广汽汇理金融产品介绍PPT课件

1、广汽汇理金融产品介绍 平衡信贷开心信贷百灵信贷产品的类型期数 剩余本金（元）月供金额（元）其中：本金（元）利息（元）1120,000.0010,708.509,425.501,283.002110,574.5010,708.509,526.501,182.003101,047.9910,708.509,628.501,080.00491,419.4910,708.509,731.50977.00581,687.9810,708.509,835.50873.00671,852.4810,708.509,940.50768.00761,911.9710,708.5010,046.50662.008

2、51,865.4710,708.5010,153.50555.00941,711.9610,708.5010,262.50446.001031,449.4610,708.5010,372.50336.001121,076.9610,708.5010,483.50225.001210,593.4510,708.5010,595.50113.00合 计128,502.05120,002.058,500.00平衡信贷的主要特点利息1224364860 产品结构收费：浮动利率：13-60期产品固定利率：至少12期产品（主机厂或经销商全额贴息）标准收费是否支持至尊信贷至尊信贷是是精英精英信贷信贷是是主机

3、厂补贴收费是否支持100% 主机厂补贴主机厂补贴是是100% 经销商补贴经销商补贴是是X%经销商部分补贴经销商部分补贴(D利率）利率）是是期限期限月供月供平衡信贷的主要特点 贷款期限12到60个月 首付比例20%到70% 贷款金额2万到50万 贷款对象：个人（非中小企业）新车（非二手车）乘用车(非商用车) 平衡信贷是我们的旗舰产品：所有包括商业银行和汽车金融公司的竞争对手都提供类似的金融产品。针对大多数的贷款客户而言，平衡信贷的产品原理简单易懂。因此，客户能很好地掌握其还款方式及控制其预算。就目前情况而言，平衡信贷是大部分客户的首选贷款模式。u 符合资格的申请符合资格的申请u 试点时间：201

4、5年4月3日-2015年7月3日 u 试点范围：仅限广本网络，排除NPL不良经销商“两证贷两证贷”试点试点雅阁雅阁/奥德赛奥德赛/歌诗图歌诗图其他车型其他车型首付=60%=60%贷款金额贷款金额=10万人民币贷款金额 24 月：100元待定12-60月无有有1. 迷你贷主要针对现金客户，可以提升经销商零售渗透率 2. 零售渗透率提升可以降低库存成本3. 相比于旧政策，有更多的佣金和积分4. 由于贷款金额较小，即使精英利率，总的利息及月供相比于促销利率差距并不大迷你贷试点时间及范围：迷你贷试点时间及范围：5-7月，全国月，全国迷你贷迷你贷贷款金额贷款金额期限期限360计划计划普通产品普通产品GA

5、P=12万万=37月利率服务费积分售后基金利率服务费积分有11.79%无待定3000元9.99%无待定1. 对于大额贷款，银行仅有三年期以内贷款，37期以上贷款月供更低2.对于金融公司，大额贷产品在37期以上具有利率优势3.对于360产品，与竞争对手相比（管家贷、老友贷），在利率及售后基金方面具有优势4.不要忘了免费的GAP和积分大额贷试点时间及范围：大额贷试点时间及范围：5-7月，全国月，全国大额贷大额贷试点时间及范围：5月15日-7月31日，全国试点内容：客户需满足以下条件：1、 首付=40%2、 曾经或现在有过房贷记录3、 过往一年无任何信用逾期记录4、 不做气球贷好客贷试点 贷款金额期

6、限360计划普通产品GAP道路救援=40000 12-60月利率服务费积分售后基金利率服务费积分有有11.79%无待定400元至3000元9.99%无待定u符合资格的申请（满足以下所有条件）对于国企正式员工，不包括劳务派遣，临时员工和外包人员。“公事国”试点u试点范围 部分城市试点，排除不良经销商（只有绿色经销店才有资格参与试点） 试点城市列表：北京、上海、广州、厦门、武汉、哈尔滨、成都、郑州、南京、通辽、株洲、绵阳、阜阳、长治u 公务员u 或事业单位，包括教师、医生u 或国企正式职员职业u 首付=30%,不包括百灵贷款条件u 有效的办公固话u 且工作城市属于一、二、三线城市其他条件9u试点时

