企业模拟竞争大赛PPT

1、比赛简介 企业竞争模拟系统是企业竞争模拟系统是由由北北京京大大学学王其文、张国有等王其文、张国有等教授教授自主研发自主研发，是中国自主研发的，是中国自主研发的第一套企业经第一套企业经营决策模拟系统。营决策模拟系统。2014年全国企业竞争模拟大赛年全国企业竞争模拟大赛主办单位：主办单位：全国全国MBA教育指导委员会教育指导委员会国家级实验教学示范中心联席会国家级实验教学示范中心联席会中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会承办单位：承办单位：北京大学光华管理学院北京大学光华管理学院北京大学经济管理实验教学示范中心北京大学经济管理实验教学示范中心武汉科技大学武汉

2、科技大学 大赛历史1983199620022001企业管理仿真软件开始企业管理仿真软件开始中文版界面中文版界面全国全国MBA学生比赛学生比赛基于互联网的全国比赛基于互联网的全国比赛第十三届（第十三届（20142014）MBAMBA培养院校企业培养院校企业竞争模拟大赛竞争模拟大赛20072009 第八届第八届 MBA培养院校培养院校企业竞争模拟企业竞争模拟大赛大赛。第五届（第五届（20142014）全）全国高等院校企业竞国高等院校企业竞争模拟大赛争模拟大赛2010 第九届第九届 MBA培养院暨培养院暨高等院校企业高等院校企业竞争模拟大赛竞争模拟大赛往届比赛回顾2008年全国决赛冠军年全国决赛冠军

3、 往届比赛回顾2009年全国决赛高校名单年全国决赛高校名单北京大学北京大学（亚军亚军）、合肥工业大学、合肥工业大学（季军季军）、中国政法大、中国政法大学、中国人民大学、西南交通大学、浙江大学、北京工商学、中国人民大学、西南交通大学、浙江大学、北京工商大学、华北电力大学、广西大学大学、华北电力大学、广西大学、河源职业技术学院河源职业技术学院（冠冠军军）2010年全国决赛高校名单年全国决赛高校名单（亚军亚军）（冠军冠军）（季军季军）往届比赛回顾2012年工作回顾 第14届决策模拟教学研讨会暨中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会第五次会议于2012年8月3日-5日在合肥工业大学管理学院召开v来自3

4、0多高校的50多教师参加了会议2012年工作回顾 成功举办了第十一届全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛和全国高校企业竞争模拟大赛 吸引共近2000支队伍，来自全国近百所高校。 现场决赛于2012年4月30日在汕头大学举行。2012年工作回顾 第14届决策模拟教学研讨会决定：举办高校企业竞争模拟大赛区域赛。 从2012年8月开始策划，9月-12月成功举办了“第二届全国高校企业竞争模拟大赛区域赛”，各区域赛承办学校如下： 第二届东北赛：辽宁大学商学院，9所学校 66支队伍 第二届华北赛：北京城市学院， 29所学校 近400支队伍 第一届华东赛：江苏大学， 8所学校 98支队伍 第三届华南赛：河源职

5、业技术学院 8所学校 64支队伍(120) 第一届华中赛：南昌航空大学， 9所学校 180多支队伍 第一届西部大区赛：西南民族大学 11所学校(24) 131支队伍 第一届山东省赛：青岛理工大学 10所学校 200余支队伍v各个区域赛承办学校积极组织队伍参赛，通过网络比赛方式，每个区域赛都进过了初赛、复赛、决赛三轮比赛。COMPANY公 司The Company: Structure 公司：结构CORPORATE FUNCTIONS 部门功能部门功能MARKETING 市场市场 分销分销 定价定价 广告广告 促销促销 PRODUCTION 生产生产 研发研发 计划计划 原材料原材料 机器机器H

