合同的品名、品质、数量及包装条款

1、教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量、包装的含义及合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类第一节 商品的名称第二节 商品的品质第三节 商品的数量第四节 商品的包装第一节 商品的名称一、合同列明品名（Name of Commodity）的意义p1、品名定义：p品名指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。p商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。p2 2、命名、命名方法：方法：p以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机p以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命

2、名：羊毛衫p以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆p以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤p以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝p以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒p以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤二、品名条款的内容：n基本内容基本内容无统一格式。一般列明商品名称，有时也将型号包括进去n例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱n明确、具体、实事求是、通用、合适n（1 1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）n（2 2）不应列入不必要的描绘词。）不应列入

3、不必要的描绘词。n（3 3）使用国际通用名。）使用国际通用名。n（4 4）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模轿车模型（儿童用）型（儿童用）三、注意事项：也叫商品的质量，是指货物的内在素质与外观形态的综合。是货物适合一定用途，满足用户需要的各种特性。 内在素质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然属性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等）外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等） 一、含义2、对进口商品品质的要求：（1）要避免进口商品品质过低损害我国利益，不利于我国生产与科研的进行（2）也要避免品质过高，不适和当前的国

4、情，造成比比要的浪费。国际贸易中，由于交易的商品种类繁多，特点各异，表示货物质量的方法也有很多种，归纳起来，可以分为两大类。品质的表示方法用实物表示用文字说明表示n三、品质的表示方法实物表示商品品质看货买卖凭样品买卖（Sale by Sample）卖方样品买方样品对等样品卖方样品（卖方样品（SellerSellers Samples Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方买方样品（买方样品（BuyerBuyers Samples Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sampleCounter sample）：回样）：回样卖方卖方 买

5、方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品用实物表示商品的品质是指以作为交易对象的实际用实物表示商品的品质是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。 （一）用实物表示商品品质（一）用实物表示商品品质 1 1、看货买卖、看货买卖看货买卖是根据现有货物的实际品质进行买卖。看货买卖是根据现有货物的实际品质进行买卖。 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出

6、异议。方不得对品质提出异议。 常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。样品：样品：指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。包括质量的少量实物。包括参考样品参考样品和和标准样品标准样品。 凭样品成交：凭样品成交：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交

7、货的品质依据的交易。作为交货的品质依据的交易。2 2、凭样品买卖、凭样品买卖(Sale by sample) (Sale by sample) 根据提供样品方的不同，可分为以下三种：根据提供样品方的不同，可分为以下三种： （1 1）凭卖方样品买卖：）凭卖方样品买卖：(Sale by Sellers Sample) (Sale by Sellers Sample) 指以卖方样品作为交货品质的依据。指以卖方样品作为交货品质的依据。 样品要有足够的样品要有足够的代表性代表性，并妥善保管；，并妥善保管；注意事注意事项项要留有复样要留有复样（Duplicate Sample）或或“留样留样”（Keep

8、Sample），编号，日期，作为将来组，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；织生产、交货或处理品质纠纷时用； 在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；严格区分严格区分参考样品参考样品（reference Sample）和和标准样品标准样品（typical Sample） 。 凭买方样品买卖是指以买方提供的样品磋商交易和凭买方样品买卖是指

9、以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。 卖方应注意对方的来样是否是反动卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案；的、黄色的、丑陋的式样和图案；（2 2）凭买方样品买卖：）凭买方样品买卖：(Sale by Buyers Sample) (Sale by Buyers Sample) 注意事项注意事项需注意原材料供应、加工生产需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；技术和生产安排的可能性； 防止侵犯第三者防止侵犯第三者的工业产权。的工业产权。 公约公约4242条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、

10、规条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。 凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致品完全一致 （3 3）凭）凭对等样品对等样品买卖：买卖：(Sale by (Sale b

