第十三章 进出口合同的商订和履行

1、第十三章第十三章 进出口合同的商订进出口合同的商订和履行和履行 本章主要内容本章主要内容v交易前的准备工作交易前的准备工作v交易磋商的形式、内容及程序交易磋商的形式、内容及程序v合同的成立合同的成立v出口合同的履行出口合同的履行v进口合同的履行进口合同的履行 交易交易前的准备工作前的准备工作 出口合同流程图 交易前的准备 交易磋商过程交易磋商过程 订立合同订立合同 询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受 履行履行合同合同 进出口合同流程图进出口合同流程图第一节第一节 合同的订立合同的订立v 一、交易前的准备工作一、交易前的准备工作 出口交易出口交易 国际市场调研国际市场调研 建立和发展客户建立

2、和发展客户 制定商品经营方案制定商品经营方案 广告宣传广告宣传 组织谈判人员组织谈判人员 进口交易进口交易 落实进口许可证和外汇落实进口许可证和外汇 国际市场调研国际市场调研 审核进口计划审核进口计划 进口商品经营方案进口商品经营方案 组织谈判人员组织谈判人员二、二、 交易磋商交易磋商（一）形式和内容（一）形式和内容v形式形式 口头磋商口头磋商 书面磋商书面磋商v内容内容 主要交易条件主要交易条件 一般交易条件一般交易条件三、交易磋商的一般程序三、交易磋商的一般程序v 发盘发盘还盘还盘接受接受询盘询盘发盘和接受是合同成立必不发盘和接受是合同成立必不可少的两个基本环节可少的两个基本环节进口商进口

3、商出口商出口商（一）询盘（一）询盘 inquiryv询盘又称询价，法律上称其为询盘又称询价，法律上称其为“要约邀请要约邀请（Invitation to OfferInvitation to Offer）”v是指一方为了购买或销售商品，向对方询是指一方为了购买或销售商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件的行为问买卖该商品的有关交易条件的行为“请报请报500500辆永久牌自行车辆永久牌自行车CFRCFR新加坡最低价新加坡最低价”。 “ “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。（二）发盘（二）发盘 offer,quotationv发盘发盘(Offer)(Offer)，

4、又称报盘，在法律上称为，又称报盘，在法律上称为“要约要约”v是指买卖双方的一方向对方提出各项交易条是指买卖双方的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些交易条件与对方达成交件，并愿意按照这些交易条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示易、订立合同的一种肯定的表示 报报C C产品产品50005000公吨，公吨，1212月份装船，不可撤销即期信月份装船，不可撤销即期信用证付款，每吨用证付款，每吨CIFCIF鹿特丹鹿特丹USD900USD900。7 7月月2525日前复到日前复到有效。有效。v性质性质 既是商业行为，又是法律行为既是商业行为，又是法律行为 对当事人有法律上的约束力对当事人有法律

5、上的约束力v可由买方或卖方做出可由买方或卖方做出v发盘的构成条件发盘的构成条件 向一个或一个以上的特定人提出向一个或一个以上的特定人提出 内容必须是十分确定内容必须是十分确定 表示愿受约束的意旨表示愿受约束的意旨 必须送达受盘人才生效必须送达受盘人才生效规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限规定一段接受的期限规定一段接受的期限发盘的有效发盘的有效期的规定期的规定v发盘的撤回与撤销发盘的撤回与撤销 撤回撤回 生效前将其取消生效前将其取消 撤回通知应早于或同时于发盘到达受盘人撤回通知应早于或同时于发盘到达受盘人 撤销撤销 被接受前将其取消被接受前将其取消v各国对撤销的不同规定各国对撤销的不同规定 英

6、美法系：被接受前英美法系：被接受前可撤销可撤销 大陆法系：在有效期内大陆法系：在有效期内不可撤销不可撤销 公约公约：被接受前：被接受前可撤销可撤销，在下列情况下，在下列情况下不不可撤销可撤销 发盘规定了发盘规定了有效期有效期或其他方式表明发盘是不可撤销或其他方式表明发盘是不可撤销的的 受盘人受盘人有理由信赖该发盘不可撤销有理由信赖该发盘不可撤销，且已本着该信，且已本着该信赖行事赖行事 中国某进出口公司（以下简称中国某进出口公司（以下简称“中国公司中国公司”）于）于5月月21日向日向一日本公司以商业信函方式发出一份发盘，欲出售一批货物。一日本公司以商业信函方式发出一份发盘，欲出售一批货物。该发盘