7、间：2015年8月1日-2016年1月31日 申请材料材料清单材料清单主申主申共申共申担保人担保人1.基本材料基本材料1查询征信记录授权书2身份证明3婚姻证明(已婚或离婚)4驾驶证明或 2.居住证明材料居住证明材料6房产证明 /租房证明7居住地地址证明 3.工作及收入证明工作及收入证明8工作证或工作及收入证明9银行流水u证明材料简化关于工作证明：公务员：工作证或工作及收入证明事业单位：工作证或工作及收入证明国企：必须是盖国企单位章的工作及收入证明10*注：公事国政策是只针对主申的申请，如果共申才是公事国，必须调换主共申，或者主申提供全部材料才接受提交申请。重要提醒u若申请人提供的申请信息与其征

8、信报告不符，将有可能导致客户再次补充资料。（特别是国企员工）11 FAFC注意事项1、FAFC要求客户提供真实的单位办公固话、单位名称及地址，以便审核，提高通过率，严禁提供经销店固定电话代替；2、FAFC需提醒客户配合广汽汇理审批平台对单位办公固话致电核实；3、FAFC需提醒客户，不排除审批平台在对客户单位有疑问或电话核实过程中有疑问的情况下，要求客户补充资料。系统标识系统标识FAFC必须在必须在CAP系统中选择客户的试点政策系统中选择客户的试点政策影像系统影像系统 对于不用提交的证明材料，以上传对于不用提交的证明材料，以上传白纸白纸替代替代CAPCAP系统标识系统标识13最终选择的试点政策最

9、终选择的试点政策重要提醒uFAFC在CAP进行产品选择时必须选择相关的试点，并提交对应的材料。14“随心贷”概况期间： 即日起车型： 广汽汇理常规产品覆盖的所有车型范围 : 全国网络金融机构：广汽汇理备注：“随心贷”即“灵活气球贷”1个贷款合同 = 灵活气球贷新产品( 多种气球方案，提前结清免手续费）+ 随心利率+200元购物卡及600元佣金15“随心贷”促销佣金政策针对“随心”利率，相关佣金如下：48-60月佣金俱乐部积分至尊利率17.59%200元购物卡+1000 元佣金5分精英利率13.59%200元购物卡+600 元佣金4分随心利率15.59%200元购物卡+600元佣金5分贷款金额4

10、0000随心利率佣金仅针对48期及以上，无48期以下期限利率1617重点提示：1、随心贷（灵活气球贷）必须在正常还款12个月后方可提前结清2、客户提前结清需主动向广汽汇理提出申请首先解决第一个X% 选择首付比例话术：请问您准备首付多少？（回答：40%）操作： “产品组”选择“平衡信贷” “产品类型”选择 “随心利率” “首期付款”填入“80000”40%Y 月供X%Y 月 选择尾款比例话术：FA：请问你期望尾款付多少比例？（回答：40%，希望尾款80000元）操作： “ 产品期限”选择48/60*个月 点击“还款计划” 选择“未尝本金”为40%（80000）对应的栏目再解决第二个X%40%Y

11、月供40%Y 月 向客户介绍所设计的贷款计划操作： 点击“还款计划” 选择“未尝本金”为40%（80000）对应的栏目话术：FA：李先生，您的贷款计划为，首付40%，两年后再一次性支付40%的尾款，即80000元；期间的两年内，每月的月供仅2702元，这就是一个4-2-4的灵活贷款。最后得出两个”Y”40%2707元 月供40%24 月第四步：根据客户需求进行调整需求1 ：“降低尾款比例”尾款比例调整到30%操作： 点击“还款计划” 选择“未尝本金”为30%（60000）对应的栏目话术：FA：李先生，尾款比例可以调整到30%，即60000元，那么您需在第35个月的时候一次性付清，期间每个月27

12、07元的月供不变。40%2707月供40%24月30%第四步：根据客户需求进行调整需求2 ：“缩短贷款期限”贷款期限调整到12个月操作： 点击“还款计划” 选择客户期望的还款期限话术：FA：李先生，贷款期限可以调整到12月，那么您在12个月后一次性支付约50%的尾款，即101619元；12个月期间每个月支付2707元不变。40%2707月供40%24月第四步：根据客户需求进行调整需求3：“降低月供”月供调整到2200操作： 调整“首付比例”至50% 点击还款计划 选择客户期望期限的对应栏目话术：FA：李先生，如果今天您先多付20000，即首付50%；两年后只需付67317元，即33%，就可以满

