三、网络广告式案例分析

1、第三章网络广告模式案例分析一. 网络广告模式简介二. 精准营销广告模式三. 典型案例分析咬手耶广告网络分组讨论案例 窄告网的网络广告网络广告模式简爪所谓网络广告,是指在互联网的站点上发布的以数字代码为载体的各种经营性广告。其实,网络广告就是以互耳关网为媒体发布. 传播的商业 弄口表示的基于互耳关网的广告。广告。或简言之,网 络广告指利用数字技术制 作网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性. 及时性. 多媒体. 跨时空等特征 优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择 适当网络媒体进彳亍网络广告投放。Internet卄卄會*w*iHhHHk*TVgagaaNewspapergziti

2、rMagazineRadioDMa*gg*gg到达率准确性创意扶行品质资讯量:受众细分反馈 时效性可评估性1.网络广告与传统广翻3.网络广告的优势A横幅广告A竖幅广告A文本链接广告电子邮件广告A按钮广告A浮动广告A插播广告A屏保广告A其他广告传播范围更加广泛可直达产品核心消费群A具有強烈的互动性非強迫性传送资讯A价格经济，更加节省成本信息传送具有很強的灵活性1、网络广告的覆盖率低；2、致棗评估困难；3、广告的T专播面相对较小4、广告至与网站经营者的认 识与技术水平持进一步提高讨论：网冨广告存在哪些不足?4.网络广告模式网 络广告模式是指网 站的所有者提供了 一些内容和月艮务来吸引访问者，通过在

3、其网站加入标 志、按钮或其他获得访问者信息的方式向广告主 收取广告费用来获得利润 的 商业运作模式。第三方广告交易平台二精准营销广告模式视频：、如何进彳亍有效的广告投放？平安保险网络 营销品牌负责人宋安精彩演讲2. 网络广告追求有效到达所谓精准营销，就是在广告投放范围上，分 众、分地域、分时段的进行筛选，从而让广告投 放业主更力口准确的扌巴握自 己的投入牙口检验广告效 果。而范围的降低，也使得可以为广告投放业主 达成效果的个人站点更加集 中，从而在达到宣传 效果的同时，还保持了网站个人站长们的广告佣 金收入。视频:精准营销介绍衣和中38 I睁I网E I tx上上同J启向I III i氓I囂车I

4、 31«l EM l去£ 1 乐I菁迺左垃2000£地方债券个人买免征所得税t t>F- . 1 2»W BT：n - S: RM今H思-BMfeSftHRAIMftlNMMim礼翩主用上菇会星於片划|毎苗瞇®彳说并处ir庐丈良匸住世逐 酥IBI禅 !W?57主试爭即冊 出梆5人/至扁哆*旅电£習贯:令知I>国州护月C®i广告展示根据页面内容.可匹配多种尺寸 图形广告只展示与文中内容相关广告有效吸引目标群关连独有的关联技术，广告福瞬道 丰富的创意表現芸注21«吨斯fiSJIl>»H77&

5、#171;$4iZ 硏民生娈引SWT*：於 "、广东蛉刊L】0<如卍盘宴 樹料童肓空忏町时尚的端 工"口3“22口騎液程喩製徒卅特询么M tP f 11>1 I I* 1W祐，町觀ah見方ah羯遼不帝刖于遂1as溯 柿胞胡|溯翻曲« 加囲师是 a电右遷祈那斑蹄舷IB同播近耐 AM如纪电方嘔禅住讦务牺已厦台离斎精准营销的核心思想 、1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术 突破传统营销定位只能定性的局限；2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术 及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟 通，使营销达到可度量. 可调控等精准要求。摆脱了

6、传 统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为 可能；3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互 动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业 ，鬼实顾客群，实现客户 链式反应增殖，从而达到 企业的 长期稳定高速发展的需求。4、精准营销借助现代高效的分散物流，使企业摆脱 繁杂的中间渠道及对传统营销组织机构的依赖，实现了 个性关怀，极大降低了营销成先。精准营销的个性化体系1、精准的市场定位体系3、适合一对一分销的集成销 售组织4. 提供个性化的产品5. 顾客增班服务体系实现構准管销的核心一 c酬精准网命告的形式> 易告就是网络定向广告，它能通过分析网页内容. 辨别网民所在 地