6、UMAN RESOURCES 人力资源人力资源 招聘招聘 解雇解雇 班次安排班次安排 工资工资 FINANCE 财务财务 银行贷款银行贷款 债券债券 国债国债 纳税纳税 分红分红The Company: Products & Markets 公 司：产 品 和 市 场PRODUCTSPRODUCTS 产产 品品4 4 ProductsProducts 四四 种种 产产 品品MARKETSMARKETS 市市 场场4 Markets4 Markets 四四 个个 市市 场场Competition Cycle竞赛周期比赛规则比赛规则History 公司背景Analysis 分析Proces

7、sing数据处理 Management Report 内部信息 公共信息Decision Making制定决策PRODUCTION生 产Production 生 产Machining & Assembly TimesMachining & Assembly Times机机 器器 和和 人人 力力 时时 间间机器（时）机器（时）人力（时）人力（时）原材料（单位）原材料（单位）100100200200600600产品产品A A产品产品B B产品产品C C产品产品D D1601602502501000100045045028028015001500640640320320300030

8、00Production 生 产研发研发等级等级 1 1等级等级 2 2等级等级 3 3等级等级 4 4等级等级 5 5产品产品 A A120,000120,000200,000 200,000 300,000 300,000 400,000400,000550,000 550,000 产品产品 B B240,000 240,000 300,000 300,000 400,000 400,000 500,000 500,000 650,000 650,000 产品产品 C C360,000 360,000 450,000450,000550,000550,000650,000 650,000

9、800,000 800,000 产品产品 D D480,000 480,000 600,000 600,000 700,000 700,000 850,000850,0001,000,0001,000,000Production 生 产 企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，它包括为生产该新产品需要的专利的获得、设施的购置和技术的培训等。 只有达到等级只有达到等级1 1时才能生产。等级时才能生产。等级1 1相当于产品投入相当于产品投入生产的入门费。生产的入门费。 为了提高该产品的等级，企业还需要进一步投入研发费。它包括为提高产品质量的技术革新和生产工艺的改进等。 产品等级高，客户的需求越

10、大。产品等级高，客户的需求越大。 注意：注意： 在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊 在本期和下一期。在本期和下一期。Production 生 产班班 次次 第一班正班第一班正班: 6:00-14:00 第一班加班第一班加班: 14:00-18:00第二班正班第二班正班: 14:00-22:00 第二班加班第二班加班: 22:00- 2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时)，加班为260小时。Production 生 产机机 器器 机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。 机器价格为80,000元，折旧

11、期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。 若购买机器，本期末付款，下期运输安装，再一期才能若购买机器，本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。使用，使用时才计算折旧。维维 修修 费费 每台机器每期的维修费为 500.0元, 不论使用与否。Production 生 产 管理成本管理成本公司每期的固定费用与生产的产品和班次有关。第一班生产产品第一班生产产品 A, 费用为费用为5000元元;第二班生产产品第二班生产产品 A, 费用为费用为6000元元 第一班生产产品第一班生产产品 B, 费用为费用为6000元元;第二班生产产品第二班生产产品 B, 费用为费用为7000

12、元元第一班生产产品第一班生产产品 C, 费用为费用为7000元元;第二班生产产品第二班生产产品C, 费用为费用为8000元元第一班生产产品第一班生产产品 D, 费用为费用为8000元元;第二班生产产品第二班生产产品D , 费用为费用为9000元元Production 生 产 材材 料料 定定 购购原材料价格原材料价格 原材的标价为元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。优惠价格如图。原材料运输费用原材料运输费用 原材料的运输费用分固定费用和变动费用。 原材料的运输费固定费用为 5000元，变动费用为每单位 0.02元。 购原材料的运费算作本期的成本购原材料的运费算作本期的成本, 批量优惠批量