13、足您月供2255的需求了。40%2707月供40%24月第五步：为客户计算利息（若客户咨询）假设客户选择为首付40%，尾款40%，期限24月，月供2707元的产品操作： 点击还款计划 加总前24月显示的利息金额 利息： 24489元话术：FA：李先生，利息为24489元，您贷了两年，平均每年利息12245元，贷款本金12万，平均年利率差不多10%40%2707月供40%24月第六步：为客户解释重点事项假设客户选择为首付40%，尾款40%，期限24月，月供2707元的产品话术：FA：李先生，您选择的是广汽汇理独有的贵宾专属灵活气球贷，此产品有以下特点：1、您与我司签署的贷款合同显示的贷款期限为4

14、8/60个月，但是我刚才为您设计的产品期限为24月，那么到了第24月的时候，你可以申请结清尾款，当将剩余40%尾款结清后，合同就终止了，您不必担心。这个产品最大的特点就是灵活，既能满足你低月供的需求，又能让你在未来经济宽裕时提前还款而不需手续费，同时节省利息。2、如果在24个月的时候，您不能结清尾款，我们的合同自动延续，您每月继续还月供即不算违约，同时，您可以随时选择提前还款。3、灵活气球贷产品是以等额本息方式计息，所以贷款合同上显示的产品类型也为等额本息。4、尾款金额会根据基准利率有所浮动。如果你清楚以上事宜，我就为你提交申请。40%2707月供40%24月360计划售后基金分布图360计划

15、贷款金额售后基金12期13-24期25-36期37-48期49-60期60000元800元1200元2000元3000元3000元40000元-60000元400元600元1000元1500元1500元40000元0元0元0元0元0元开心信贷的主要特点 产品结构本金利息1224364860期数剩余本金（元）月供金额（元）其中：本金（元） 利息（元）1120,000.00 11,283.0010,000.001,283.002110,000.00 11,176.0810,000.001,176.083100,000.00 11,069.1710,000.001,069.17490,000.00

16、10,962.2510,000.00962.25580,000.00 10,855.3310,000.00855.33670,000.00 10,748.4210,000.00748.42760,000.00 10,641.5010,000.00641.50850,000.00 10,534.5810,000.00534.58940,000.00 10,427.6710,000.00427.671030,000.00 10,320.7510,000.00320.751120,000.00 10,213.8310,000.00213.831210,000.00 10,106.9210,000.0

17、0106.92合 计128,339.50120,000.008,339.50标准收费标准收费是否支持是否支持至尊信贷至尊信贷是是精英精英信贷信贷是是补贴收费补贴收费是否支持100% 主机厂补贴主机厂补贴是是100% 经销商补贴经销商补贴是是X%经销商部分补贴经销商部分补贴(D利率）利率）是是收费：浮动利率：13-60期产品期限期限月供月供主要特点 贷款对象：个人（非中小企业）新车（非二手车）乘用车(非商用车) 开心信贷是我们提供的领先产品这一产品针对优质客户逐步减少还款额的要求进行设计在贷款金额和贷款期限相同的前提下，采用开心信贷比平衡信贷的总利息要少目前，提供该项金融服务的商业银行不多，开心信贷是广汽汇理为客户设计的基本标准金融产品，而且我们提供更专业的服务流程和更弹性的月供和利息组合，这是银行无法比拟的巨大优势 贷款期限13到60个月 首付比例20%到70% 贷款金额3万到50万百灵贷的主要特点 产品结构：期限期限分期还款分期还款13利息利息12本金本金标准收费标准收费是否是否支持支持至尊信贷至尊信贷是是精英精英信贷信贷是是贴息收费贴息收费是否是否支持支持100% 主机厂贴息主机厂贴息是是100% 经销商贴息经销商贴息是是X%经销商部分补贴经销商部分补贴(D利率）利率）是是收费：浮动利率：13期产品固定利率：12