7、，按广告主要求和设置，将广告有针对地投放到上千家网 站目 标客户面前。这种新型网络广告模式更加有效地节约了广告成本, 提升了广告效率。> 窄告，即“窄而告之”. “专业告之”,是一种新型的定向网络 广告模式，通过运用互联网技术. 业界独有的窄告发布系统，使 广告客户的广告内容与网络媒体上的文章内容.浏览者偏好、使 用 习性、浏览者地理位置. 访问历史等信息自动进行匹配，并最 终发布到 与之相 匹酉己的文章周围。>耳关盟营销(Affiliate Marketing)是一种“按效果付费”.“不花 钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB联盟营销专业平台按营 销效果(如销售或电话引导等效果)

8、支付佣金，达到节约营销开 支，提高营销质量；会员站长则通过投放匹配的VNS产品广告 而获取佣金分成，达到长期收益。在合适的时间和地点，把合适的信息传递给合适的人三、案例病舄4好耶广告网 络是一家集网 络广告技术月艮务.线上营销月艮务弄口效果营销月艮务为一体的专业网 络互动营销服务公司。1.好耶广告网络的技术谨»互联网广告的发布技术广告主：AFA、AFM、Smar+keyWord网站主：SmartSite. AFP、SmarKlick、AFEA互联网广告的代理基于效果收费的互联网营销平台2. 好耶广告网络的媒介服策略方案帮助企业掌握网络营销信原环境、用户、竞争对手、网站平台和相关运用的

9、变化，来创造、维护和优化整合的网络营销信息系统,并与线下营销在信息相结合提供真正的整合营销信息。帮助企业将网络技术与创意育2力相结合，在互耳关网 空间中生成品牌体验。媒介策划购买帮助企业探寻所有杠杆调节. 广告空间、投资赞助 和社论式广告的机会，并作为有效的媒介来综合直接的 品牌广告或直接的响应活动。3. 好耶广告网络的效果营销效果：网站的访客看到网站上的广告后，产生了包 括点击到达链接页面、下载、注册或购买等各种后续行 为。按效果计费：广告主仅需确定毎个广告活动希望达 到的营销效果要求以及单位效果的结算价格。可以收到大量经过资质审核的广告主的多样化广告投放 邀请;根据各个广告活动的流量收入比

10、，智能选取最优广告进 行自动轮播播放A通过智易对广告主的的资质审核制度、预付款制度以及 各种规范的模式及流程，有效保障自己的权益。案例分析:智易营销连锁A智易营销连锁网，是中国领先的按效果计费的线上营销 网络。它以广告投放为起点，以营销活动的 目标效果的 实现为终点，按营销效果的实际完成数量结算费用。A 在 “按效果计费 “的原则下，Smar十irade可根据广告主的营销目的灵活地采取CPM、CPC、CPA等方式进行广告投放结算,有效地控制广告预算,规避风险,拥 有千万互联网访客的智 易平台灵活自 主地开展线上 营销活动，完成自己的营销目标。它使网站主能灵活自主地从大量广告主的多样化的广告 活

11、动中选择适合自己网站的一个或多个广告活动，最大 化地将自己网站访客流量转化成营销效果进而转变为自 己的收入。.5、6、建立按效果付费的机制建立拥有众多广告主和众多网站主的平台 建立规范的交易模式和交易流程 及时跟踪并公布广告发布和营销效果等情况提供完善的第三方费用结算提供双方交换信息及进行操作的系统,并提供长期稳定的技术支持7. 根据用户的需求定期对系统进行升级8. 对双方进行严格的资质审查和持续的信用评级9. 执行完善的作弊检查按效果计费A效果：网站的访客看到网站上的广告后产生的点击并到达链接页面. 下载. 注册或购买等各种后 续行为。A效果计费：广告主根据广告发布后网站访客对

