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文档简介
1、1二级市场策划品控中心二级市场品控中心二级市场品控中心 加州阳光推介简介加州阳光推介简介东莞中原事业五部东莞中原事业五部3有这样一个地方有这样一个地方秒针眨动的瞬间便是它与繁华的距离,离尘不离城,大隐于市的从容,是上流阶层从未改变的姿态4她從出發:15分鐘 東莞大道博覽大道廣深高速厚街出口橫崗水庫從出發 香港中港碼頭乘達直航船太平港(虎門)從出發:50分鐘羅湖(皇崗)同乐關口廣深高速厚街出口橫崗水庫從出發:45分鐘 中信廣場廣深高速厚街出口橫崗水庫5她6她7她8她9她10有这样一座房子有这样一座房子 红瓦、钟楼、叠水、雕塑、香榭水瀑跳躍、灵動、流淌建筑在此无不气韵生动11她12她3653655
2、34534-13她248248720720-14她15有这样一个家有这样一个家 她源于貴族荣耀生活的启示录! 她中西合璧 她关注生活品质、注重人文气息 她把握細节,追求极致16她17她18她19她20她她 ,更有一个惊爆价,更有一个惊爆价 21惊爆价加州阳光加州阳光22洋房洋房 45004500元元/ /起起独栋别墅独栋别墅 1650016500元元/ /起起一口价单位一口价单位转介奖励转介奖励50005000元元/ /套套2000020000元元/ /套套23转介佣金计算方法转介佣金计算方法电话转介:五五分成电话转介:五五分成亲自带客上门:七三分成亲自带客上门:七三分成24加州阳光加州阳光
3、成就梦想的地方25联系方式联系方式销售中心:销售中心:0769-858988880769-85898888销售张经理:销售张经理:1382391424213823914242销售代表张卫:销售代表张卫:1342323626613423236266销售代表韩兴琪销售代表韩兴琪1358083199026 thank you !27房地产策划大全 企业品牌核心企业品牌核心2. 项目品牌核心项目品牌核心4. 一次活动、一则促销广告一次活动、一则促销广告3. 阶段性广告运作阶段性广告运作5. 几乎所有的广告内容几乎所有的广告内容32撰写三忌撰写三忌1. 含糊其辞含糊其辞2. 泛
4、泛而谈泛泛而谈3. 不着边际不着边际331、品、品牌牌广告背后的人是谁,它所散发出来的风格。广告背后的人是谁,它所散发出来的风格。目的:目的:每一次广告的作业都不可空穴来风。每一次广告的作业都不可空穴来风。 创作的风格不要与企业背道而驰。创作的风格不要与企业背道而驰。 前期的好东西不可漠视,也不可随意丢弃。前期的好东西不可漠视,也不可随意丢弃。 既要符合又要超越。既要符合又要超越。34它的过去留下了什么。企业它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么;项目品牌印迹是什么;一件事,一个观点,一中价值观;一件事,一个观点,一中价值观;对这次作业有什么影响(正面的对这次作业有什么影响(正面的/负面
5、的、继承的负面的、继承的/忽略的、主要的忽略的、主要的/次要的);次要的);内容解释:内容解释:关键人物(决策人、影响人)的广告观念与风格,关键人物(决策人、影响人)的广告观念与风格,(不)喜欢什么样的广告,有何忌讳,是否可引导;(不)喜欢什么样的广告,有何忌讳,是否可引导;35举例说明:举例说明:国际公馆:国际公馆:一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。底蕴的企业。浙江东海:浙江东海:在杭州具有一定创新元素,逐步形成一种风在杭州具有一定创新元素,逐步形成一种风格,具有强烈变革意识。格,具有强烈变革意识。蔚蓝三期:蔚蓝三期:高品质、充满着人文的
6、关怀、亲切大度。高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。星光名珠:星光名珠:赤裸裸的潮洲富贵气。赤裸裸的潮洲富贵气。362、广告任务、广告任务这个广告的目的,必须具有针对性这个广告的目的,必须具有针对性目的:目的:这旨策略的原点与初衷;这旨策略的原点与初衷; 也是检验作业成果是否可行的核心尺度。也是检验作业成果是否可行的核心尺度。 三思而后行,一着不慎,全盘则毁。三思而后行,一着不慎,全盘则毁。37我们的广告是要解决什么问题,也就是沟通的任务。我们的广告是要解决什么问题,也就是沟通的任务。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。它不是吸引人流量、提高知名度、
7、提升品牌形象,它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象,品牌重塑等幻义上的词语,那是广告策划的任务。品牌重塑等幻义上的词语,那是广告策划的任务。内容解释:内容解释:考虑它的阶段性、媒体特征。考虑它的阶段性、媒体特征。38举例说明:举例说明:国际公馆:国际公馆:让市场看到,国际公馆不是一个豪气冲天的让市场看到,国际公馆不是一个豪气冲天的豪宅,而是具有公馆居住品质及文化的房子。豪宅,而是具有公馆居住品质及文化的房子。浙江东海:浙江东海:让同行、公众和消费者发现,它不是一个随波逐让同行、公众和消费者发现,它不是一个随波逐流,而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。流,而是具有领的观念、意识和行动的
8、发燕尾服。蔚蓝三期(留住):蔚蓝三期(留住):引发人们是否安心并定居深圳进行思考。引发人们是否安心并定居深圳进行思考。公馆前期:公馆前期:让消费者看到公馆的价值,非豪宅所能比拟。让消费者看到公馆的价值,非豪宅所能比拟。普瑞酒店:普瑞酒店:让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念393、目标受众群、目标受众群包括生理和心理状况包括生理和心理状况目的:目的:把他们的特质,以及现在的状态。把他们的特质,以及现在的状态。 广告是否符合他们的需要、欲求及审美。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。 注意阶段性与传播渠道。注意阶段性与传播渠道。 注意人性洞察,让他们活
