中老年人俱乐部服务公司创业计划书

1、序号：编码：大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称：中老年人俱乐部服务公司系另1：土木工程系团队名称:大碗加蛋团队成员:张伟健尤晓阳郭自芳刘华朝周月刘红丽指导教师：甘丽目录一 创业背景3二. 公司介绍31. 宗旨2. 公司简介三. 管理团队介绍41. 团队架构2. 创始人和主要领导人介绍四. 公司业务描述5五. 创新和服务6六. 市场分析 71. 市场分析2. 消费者分析3. 竞争优势分析七. 行业走向分析预测 9八. 营销策略 10九. 融资计划 12十.主要收入 12十一.盈利预测13十二.风险预测13 一. 创业背景人口老龄化是指人口中中老年人人数持续上升的一种趋势， 所谓老 龄化， 按照

2、国际现行标准来说， 60 岁及以 _上人口占总人口总数的 1 0%（或 65 岁以上人口占总人口数的 7%）就是进入老龄化阶段，成为老 年型社会。我国是目前世界上老龄人口最多的国家， 1999 年我国 60 岁及 60 岁以上的中老年人已达 1.32 亿，占总人口的 10.3%。这表明我国已在 1999 年正式进入老龄化社会。根据国家计生委预测到 2050 年，我国老 龄人口将达 4.50 亿，老龄化程度达到惊 , 的 32.73%。因此，中老年人服务行业将是是永不过时的长青行业二公司介绍1. 宗旨公司宗旨 : “三有“即,老有所学 ,老有所养,老有所娱.2. 公司简介 面对银色（中老年人）市

3、场潜在的巨大经济价值，中中老年人俱乐 部服务公司以中老年人为服务对象，针对现阶段中老年人的特点，提供 一系列专门为针对中老年人设计的活动和服务， 包括中老年人服务公司 以及下属的中老年人俱乐部和老年吧。 中老年人俱乐部主要提供一系列 的经过专业人员针对中老年人设计的科学健康的娱乐活动， 老年吧主要 提供给不同修养和爱好兴趣的中老年人聚会倾谈研讨各自兴趣和科目 （例如退休语文教师的定期聚会探讨些乡村教育课题），而作为中老年人服务公司则为中老年人提供一系列特色服务，包括实现中老年人年轻时未成实现的梦想和各种愿望三管理团队介绍1. 团队架构团队人数：高层管理人员 7人，普通员工若干人员年龄架构：高层

4、领导为 6个大学生，其他人20到40人员学历结构：本科二批在读 6人持股情况：暂定2. 创始人和主要领导人介绍：张伟健担任职位： 首席执行官 CEO ( Chief executive officer )学历背景：本科二批在读工作背景：兼职若干擅长领域：预测公司发展和走向，关键转折时刻的决策和管理尤晓阳担任职位：首席运营官 COO ( Chief operating officer )学历背景：本科二批在读工作背景：兼职若干擅长领域：策划和重大问题决策，商业模式创新和技术改造刘华朝担任职位：CTO ( Chief technology officer ):首席技术官学历背景：本科二批在读工作背

5、景：兼职若干擅长领域:企业产品营销，发展市场需求郭自芳担任职位：CIO (Chief in formation officer ):首席信息官学历背景：本科二批在读工作背景：兼职若干擅长领域:学习和发展新出路，为公司谋划未来发展和走向刘红丽担任职位：CFO (Chief financial officer ):首席财务官学历背景：本科二批在读工作背景：兼职若干擅长领域:财务管理，投资金融周月担任职位：CBO : Business Plan 首席商业计划官学历背景：本科二批在读工作背景：兼职若干擅长领域:商业计划，公司走向预测四.公司业务描述1. 公司选址：宁静，舒适，交通方便，在中老年人集中区

6、域。2. 公司营业范围：主要提供中老年人的服务3. 公司的目标：打开银色特色服务市场并占据银色市场的龙头位子。4组织结构：1.中老年人服务公司： 负责整个集团的运作， 将设立一个董事会和 市场营销部、产品服务部、人力资源部、行政总监部以及后勤管理部五 个部门。2.老 人 俱 乐 部：负责俱乐部的运作，将设立一个俱乐部经理和 一名外联副经理和一名内务副经理，并由各经理组成自己的工作团队， 每对不超过五人。3. 老 人 吧：负责吧的运营，将设立一名总经理和一名营业经理以 及一名采购经理，以及各个岗位上的服务员和后勤人员。 五创新和服务1特色服务简介 老人吧主要服务是提供一个平台让中老年人按自己的兴

