年成都傲仕门整合推广策略55页

1、源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载傲仕门整合推广策略不玩躲猫猫不玩躲猫猫 直接踢到爆直接踢到爆源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载傲仕门核心价值高端多项素质首开成都先河；私密对味客群心理；品位的私有化稀缺同类产品，此前没有，今后难求；仅152套，复式仅8套无忧全精装成品销售，超越其他任何项目，所见即所得，完全打消顾虑；源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载已达成共识的就不多说了，直接进入正题吧！地段好、全现房、高标准精装、价格高地段好、全现房、高标准精装、价格高通常做法通常做法:讲身份讲

2、身份比品质比品质谈谈稀缺稀缺源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载如果本案老在价格上纠结，除了降价,我们没有其他出路，这样做营销推广就是大锅菜.必须换个角度。发掘“隐性价值 发掘“隐性价值 源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。 所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。 所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的

3、积蓄，当然不容易。 所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。 在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。要想比对手卖的更贵，就必须要有比对手更高的产品力和营销力。产品品质不错，成都全现楼、精装修更是强劲动力。即使这样是别忘了索罗斯的名言所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么 价格源于价值，价值源于成本价格源于价值，价值源于成本产品的最终销售仍取决于消费者对产品的全面认知。这个全面认知，便是由产品本身可见层面的“消费者视线内价值”（显性价值）以及由推广所建构的产品形象价值（核心是隐性价值和形象附加值）共同组

4、成。“隐性价值”实际就是未来的价值台前与幕后：寻找产品背后的“隐性价值” 源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载谁来买这样的房子？谁来买这样的房子？自主客户：华西医院职工投资客户：有闲钱看好高端租赁的泛客户灰色收入客户：郊县(为子女)暧昧客户：&*￥#*&%源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载对于项目地段，现场足以将之说服。不同的群体标准不一样不同的群体标准不一样自住型客户源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载关于投资客户看好长期高端租赁：追求品位与生活舒适的外来企业高管人群

5、。源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载关于灰收入客户只想找一个并不有名，却能让自己或家人享受生活一番低调地方。作为攻关礼物的潜在客户。源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载他们是有钱有闲的人他们是日渐成功的优秀男人他们是和男人一样成功的优秀女人是拥有一个成功男人的精明女人，又或者是拥有一个成功女人的*男人。关于暧昧客户：源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载住在这里有着各自不同的自身原因本项目客户群，绝不仅仅是解决住房层面的最基本问题总之，他们就是就是不把这里当房子的人了。享乐、驿站、礼物、

6、玩具，或者其他。源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载危机中的机会洞察【灰色市场的寓意不是死亡，而是一种新生】 有一个古老的故事。 “黑色的反面是什么？”师傅问弟子。 “白色。”弟子答道。 “白天呢？”师傅接着问。 “黑夜。” “生命呢？” “死亡。”弟子毫不犹豫的回答。 “不，”师傅说，“是新生。”源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载换个角度:权利力量背后也藏温柔源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载再讲一个故事成都最贵的妇产科医院-安琪尔医院比普通的医院贵10倍的价格源自：源自：www.

7、mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载“比一般更贵”的核心概念尽管利益点准确、直接，但却过于物质和生硬，在市场与消费者沟通的界面不够友好.我们也很难去充分体现一个指纹门锁的优点，也很难去给客户讲解采用金属面砖相较普通面砖的好处，不玩躲猫猫直接踢到爆这需要用创新方式来解决。摈弃“操正步”的推广手段以非传统的差异化诉求方式迅速引爆市场制造最快速关注力！源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载傲仕门推广诉求核心：傲仕门推广诉求核心：so:仅有高端是不够的，傲仕门必须搞点新意思仅有高端是不够的，傲仕门必须搞点新意思！不只是拿来住的房子1.不是身份、尊贵等通

8、常意义上能卖高价的东西!2.也不是单一地段这一黄金铁律，比本项目地段好的项目也有!3.本项目全精装现房、高端配置、数量少、没有同类产品而稀缺?4.高级精装的服务公寓，能与客户需求产生对应关系，就能支撑项目价格；源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载那傲仕门是什么?很多人说是:bmw的mini cooper时尚个性精致;但我们说他更象:porsche 911 s 都市中的玩具.激情中对生活的享乐源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载项目形象定位：让对位的人，在第一眼就心领神会cbd中的大玩具 傲仕门不是必需品、不是普通居住品；不

9、是一般投资品、。事实上，傲仕门是拿来玩的，想送人就送人，想自己住两天就住两天，想聚会就聚会，想成为窝点就成为窝点。是享乐的产品.源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载华西旁 成都首个精装高级服务公寓项目产品定位地段重要性毋庸质疑传达稀缺表明项目属性，突出档次这是必须要界定和传达的，不过但只是基础。源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载这样就对了，会心一笑，心中一动。这是属于同一圈层的游戏、语言、话题。买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。 买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。

10、源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载项目核心价值与推广的演义话题议论、娱乐关注下的价值传达买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。 黄金地段，项目核心动力全现楼、全精装的现房整体发售 ，项目信心保障每间房都有喷淋等设施，项目品质体现首个服务公寓，私属的管家服务， 项目身份彰显源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载傲仕门说:源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载 主标：最好是在晚上最好是在晚上把握好时间，更重要选择好地段。把握好时间，更重要选择好地段。cbdcbd大玩具，

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20、头版位销售计划接点硬广投入密集街铭牌持续覆盖（神仙树，紫荆，玉林，项目周边等片区）购买高端客户资源（鹭岛国际，麓山国际，蔚蓝卡地亚等）夹报全面落地产品细节品质源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载报纸：成都商报信息形象关注平台；华西都市报覆盖二级城市；杂志：地产商业内媒体，话题炒作；三联生活周刊提升档次，面向全国；头等仓地面茶楼会所读物，提升档次，话题炒作，专题拍摄；西南航空航空杂志，机上读物，影响商旅客户；媒体组合平面媒体源自：源自：www.mm858.com 海量资源免费下载海量资源免费下载路名牌：以华西为中心和高档社区，渗透周边，树立形象，针对性打击阵地

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