9、生生生在你面前。注意人性洞察,让他们活生生生在你面前。40他们的阶层、教育背景与审美情趣他们的阶层、教育背景与审美情趣他们如何消费广告,他们渴求什么东西他们如何消费广告,他们渴求什么东西内容解释:内容解释:它们的语言、行为及风格它们的语言、行为及风格必须紧紧抓住消费者的酋长必须紧紧抓住消费者的酋长不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程41举例说明:举例说明:蔚蓝三期(留住):蔚蓝三期(留住):一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。通过这个城市证明了自己的能力,也为它贡献自己的青春、通过这个城市证明了自己的能
10、力,也为它贡献自己的青春、激情与智慧。激情与智慧。但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。42举例说明:举例说明:波托菲诺(三期):波托菲诺(三期):一群自认为很有格调的有钱人。一群自认为很有格调的有钱人。例如:学识例如:学识/财富财富/地位地位/见识见识/ 穿着得体穿着得体/举止优雅举止优雅/言行得当言行得当/艺术欣赏等等。艺术欣赏等等。但又对什么是真正的格调信心不足,但又对什么是真正的格调信心不足,需要用最好的东西来证需要用最好的东西来证明自己,如名车明自
11、己,如名车/美女美女/名酒名酒/名画。名画。渴望把自己塑造成格调的标杆。渴望把自己塑造成格调的标杆。就像每年奥期卡明星,成为就像每年奥期卡明星,成为众人的念效。众人的念效。434、竞争环境、竞争环境谁?他们在诉求什么?重要的机会或门槛在哪里?谁?他们在诉求什么?重要的机会或门槛在哪里?寻找两至三个关键竞争者寻找两至三个关键竞争者不描述竞争者,直接点出竞争者的核心不描述竞争者,直接点出竞争者的核心44举例说明:举例说明:国际公馆(竞争环境):国际公馆(竞争环境):波托菲诺:意大利人文的生活格调;波托菲诺:意大利人文的生活格调;水榭花都:香蜜环境第一品牌;水榭花都:香蜜环境第一品牌;雅颂居:豪宅第
12、一地段;雅颂居:豪宅第一地段;竞争者在在综合质素上相当之高,并在某一方面占据独有的竞争者在在综合质素上相当之高,并在某一方面占据独有的位置;公馆无法超越,不比地段,不比环境,不比某种风情,位置;公馆无法超越,不比地段,不比环境,不比某种风情,而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手,新公馆生而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手,新公馆生活对深圳人而,竟义非凡,这是其他品牌所没有的,活对深圳人而,竟义非凡,这是其他品牌所没有的,45浙江(竞争环境):浙江(竞争环境):绿城:杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。绿城:杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。它的品牌为人追棒,它的产品成为
13、市场主流,它做什么,它的品牌为人追棒,它的产品成为市场主流,它做什么,市场就跟着做什么。市场就跟着做什么。以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。举例说明:举例说明:465、广告前看法、广告前看法真实感受、精简真实感受、精简这就是我们所说的现在的状态,即这就是我们所说的现在的状态,即a状态;状态;包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法;包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法;也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与
14、刻画;感性描述与刻画;47举例说明:举例说明:普瑞酒店:普瑞酒店:商务就应该在市内酒店举行;商务就应该在市内酒店举行;便捷、毫华、有面子便捷、毫华、有面子商务的攻利很明确,但真的好累。商务的攻利很明确,但真的好累。还让人认为是一个物质主义者。还让人认为是一个物质主义者。486、广告后看法、广告后看法变化在哪里,注意和广告任务的关系变化在哪里,注意和广告任务的关系这就是我们所说的这就是我们所说的b状态;状态;包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法;包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法;也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画;感性描述与刻画;49举例说明:举例说明:普瑞酒
15、店:普瑞酒店:商务很轻轻松,自然。商务很轻轻松,自然。它会场改变或影响我的商务心态。它会场改变或影响我的商务心态。给我一份愉悦的心情。给我一份愉悦的心情。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。507、单一诉求点、单一诉求点被输出的信息可以把目标从被输出的信息可以把目标从a到到b它是标题,也不是广告语。也浊它是标题,也不是广告语。也浊idea。重点在于让创意人员清晰把握重点在于让创意人员清晰把握51举例说明:举例说明:普瑞酒店:普瑞酒店:至高商务所在;至高商务所在;蔚蓝海岸:蔚蓝海岸:可以好好考虑把心和家都安定下来。可以好好考虑把心和家都安定下来。浙江东海:浙江东海:每一步,它都在前面;每一步,它都在前面;棕榈园三期:棕榈园三期:生活的每个地方都可陶醉;生活的每个地方都可陶醉;加州阳光:加州阳光:居住的关键环节应该突破传统,像加州阳光那样;居住的关键环节应该突破传统,像加州阳光那样;528、支持点、支持点单一诉求成立的理由。单一诉求
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