7、趣爱好和 个人修养水平，按照 “物以类聚，人以群居 ”的原理形成以相似或相近的 修养水平和文化底蕴为基础的群体。 让他们找到跟自己融洽的团队和集 体，并定期举行聚会和特色活动。老人俱乐部主要业务是针对老人提出 或要求的各种个性化的服务而开展特殊的服务产品， 以满足中老年人特 殊的爱好兴趣和帮助达成他们的心愿。2特色服务例子 不部同同学科的退休教师因老人吧而聚在一起并逐步形成一个退 休教师团体时， 他们会探讨当代中国教育现状和教育问题以及现在退休 教师能为教育事业所能做的贡献， 进而经过内部协商作出决定打算去落 后山区考擦教育状况，进而向老人俱乐部要求服务。而老人俱乐部将为他们安排号一却进行此次

8、活动的事宜，并提供后勤的保障和支持。3其他配套业务1. 定期举办一些活动 :绘画,书法,镌刻 ,音乐 ,戏曲 ,摄影,太极 ,集邮,交 谊舞,棋赛,花鸟虫鱼 ,钓鱼等节目的安排不限 ,主要根据公司会员的兴趣 爱好及志愿者 ,赞助商的投资情况决定 ,如果得到民间爱好者的支持 ,活动 会更丰富 （主要面向会员 ）2. 不定期举行讲座，心得交流会，成果展示会，团体活动经验介绍 会等等会员自己做主角的特色活动。3. 定期或不定期的到公共场合搞活动，组织义务服务对到各街区进 行爱国教育宣传，组织业余团体 ,如太极团 ,粤剧团等等，进而组织策划 中老年人的专场演唱会或歌舞大赛之类的大型面向社会的娱乐活动。

9、 俱 乐部将提供一却服务和支持。4. 与赞助公司或赞助者联合举办一些列各色各样的活动，例如合作 开展健康日宣传，艾滋病知识现场咨询会等等具有中老年人特色的活 动。六市场分析1. 市场分析民政部最新数据显示，我国现有1.34亿60岁以上的中老年人，约占总人口的1 0.2%。按照国际通行标准，一个国家或地区6 0岁 及以上人口达到总人口的10， 则称这一国家或地区的人口年龄结构 进入了老年型。因此，我国人口年龄结构已达到老年型标准。已初步形 成潜力巨大的 “银色（中老年人）市场 ”。一方面，随着国家经济实力的增强，社会保障基金越来越丰厚；另一方面，如今50多岁正当年、收入颇丰的企业负责人、中高层管

10、理人员届时将步入晚年，他们需要也能 够承受比较高档特色的服务。因而，现在开创一个概念化的中老年人俱 乐部所选择的市场时机是千载难逢的。2008-201孑年中国65岁以上老年人口统计一人口（万人）占比同比增速2.消费者分析面对这一银色（指中老年人）浪潮，我们可以分析得到：日益扩大 的老年群体以其自身特点将带来一些新的经济增长点。老年是一个消费的阶段，工作时的长期积蓄以及无需再照料家庭，使得中老年人可以有 时间有资本享受人生和追求自己年轻时没完成的目标。特别是广州、北 京、上海等经济发达地区的中老年人更具市场，他们大部分人一般都有 收入（退休工资或福利或子女的赡养费等等），知识水平、受教育程度、

11、修养观念都相对来说较高，因此可以针对这类人群这种特点开展中老年 人特色服务业务。这一类人群的特点是有时间，有金钱，有一定的知识 水平，懂得享受人生，还有一定精力，具有特殊的消费偏向和对市场的 特色需求。3. 竞争优势分析目前来说中国市场上的针对中老年人开展的特色业务基本上为零， 因而，市场空间十分广阔，面对这个尚未开发利用的市场，要进入这个 市场没有什么障碍，进入成本较低。存在的潜在竞争对手主要是福利院 和养老院以及小部分规模很小的中老年人服务中心。 就目前中国的养老 福利制度而言，基本上是政府投资兴办的，民间兴办所占的比例很小， 不成规模，远远不能满足现在中老年人日益增长的各种个样的需求的，

12、 因此，面对如此巨大的银色市场，我们要开创银色市场的先例，创立一 个中老年人俱乐部， 针对高收入地区的中老年人的特点提供一系列特色 服务。七行业走向分析预测第一阶段：求生存（资本的原始积累） 此阶段注重发展会员，形成一定固定数量的会员，吸纳一批优秀 具有社会影响力的中老年人会员， 逐步吸引各行各业的不同中老年人精 英，进而形成一定的社会影响力，扩大公司的知名度。第二阶段：谋发展（实力的逐渐壮大）通过第一阶段的取得的成果继续扩大公司的影响力和知名度， 进而 向中型规模企业发展，开展一些列高级服务和扩展配套服务， 针对一 些有特殊需求的中老年人提供个性化服务。第三阶段：成规模（规模的经济时期）形成