7、中明确表示：该日本公司于该发盘中明确表示：该日本公司于5月月26日之前作出答复，中国日之前作出答复，中国公司在此前无论发生什么情况都不会撤销该发盘。预计这封商公司在此前无论发生什么情况都不会撤销该发盘。预计这封商业信函将在业信函将在5月月24日到达日本公司处。然而，日到达日本公司处。然而，5月月23日中国公司日中国公司就改变了主意，在当天以电传方式通知了日本公司，取消了就改变了主意，在当天以电传方式通知了日本公司，取消了5月月21日发出的发盘。日发出的发盘。 案案 例例 v发盘的失效发盘的失效 有效期满未被接受有效期满未被接受 受盘人拒绝或还盘受盘人拒绝或还盘 被有效撤回或撤销被有效撤回或撤销

8、 发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件 法律的实施法律的实施（三）还盘（三）还盘 counter offerv还盘还盘(Counter-Offer)(Counter-Offer)，又称还价，又称还价v是受盘人对发盘内容是受盘人对发盘内容不完全同意不完全同意而提出而提出修修改或变更改或变更的表示受盘人不同意或不完全同的表示受盘人不同意或不完全同意发盘人的条件，为了进一步协商，对发意发盘人的条件，为了进一步协商，对发盘人提出修改意见盘人提出修改意见 某年某年5月月3日我日我A公司向国外公司向国外B公司发盘，报谷物公司发盘，报谷物300公吨，公吨，每公吨每公吨250.

9、00美元，发盘有效期为美元，发盘有效期为10天。天。5月月6日日B公司复电，公司复电，称对该批谷物感兴趣，但要进一步考虑。称对该批谷物感兴趣，但要进一步考虑。5月月8日，日，B公司来电，公司来电，要求将谷物数量增加到要求将谷物数量增加到500公吨，价格降低为公吨，价格降低为225.00美元美元/公吨。公吨。5月月9日，日，B公司又来电，重复公司又来电，重复5月月8日的来电。日的来电。5月月11日，我方日，我方将货物卖给了将货物卖给了C商，并于商，并于5月月13日复电日复电B商，货已售出。但商，货已售出。但B商商坚持要我坚持要我A公司交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。公司交货，否则以我方擅

10、自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应否赔偿？为什么？试问：我方应否赔偿？为什么？案案 例例 我方不需赔偿。我方不需赔偿。 还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向发盘人提出的一项新发盘。案例中发盘人提出的一项新发盘。案例中B公司要求将谷物公司要求将谷物数量增加到数量增加到500公吨，价格降低为公吨，价格降低为225.00美元美元/公吨，公吨，已经构成还盘，原发盘因还盘而失效，没有达成合同。已经构成还盘，原发盘因还盘而失效，没有达成合同。分分 析析（四）接受（四）接受 acceptancev接受接受(Acceptance)(Acceptance)，在法律

11、上称，在法律上称“承诺承诺”v是收盘人接到对方的发盘或还盘后，是收盘人接到对方的发盘或还盘后，同意同意对对方提出的交易条件，愿意与对方达成交易，方提出的交易条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来并及时以声明或行为表示出来v性质性质 既是既是商业行为商业行为，又又法律行为法律行为 接受接受作出即达成交易作出即达成交易，合同关系成立合同关系成立v形式形式 可用书面、口头、行为表示可用书面、口头、行为表示v接受的构成条件接受的构成条件 必须由受盘人作出必须由受盘人作出 必须在有效期内送达发盘人必须在有效期内送达发盘人 接受的内容必须与发盘相符接受的内容必须与发盘相符 接受必须用一定方式

12、表示出来接受必须用一定方式表示出来有条件的接受有条件的接受v受盘人在答复对方发盘时表示受盘人在答复对方发盘时表示“接受接受”，但同时又对发盘内容作了某些更改，就构但同时又对发盘内容作了某些更改，就构成有条件的接受成有条件的接受v两种情况两种情况 实质性变更实质性变更还盘还盘 非实质性变更非实质性变更接受接受案例案例（1 1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受，但复接受，但数量增加数量增加5050公吨公吨，我方不给理睬，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？合同有效

