标书制作流程与技巧教学总结

1、标书制作流程与技巧教学总结hwaninheaven标书制作流程标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必需表达出访用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的根据，投标商必需对标书的内容进展本质性的响应，否那么被断定为无效标按废弃标处理。标书同样也是评标最重要的根据。1标书的分类1按招标的范围可分为国际招标书和国内招标书共有主要内容招标书主要内容可分为三大局部：程序条款、技术条款、商务条款。包含以下主要九项内容：a招标邀请函；b投标人须知；c招标工程的技术要求及附件；d投标书格式；e投标保证文件；f合同条件合同的一般条款及特别条款；g技术标准、标准；h投

2、标企业资格文件；i合同格式。一般无论工程还是货物都包括以上几局部内容。招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标工程名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联络人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足预备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。投标人须知：本局部由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明本次招标的根本程序。投标者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的根本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原那么、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。这里须说明的以下几点：a供应投标书

3、的份数多少应依据标的物大小、参与评标专家人数而定，以便于评标为原那么。45份、515份。b评标方法、货物、效劳、工程各不一样，下面在讲评标方法中再价绍。c投标有效期要保证到签约后2830个工作日。d国际招标必需要投标保证金，国内招标因开保证金证明困难，而且保证金证明的信誉不好，我们尽量推选投标保证金制度。标书技术要求及附件：是招标书最要的内容。主要由用法单位供应资料，用法单位和招标机构共同编制。下面以机床为例说明编制技术要求和附件时应留意的事项。当然工程不同对编制标书有不同的要求，但我们这里不涉及不同点，只讲共同点。设备的技术要求及附件包括的主要内容有：设备规格、技术参数、质量性能指标、掌握方

4、式及自动化程度、工艺流程、检查验收方式及标准，还包括对原材料、零配件、工具、包装的详细要求，以及平安、环保、节能、劳动爱护等方面的要求。附件通常包括典型零件加工图纸等。以机床为例说明技术要求及附件的编写。标书大致可分为11项。就11项内容简要说明。a招标编号：便于工程管理，由招标公司编号。b设备名称：留意精确，符合国际、行业标准。c数量：单位明确、防止误会，数量精确。d交货日期：要求合理的制造工期，避开因工期不合理，排挤潜在投标者。一般机床36个月，大型机床810个月或更长。e设备用处及技术要求：这局部内容主要有四个方面内容：第一方面为机床的根本要求。根本要求主要描绘设备用处，设备的加工对象，

5、如需附图纸，作为附件附在后面。为了维护企业的商业隐秘可依据加工工艺和精度要求另设计招标标用加工图纸。这局部是是重点，是技术局部的核心，要具体描绘生产大纲、被加工产品的材料、重量、外型尺寸及设备的各种功能要求。根本要求中还应描绘加工节拍，生产单位工作时间、能耗等。根本要求还应说明对噪音、三废、环保、劳保等要求。其次方面为技术要求及主要参数。依据加工件的需要提出主要参数，主要参数最好提出肯定的范围，数据尽可能多的涵盖各厂相应型号的数据。如：最大回转半径？某值主轴功率kw第三方面为机械构造。提出原那么要求各投标厂详尽描绘机床构造、材质等，便于对机床的稳定性，寿命、精度保持性等比拟。第四方面为电气及掌握。这局部常遇到电源问题，我国电源和欧美国家有差距，我国各地供电质量差距较大，提出合理的电源条件。电气元件、电机的要求，如用沟通电伺服电机。掌握系统：国际用法较多的fanuc系统西门子系统，num