转战湘浙两战成名

1、徐新喜：转战湘浙两战成名2007-6-15他是个地地道道的南方人，典型的“水泥浙商”。他当过制袋厂厂长；搞过服装，做过橡胶制品 在不同的行 业里叱咜风云，曾经历过无数次的低谷与顶峰，他却坦言：“兆山新 星在我心里份量最重。”他用“开朗、刚毅”来评价自己；他将兆山新星集团的成功，归 结为机遇、决策。别人说他很低调，他却依旧在不动声色中，带领着他的兆山新星， 在众人诧异的目光里越走越远。“哪里有市场，哪里就有浙商”。“浙商”如同一个旗号，叫响 大江南北。浙江商人被誉为当今中国最具人气的“财富制造商”，最会经营的群体。他们遍布中国的各个角落，他们将踏实敢干的企业家 精神传递四方，他们用自己的经营理念

2、和方式影响着各地的商人。而兆山新星集团的掌门人徐新喜，就是这样一个地地道道的南 方人，一个典型的“水泥浙商”。他所掌舵的兆山新星集团被国家工商总局核准升格为面向全国 发展的无区域集团，现拥有总资产18亿元，下属12个子公司，是中 国建材行业百强企业，浙江省五家大型水泥集团之一。他的水泥战线 分布在浙江诸暨、安吉和湖南宁乡、浏阳。也是他，让兆山新星集团 由一个“初出茅庐者”，在短短几年间一举冲进全国30强，令所有人侧目媒体用“低调”来形容徐新喜和他的兆山新星集团。徐新喜是 个低调的企业家，报刊和网络媒体鲜见他的个人的报道；而兆山新星 集团，更是在其它企业的浑然不觉中，把目光盯向了彼时“气氛冷 清

3、”的湖南市场，并在这里不动声色地达到了其事业的一个巅峰。徐新喜将自己与兆山新星集团的成功，归结为机遇和决策。商，贵神速2000年开始，浙江经济发展的速度与全国一样出现加快的迹象， 固定资产投资也开始增加，水泥工业开始出现复苏的迹象 ，一些企业 老板感觉到水泥工业又一轮快速发展期可能会出现，投资水泥的愿望 日趋强烈。一时间，浙江水泥大腕云集，而此时兆山新星集团才刚刚 成立不久。“水泥是一个难得的好产品”。徐新喜用简单一句话总结了 他进入水泥行业的初衷。对于一个刚刚涉足的行业来说，其产品需求、市场前景无疑 至关重要。在徐新喜看来，作为目前不可替代的一种建筑材料，水泥 行业有着难以估量的市场前景。而

4、企业能否生存的关键只是在于如何 练好内功，做好品牌。好风凭借力。有了定位，看准了市场，徐新喜似乎只在等待着 一个机遇的出现。跨入二十一世纪，我国国民经济步入一个持续快速发展期，基 础设施建设规模的加大、房地产的超常规发展，带动了建材市场需求 的快速增长；国家水泥产业结构调整系列政策的出台， 为新型干法工 艺挤出了发展空间，为新项目上马注入了活力如此种种， 就是徐 新喜所感受到的机遇。其实单就机遇而言，对任何投资者都是均等的。在享有了同等 机遇的情况下，一个企业的发展与否，则要看其是否善于把握机遇与 快速反应。拉法基中国区首席代表文英勇曾用“决策快、 执行快”来 形容水泥浙商，而这一点，在浙商徐

5、新喜及兆山新星集团这里得到了 很好的印证。适时的决策，使徐新喜牢牢抓住了到来的机会。“在这一点上，我认为我们是比较幸运的，我们赶上了好时机。”他这样说。徐新喜进入水泥行业时，正好遇上水泥行业结构刚刚开始调整。 当时，全国绝大多数地区企业都还沉浸于立窑生产方式中，很多业内人士对新型干法水泥工艺还没有全面的了解，认识还很混沌。当时一个普遍的看法就是“新型干法工艺投入大、 产出低。”而建设机立窑 生产线则是一条投资省、见效快的路子。“与所有办企业的人士一样，我当然也希望投资能得到高的 回报”徐新喜毫不忌讳。先进生产工艺替代落后工艺是社会发展的必 然趋势，水泥行业也不例外。对于这一点，他却有着无比清醒

6、的认识。此时，浙江省经贸委的一个政策成了 “催化剂”， 恰到好处 地助推了兆山新星集团上新型干法线，这就是浙江省水泥工业结构 调整与发展指导意见。在这份指导意见中，首次明确提出鼓励支持建设新型干法水 泥，这给当地新型干法水泥生产带来前所未有机遇。经过认真深入的调查后徐新喜发现，由于进口技术的消化吸收，水泥设备国产化程度 有所提高，国内工艺技术与设备日臻成熟，新型干法工艺水泥生产线 发展很快，项目的投资成本已大为降低。而新型干法工艺所具备的“运转率高、质量稳定、技术指标先进”等一系列优点牢牢吸引住了 徐新喜，徐新喜当即就下定了决心。筹措资金、跑项目很快，在徐新喜的带领下，兆山新星 就上马了当时浙