13、。最后诉诸法律，结果怎样？（2 2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受，但要求复接受，但要求提供产地证明提供产地证明，我方不给理，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？v逾期接受逾期接受 超过有效期或合理时间送达发盘人超过有效期或合理时间送达发盘人 逾期接受一般无效逾期接受一般无效 但在下列情况下有效但在下列情况下有效 发盘人立即通知受盘人，声明逾期接受有效发盘人立即通知受盘人，声明逾期接受有效 接受通知表明在传递正常的情况下是能够及

14、接受通知表明在传递正常的情况下是能够及时到达发盘人的，则该通知有效，除非发盘时到达发盘人的，则该通知有效，除非发盘人立即通知受盘人，该接受已失效人立即通知受盘人，该接受已失效v我出口企业对意大利某商人发盘限我出口企业对意大利某商人发盘限10日复日复到有效，到有效，9日意商人用电报通知我方接受该日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于发盘，由于电报局传递延误电报局传递延误，我方于，我方于11日日上午才收到对方的接受通知，而我方在收上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？我方应如何处理？案案 例例 中国与意大利均

15、系中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受因此，双方当事人均应受公约公约约束。我方于约束。我方于11月收到月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予

16、答复，予以默认。订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。分分 析析v接受的撤回接受的撤回 在接受生效前将其取消在接受生效前将其取消 撤回通知先于或同时于接受通知到达发盘人撤回通知先于或同时于接受通知到达发盘人v接受不能撤销接受不能撤销根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受。询盘、发盘、还盘和接受。v 9 9月月2 2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000JA-1 3000架，请即报价架，请即报价v 9 9月月3 3日去电：蝴蝶牌缝纫机日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000JA-1 3000架木箱装

17、每架架木箱装每架6262美元美元CIFC2%CIFC2%科威特科威特1010月月/11/11月装即期月装即期L/CL/C限限6 6日复到。日复到。v 9 9月月5 5日来电：你日来电：你3 3日电难接受，竞争者类似品牌报日电难接受，竞争者类似品牌报5555美元请速美元请速复。复。v 9 9月月7 7日去电：我日去电：我3 3日电重新发盘限日电重新发盘限1010日复到。日复到。v 9 9月月9 9日来电：你日来电：你7 7日来电接受如日来电接受如5555美元美元CIFC3%D/PCIFC3%D/P即期请确认。即期请确认。v 9 9月月1010日去电：你日去电：你9 9日电最低价日电最低价6060

18、美元即期美元即期L/CL/C限限1212日复到。日复到。v 9 9月月1111日来电：你日来电：你1010日电接受再订购日电接受再订购500500架同样条件即复。架同样条件即复。v 9 9月月1212日去电：你日去电：你1111日电确认请速开证。日电确认请速开证。v 9 9月月1313日来电：你日来电：你1212日来电日来电L/CL/C将由科威特邮政信箱第将由科威特邮政信箱第345345号号ABCABC公司开立。公司开立。三、合同的订立三、合同的订立（一）签订书面合同的意义（一）签订书面合同的意义v合同成立的证据合同成立的证据v合同生效的条件合同生效的条件v合同履行的依据合同履行的依据（二）书

19、面合同的形式（二）书面合同的形式v正式合同正式合同v确认书（简式合同）确认书（简式合同） v协议协议v备忘录备忘录v定单定单（三）书面合同的内容（三）书面合同的内容约首约首正文正文 约尾约尾三个部分三个部分思思 考？考？合同成立合同成立合同生效合同生效接受是否接受是否有效有效是否具有法是否具有法律上的效力律上的效力附：合同成立的时间附：合同成立的时间接受通知到达时或作出接受行为时接受通知到达时或作出接受行为时依照合同写明日期依照合同写明日期当事人采用合同书形式订当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章立的，自双方签字或盖章时合同生效时合同生效公约公约实际业务中实际业务中我国合同法我国合同法