11、y Counter SampleCounter Sample) )（回样（回样（Return Sample ） 、确认样、确认样（Confirming Sample） ） 注注意意事事项项以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。相应作出灵活的规定。 q凭样品成交凭样

12、品成交案例分析案例分析：q我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的达目的港后的6060天。货物到目的港经越商复天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的商因此要求我方按成交价格的40%40%赔偿其损失。赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。现类似情况。q

13、 问：我方应否同意对方的要求，为什么？问：我方应否同意对方的要求，为什么？用文字说明表示商品品质凭规格、等级标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：china green tea special Grade例：MAXAM dental cream例：Beijing duck（二）用文字说明（二）用文字说明(Description)(Description)表示商品品质表示商品品质 1 1、凭规格、等级或标准买卖：、凭规格、等级或标准买卖：( (Sale by Specification, grade or standard ) ) 规格规格等级等级标准标准凡以文字、图表、照片等方式来说明货

14、物质量的，凡以文字、图表、照片等方式来说明货物质量的，均属于此范畴。均属于此范畴。（二）用文字说明（二）用文字说明(Description)(Description)表示商品品质表示商品品质 如东北大豆出口的规格：如东北大豆出口的规格： 水分含量（最高）水分含量（最高） 15%15%含油量（最低）含油量（最低） 18%18%含杂质（最高）含杂质（最高） 1.5%1.5%不完善粒含量（最高）不完善粒含量（最高） 8.5% 8.5% 规格规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。分、含量、纯度、性能、容量、

15、长短、粗细等。用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点点, ,所以它在国际贸易中应用非常广泛。所以它在国际贸易中应用非常广泛。 （1 1）凭规格买卖（）凭规格买卖（Sales by Specification）货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的出来的 。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不。它

16、有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。 如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只特、顶、大五级，奎级每千只7575公斤公斤以上，以后每差一级，减五公斤。以上，以后每差一级，减五公斤。 等级等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品为不同的级别和档次，用数码或文字表示，

17、从而产生品质优劣的若干等级。质优劣的若干等级。（2 2）凭等级买卖（）凭等级买卖（Sales by Grade）国内：国内：国颁标准国颁标准国家标准计量局会同有关部门；国家标准计量局会同有关部门；部颁标准部颁标准国家各部委国家各部委 标准标准是指将货物的规格和等级是指将货物的规格和等级予以标准化。，一般是由国家予以标准化。，一般是由国家或有关部门规定并公布并实施或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。的标准化品质指标。 国际：国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准，如准；国际标准，如ISO国际标准等。国际标准等。（3 3）凭标准买卖（）凭

18、标准买卖（Sales by Standard）（1 1）出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，）出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；可酌情采用外国标准； （2 2）进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；）进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号。采用标准，应注明版本年号。（3 3）对某些初级产品（农副产品）难以标准化，可采用：）对某些初级产品（农副产品）难以标准化，可采用： FAQFAQ良好平均品质（农副产品）良好平均品质（农副产品） GMQGMQ上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）上好可销品质（木材、冷冻鱼虾） 凭标准

19、买卖注意事项：凭标准买卖注意事项：所谓所谓F.A.Q F.A.Q （Fair Average Quality ），是指一定时期内某，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓所谓G.M.Q G.M.Q （Good Merchantable Quality） ，是指上好，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%4%”。 一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析

20、表及各种数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。卖方品质保证条款和技术服务条款。 适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，因为，这些货物结构复杂，工具等技术密集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。映其质量全貌。有时除了说明书的内容以外，往往要订立卖方品有时除了说明书的内容以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。质保证条款和技术服务条款

21、。 2 2、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration) ) 商标：商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志，通常是由一个或几个具有特色的的货物的标志，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。词汇、字母、数字、图形或图片组成。 适用一些品质稳定的工业制成品或经过科学加适用一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的具有特色的名优产品或国际市场上行销已久、工的具有特色的名优产品或国际市场上行销已久、信誉良好并为买主所熟悉的初级产品。信誉良好并为买主所熟悉的初级产品。

