BEW chapter 5 国际贸易术语

1、国际贸易术语贸易术语与国际贸易惯例适用于海运和内河水运的贸易术语适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语贸易术语与国际贸易惯例贸易术语（trade terms）又称贸易条件，价格条件，是进出口商品价格的一个重要组成部分，它是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写（如FOB）来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语。贸易术语的作用：贸易术语的作用：有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方解决履约中的争议有关国际贸易术语的国际贸易惯例1932年华沙牛津规则主要说明CIF贸易术语1941年美国对外贸易定义修订本主要说明6种FOB贸易术语

2、2000年国际贸易术语解释通则：13种贸易术语2010年国际贸易术语解释通则：11种贸易术语 四个适用于海运及内河水运的术语：四个适用于海运及内河水运的术语：FAS、FOB、CFR、CIF 七个适用于任何运输方式的术语：七个适用于任何运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP、 DAT、DAP、DDP适用于海运和内河水运的贸易术语 FAS （Free Alongside Ship), 船边交货，术语后跟指定装运港名称（named port of shipment）。1.含义：FAS是指当卖方在指定的装运港将货物按规定的期限交到买方指定的船边（如置于码头或驳船上）时，即为交货。2. 适用范围

3、：海运或内河运输3.价格构成：出口商品成本FAS4. 买卖双方的责任和义务卖方：在指定的装运港将货物置于买方指定的船舶旁边，并及时给予买方充分的通知；办理出口许可证及一切与出口相关的手续；提供符合合同的货物和商业发票及证明其已交货的单据买方：负责租船及付运费并将所租船的信息通知卖方；办理进口许可证及一切与进口相关的手续；办理货物运输保险，最后收货接受交货单据并付款FOB (Free on Board，装运港船上交货）1. 含义：是指当货物在指定的装运港装到买方指定的船上，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2. 适用范围：海运或内河运输3.价格构成：出口商品成本4

4、.买卖双方的责任和义务卖方：交货至买方指派船上，通知买方承担货物装到买方指定的船上前一切风险和费用办理出口及与出口相关的一切手续交货及提供商业发票及相关单据买方：安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物装到买方指定的船上后一切风险和费用办理进口手续受领货物，支付货款5. FOB术语下需要注意的问题（1）装船的概念和风险划分的界限2000通则及以前的通则：船舷为界2010通则：货物装到船上为界（2）船货衔接的问题买方负责订舱，卖方负责装船，如何衔接？买方未能按时派船卖方未能按时备货注：FOB下买方委托卖方订舱，这时风险和费用仍由买方承担，即如果卖方没能订到舱，卖方不承担后果，买方无权撤销合同或索

5、赔。（3）装船费用的负担问题FOB班轮条件（班轮条件（FOB Liner Terms）指装货费按班轮办法处理，即卖方不负担装货费，但并不是指FOB成交的货物一定要用班轮装运，至于装货费由谁承担，取决于买方租船时采用的租船条件。FOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB Under Tackle）卖方仅将货物交到买方指定船舶的吊钩所及之处，以后的装货费用，卖方不予负担。FOB理舱（理舱（FOB Stowed）为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理，货物装船后需要进行垫隔和整理，即为理舱，卖方需承担理舱费。FOB 平舱（平舱（FOB Trimmed）货物装船后，为了保持船舶承受的压力均衡和航行安全，对成

6、堆装入船舱的散货，需要进行调动和平整，即为平舱，卖方需承担此项费用。CFRCFR（cost and Freight, named of the port of destination) 成本加运费1. 含义：是指卖方于货物在装运港装到船上即完成交货，但卖方必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。2. 适用范围：海运或内河运输3.价格构成：出口商品成本+主运费4. 买卖双方义务卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物装到船上前一切风险和费用办理出口交货及提供商业发票及相关单据买方承担货物装到船上后一切风险和费用办

7、理进口受领货物，支付货款5. CFR术语下需要注意的问题（1）租船和订舱的责任：船舶的国籍、船型、船龄或指定某班轮公司的船只（2）关于装船通知：卖方安排运输，买方办理货运保险（3）CFR术语变形CFR Liner Terms (CFR班轮条件)：卖方负责卸货CFR Landed（CFR卸到岸上）：卖方负责卸货费，包括驳运费在内CFR EX Tackle（CFR吊钩下交货）：卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头或驳船上）的费用。CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货）：买方自行启舱，担负卸货费用。CIFCIF（Cost Insurance and Freight, na

8、med of the port of destination) 成本加保险费和运费1. 含义：是指卖方于货物在装运港装到船上即完成交货，但卖方必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方，另外，卖方还须办理保险并支付保险费。2. 适用范围：海运或内河运输3.价格构成：出口商品成本+主运费+保险费4. 买卖双方义务卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物装到船上前一切风险办理保险，支付保费办理出口交货及提供商业发票及相应单据买方承担货物装到船上后一切风险和费用负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口受领货