7、江省内第三条、绍兴市第一条1000t/d新型干法水泥 熟料生产线，此项目曾被立为浙江省 2002年度重点技改项目。该项 目的建成投产，使绍兴市的新型干法生产水平向前跨了一大步，由过去的不足5%提升到了 2002年的40%超过浙江省同期平均水平。 徐新喜首战告捷。“这次进入，使我对水泥行业有了更进一步的了解， 增强了 信心。”良好的开端，更加坚定了徐新喜做下去的信念。有了良性的开端，一切也开始朝着徐新喜预期的方向发展。在随后的几年中，公司以每年投产一条生产线的速度快速发展，目前共有4条生产线分布在浙江绍兴、湖州等地。退，浙入湘按理说市场好是企业家干事业要考虑的首要因素。而正当其它水泥企业在浙江打

8、的一片火热之时，兆山新星却转而将目光盯上了与 浙江只有一线之隔的湖南。市场如此之好，为什么要在此时转战湖 南？徐新喜到底在想什么？许多人不解。2003年，浙江水泥市场一片火热。下半年开始，浙江水泥价格 急剧上升，从每吨240元左右，一路飙涨到400元以上，且供不应求， 水泥工业的利润率大大高于当时社会平均利润率。巨额的利润引得投资者们蜂涌而至，都想抓住此时机多淘一桶金。全省当年已有30多条新型干法水泥生产线建成投产，在建和已经批准立项的项目也有 30个左右，要求立项建设的水泥项目也一个个接踵而来但是此 时，在表面看似火爆的市场背后，一个严重的问题正悄悄凸显一一有 限的市场容量与激增的投资热情之

9、间矛盾重重。徐新喜异常敏感地嗅到了浙江水泥的“过热”， 此时的他也 渐渐有了寻找新区域发展的想法。正在此时，一场突如其来的风暴， 迫使他做出了决策。2004年,我国针对经济过热问题推出了一系列宏观调控政 策，面对这套如疾风暴雨而至的宏观调控“组合拳”，水泥行业作为重点调控的对象，像挨了霜打的茄子，势头“蔫” 了不少。政策实施 以后，水泥行业遭遇了产品价格下降、企业效益滑坡、银行资金抽紧 等一系列困难。“适时进退得天下。”对于办企业来说，能进能退更是难能 可贵的品质。在权衡利益得失后，适时的“放弃”或许也能成为拯救 企业的解药、推动企业持续发展的法宝。徐新喜就这样做了。宏观调控一开始时，徐新喜就

10、根据国内经济形势的变化， 对 原有的发展规划不断进行调整和优化。2004年，兆山新星及时下马 了在浙江的一条2500t/d、一条5000t/d生产线，加快了在湖南建设 的进度，公司还对已投产的企业通过资本重组，及时回收资金，使兆 山新星始终保持充足的现金流，为新一轮投资高峰的到来夯实基础。这就有了后来业界听闻“该公司曾经将两条5000t/d生产线毅然改成2500t/d，其中有一条已经定好了设备”后，所表现出来 的惊异。但在今天看来，却不得不让人倾佩他的睿智和果敢。果不其然，就在兆山新星及时抽身后的 2005年，浙江水泥 市场遭遇了前所未有的寒流，整个行业的发展似乎步入了“冬天”。 2004年下

11、半年开始，浙江省新型干法旋窑技术的水泥市场竞争日趋 激烈，到了 2005年整个浙江水泥市场就迎来了市场“严冬”，产销 严重失衡。许多大型干法企业仓促应战，在没有足够思想准备的前提 下，不得不采取“垫资”、“赊销”等短期行为的销售手段，来应对 激烈的市场竞争和解决产销“平衡”问题。到了2005年8月，一些刚投产一两年的水泥企业，销售应收款就超过亿元而此时由于徐 新喜的及早抽身，从而使兆山新星集团免于被这场市场“寒流”伤了 “元气”。暴风雨过后，很多行业人士感言：或许正是这种极具前瞻性 的战略洞察和谨慎的投资方式，才成就了今天的徐新喜，造就了今天 的兆山新星。舍，近求远曾有人把湖南水泥市场称为浙江

12、和广东的翻版。其理由是湖南具有先期浙江与广东水泥市场的特色，行情好，结构调整晚。而在 兆山新星集团下属18个子公司中，有半壁江山是在湖南境内。虽然 是浙江企业，但是兆山新星与湖南之间却有着不得不说的渊源。徐新喜本人却把进入湖南归结为“我与长沙的缘分。”徐新 喜在湖南做水泥的念头其实缘于一个偶然：当时，他去湖南是受一个朋友之托，本来是为朋友办事，却没有想到后来自己却与湖南有了不 解的缘份。“十五”期间，地处华东、中南腹地的湖南被冷落。大集团 的区域布局没有形成；新型干法熟料产能比重低，新型干法水泥缺口 大；市场正处于发展之中，有上升空间。细细数来，这似乎都是湖南 发展水泥的“劣势”，然而凭借着对