22、 品牌：品牌：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。 使用时应注意其合法性和可商销性。使用时应注意其合法性和可商销性。 3 3、凭商标或品牌买卖（、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand） 适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独特风品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独特

23、风格和特色。格和特色。 以上各种表示方法可单独使用，也可酌情混以上各种表示方法可单独使用，也可酌情混合选用。合选用。 4 4、凭产地名称买卖凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin ） 例如：景德镇陶瓷、长白山人参等例如：景德镇陶瓷、长白山人参等。 四、合同中的品质条款（一）基本内容表示方法不同、条款不同。对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量。在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量。在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要

24、时还要列出寄送和订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。及商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。样、说明书的名称、份数等内容。 （二）品质机动幅度（二）品质机动幅度（Quality Latitude) )品质机动幅度是指对特定质

25、量指标在一定幅度内品质机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。成品的质量指标。由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定的品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。内有灵活性。 1、品质机动幅度的规定、品质机动幅度的规定例如

26、：例如：1 1、 quality to be considered and being about equal quality to be considered and being about equal to the sampleto the sample2 2、品质公差品质公差( (quality tolerance)quality tolerance)3 3、规定机动幅度：规定机动幅度： 例子：中国花生仁例子：中国花生仁 水分水分 13% 13%（MaxMax）；）；不完善粒不完善粒5%5%（maxmax）；）；含油量含油量44%44%（minmin）n品质机动幅度有三种表示方法：品质机

27、动幅度有三种表示方法：n（1 1）交货品质与样品大致相同或类似条款）交货品质与样品大致相同或类似条款n（2 2）品质公差（）品质公差（Quality Tolerance)Quality Tolerance)n（3 3）具体规定机动幅度）具体规定机动幅度( (适用于初级产品适用于初级产品) ) n当使用品质机动幅度时当使用品质机动幅度时, ,为体现按质论价，对为体现按质论价，对农副产品可订农副产品可订立品质增减价条款立品质增减价条款. .品质公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水品质公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差平及加工能力所限而产生的

28、国际上公认的误差 。其规定方法有：其规定方法有： （1）笼统规定）笼统规定 （2）明确规定一定的幅度）明确规定一定的幅度 2 2、品质公差、品质公差（Quality Tolerance) )规定一定的范围；规定一定的范围； 规定一定的极限；规定一定的极限； 规定一定的上下差异。规定一定的上下差异。 对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。增价和减价。只对品质低于合同规定者扣价。只对品质低于合同规定者扣价。 低于约定品质者赔偿损失。低于约定品质者赔偿损失。 3、具体规定机动幅度的几种方法：、具体规定机动幅度的几种方法：4、品质增

29、减价条款的几种订法：、品质增减价条款的几种订法：一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买卖；于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖；有些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖；有些质量好，并具有一定特色的名优产品，适用于凭商标有些质量好，并具有一定特色的名优产品，适用于凭商标或品牌买卖；或品牌买卖；有些性能复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图有些性能复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；样买卖；有些具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。有些具有地方

30、风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。 （三）品质（三）品质条款的注意事项条款的注意事项n1、正确运用各种表示品质的方法、正确运用各种表示品质的方法q能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。方法来表示。n案例分析：案例分析： n我某公司出口纺织原料一批，合同规定我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高水分最高15%15%，杂质不超过，杂质不超过3%3%，但在成，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量

31、比样品低后，买方提出货物的质量比样品低7%7%的的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？我方是否该赔？为什么？n2 2、根据不同商品的特点，正确使用表示方法，防止、根据不同商品的特点，正确使用表示方法，防止品质条件偏高或偏低。品质条件偏高或偏低。 n3 3、要从国内的生产实际出发，实事求是地、合理地、要从国内的生产实际出发，实事求是地、合理地规定各项品质指标。规定各项品质指标。 n4 4、要注意条款的科学性和灵活性；、要注意条款的科学性和灵活性；n5 5、在进口交易中，对品质条款的规定应丛我国工农、在进口交易中，对品质条款的规定应丛我国工农业

