【培训教材】有效利用新人联谊会PPT

1、有效利用新人联谊会http:/ （1）介绍平安实力 （2）介绍平安人的工作制度、工作福利 （3）介绍公司市场最受欢迎的理财产品“智胜人生”5、亲友团pk赛6、双方承诺。提出希望，在事业起步之初，身边的您的信任和支持，使之到达成功的彼岸。 加强员工与亲友交流，建立亲友信任度，树立公司及员工良好品牌形象，帮助员工积累准客户。短信推荐新人回访客户主管陪同拜访有意愿的准备签单新人联谊会统一邀请话术帮助新人签单主管陪同拜访协助新人签单新人通过岗前培训后，主管立即群发短信给准主顾如何开好新人联谊会？我们需要学好六步法！新人产说会主管辅导新人进行电话约访主管辅导新人进行电话约访主管陪同拜访有愿意的准备签单新

2、人联谊会统一开门理由新人产说会帮助新人签单主管陪同拜访协助新人签单新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾短信推荐新人约访客户第一步写30位亲朋好友电话号码给主管！选择方法： 1、计划100中得分为a类的客户2、朋友中的影响力中心3、朋友中乐于帮助别人的人主管给我们的亲朋好友群发短信内容： xx先生您好！您的朋友xxx以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。做为xxx的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、平安！xxx的主管xxx目的： 1、帮助我们收集主顾名单 2、帮助我们开口 3、建立客户对我们的信任度 第二步短信推荐新人回访客户主管陪同拜访有愿意的准备签

3、单新人联谊会统一开门理由新人产说会帮助新人签单主管陪同拜访协助新人签单新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾主管辅导新人进行电话约访1、了解部门开展联谊会时间2、在主管辅导下，回访已发送短信朋友邀约参会3、记录回访情况，反馈给主管新人回访客户，电话邀约新人联谊会 xxx您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我加入中国平安了， 目前是公司经理人养成计划的重点培养对象。您一直都很关心我，我很在乎您对我的意见。这周五您有空吗？公司专门对我们优秀新人举办了一个联谊会，您是我认识的最有见识的人（最要好的朋友），我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？ 目前我正在学习阶段，我也想向您汇报一下我

4、的学习情况和成果，您一定能给我些好的建议。您看我是周一上午还是下午把邀请函给您送过去注意： 1、对回访客户的情况进行详细记录，反馈给主管 2、对主动打电话来的客户重点关注，可上门回访。（上门话术：四句话讲公司，草帽图切入观念，t型图激发需求）异议处理法贴标签法1、客户：什么联谊会，不会是卖保险吧？新人：联谊会就是公司为优秀新人举办的表彰（荣誉）会，主要是我在平安学习顺利毕业的典礼。你是我最要好的朋友，我想邀请你到场做见证。到场嘉宾都有礼物,不过你放心，绝不推销保险。而且因为会议还将介绍到公司和工作， 你是我认识的最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样

5、？2、客户：怎么去做保险了？新人：是呀，我也非常犹豫，可我的主管说了，是因为你不了解我们公司才会这样说。这次公司专门对我们优秀新人举办的联谊会， 就是介绍我们公司和工作的。您是我认识的最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？第三步短信推荐通过代理人主管立即群发新人回访客户主管陪同拜访有意愿的准备签单新人联谊会统一开门理由新人产说会帮助新人签单主管陪同拜访协助新人签单主管辅导新人进行电话约访1、针对有意愿了解保险或产品的朋友进行上门拜访。2、在主管辅导下，进行陪同拜访前的预演3、配合主管进行陪同拜访。第四步短信推荐新人回访客户主管陪同拜访有意愿的准备签

6、单新人联谊会统一邀请话术新人产说会帮助新人签单主管陪同拜访协助新人签单新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾主管辅导新人进行电话约访1、写个人简历（荣誉与经历），准备风采展示的照片2、学会手语舞（如：感恩的心等）3、会议当天上午再次与邀约朋友确认到场；会议前1小时再次确认朋友是否出门,确认联系方式、地点1、推荐在场新人，介绍新人荣誉新人：登台跳手语舞2、互动游戏，创造轻松氛围新人：与亲友一起参与游戏3、新人入司仪式，亲友签字见证新人：登台受表彰，亲友在证书上签字，与亲友合影4、主管面对面，坚实的事业平台5、亲友团pk赛新人：与亲友团互动6、双方承诺。提出希望，在事业起步之初，身边的您的信任和支持，使之到达成功的彼岸。新人：自我发言表态，请亲友代表发言。1、一周内回访亲友，赠送会议合影，表示感谢2、整理亲友转介绍名单，填入计划1003、邀请亲友参加产说会4、选取转介绍名单中的a类客户邀约产说会或上门拜访第五步短信推荐新人回访客户主管陪同拜访有意愿的准备签单新人联谊会统一开门理由新人产说会帮助新人签单主管陪同拜访协助新人签单目的： 将客户邀请至公司，公对私容易建立信任，客户有安全感，帮助新人顺利签单 新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾主管辅导新人进行电话约访第六步短信推荐新人回访客户主管陪同拜访有愿意的准备签