策略建议参考1

1、策略基本原则策略基本原则1、做策略的目的是采购能够给出行动和解决方案而不完全是分析；、做策略的目的是采购能够给出行动和解决方案而不完全是分析；2、所有行动方案都必须有分析做支持、所有行动方案都必须有分析做支持3、提出的行动方案必须可被执行、提出的行动方案必须可被执行assessment 数据分析数据分析 （结合市场及（结合市场及micoo）市场分析（01页）：（不是必须）建议方向：该品类总体市场规模；或我们这样业态的销售规模；或你想着力开发的品类、产品的市场状况客户分析（01页）：（不是必须）建议方向：来店客群分析（年龄、性别、购买金额等）；或目标客群分析（针对你想主推或开发的产品）竞争对手分

2、析（01页）：（若以上分析均无，竞争对手则需要有）建议方向：特力屋、剪刀石头布、ikea（收纳）、商超（家用及其他）可分析竞争对手的品类结构，由此推断其各小类的业绩占比从而找出 1、我们缺少的品类；2、我们薄弱的品类；3、我们占比过大的品类assessment 数据分析数据分析 （结合市场及（结合市场及micoo）micco分析（12页）：（必须）数据面建议方向：a、销售占比与毛利占比是否平衡，要高毛利还是要走量？（不局限于此） b、毛利率与同行业比是否合理，是否有新品？c、客单价与同行业或预期比是否合理，新陈列、促销？d、促销对业绩推动如何（需另做表分析）占比是否合理e、其他2010销售(第

3、1周-第32周)促销销售金额销售占比%毛利$毛利占比%毛利率%客单价促销占比%促销毛利%小类01 4,400,940 44% 1,131,639 26%26%207 34%20%小类02 2,749,935 27% 1,152,065 27%42%174 17%35%小类03 1,107,339 11% 275,403 6%25%48 11%22%小类04 941,218 9% 206,688 5%22%21 3%15%小类05 868,308 9% 174,302 4%20%238 9%14%部门汇总 10,067,739 100% 4,274,840 69%31%50 73%24%asse

4、ssment 数据分析数据分析 （结合市场及（结合市场及micoo）micco分析（12页）：（必须）品类结构面建议方向：（不局限于此） a、各小类分类是否合理，是否可以细分和推新小类b、各小类销售方式是否合理，专柜和直营的比例是否合理c、各小类陈列位置是否合理（可作模拟试算证明）d、分析方法（swot分析、波士顿矩阵等）e、其他objective 目標（商品线整和、业绩目标、供应商管理）目標（商品线整和、业绩目标、供应商管理）按周规划按周规划（1页）页）目标必须明确、可衡量（数据）、可达到、有时间限定。例： 2011年9月1日（36周）完成商品线棚格图重新规划调整 2011年9月12月实现月

5、销售增长15% 或平均毛利增长 +5% 实施计划（实施计划（34页）页）是写你希望实现的结果是写你希望实现的结果range 商品线规划可按照小类和关联性，贴上希望开发以及已经有的图片前提是 贴上去的图片都是可实现的，而不是天方夜谭。商品线矩阵可以帮助大家更好的理清现有产品所处的位置也让人更直观地看到各位的产品规划需要一定的比例数据。以下是参考案例range plan-清洁-日本品区：清扫用具有随手粘、玻璃擦、刷子等组成，产品的人有随手粘、玻璃擦、刷子等组成，产品的人性化的设计为顾客不论在日常清洁还是在大性化的设计为顾客不论在日常清洁还是在大扫除中都能享受到简单便捷的使用乐趣扫除中都能享受到简单

6、便捷的使用乐趣丰富度：中丰富度：中风格差异性：高风格差异性：高文化差异性：中文化差异性：中需要需要pop配合导购，说明产品特别设计为顾配合导购，说明产品特别设计为顾客带来的使用便利。客带来的使用便利。range plan-盛装容器-品牌陈列曾经引领中国保鲜盒市场革命的名牌，大面积占领中国一线城市保鲜盒曾经引领中国保鲜盒市场革命的名牌，大面积占领中国一线城市保鲜盒和塑料水壶市场和塑料水壶市场丰富度：高丰富度：高风格差异性：低风格差异性：低文化差异性：低文化差异性：低部分门店进导购部分门店进导购range plan-洗衣用品-烫衣板、洗衣篮1烫衣板和洗衣篮应该提升货架空间利用率，提升平效烫衣板和洗

7、衣篮应该提升货架空间利用率，提升平效2烫衣板应当提高产品档次烫衣板应当提高产品档次3增加日本品牌洗衣篮产品比重增加日本品牌洗衣篮产品比重撤消库存区，增撤消库存区，增加品种，增加加品种，增加pop导购说明欲导购说明欲提货请与营业员提货请与营业员联系联系可叠放的洗衣篮可叠放的洗衣篮仍然可以叠放库仍然可以叠放库存存希望可以引进支希望可以引进支架可以使烫衣板架可以使烫衣板侧向叠放侧向叠放增加增加占比占比盛装容器 盛装容器 盛装容器 饮用容器 厨房整理 食物储存盒密封罐调味容器contentprice rangesku mixsales mixcontentprice rangesku mixsales

8、 mixcontentprice rangesku mixsales mixcontentprice rangesku mixsales mixcontentprice rangesku mixsales mixentry入门价位入门价位其他29.9-49.935.6%19.8%迪士尼9.9-39.932.0%21.0%佳能、好用等3.9-29.947.4%53.2%good 主流价位主流价位爱思得9.9-19920.8%37.0%居元素39.9-69.941.3%65.6%振兴、宜品源、法克曼9.9-29.947.2%62.9%乐伯美19.9-49.916.0%19.0%振兴、环保妈妈9.9

9、-39.929.3%42.5%better 高利润高利润乐扣乐扣15.9-29935.8%45.0%进口49.9-89.923.1%14.6%鸿伦陶瓷14.9-59.941.6%25.3%阿拉丁36.9-12952.0%60.0%进口品牌16.9-89.923.3%4.3%best 高端高端日本进口49.9-89.943.4%18.0%日本品牌99-34911.2%11.8%range matrix商品线矩阵商品线矩阵降低占比实施计划（实施计划（34页）页）是写你希望实现的结果是写你希望实现的结果range 商品线规划promotion plan（按照季节不同提出方案，须附商品图片）（按照季节不同提出方案，须附商品图片）促销方案可以用表格（带图片），注明预估数字和金额，以及需要的支持另外，如果有场外活动，也可注明promotion plan（按照季节不同提出方案，须附商品图片）（按照季节不同提出方案，须附商品图片）2010 hh promotion planningcny档3m，花仙子联合大扫除活动预估业绩：40万毛利：20%需要场地：2个花车门店：全国五一档富培美（好神拖，水精灵）活动预估业绩：60万毛利：30%需要场地：10m2门店：仙霞、五角场、龙之梦、正大、中环、拱墅等十一期间lock&lock专场活动预估业绩：15万毛利：30%需要场地：中庭门店：仙