12、广告产生的后续行为数量（即效果数量）与网站主进行费用结算,而不是根据广告触及的网站访客数量进行费用结算A广告主在系统内发布广告活动时，必须明确告知 每个广告活动的 营销效果要求和单位效果结算价 格。 I智易营A当一个广告主加入了智易，设置好自己的广告活动（包 括设置广告、广告的链接地址、营销效果要求及单位效 果结算价格等）后，就可以通过系统向网站主发布自己 的广告活动。当已加入智易的网站主通过智易的系统与广告主就播放该广告主的广告活动达成一致后，网站主 就可以将该广告主的广告发布到其网站上。智易将通过其采用的AdForward系统管理和跟踪这些 广告的 发布情况和营销效果的完成情况。A当一个访

13、客访问了该网站并点击了这个广告，智易的Ad For ward系统就会全程跟踪这个访客点击后的后续行为。只要这个访客发生了该广告主在发布广告活动时 所指定的营销效果，智易即会进行记录，并定期通过相 应的扌艮表告知 相 关的广告主和广告活动的佣金类型1. 引导：佣金的计费方式为引导类型，即按照 到达广告主指定的 营销效果监测点的唯一用户 数进行计费。费用设定为固定金额每次。SMARTTRADE.cn智易営销连锁2. 销售：佣金的计费方式为销售类型，即按照到 达广告主扌旨定的营销 效果监测点的总人数进行计费。费用诛定为固定金额每次,也可以是按照产品销售额的百分比提成。5.存在的问题与建议、好耶广告是

14、以核丿技术为先导来完成的，因此应 着重強调新技术的开发与应用。A帮助客户建立品牌形象，使其在细分后的市场领 域内快速成长。»受众分布不均衡,可适当 参与内 地的网 络基础建设和手机网络。四.窄告网的网络广告面向 社会公众的信息传播渠道数量倍增,而新闻传播媒介的月艮务对象逐步从广泛 的整体大分化为各具特殊兴趣和利益的 群体所谓分众传播,是指传播者根据受众需求的差异性,面向特定的受众群体或大众的某种特定需求，提供特定的信息与服务。分众传播的理念不只适用 于新闻传播，它 适用于一切信息传播，包括广告传播。1.窄告的定义窄告，即“窄而告之”、“专业告之”，是一种新型的定向网络广告模式,通过运

15、用互联网 技术. 业界独有的窄告发布系统, 使广告客户 的广告内容与网络媒体上的文章内容. 浏览者偏 好. 使用习性、浏览者地理位置. 访问历史等信 息自动进行匹配，并最纟冬发布到与之相匹配的文 章周围。与传统广告所强调的传播覆盖面的广泛 性相比，窄告更强调传播的精准性。用一句话概 括窄告的 特点，即 “在合适的 时间和 地点，把合 适的信息传递给合适的人。”(1)按语义投放:通过对窄告与网站正文内容的语义分析，将窄告投放到与之语义相匹配的正文周围, 续性。使傅窄 告与正文的内 容具备相关性、(2)按地区投放网络没有日寸间与空间的区分，但窄告可以通过对访问者所在 地域的判断，自 动将窄告投放给

16、指定的目标人群。(3)按访问者投放窄告发布系统可以根据访问者访问历史，确定访问者的职业. 兴趣. 偏好等，然后通过这些特性，有针对性地为其展示适合的 窄告。(4)按媒体投放只要在窄告联盟任意推广伙伴网站开设帐户，定制窄告，就 可以将窄 告投放到 所有的或者任何一家窄 告联盟合作媒体上7 > mm3.窄告的优势1. 对广告商：降低广告成本、增強宣传效果2. 对网络媒体：凸显网络互动本4生，发掘网络媒 体资源3对消费者：缓解強制广告与民主消费的冲突4. 存在的问题与建议、1 内容匹配的精准性还不够2 .恶意点击率威胁窄告健康发展3. 按访问者投放模式存在技术和伦理障碍5. 网络实践 、请登录窄告网http：/