OKBENNY跟你的产品谈恋爱

1、超级成功销售秘籍超级成功销售秘籍跟你的产品谈恋爱跟你的产品谈恋爱欢迎进入法兰琳卡4p培训系统教育培训部 主讲:吴健兵如何建立顾客信赖感如何建立顾客信赖感法兰琳卡4p培训系统一、跟你的产品谈恋爱一、跟你的产品谈恋爱二、找出产品的五个重点特色二、找出产品的五个重点特色三、顾客买的是产品可能带给他的好处三、顾客买的是产品可能带给他的好处四、做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感四、做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感五、赞美顾客，认同顾客五、赞美顾客，认同顾客六、为成功准备知识，为成功而穿着六、为成功准备知识，为成功而穿着七、必须使用顾客见证七、必须使用顾客见证八、经常分析顾客的信赖感八、经常分析顾客

2、的信赖感九、列出不满的顾客并想九、列出不满的顾客并想十、解决方案十、解决方案法兰琳卡4p培训系统l一倾听，问很好的问题；一倾听，问很好的问题；l二出自真诚的赞美顾客；二出自真诚的赞美顾客；l三不断的认同顾客；三不断的认同顾客；l四模仿顾客的讲话速度；四模仿顾客的讲话速度；l五熟悉产品的专业知识；五熟悉产品的专业知识；l六永远为胜利而穿着，为胜利而打扮；六永远为胜利而穿着，为胜利而打扮；l七彻底的了解顾客的背景；七彻底的了解顾客的背景；l八使用顾客的见证；八使用顾客的见证；l九要有一些大客户的名单九要有一些大客户的名单法兰琳卡4p培训系统如何了解，关心顾客如何了解，关心顾客法兰琳卡4p培训系统l

3、一、了解产品比竞争对手好在哪里一、了解产品比竞争对手好在哪里l二、分析顾客购买或不购买的原因二、分析顾客购买或不购买的原因l三、给顾客百分之一百的安全感三、给顾客百分之一百的安全感l四、找到顾客购买的关键点四、找到顾客购买的关键点l五、反复刺激顾客购买的关键点五、反复刺激顾客购买的关键点l六、了解谁对顾客有很大的影响力六、了解谁对顾客有很大的影响力l七、了解并解除顾客不购买的三大理由七、了解并解除顾客不购买的三大理由l八、事先把你想要给顾客的印象设计出来八、事先把你想要给顾客的印象设计出来l九、必须了解谁是你的顾客九、必须了解谁是你的顾客l十、问对问题赚大钱十、问对问题赚大钱法兰琳卡4p培训系

4、统三、爱要多沟通三、爱要多沟通如何增加顾客数量如何增加顾客数量法兰琳卡4p培训系统l一、约见顾客越早，拜访一、约见顾客越早，拜访顾客越多顾客越多l二、每天重复暗示你的目二、每天重复暗示你的目标标l三、每周提前做拜访计划三、每周提前做拜访计划l四、早睡早起四、早睡早起l五、跟行业最顶尖的销售五、跟行业最顶尖的销售员在一起员在一起l六、把每一个顾客都看成六、把每一个顾客都看成大客户大客户法兰琳卡4p培训系统l第一、视觉化。做一个梦想板，把目标贴第一、视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右前方。在右前方。l第二、自我确认。每天给自己打气，第二、自我确认。每天给自己打气，“我我是最棒的是最棒的”。l第三、

5、自我放松。晚上睡觉之前，放松全第三、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。身的肌肉。l第四、每天手写核心目标十遍。第四、每天手写核心目标十遍。法兰琳卡4p培训系统如何介绍自己的产品如何介绍自己的产品法兰琳卡4p培训系统l介绍产品四个条件：介绍产品四个条件：l 引起注意证明有效激发欲望引导行动引起注意证明有效激发欲望引导行动l把价钱放在最后谈把价钱放在最后谈l永远热爱你的商品，永远热爱销售永远热爱你的商品，永远热爱销售法兰琳卡4p培训系统每个人都是推销员每个人都是推销员法兰琳卡4p培训系统推销的黄金法则一推销的黄金法则一l一、找出能满足顾客需求的关键一、找出能满足顾客需求的关键l二、要以顾客的