13、优惠算作本期收入。算作本期收入。原材料运输时间原材料运输时间 由于运输的原因, 本期决策订购的原材料至多有 50.0% 可以用于本期使用。 定购量 =单 价30000000.94 20000000.95 10000000.97 01HUMAN RESOURCES人力资源Human Resources 人 力 资 源新工人招聘与培训新工人招聘与培训 企业可以在每期期初招聘工人，但招收人数不得超过企业可以在每期期初招聘工人，但招收人数不得超过当期期初工人总数的当期期初工人总数的 50%。 本期决策招收的新工人在本期为培训期。每个新工人本期决策招收的新工人在本期为培训期。每个新工人的培训费为的培训费

14、为1200元。元。 培训期间新工人的作用和工资相当于正式工人培训期间新工人的作用和工资相当于正式工人25%25%。经。经过一期培训后，新工人成为熟练工人。过一期培训后，新工人成为熟练工人。Human Resources 人 力 资 源工人退休或解聘工人退休或解聘 企业每期有企业每期有3.0% 的工人正常退休。企业决策时，可以的工人正常退休。企业决策时，可以根据情况解聘工人。决策单中的解聘工人数是退休和解聘根据情况解聘工人。决策单中的解聘工人数是退休和解聘人数之和。根据政府规定，退休和解聘人数之和不能多于人数之和。根据政府规定，退休和解聘人数之和不能多于期初工人数的期初工人数的 10%。 本期退

15、休或解聘的工人不再参加本期的工作，企业要本期退休或解聘的工人不再参加本期的工作，企业要给退休和解聘的工人每人一次性生活安置费给退休和解聘的工人每人一次性生活安置费2400元。元。Human Resources 人 力 资 源员员 工工 待待 遇遇工作小时基本工资工作小时基本工资 第一班正班第一班正班: 11元元 第一班加班第一班加班: 14元元 第二班正班第二班正班: 13元元 第二班加班第二班加班: 17元元 每个工人只能上一种班，加班人数不能多每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正班人数。于本班正班人数。 未值班的工人按第一班正班付工资。未值班的工人按第一班正班付工资。 Human

16、Resources 人 力 资 源员员 工工 激激 励励 基本工资是企业确定工资的最低线。 企业可以用提高工资系数的办法激励员工。设对应基本工资的工资系数为，若工资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘以1.2。 提高工资系数有助于提高企业的产品质量，减少废品率。当然，提高工资系数会增加成本。 废品会浪费企业的资源、运费，还会因为顾客退换产品造成折价40%的经济损失。 MARKETING营 销Marketing 营 销 模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。 需求影响因素需求影响因素Mark

17、eting 营 销质量质量 （工资系数、研发）（工资系数、研发） 定价定价 （主要因素）（主要因素）广告广告促销促销需求主要影响因素需求主要影响因素Marketing 营 销Advertising CORPORATE & PRODUCTSAdvertising CORPORATE & PRODUCTS公公 司司 和和 产产 品品 的的 广广 告告per areaper area每个市场每个市场Corporate Corporate 公司公司Long Term长期 广广 告告Products Products 产品产品Short Term短期per productper prod

18、uct每个产品每个产品 促促 销销Marketing 营 销 产产 品品 分分 销销 本期产品的 75.0% 和在工厂的全部库存可以运往各市场, 市场之间不转运。产品运输固定费用产品运输固定费用 产品运输变动费用产品运输变动费用 只要有产品运往市场，就要付固定运输费用。 变动运输费用是每个产品的运输费用。 Marketing 营 销产品产品1 1产品产品2 2市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场4 1,8006003,6004,8009,0005,0004,80013,000产品产品3 3产品产品4 4市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场4 13

19、,6009,80015,00016,60012,80012,60018,80019,800产品产品1 1产品产品2 2市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场4 220180300300450350500500产品产品3 3 产品产品4 4 市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场4 7005008008009007001,0001,000产品运输固定费用产品运输固定费用 产品运输变动费用产品运输变动费用Marketing 营 销库库 存存 剩余原材料可存在企业的仓库, 库存费为每元原材料每期 0.05元。 成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库, 单位成品

