FK公司营销战略研究

1、FK公司营销战略研究【摘要】：自从改革开放以来，我国的畜牧业获得了快速发展，为人民提 供了丰富的肉、蛋、奶等畜禽产品，极大地提高了人民的生活水平。 作为预防、治疗、诊断畜禽疾病的兽药产品，其需求量急剧增加，中国 的兽药企业曾获得良好的发展机遇。 兽药企业具有可观的经济效益吸 引了国内外资金不断投入中国兽药行业，兽药生产企业不断增加，同时 国外的兽药产品也不断流入中国市场，兽药市场竞争日趋激烈。作为 专业生产兽药产品的 FK公司也曾获得良好的发展机遇，但最近几年 的销售量徘徊不前，经济效益有下滑之势，公司的生存和发展受到严重 的挑战。为了维护公司在市场中的竞争地位，不断扩大市场份额，确保 企业战

2、略目标的实现。本文利用了有关营销战略理论以及分析工具，对FK公司所处的宏观营销环境、行业营销环境、公司内部营销环境 进行了系统的分析；利用 SWOT分析法，对FK公司在外部环境中所 处的机会和威胁以及内部环境所具有的优势和劣势进行全面评析，在此基础上进行了营销战略匹配分析；根据公司实际现状以及所处的竞 争环境，制定了合理的营销战略目标，进行了市场细分、目标市场选择 以及市场定位，从产品、价格、渠道、促销、关系营销等几方面制定 了战略实施的具体策略，并制定出战略执行的保障措施。通过详实的 研究,FK公司应该充分利用畜牧业快速发展、兽药市场有混乱到有序 的大好时机，充分发挥公司的产品质量优势、生产

3、成本优势、技术服 务优势等，努力打造产品品牌；应该高度重视营销团队建设；以中小型养鸡场为目标客户，建设合理的营销网络；不断加强客户关系管理； 重视兽药产品的宣传等。【关键词】：FK公司营销战略兽药【学位授予单位】：山西大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2013【分类号】：F274;F426.72【目录】:中文摘要10-11ABSTRACT11-13第1章绪论13-151.1研究 背景131.2研究目的13-141.3研究思路141.4研究方法14-15第2章 营销战略相关理论15-212.1企业战略15-162.2营销战略16-172.3STP 战略17-182.4营销战略分析工具18-

4、212.4.1PEST分析182.4.2五力分 析18-192.4.3SWOT分析192.4.4星型战略构筑法19-21第3章FK司 营销环境分析 21-393.1宏观营销环境分析21-243.1.1政治环境21-223.1.2经济环境223.1.3社会环境22-233.1.4技术环境23-243.2行 业营销环境分析24-313.2.1国内兽药行业现状24-263.2.2兽药行业的 五力分析26-273.2.3行业内的主要竞争者分析 27-313.3FK公司内部 营销环境分析31-343.3.1公司概况31-323.3.2人力资源分析323.3.3 生产能力分析323.3.4财务实力分析32

5、-333.3.5技术现状分析333.3.6 公司营销现状分析33-343.4FK公司SWOT分析34-393.4.1机会分析 （0）343.4.2威胁分析（T）34-353.4.3优势分析（S）35-363.4.4劣势分析C易发表用yiT 论女览表右冢(W)363.4.5营销战略匹配分析36-39第4章FK公司营销战略的制定39-434.1制定营销战略目标394.2制定营销战略的指导原则394.3STP 营销战略39-434.3.1市场细分39-414.3.2选择目标市场41433市场 定位41-43第5章FK公司营销战略的实施43-515.1产品策略435.2 价格策略43-445.3渠道策略44-455.4促销策略45-475.5关系营销 47-485.6保障措施48-51561建立合适的营销管理组织 485.6.2打造 高绩效营销团队48-495.6.3实施营