k202上市推广方案

1、移动渠道营销部移动渠道营销部目标消费群特点目标消费群特点产产 品品 策策 略略竞竞 品品 对对 比比渠道推广策略渠道推广策略终端推广策略终端推广策略目标消费群体特点目标消费群体特点 k202k202 卖点卖点 top 6top 6完美音质完美音质高清屏幕高清屏幕显示显示进口进口maxcell电芯电芯矢量字体矢量字体显示显示一体滑轨一体滑轨设计设计经典时尚经典时尚造型造型卖点解读卖点解读一体式滑轨设计一体式滑轨设计形式美观，滑轨部分和整机连为一体，没有任何空隙滑轨具有十万次以上的滑动寿命。经典时尚造型经典时尚造型纯平镜面与滑盖的组合，让手机的时尚与经典毫无保留的绽放，舒适的立体键盘让经典的时尚又

2、变得无比简约。完美音质完美音质yamaha 功放芯片，独有non-clip洁音技术srs 立体声还原技术，绝佳听觉体验高清屏幕显示高清屏幕显示ips技术高清显示；200w像素配合ips屏幕拍照效果极佳；视频播放流畅，画面色彩饱满。maxell日系电芯日系电芯日系电芯，反复充电400次后，损耗仅为普通电池一半。矢量字体显示矢量字体显示字体显示更加圆润，同时富有时尚感和艺术感。卖点解读卖点解读频频 段段： 双卡双待gsm 900/1800mhz网网 络络： gprs / edge屏屏 幕幕： 2.4英寸 ips 240*320通讯录通讯录：1000条名片式存储短短 信信： 1000（sim1）+1

3、000(sim2)内内 存存： 最大支持16g扩展java： 2.0 支持后台运行蓝蓝 牙牙： 支持a2dp 支持双声道立体声蓝牙音音 频频： mp3、amr、wav、aac、midi视视 频频： mpeg4、3gp、avi摄像头摄像头：200w像素fm： 频段87.5mhz108mhz电池电池：1100mah日产电芯其他其他：电子地图、7款手机游戏手机尺寸手机尺寸：103*50*16.3mm手机重量（含电池）手机重量（含电池）：127gk202 条形码 6920053800355产品参数产品参数 竞品分析竞品分析 渠道推广策略渠道推广策略 与k302配合进一步加强对男性消费群的覆盖，填补以前

4、的空白；通过k202的主推销售，提高专业手机连锁、独立专业手机卖场的内部占比；进一步加强和培养销售团队销售男性机的能力。提高k系列产品销售贡献度，将原有的县乡核心零售渠道激活；目标上市时间：目标上市时间： 2010年年1月中旬月中旬 绅士灰 先行上市；内部机型占比目标内部机型占比目标 ：k202铺货充分后，内部销售占比达到8%；渠道选择与主推销售渠道选择与主推销售 ：特别注意慎选主推渠道，防止与i508主推资源冲突。a、在不影响i508主推的前提下，可以尝试在专业手机连锁卖场谈k202主推，形成女性机+男士机的主推组合，从而提高店内占比；b、在专业手机连锁卖场主推资源有限的情况下，为了避免与i

5、508的主推产生资源冲突，可考虑在大县城、工业镇等独立专业手机卖场谈主推销售，争取品牌销售总量的最大化；售点上柜目标：售点上柜目标：要聚焦（集中资源）在k202可以主推的售点，优先供货，充分争取门店的主推资源。 充足供货后，要求在市区公平类卖场、县城（含工业镇）所有售点100%上柜。 产品组合产品组合 依靠营业主推的渠道：i508、i266、k202 依靠导购员销售的渠道：i6、i508、i589、i269、i530、k302、k202 价格管理价格管理终端零售价最好不要高过1598元，务必不要高于关键竞品的零售价；供货价格请严格执行专业连锁供价，避免“内讧”；在多家分销并100%上柜k202

6、时，一定要做好控价工作，确保零售客户利益。零售商及营业员价值-利益点k202是针对男性顾客群推出的精致经典滑盖手机，填补了步步高音乐手机在男士滑盖手机上的空白，丰富了产品组合，覆盖更广的购物群体，意味着可为零售客户留住更多的顾客和人气。通过k202的主推销售，可提高零售商的销售均价，获取更高的绝对利润。相对时尚并差异的外观可以降低营业员讲解的难度，提高销售效率。终端操作策略终端操作策略-专柜陈列示范男士机型集中陈列，辅助陈列用品应侧重男性喜欢的物件，比如：不锈钢制品、汽车（摩托车）模型、烟斗烟具等终端讲解重点终端讲解重点预估终端讲解主推的卖点有：预估终端讲解主推的卖点有：商务时尚化商务时尚化：时尚经典滑盖手机；高清拍照与流畅视频播放高清拍照与流畅视频播放：ips屏幕+200w摄像头；一体式滑轨一体式滑轨：滑动寿命高，不易产生排线问题，且非常美观；maxell电芯电芯：进口电芯寿命长、耐用性高；edge与与ucw