20、附：合同生效的要件附：合同生效的要件合同必须符合法合同必须符合法律规定的形式律规定的形式合同内容必合同内容必须合法须合法合同必须有对价合同必须有对价（英美法）或约（英美法）或约因（法国法）因（法国法）当事人必须有当事人必须有订立合同的行订立合同的行为能力为能力合同要件合同要件当事人之间通当事人之间通过要约和承诺过要约和承诺达成协议达成协议当事人的意当事人的意思表示必须思表示必须真实真实 请参看下列一组电文，与的合同关系有无建立？为什么？请参看下列一组电文，与的合同关系有无建立？为什么？于星期三向发出电报：于星期三向发出电报：“中国松香级吨，香港仓库中国松香级吨，香港仓库交货价，每吨美元，现货现

21、金交易，星期五电复有效交货价，每吨美元，现货现金交易，星期五电复有效”与星期四复电：与星期四复电：“中国松香级，吨，香港仓库交货价，中国松香级，吨，香港仓库交货价，每吨美元，你能否同意两个月内交货每吨美元，你能否同意两个月内交货”于星期五下午一时二十五分，在尚未接到的复电的情况下，于星期五下午一时二十五分，在尚未接到的复电的情况下，立即发出接受电报：立即发出接受电报：“中国松香级，吨，香港交货价，每吨中国松香级，吨，香港交货价，每吨美元，现金现货交易，我接受。美元，现金现货交易，我接受。”案案 例例 公司的要约在星期四复被公司的要约在星期四复被B公司拒绝，因而发盘因拒绝公司拒绝，因而发盘因拒绝

22、而失效。而失效。 B公司在星期五对已经失效的发盘进行接受，接受无效。公司在星期五对已经失效的发盘进行接受，接受无效。合同没有成立。合同没有成立。分分 析析请分析下列情况，试问与之间的合同是否成立？为什么？请分析下列情况，试问与之间的合同是否成立？为什么？月日：邮寄一份实盘给。月日：邮寄一份实盘给。月日：邮寄一份撤回通知给。月日：邮寄一份撤回通知给。月日：收到的实盘，并立即用电报发出接受通知。月日：收到的实盘，并立即用电报发出接受通知。月日：又邮寄一份确认函，确认他于月日发出月日：又邮寄一份确认函，确认他于月日发出的接受电报。的接受电报。月日：收到邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是月日：收到邮

23、寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。否成立，发生纠纷。案案 例例 合同成立。合同成立。 公约公约规定：发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发规定：发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受盘人。本案例中，发盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受盘人。本案例中，发盘月日就到了，而撤回通知直至月日才到，盘月日就到了，而撤回通知直至月日才到，对要约的撤回没有成功。而对对要约的撤回没有成功。而对A的要约做出了接受，合同的要约做出了接受，合同成立。成立。分分 析析 中国中国C公司于公司于2001年年7月月16日收到巴黎日收到巴黎D公司发盘：公司发盘：“马口马口铁

24、铁500公吨，每吨公吨，每吨545美元美元CFR中国口岸，中国口岸，8月份装运，即期月份装运，即期信用证支付，限信用证支付，限20日复到有效日复到有效”。我方于。我方于17日复电：日复电：“若单若单价为价为500美元美元CFR中国口岸可接受中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁有争议在中国仲裁”。D公司复电公司复电“市场坚挺，价格不能减，市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方此时马口铁价格确实趋涨。我方于于19日复电日复电“接受你接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，日发盘，信用证已由中国银行开

25、出，请确认请确认”。但法商未确认并退回信用证。问：合同有没有成。但法商未确认并退回信用证。问：合同有没有成立？我方实务在哪里？立？我方实务在哪里？案案 例例 合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D公司公司16日经过日经过C公司公司17日的还日的还盘已失效。盘已失效。 我方失误。具体有二：我方失误。具体有二： 1、我、我C公司不接公司不接D公司公司16日发盘，而应接受其日发盘，而应接受其17日盘日盘 2、在作、在作“接受接受”时，不应用时，不应用“请确认请确认”样或文句。样或文句。 分分 析析进口商进口商出口商出口商 生产厂家生产厂家 商检机构商检机构 保险公司保险公司 外汇管理局部门外

