诸葛亮作为职业经理人

1、诸葛亮作为职业经理人 三国演义是一本奇书相传清太祖努尔哈赤就是靠一本三国演义才打下了这大清江山现代人从这本书中更是挖掘出出了不少智慧之光近年来关于三国与管理市场营销之间的分析论言是非常流行引古论今只要是有一定的借鉴意义笔者认为这也是对名著经典理解的一种推陈出新与时俱进又未尝不可呢 不少业内专家都把三国之间的政治分争比方现代商场的经济之战认为这两者之间有异取同工之处假如这样的话那么诸葛亮在其中又是扮演何种角色呢 按现代流行的话说诸葛亮应是是一个职业经理人的角色。 为什么这样比方呢因为我们有必要了解什么是职业经理人职业经理人在西方发达国家有一个相对统一的概念但在中国对职业经理人的定义还不统一一般认

2、为将经营管理工作作为长期职业具备一定职业素养和职业能力 并把握企业经营权的群体就是职业经理人。 那么诸葛亮是否是一个优秀的职业经理人呢联想的柳传志先生有一个闻名的观点：定战略搭班子带队伍这是一个公司发展的必经之路在世界经理人中认为：总经理也可以这样诠释：总揽全局经始大业理事自若。因为作为一个优秀的职业经理人他是应当是有所为有所不为的。 这一方面诸葛亮是具有一个职业经理人应有的素养和条件。 大局观 在西蜀公司还处在创业初期公司被竞争对手差一点逼破产刘备公司的市场份额仅在新野一个县级市场面对曹操集团的步步进攻作为董事长的刘备预备引入高级人才诸葛亮被一些业内人士所推荐引起了刘备的高度重视在几次虚心访

3、贤中最终一次面试时诸葛亮提出了对西蜀公司将来至少是5年以后发展的战略规划（隆中对）认为以后的市场格局会是有三个上市公司（魏、蜀、吴）之间的市场竞争这是作为一个高级职业经理人必备的第一素养诸葛亮做到了这种战略力气的布局为西蜀集团的发展供应了方向为整个团队和经营目标供应了指标。并且明确表明出西蜀公司日后确定会成立集团公司上市（天下有三分）。并且三家公司长期在市场竞争中各自并存。 凝聚团队 打造一支团结执行力高效的团队是实行公司运作的一个重要条件西蜀公司创业期人员很少只有股东关羽和张飞而两人还要作为执行董事参与公司管理股东与经营者的利益动身点总是不同的长此以往对公司的良性发展是不利的诸葛亮上任后就敏

4、锐的发觉了这一问题通过第一次市场促销（博望坡首战）用业绩制服了关羽和张飞同样在整个团队内树立了自己的威信。以后诸葛亮一直把团队建设作为工作的重心在公司的发展中如终把创业元老赵云糜兰简雍等人和刘璋公司旧部张鲁公司旧部等人有效的组合在一起对于新人旧人大胆启用因人而用以共同的价值观（匡扶汉室）把大家凝聚在一起有效的提升了整个团队的进取心和执行力。 对外政策 当时的市场环境是很复杂的当时的大小公司混乱不堪诸葛亮作为一家小公司（刘备当时还在x县兵不过千将不过数）的ceo就能预估到日后的市场格局从战略上规划整个公司的发展方向在严峻的市场竞争下（曹操集团步步紧逼）诸葛亮有效的与东吴集团共建市场同盟认定东吴集

5、团核心竞争力（孙权不愿被曹操兼并）一起应付实力强大得多的曹魏集团（后来曹魏集团上市了）这种正确的对外关系确定了公司的良性发展为公司的内部管理和产品技术供应了时间和条件使当时实力过于强大的曹魏集团不能一枝独大也为三家争取了时间在各自的市场份额中各有消费群体。 诸葛亮具有中国化的职业经理人的美德 善始善终终一而报在董事长刘备死后诸葛亮全力支持股权的全部人刘备之子刘禅继为公司董事长他连续担当ceo甚至可以在董事会内说一不二但诸葛亮作为一个优般的职业经理人忠守自己的职责并没有出卖西蜀公司的利益在市场上全力与北魏集团抗衡。把职业经理人与主仆之义有机的结合在一起。在这一点上诸葛亮明显有着中国古代的文人操守

6、这也是中国古代智者所向往的美德。 但是作为职业经理人诸葛亮也犯有经理人常犯的一些毛病 不会授权 诸葛亮做事微小达到了夜不能寐反而过多的神化了自已在整个团队内没有合理的授权让属下做事只顾执行只相信诸葛亮的”锦囊妙计”而不用去思索问题。对待工作总认为自己会做得很好后果自己在时西蜀集团发展正常自己不在时公司立刻就陷入逆境先是摘牌后是股票被恶意收购。直至被新兴的西晋集团全面收购。 过于保守 在市场策略上作为耿业经理人过于小心谨慎对于占据北魏的市场机遇并没有很好的把握对于一家新兴的公司来说市场环境复杂自身的实力又不足采用过于稳健的推广策略是不利于公司的快速发展的这一种职业操手只能适合在一家成熟的公司体系

7、以稳定大局管理内政为任。 职业经理人其实是一种从西方引入的词它指的是经济组织中工作岗位职务说明书。在企业中既然是从事某一工种就可能与公司的最高利益有冲突这个根本冲突就是股本全部权与经营权之间的矛盾。职业经理人是在董事会的领导下全面负责公司管理经理人是没有股权的作为资本的全部者董事长或大股东是有肯定发言权的不健全的公司体系经理人做事是很尴尬的成天把公司利益挂在嘴边的不是股东而是经理人他才是公司精神和文化的传播者和维护者在西方完善的公司制度下经理人有时都无法与董事会良好沟通更何况在中国在中国古代因此包括现在这两者之间的矛盾也是不可调和的。 因为人无完人董事长会犯错误职业经理人没有方法。 例如在对东吴集团的一次市场攻坚战中由于股东关羽意气用事而造成y市场反被东吴集团全盘占据关羽也因此丢了性命作为董事长刘备兄弟义气刘备打算对东吴集团的市场采用全面进攻动用公司全部的人财物与东吴集团在