二元三角营销管控体系_第1页
二元三角营销管控体系_第2页
二元三角营销管控体系_第3页
二元三角营销管控体系_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、文档仅供参考二元三角营销管控 体系二元三角营销管控体系今天企业在市场上面临的各种问题 ，都能够从营销管理体系中找到症结所在:产品同质化严重且供过于求，是因为企业没有建立”以市场为导向”的营 销战略；促销手段同质化且低价竞争，是因为企业没有找到合适的细分市场 分销渠道大多共享且自营渠道成少败多 ，是因为缺乏个性化和系统性的渠 道设计与创新。企业成与败，营销管理体系的优劣起了关键作用。如何建立和完善高效的营销管理体系 ，并对其进行有效的管理控制 ？ 如何提高营销体系的执后二?如何将复杂问题简单化？二元三角管控体系 将使这些问题迎刃而解。二元三角理论阐释何为二元？何为三角？二元与三角如何实现联动 ？

2、所谓二元，即企业的决策贯彻执行和市场的快速反应，这是营销管理体系建设的两个基本目的；所谓三角，即营销组织的岗位职责、制度政策和业 务流程，这是营销管理体系的三个基本要素和支柱。经过三角之间相辅相 成、均衡互动来达成二元的目标。二元三角理论的三角既是管控体系的基本点，又是相辅相成、互动循环的。经过岗位、职责的有效设置和落实来简化组织管理体系的建设；经过政策、制度的制定和实施来支持岗位职责的有效发挥；经过业务管理流程的优化来提高管理效率。只有经过三角的良性循环才能确保二元目标的达成。经过三角的有效实施使领导的决策更准确、更及时 ，使正确的决策能更好的得以贯彻执行,根据市场的竞争需要，该体系给予市场

3、以系统而快速的支持。而且二元三角营销管控体系并不要求一步到位，能够分段晋级，比较适合中国的国情，特别是改制中的国有企业和发展中的民营企业。*门畜黄量织累的I营«ff睥以杆体系政 生 制V-痘蓿fiBlett装业势者fl*«ft二元三角管控体系应用说明二元三角营销管控体系是一个系统工程 ，它不是一个固化的模式能够 直接套用的，不同的行业、不同的企业体制和规模 ，需要根据企业的实际， 参考二元三角营销管控体系的设计原理进行设计和运用。1、如，经过岗位职责分析，选择最合适的人承担最合适的岗位 （仅是岗 位分析的其中一个应用）。首先，需要确定岗位价值，也就是要对岗位列出具体的要求细则 ，经过要求的设定来分解实现岗位的价值。其次，根据已设定的职务要求来对职务进行全方位的分析，包括工作名称分析、工作规范

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论