26、汇管理局部门银银 行行 银银 行行 外汇管理局部门外汇管理局部门保险公司保险公司 商检机构商检机构 货运代理人货运代理人 货运代理人货运代理人 船公司船公司 船公司船公司 海海 关关 海海 关关 交交 货货 付付 款款 直接用户直接用户第二节第二节 出口合同的履行出口合同的履行vCIF贸易术语，信用证付款为例贸易术语，信用证付款为例货（备货、报验）货（备货、报验）证（催证、审证、改证）证（催证、审证、改证）船（租船订舱、办理货运）船（租船订舱、办理货运）款（制单结汇）款（制单结汇）四排：四排：有证有货有证有货有证无货有证无货无证有货无证有货无证无货无证无货三平衡三平衡：货、证、船货、证、船三者

27、之间的衔接与平衡三者之间的衔接与平衡四排三平衡异议与索赔异议与索赔收汇核销与出口退税收汇核销与出口退税 一、备货与报验一、备货与报验v报验时间报验时间装运、报关前装运、报关前10天之内申报天之内申报v报验手续报验手续出口检验申请单出口检验申请单检验证书检验证书二、催证、审证和改证二、催证、审证和改证（一）（一）（二）审证（二）审证2 2、出口商审核依据与原则、出口商审核依据与原则1 1、银行审核、银行审核合同合同UCP60UCP600 0业务实际或商业习业务实际或商业习惯惯真伪真伪开证行信用开证行信用索汇路线等索汇路线等三、安排装运v（一）托运（一）托运v（二）投保（二）投保v（三）报关（三）

28、报关v（四）装运（四）装运制作审核结汇单据的基本原则制作审核结汇单据的基本原则正确正确完整完整及时及时简明简明整洁整洁主要进出口单据主要进出口单据主要进出口操主要进出口操作单据作单据报验单报验单报关报关单单投保单投保单货物托运单货物托运单大副收据大副收据出口收汇核销单出口收汇核销单 主要进出口结付汇单据主要进出口结付汇单据汇票汇票发票发票海运提单海运提单保险保险单单产地证明书产地证明书/ /普惠制单据普惠制单据装箱单和重量单装箱单和重量单检验证书检验证书结付汇单据结付汇单据 五、出口收汇核销v出口核销的目的出口核销的目的 防止出口商直接将商业单据寄国外商人，把外汇截防止出口商直接将商业单据寄国

29、外商人，把外汇截留境外，通过海关对出口货物的监管，对出口单位的留境外，通过海关对出口货物的监管，对出口单位的收汇是否结给国家进行监管收汇是否结给国家进行监管v出口收汇核销的原则出口收汇核销的原则 属地原则属地原则出口单位向所在地外汇管理部门办理注出口单位向所在地外汇管理部门办理注册备案、申领核销单册备案、申领核销单 专单专用专单专用核销单专领专用，不得借用核销单专领专用，不得借用 领用衔接领用衔接多用多发、不用不发多用多发、不用不发 单单相应单单相应核销单和报关单、报关单、发票内容一核销单和报关单、报关单、发票内容一致致v核销单的使用核销单的使用 报关时须向海关出示核销单，凭有核销单编号的报关

30、报关时须向海关出示核销单，凭有核销单编号的报关单办报关手续，海关审核无误后，在两单上加盖验讫单办报关手续，海关审核无误后，在两单上加盖验讫章、日期章、日期1 1、出口销售发票和进货发票、出口销售发票和进货发票2 2、结汇水单或收汇通知书、结汇水单或收汇通知书3 3、属于生产企业出口自制产品，凡以到岸价、属于生产企业出口自制产品，凡以到岸价CIFCIF结算，附送出口货物运单和出口保险单。结算，附送出口货物运单和出口保险单。4 4、有进料加工复出口产品业务的企业，向税、有进料加工复出口产品业务的企业，向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量

31、、复出口产品名称，进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。进料成本金额和实纳各种税金额等。5 5、产品征税证明、产品征税证明 我某进出口公司与外商按我某进出口公司与外商按CIFCIF贸易术语签订一贸易术语签订一笔大宗商品合同，合同规定装运期为笔大宗商品合同，合同规定装运期为8 8月份，但未月份，但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从期快到，从7 7月底开始，连续多次电催外商开证，月底开始，连续多次电催外商开证，我方怕耽误装运期，急忙按简电办理了装运。我方怕耽误装运期，急忙按简电办理了装运。8 8月月2828