20、每期库存费为: 产品 A:112.00元产品 B:155.00元产品 C:235.00元产品 D:323.00元 库存费在每期期库存费在每期期末支付末支付,库存量按期库存量按期初和期末的平均数计初和期末的平均数计算。算。 Marketing 营 销预预 订订 当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时, 多余的需求按以下比例变为对下期的定货, 到时以本期价格付款。 公司下期的运到该市场的产品优先满足上期定货（上期订货按照上期价格支付)。若上期定货不能被满足，剩余的不再转为下期定货。产品产品 A产品产品B产品产品 C产品产品 D市场市场 1 35.0% 30.0% 38.0

21、% 40.0% 市场市场 2 35.0% 30.0% 38.0% 40.0% 市场市场 3 25.0% 22.0% 30.0% 34.0% 市场市场 4 25.0% 22.0% 30.0% 34.0%注意：某公司不能满足的需求, 除了转为下期定货，其余的可能变为对其它公司的需求。Production 生 产MARKETING/PRODUCTION ConflictMARKETING/PRODUCTION Conflict 营营 销销 和和 生生 产产 的的 冲冲 突突Consumer DemandConsumer Demand消消 费费 者者 需需 求求Marketing Marketing

22、ApproachApproach营营 销销 方方 法法ForecastForecast 预预 测测Production PlanProduction Plan生生 产产 计计 划划Production Production CapacityCapacity生产能力生产能力ResourcesResources 资资 源源Order 订购BacklogStocks库存ForecastForecast预测预测 ErrorsErrors错误错误FINANCE财 务Finance 财 务银行贷款银行贷款 模拟开始时各公司有现金3,800,000元。为了保证公司的运营，每期期末公司至少应有3,800,00

23、0元现金，若不足，在该公司信用额度的范围内，银行将自动给予贷款补足。企业也可以在决策时提出向银行贷款。但是，整个模拟期间贷款的总数不得超过 8,000,000元的信用总额。 银行贷款的本利在本期末偿还，年利率为银行贷款的本利在本期末偿还，年利率为6.0% (每每期的利率为年利率的期的利率为年利率的1/4)。(企业内部收益率企业内部收益率银行贷款银行贷款利率时最适合贷款！）利率时最适合贷款！）Finance 财 务 发债券发债券 公司为了筹集发展资金或应付财政困难，可以发行债券。当期发行的债券可以在期初得到现金。公司某期发行的债券数额与尚未归还的债券之和不得超过公司该期初净资产的50%。 各期要

24、按0.05%的比例偿还债券的本金，并付利息。债券的年利率为8%。公司模拟开始几期, 可能已经发行了债券。未偿还的债券总量可在公司信息里查看。 本期发行的债券本利的偿还从下一期开始。债券不能提前偿付或拖延。 Finance 财 务国国 债债 公司每期都可以买国债，年利率为4.0%。若购买国债，在本期末付款，本利在下期末兑现。Finance 财 务税税 务务 公司缴税是公司对国家应尽的义务, 也是评价公司经营绩效的一项重要指标。 税金为本期净收益的 25.0%, 在本期末缴纳。 本期净收益为负值时, 可按该亏损额的 25.0%在下一期（或以后几期）减税。Finance 财 务分分 红红 公司分红的条件: (1)应优先保证期末剩余的现金数量超过 3,800,000元。 (2)分红数量不能超过公司该期末的税后利润。Finance 财 务现现 金金 收收 支支 次次 序序 期初现金 + 银行贷款 + 发行债券 - 部分债券本 - 债券息 - 培训费 - 退休费 - 基本工资 (工人至少得到第一班正常班的工资) - 机器维护费 + 紧急救援贷款 - 研发费 - 购原材料 - 管理费 - 特殊班工资 (第二班差额及加班) - 运输费 - 广告费 - 促销费 + 销售收