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文档简介

区域分支机构管理手册目录一. 总则二. 区域分支机构职能（当前）三. 区域分支机构组织结构四. 区域分支机构设立及管理规范五. 区域分支机构人员岗位职责六. 促销管理办法及薪水奖金制度七. 理货程序规范八. 货物、货款管理制度九. 行政人事管理制度一. 总则区域分支机构是九方制药公司营销系统中最基本的执行单位,位于营销系统的最前沿。其设置及管理的质量直接关系公司业绩,具有重要的战略意义。为规范区域分支机构的设立及管理,特制订本管理手册。本手册是当前区域分支机构管理的基准文件,随市场发展,如区办事处确需增加职能范围,则经公司组织相关管理部门研讨后赋予区办事处新的职能和权限。二目前区域分支机构的职能1开发、管理经销商。2执行公司营销策略,执行市场推广计划,及时反馈市场动态信息。3指导培训经销商,帮助其分销、促销。4合理安排人员分工,建立规范有效的终端工作系统、促销工作系统。5管理、培训地区基层业务、促销人员。6督促货款回收。7提交和汇报预算计划及执行情况的各种报表。8执行收支两条线的财务制度。9达成公司制订的营销目标。三区域分支机构组织结构区办经理业务主管（启动期暂不设该职） 业务代表 业务内勤 医药代表（由

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