9、物，支付货款5. CIF术语下需要注意的问题（1）CIF合同属于“装运合同” 卖方在装运地即完成交货义务，并不承担保证把货物送到约定目的港的义务，风险转移点和费用转移点也是不同的。（2）货运保险的问题 代办性质，货物途中出现风险和损失，卖方并不承担责任；卖方按合同办理投保，若合同未规定则卖方只需投保最低险别，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。（3）象征性交货问题卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的（包括物权凭证在内的）相关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。卖方：凭单交货买方：凭单付款FOB、CFR、CIF三种术语的比较相同点相同点交货方式相同：都是象征性交货

10、，即卖方凭单交货、买方凭单交货方式相同：都是象征性交货，即卖方凭单交货、买方凭单付款付款运输方式相同：都适用于水上运输运输方式相同：都适用于水上运输交货地点相同：都在出口国装运港口交货地点相同：都在出口国装运港口风险转移点相同：都在装运港船上风险转移点相同：都在装运港船上出口清关手续相同：都是卖方出口清关手续相同：都是卖方不同点不同点运输运输责任责任/费用费用办理办理保险保险/费用费用装船后卖方是否及装船后卖方是否及时通知买方时通知买方FOB买方买方FOB、CFR买方买方FOB、CFR及时通知及时通知CFR、CIF卖方卖方CIF卖方卖方CIF一般通知一般通知案例分析我国某出口公司就钢材出口对外

11、发盘，每公吨2500美元FOB深圳盐田，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦，我国出口公司应如何调整价格？如果按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用、风险方面与FOB、有什么不同？FOB深圳盐田：中方将货物装到他方的船上 他方承担此后的风险CIF伦敦：中方将货物运到船上 中方支付运费 中方办理保险 责任责任费用费用风险风险CIF卖方（中）卖方（中）卖方（中）FOB买方（他）买方（他）买方（他）EXW: 即 EX Works 的英文缩写，其中文含义为工厂交货(指定的地点)。使用该术语，卖方负责在其所在处所(工厂、工场、仓库等)将货物置于买方处置之下即履行了交货义务。FCA:即Fre

12、e Carrier 的英文缩写，其中文含义是货交承运人。使用该术语，卖方负责办理货物出口结关手续，在合同约定的时间和地点将货物交由买方指定的承运人处置，及时通知买方CPT:即 Carriage Paid to 的英文缩写，其中文含义为运费付至指定目的地，使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费。在办理货物出口结关手续后，在约定的时间和指定的装运地点将货物交由承运人处理，并及时通知买方。CIP: 即 Carriage and Insurance Paid to 的英文缩写，中文含义为运费、保险费付至指定目的地。使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，

13、负责办理保险手续并支付保险费。在办理货物出口结关手续后，在指定的装运地点将货物交由承运人照管，以履行其交货义务。DAT :即Delivered At Terminal (insert named terminal port or place of destination) 其中文含义运输终端交货。使用该术语卖方在合同中约定的日期或期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。DAP:即Delivered At Place(insert named place of destination)，目的地交货(插入指定目的港)。使用该术

14、语，卖方必须签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点所发生的运费;在指定的目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货。完税后交货完税后交货(DDP)(DDP)本术语的英文为Delivered Duty Paid(named place of destination )，即完税后交货(指定目的地)。它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式适用于任何运输方式和多种运输方式的贸易术语适用于任何运输方式和多种运输方式的贸易术语术语术语主要内容主要内容交货地点交货

15、地点风险转移界风险转移界限限出口出口进口进口运输运输保险保险EXW工厂交货工厂交货出口方所出口方所在地在地货交买方处货交买方处置时起置时起买方买方买方买方买方买方买方买方FCA货交承运人货交承运人出口国内出口国内地、港口地、港口货交承运人货交承运人处置时起处置时起卖方卖方买方买方买方买方买方买方CPT运费付至运费付至出口国内出口国内地、港口地、港口货交承运人货交承运人处置时起处置时起卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIP运费、保险付运费、保险付至至出口国内出口国内地、港口地、港口货交承运人货交承运人处置时起处置时起卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方DAT运输终端交货运输终端交货 运输终端运输终端

16、货交买方处货交买方处置时起置时起卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方DAP目的地交货目的地交货目的地目的地货交买方处货交买方处置时起置时起卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方DDP完税后交货完税后交货进口国内进口国内货交买方处货交买方处置时起置时起卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方 Trade Terms ( 2010 ) Trade Terms ( 2010 )Incoterms: International Commercial Terms, Incoterms: International Commercial Terms, introduced by the International Cham

17、ber of introduced by the International Chamber of Commerce (ICCCommerce (ICC国际商会国际商会) )国际商业用语国际商业用语 MMT( MMT(多式联运多式联运) multi-modal transport, means ) multi-modal transport, means combination of transport by rail, road, air, combination of transport by rail, road, air, sea, inland waterway.sea, inland waterway.Carrier(Carrier(承运人承运人) means any person who, in a ) means any person who, in a contract of carriage, undertakes to perform or contract of carriage, undertakes to perform or procure the performanc