13、规模经济后，公司将向连锁经营方向发展，建立一些列连锁 店提供跨地域跨时空服务和统一的服务标准， 使得不同地区的中老年人可以得到交流和合作，不同区域的资源得到更好的利用和共享，进一步 扩展公司的业务类型和服务种类，形成全国性的超级连锁经营企业，占 领银色市场的老头位子， 确立公司在整个市场中的影响力， 并上市融资。八、营销策略1. 寻找具有向心力的会员首先应与社会上一些比较活跃，出名的老人精英们建立联系，取得 他们的支持，进而请他们做为本公司的形象代表。利用他们具有一定的 社会影响力，能同时引起我们的服务对象 老人以及社会各界的关 注，有利于打响公司的名声。同时，在这些精英的交往圈子中应该是些

14、素质较高老人群体，借此可以邀请他们加入，从而实现公司第一阶段形 成一个较高层次的会员层。2. 树立公司热心公益的形象1. 树立公司热心公益的形象，以获得更多的社会支持及媒体关注， 一定程度上有助于公司知名度的提升。通过与老人福利院合作，将公司 的名字让更多中层老龄人所熟知。 可以是通过请公司形象代表到老人 福利院看望，联谊。在一定程度上给福利院提供资助，包括物品，资金 等方面。在经济情况允许的情况上可以考虑在福利院内设立我们老人吧 的分吧。但非盈利性质。2. 关注社会的弱势老人群体。为社会上那些生活没有保障的老人提 供一定资助。这将有助于我们公司健康形象的建立，形成支持我们的社 会舆论，这对于

15、往后业务的展开将是较好的帮助。3. 启用形象代表做宣传 深入老人们的生活中， 为公司做宣传。 调查 清公司所在城市较为有名的老人聚集场所，针对老人们喜欢私人自发形成的 小团体的特性，我们可以参与到他们的聚会中，灌输我们的经营理念， 至少让我们的公司名字为他们所熟知。这是形象代表将起着做为突破 口，让我们融入到各个私人小组织之中的关键。4、“精英效应 ”吸收会员：可以从老人们私人聚会组织的领袖人物 入手，因为一个领袖人物的加入可以带动他周围的很多人。这样可以确 保会员的数量。同时借助这位领袖的影响，我们可以在较少的宣传中获 的较好的效果。5、创意广告宣传老人吧：在公司大规模的进行公益事业的同时进

16、 行的。可以在当地知名电视台，电台中较受欢迎的老人节目中穿插广告并且制作 有关公司的系列节目，进行播放。注重宣传的是老人吧的高格调，是老 人们畅谈，会友的最佳场所。6、事实说话宣传俱乐部：以 “曾经的梦想今天实现 ”为主题。从老 人吧中开始，让加入的老人们知道自己的梦想有了实现的机会。在成功实现第 一个老人们的梦想后适时推出广告，以扩大影响，针对整个社会，而不 只局限于老人吧中。作为范例的老人不使用公司形象代表，而是普通的 老人家，从而使我们公司更加现实化，更容易为大众所信服，所接受，而不是让人感受到仅仅是一种宣传手段。7、其他营销注意事项1.公司的公益活动应该是不间断的进行的， 这样才能避免

17、对我们公 司的负面影响。 同时可以赢得社会的支持， 在当地形成一定社会效应时， 可以争取到政府这个强有力的支持者做为我们公司的后盾。2.当公司步入正轨时，将以公司的特色服务：帮老人家实现梦想做 为主打。可以是第一个 “吃螃蟹 ”的老人做为宣传重点，日渐加入其他如 “最有难度梦想 ”、 “最温馨梦想 ”、等等一系列成功实现自己梦想的老人 们的现身说法做为宣传。相信当出现了第一个吃螃蟹的人后，接下来的 人都会乐于去品尝螃蟹的美味的！ 九融资计划1.公司资本形式：公司资本采用股份制，四个创始人平均分配整个 公司的股份，自己筹资加上银行贷款，也允许其他资本的加入或股份的 转移。2.公司资本用途：创业初

18、期所需资本大概需要 300 万人民币。 150 万用于建设老人吧， 50 万用于建设老人俱乐部， 100 万用于老人服务公 司的注册， 50 万用于运行资本。十主要收入1.会员收入：公司前期招收的会员是高收入地区有固定收入的退休 老人，属于中老年人中的有中上收入水平的人，因而会员制的收入是公 司的主要收入来源之一。2.老人吧营业收入：主要是酒吧茶吧类的营业服务收入。3. 老人俱乐部收入：主要是满足一些老人个人特殊的需求和老人团体的特色业务而收取一定费用的收入。 十一、盈利预测 ：1.起步阶段盈利预测：公司刚起步阶段由于所用的营销战略都是和 扩大影响力和吸收更多的会员， 因此前期的投资基本上无法见到立竿见 影的投资效果，预测起步阶段处在一种亏本无利状态。2.过渡阶段盈利预测： 公司逐步进入正轨， 形成一定量的固定会员，