45025.2 美元国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润=150084+63045.63+45025.2=258154.83美元 /758=340.57美元 /套高于国内市场销售价格 227.51 美元 /套，不可以接受出口商报

8、价,必须进行还价.已知国内销售价格为 227.51 美元 /套， 要保证自己 30% 的销售利润， 则必须降低进口成本。进口价格 FOB= 国内销售价格-进口费用-进口利润代入通用公式：FOB=销售收入/（1 +增值税率进口运费*（1+进口关税税率）/（1-1.1*保险费率）*（1"肖费税税率 ）-其他进口费用/（1+进口关税税率）/ （1-1.1*保险费率 ） （1-消费税税率）+ 以进口成本为基数计算的各项费用率+成本利润率=227.51*758/1.17-4801*1.12/(1-1.1*0.88%)*(1-0)-499.59-60.6/1.12/(1-1.1*0.88%)*(

9、1-0)+0.08%+5%+30%=(147395.37-5377.12/0.99032-499.59-60.6)/(1.12/0.99032+ 0.08%+5%+30%)=(147395.37-5429.68-499.59-60.6)/(1.13+ 0.08%+5%+30%)=141405.5/1.4808=95492.64美元 /758=125.98美元 /套第四步 :出口商核算价格进行还价出口商收到还价后的选择:1 .接受进口商还价, 降低自己利润率2 .接受进口商还价,降低工厂报价3 .维持原价说服对方4 .综合核算价格后再次还价,可以既适当降低自己的利润,又适当降低工厂价格.1 .首

10、先核算如果接受进口商还价,工厂价格及其他费用不变时,自己的利润率:出口利润 =出口价格 FOB (销售收入)-实际成本-出口费用=FOB-实际成本-(4292.1+FOB*5% )=125.98*758*6.6-441842.74-4292.1-125.98*758*6.6*5%=630252.744-441842.74-4292.1-630252.744*5%=630252.744-441842.74-4292.1-31512.6372=152605.2668元出口销售利润率=152605.2668/630252.744=24.21%2 .再次核算如果接受进口商还价,出口计划将销售利润降低到

11、 30% 和其他费用不变时,工厂报价应降低为:销售收入 FOB=125.98*758*6.6=630252.744 元实际成本 = 销售收入-出口费用- 出口销售利润=630252.744-4292.1-630252.744*5%-630252.744*30%=630252.744-4292.1-31512.6372-189075.8232=405372.1836元采购成本 =实际成本 /（ 1+增值税率-出口退税率）*（1+增值税率 ）=405372.1836/（1+17%-17%）*（1+17%）=405372.1836*（1+17%）=474285.4548元/4098=625.7元/套

12、另外一种算法代入通用公式：采购成本 = （销售收入 -费用额-销售利润额）/ （ 1-退税率/1.17+以采购成本为基数的费用率）=（630252.744-4292.1-630252.744*5%-630252.744*30%） /（1-0.17/1.17）=405372.1836*1.17/758=625.7元/套出口商可以直接向工厂压价,工厂可以选择接受,或者还价;出口商也可以直接降低自己利润率要么接受要么再次向进口商还价.3 .出口商将利润从50% 降低到 30% ， 其他费用和工厂报价都保持不变， 则出口还价计算：实际成本（不含税价）=采购成本（工厂报价含税价）-出口退税额实际成本=6

13、82*758-682*758/1.17*0.17=516956-75113.26=441842.74人民币国内费用 = 内陆运费+报检费+报关费+核销费+业务费用+证书费用+ 邮费=货物总体积*每单位体积运费 +报检费+报关费+核销费 + FOB 报价 *业务费用率+产地证费+检验证书费 +邮费= 0.0725*758*60+200+200+10+FOB*5%+200+200+28*6.6=4292.1+FOB*5%预期利润=FOB*预期利润率=FOB*30%将数据代入公式FOB 报价 =实际成本+ 国内费用+预期利润FOB=441842.74+4292.1+FOB*5% + FOB*30%0

14、.65FOB=446134.84FOB=686489.2308/758/6.6=138美元/套将数据代入通用公式 :FOB=(实际成本+国内费用)/(1-以出口报价为基数计算的各项费用率-销售利润率)FOB=(441842.74+4292.1)/(1-5% -30%)=138 美元 /套第五步 :进口商核算价格接受出口商报价国内销售价格 =进口价格+进口费用+进口利润进口价格 FOB=138*758=104604 美元 /套进口费用国内运费 =0.0725*758*60/6.6=499.59美元报关费=200/6.6=30.30美元报检费=200/6.6=30.30美元海运费(按拼箱计算)出口

15、到多伦多40 英尺集装箱运费：4410+176+215美元 =4801 美元CIF 总价=(fob+运费)/(1-110%*保险费率户(104604+4801) /(1-110%*0.88%)=109405/0.99032=110474.39美元保险费 =CIF*110%* 保险费率 =110474.39*110%*0.88%=1069.39 美元关税 =CIF* 进口关税税率=110474.39美元 /套*12%=13256.9268 美元增值税 = ( CIF+ 进口关税 +进口消费税) *进口增值税率= ( 110474.39+13256.9268)*17%=21034.32 美元银行费

16、用 =FOB 价格 *银行手续费率=104604*0.08%=83.6832 美元公司综合费用 =104604*5%=5230.2 美元进口费用=499.59+60.6+4801+1069.39+13256.9268+21034.32+83.6832+5230.2=46035.71美元进口成本利润 =104604*30%=31381.2 美元国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润=104604+46035.71+31381.2=182020.91美元 /758=240.13美元 /套高于国内市场销售价格 227.51 美元 /套， 这时进口商可以采取降低自己利润或继续向出口商还价。最终，进

17、口商选择降低自己利润率为20.85%接受出口商138美元 /套的价格。进口利润= 国内销售价格-进口价格-进口费用=227.51*758-104604-46035.71=172452.58-104604-46035.71=21812.87美元进口成本利润率=21812.87/104604=20.85%人生最大的幸福，莫过于连一分钟都无法休息 零碎的时间实在可以成就大事业 珍惜时间可以使生命变的更有价值 时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连 一个人越知道时间的价值，就越感到失时的痛苦 得到时间，就是得到一切 用经济学的眼光来看，时间就是一种财富 时间一点一滴凋谢，犹如蜡烛漫漫燃尽 我总是感觉到时间的巨轮在我背后奔驰，日益迫近 夜晚给老人带来平静，给年轻人带来希望 不浪费时间，每时每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行为 时间乃是万物中最宝贵的东西，但如果浪费了，那就是最大的浪费 我的产业多么美，多么广，多么宽，时间是我的财产，我的田地是时间 时间就是性命，无端的空耗别人的时间，知识是取之不尽，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能体会到学习的乐趣。 新想法常常瞬息即逝，必须集中精力，牢记在心，及时捕获。 每天早晨睁开眼睛