32、日，外商开来信用证正本，正本上对有关单据日，外商开来信用证正本，正本上对有关单据作了与合同不符的规定。我方审证时未予注意，作了与合同不符的规定。我方审证时未予注意，通过银行议付，银行也未发现，但开证行以单证通过银行议付，银行也未发现，但开证行以单证不符为由，拒付货款。经过多次交涉，最后该批不符为由，拒付货款。经过多次交涉，最后该批货物被港口海关拍卖处理，使我方遭受货款两空货物被港口海关拍卖处理，使我方遭受货款两空的损失。的损失。请对此案进行评价。请对此案进行评价。案例本案合同履行中我方存在明显的失误：本案合同履行中我方存在明显的失误： 1.1.在出口业务中，一般应明确规定买方开到信用证的期在出

33、口业务中，一般应明确规定买方开到信用证的期限，而本案在合同中却未作此项规定；限，而本案在合同中却未作此项规定； 2.2.装运期为装运期为8 8月，而出口公司月，而出口公司7 7月底才开始催证，又在收月底才开始催证，又在收到简电后即忙于装船，过于草率；到简电后即忙于装船，过于草率； 3.3.虽然合同中未规定开证期限，但按惯例买方有义务不虽然合同中未规定开证期限，但按惯例买方有义务不迟于装运期开始前一天将信用证送达卖方，本案信用证迟迟于装运期开始前一天将信用证送达卖方，本案信用证迟至装运期过后至装运期过后2828天才送达，显然违反惯例，我出口公司理天才送达，显然违反惯例，我出口公司理应提出异议，并

34、保留以后索赔权，而我方对此只字未提；应提出异议，并保留以后索赔权，而我方对此只字未提； 4.4.收到信用证后本应认真逐字逐句加以审证，而我方工收到信用证后本应认真逐字逐句加以审证，而我方工作明显疏忽大意；作明显疏忽大意； 5.5.发生争议时理应做好货物保全工作，而本案货物最后发生争议时理应做好货物保全工作，而本案货物最后竟然被港口海关拍卖处理，我方对争议的处理工作显然不竟然被港口海关拍卖处理，我方对争议的处理工作显然不到位。到位。分析第四节进口合同的履行第四节进口合同的履行FOBFOB、信用证支付方式为例、信用证支付方式为例v1. 1.开立信用证或办理其他付款手续开立信用证或办理其他付款手续v

35、2. 2.租船订仓及委托运输租船订仓及委托运输v3. 3.投保投保v4. 4.审单付汇审单付汇v5. 5.报关、验收、提货与拨交报关、验收、提货与拨交v6. 6.索赔与理赔索赔与理赔v申领程序一般申领程序一般 申请申请审核、填表审核、填表发证发证v开立信用证的步骤开立信用证的步骤 开证申请人申请开证，填写开证申请人申请开证，填写“开证申请书开证申请书”交银行；交银行；银行审核后，收取一定比例的押金或担保品，缮制银行审核后，收取一定比例的押金或担保品，缮制信用证后寄出信用证后寄出v信用证的开证时间应按合同规定办理，一般应信用证的开证时间应按合同规定办理，一般应在合同规定的在合同规定的装运期前装运

36、期前将信用证将信用证开到开到对方对方v信用证开出后，如需修改，应由开证申请人向信用证开出后，如需修改，应由开证申请人向银行提交修改申请书银行提交修改申请书v办理其他付款手续办理其他付款手续开立信用证和办理其他付款手续开立信用证和办理其他付款手续v安排运输的一般程序是安排运输的一般程序是 买方在接到卖方货物备妥通知后，填写买方在接到卖方货物备妥通知后，填写“进口进口订舱联系单订舱联系单”后交运输公司；办妥订舱手续后，后交运输公司；办妥订舱手续后，按规定期限将船名、船期及时通知卖方，以便按规定期限将船名、船期及时通知卖方，以便卖方备货装船。卖方备货装船。v货物装船后，卖方应及时向买方发装船通货物装船后，卖方应及时向买方发装船通知，买方接到后应及时办理投保和接货等知，买方接到后应及时办理投保和接货等工作。工作。租船订仓及委托运输租船订仓及委托运输v进口货物运输投保形式进口货物运输投保形式 预约保险预约保险 逐笔投保逐笔投保投保投保 审单时间审单时间 不超过收到单据