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文档简介

1、http:/ 2020“ 客户分析方法客户分析方法 3030“客户关系建设客户关系建设 6060“( (休息休息) ) 10 10“实现销售实现销售 3030“自我总结自我总结 3030“顾问式销售顾问式销售 3030“结束语结束语 1010“http:/ 客户关系建设客户关系建设( (休息休息) ) 实现销售实现销售自我总结自我总结( (休息休息) )顾问式销售顾问式销售 结束语结束语http:/ 产出模型产出模型投入投入产出产出a ab ba:a:销售额销售额/ /利润利润/ /影响力。影响力。 b:b:人、财、物人、财、物1 12 23 34 4focus inhttp:/ 五大行业（金

2、融、财税、教育、证券、邮政）五大行业（金融、财税、教育、证券、邮政） 五小行业（电信、公安、交通、军队、保险）五小行业（电信、公安、交通、军队、保险） 五跟踪行业（电力、水利、烟草、卫生、制造）五跟踪行业（电力、水利、烟草、卫生、制造） http:/ 大客户是能够给公司带来巨大收益和长期大客户是能够给公司带来巨大收益和长期发展的一次性或长期的客户。发展的一次性或长期的客户。http:/ 客户关系建设客户关系建设( (休息休息) ) 实现销售实现销售自我总结自我总结顾问式销售顾问式销售 结束语结束语http:/ 客户关系建设客户关系建设( (休息休息) ) 实现销售实现销售自我总结自我总结顾问式

3、销售顾问式销售 结束语结束语http:/ 。http:/ a类客户类客户b b类客户类客户c c类客户类客户现场管理现场管理精细管理精细管理记帐管理记帐管理http:/ 客户关系建设客户关系建设( (休息休息) ) 实现销售实现销售自我总结自我总结顾问式销售顾问式销售 结束语结束语http:/ 无论你与客户是何种关系，在无论你与客户是何种关系，在机会出现时，都要立刻去拜访客户，机会出现时，都要立刻去拜访客户，找出客户找出客户“热键热键”。http:/ 客户关系建设客户关系建设( (休息休息) ) 实现销售实现销售自我总结自我总结顾问式销售顾问式销售 结束语结束语http:/ 总结报告（季度）总

4、结报告（季度）1 1、行业、客户的环境变化、行业、客户的环境变化2 2、竞争对手、竞争对手3 3、成功、成功/ /失败案例总结失败案例总结( (平时的分析总结平时的分析总结) )4 4、经验总结、经验总结5 5、资源需求、资源需求向你的老板展现你的能力向你的老板展现你的能力养成习惯养成习惯,留下轨迹留下轨迹http:/ 客户关系建设客户关系建设( (休息休息) ) 实现销售实现销售自我总结自我总结顾问式销售顾问式销售 结束语结束语http:/ 保持解决问题的态度和保持解决问题的态度和 向客户推荐合适的解决方案。向客户推荐合适的解决方案。这是双赢的解决方法！这是双赢的解决方法！http:/ 顾客不再是上帝顾客不再是上帝 成为你客户

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