13、市场特有的敏感性，徐新喜对这 片土地抱有极大的热情。“当时我们看到浙江当地的市场非常有限， 而湖南省的新型 干法水泥基本处于空白状态，我们就决定到这里投资。”徐新喜感言：市场是企业首要考虑的问题，投资要考虑市场的 回报，只有通过市场的回报企业才能进一步发展。进驻湖南后，徐新喜碰到第一个问题就是选址。水泥俗称“短 腿”产品，受产品生产销售半径限制，水泥生产企业需要紧靠石灰矿、 能源基地，同时又需要便捷的物流渠道。因此要将水泥企业做大，资 源、市场和运输条件缺一不可。而拿湖南长沙来说，很多人可能会觉 得它并不具备发展水泥的全部条件：长沙有着不同于其他省市的情 况，附近地区没有大型矿山。众所周知，没

14、有矿山资源，想发展水泥 产业无异是在行“无米之炊”。这也正是当时长沙地区没有大型新型 干法生产线的根本原因。在其它人看来，“资源”是在长沙做水泥的软肋，而对于徐 新喜来说，这却预示着一个机会。透过层层不利因素，徐新喜很快抓 住了本质：有市场就意味着有机会！徐新喜认为，“生产线的选址首要考虑的是市场， 其次是考 虑运输和资源。我看重的是长沙的市场，作为一个省会城市，长沙需 要大量的水泥，这就是机会。考虑到长沙的特殊地理位置，经过深思 熟虑，我们决定了选址方案。”最终，兆山新星集团的2500t/d、5000t/d两条生产线“花落”长沙。决，择商机事实上，嗅觉敏感的不只兆山新星一家，早在兆山新星以前

15、， 有好几家大型水泥企业在湖南市场有所染指，但由于种种原因，终没有形成大的气候。在分析这些企业在进入湖南市场而最终没有立足的 经验后，徐新喜总结出了前者没有在湖南形成气候的原因，是在收购时遇到了麻烦。想要实现极速扩张，并购似乎是首选。这是一种来得更快也 易见效果的方式。刚到湖南时，徐新喜也曾想过走并购大厂这条道路， 并将目 光瞄向了当地的一些大型企业。这些企业是湖南水泥行业的排头兵， 想要在这里做水泥，做大水泥，如果能够跟他们有所合作，无疑是兆 山新星迅速站稳脚根，继而开拓市场的一条捷径。有了此想法，徐新 喜开始了和这些企业的接洽商谈，试图踏上这条捷径。但是随着调查的慢慢深入，一个此前没有想到

16、的问题浮上水 面，并购的代价太大！如果采取这种方式，那将是兆山新星“无法承 受之重”。拿当地一个大型国有水泥企业来说，该企业在湖南市场的影 响力和地位不容低估，但是十五期间并没有取得应有的发展。 揭开更 深层次的原因，体制和市场问题摆在了面前，负担太重！徐新喜暗暗 算了一笔帐：该国有企业总产能100万吨，却有2000多名在职职工 和2000多名退休职工。按照总职工4000人算，如果对其实施并购， 一个职工要补偿3万元，4000人就要拿出一两个亿，根本连成本都 收回不来。相比之下，兆山新星300万吨的产能，总共才600人，仅 人员成本这块，兆山新星一吨水泥的工资成本仅有 5块钱，而该国有 水泥企

17、业则高达20元钱每吨，整整比兆山新星高出了两倍！基于此，为了今后免遭“收购”后遗症，在经过了重重取舍 与深思熟虑后，徐新喜最终决定采用建新线的方式，加快进入湖南。2004年12月，兆山新星集团湖南水泥有限公司第一期工程 在宁乡夏铎铺镇竣工投产；次年 3月，总投资13.5亿元的兆山新星 集团浏阳水泥生产基地一期工程动工兴建， 该项目是浏阳到目前为止 最大的招商引资工业项目。至此，兆山新星集团一一这个昔日从外地 大胆闯入湖南地盘的“愣头青”，在徐新喜的带领下，迅速成长为湖 南水泥行业的排头兵。对于今后的发展方向，徐新喜对兆山新星的定位是将走专业 化和区域化的路子。“我们根据自身实力，着重抓好已进入区域的项 目投入，努力保持在这个区域的领头地位”。徐新喜表示，针对行业特点，兆山新星在现有长沙年产350万吨水泥的基础上，将重点抓好三期二条日产 5000吨熟料生产线和 年产混凝土 300万立方的3个大型搅拌站的上马工作，确保在今年 7 月底前投产2条年产100万立方混凝土生产线，明年8月第二条日产 5000吨熟料生产线投产。