6、立场推销，而不是自己的立场二、要以顾客的立场推销，而不是自己的立场l三、配合顾客，模仿顾客三、配合顾客，模仿顾客l四、要相信：顾客不买我们的产品是顾客的损失四、要相信：顾客不买我们的产品是顾客的损失l五、说服是信心的传递、情绪的转移五、说服是信心的传递、情绪的转移l六、推销是每一个成功者必备的条件六、推销是每一个成功者必备的条件l七、顾客买的是价值而不是价钱七、顾客买的是价值而不是价钱l八、使用增加收入的观念，就会帮你致富八、使用增加收入的观念，就会帮你致富法兰琳卡4p培训系统推销的目的是推销的目的是帮助更多的人过更美的生活帮助更多的人过更美的生活法兰琳卡4p培训系统l一、推销高手第一目的都是

7、为帮助他人一、推销高手第一目的都是为帮助他人l二、致富的方法需要天天练习成习惯二、致富的方法需要天天练习成习惯l三、要致富就要向已成功致富的人学习三、要致富就要向已成功致富的人学习l四、行销就是想办法把自己推销出去四、行销就是想办法把自己推销出去l五、成功者做别人做不到的事情五、成功者做别人做不到的事情l六、把价值观放在贡献上六、把价值观放在贡献上l七、自己实践成功，才能教别人成功七、自己实践成功，才能教别人成功l八、成功是一种习惯，放弃也是一种习惯八、成功是一种习惯，放弃也是一种习惯l九、永不放弃，绝对坚持到底九、永不放弃，绝对坚持到底法兰琳卡4p培训系统每个人都在从事人际关系的行业每个人都

8、在从事人际关系的行业法兰琳卡4p培训系统每个人都在从事人际关系的行业每个人都在从事人际关系的行业l一个人的成功一个人的成功=靠自我的实力靠自我的实力 + 靠人际关系靠人际关系l致富人际关系实力致富人际关系实力法兰琳卡4p培训系统建立人际关系的两大要领建立人际关系的两大要领l一、花时间一、花时间l每一个人都希望被重视。因为每一个人都觉得每一个人都希望被重视。因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为她很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你她很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你认为她不够重要。认为她不够重要。l二、主动联络，才能培养关系二、

9、主动联络，才能培养关系l做别人不愿意做的事情，凡事主动出击，主动做别人不愿意做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会有收获。联络，因为被动不会有收获。法兰琳卡4p培训系统下定决心马上行动下定决心马上行动法兰琳卡4p培训系统心态心态思想思想行动行动结果结果l要想你一定要的而不是不要的事情（要善于为成功找要想你一定要的而不是不要的事情（要善于为成功找方法为失败找原因）方法为失败找原因）l借力用力不费力（当自己不确定时不妨请教别人来帮借力用力不费力（当自己不确定时不妨请教别人来帮助自己下决心）助自己下决心）l追求快乐，逃离痛苦是人的本性（一个人没有办法突追求快乐，逃离痛苦是人的本性（一个人没有

10、办法突破，没有办法行动，是他不了解行动的来源。恐惧永破，没有办法行动，是他不了解行动的来源。恐惧永远不会成功）远不会成功）l没有行动是因为痛苦不够没有行动是因为痛苦不够l要让事情变的更好，首先改变意愿然后再靠方法要让事情变的更好，首先改变意愿然后再靠方法l好的态度有效的技巧好的结果好的态度有效的技巧好的结果l相信自己一定能！一定能！一定能！就一定能。相信自己一定能！一定能！一定能！就一定能。法兰琳卡4p培训系统l我跟我的产品谈恋爱！我跟我的产品谈恋爱！l我的产品就是让我的朋友们变的更自信！我的产品就是让我的朋友们变的更自信！l我在介绍我的产品的时候是非常的兴奋！我在介绍我的产品的时候是非常的兴

11、奋！l我迫不及待的想把这么好的产品分享给全世界我迫不及待的想把这么好的产品分享给全世界的每一个人！的每一个人！l因为我太喜欢我的产品了！因为我太喜欢我的产品了！l因为我的美容工作彻底的改变了我的一生！因为我的美容工作彻底的改变了我的一生！l所以我相信，我的产品也会彻底改变你的一生！所以我相信，我的产品也会彻底改变你的一生！法兰琳卡4p培训系统l我在公司的目的：我在公司的目的：l就是为了服务更多的顾客！就是为了服务更多的顾客！l就是为了提供更多的高品质服务给这个社会！就是为了提供更多的高品质服务给这个社会！l就是为了帮助每个人过更高品质的生活！就是为了帮助每个人过更高品质的生活！l这也是我在公司的使命！这也是我在公司的使命！法兰琳卡4p培训系统恋爱的意义恋爱的意义l跟爱人谈恋爱是因为我们需要爱的意义，跟爱人谈恋爱是因为我们需要爱的意义，最后以共同建立和谐的家庭为最终目标。最后以