32、生产、科研和国防建设的实际需要出发，加强调业生产、科研和国防建设的实际需要出发，加强调查研究，合理确定商品的品质指标。查研究，合理确定商品的品质指标。 。第三节第三节 商品的数量商品的数量（Quantity）一、约定数量条款的意义约定数量条款的意义n1 1、商品数量、商品数量（QuantityQuantity）n商品数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、商品数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。长度、面积、体积、容积等等。 2、约定数量条款的意义、约定数量条款的意义 商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，商品数量的多少，是制定单价和计

33、算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，不仅关系到交易规模的大小， 而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。 所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。 n选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决定。A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨nC、拒收52吨货物 nD、拒收多交的2吨货物 公约公约规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部数量，买方可以收取也

34、可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。分多交货物。 但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。 二、二、 计量单位和计量方法计量单位和计量方法 由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。 度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的准确性，而且有时还涉

35、及商业发票上的计量单位是否的准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定问题。符合进口国海关规定问题。 （一）国际贸易中常用的度量衡制度（一）国际贸易中常用的度量衡制度 1 1、米制（、米制（The Metric SystemThe Metric System）又称公制，它以十进位又称公制，它以十进位制为基础，制为基础，“度量度量”与与“衡衡”之间有内在的联系，相互之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。之间的换算比较方便。 v 国际贸易中国际贸易中通常采用的有四种通常采用的有四种度量衡制度度量衡制度( (Measuring System）：公制：公制（米制）（米制）、英

36、制、美制和国际单位制、英制、美制和国际单位制 3 3、美制（、美制（The U.S.SystemThe U.S.System），），以英制为基础，多数计量以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。现在重量单位和容量单位中。 4 4、国际单位制（、国际单位制（The International System of Unit, The International System of Unit, SISI）, ,是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统

37、一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。 我国于我国于19851985年年9 9月月6 6日通过日通过中华人民共和国标准计量中华人民共和国标准计量法法，于，于19861986年年7 7月月1 1日实施国际单位制。日实施国际单位制。 2 2、英制、英制(The British System)(The British System)，曾经在世界上有较大曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。 （二）计量单位（二）计量单位 国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用国际贸易中所使用的计量单位

38、很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：不同的计量单位来计量，常见的有： 1 1、按重量计算、按重量计算 这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。盎司、克拉计算。 适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。 2 2、按数量计算、按数量计算 国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令

39、、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。 3 3、按长度计算、按长度计算 常见的有米、英尺、码等。常见的有米、英尺、码等。 多用于金属绳索、布匹、绸缎等多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖商品的买卖 4 4、按面积计算、按面积计算 常见的有平方米、平方英尺、平方码等。常见的有平方米、平方英尺、平方码等。 有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位量单位 5 5、按体积计算、按体积计算 常用的有立方米、立方英尺

40、、立方码等。常用的有立方米、立方英尺、立方码等。 仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。 6 6、按容积计算、按容积计算 常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。 蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。品，如酒类、汽油、石油等。 （三）重量的计量方法（三）重量的计量方法 在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易计

41、量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物，计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物，则采用衡器检重。则采用衡器检重。在计算重量时，通常有以下几种主要方法：在计算重量时，通常有以下几种主要方法： 1 1、毛重、毛重(Gross Weight) (Gross Weight) 毛重是商品本身的重量加包装的重量。毛重是商品本身的重量加包装的重量。 在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。一般适用于价值较低的交易。 2 2、净重、净重(Net Weight) (Net Weight) 净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重净重是

42、指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。量。 在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。都按净重计价。 以毛作净以毛作净(Gross for Net)(Gross for Net)：有些商品因包装本：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛以毛作净作净”，俗称，俗称“连皮滚连皮滚”。 净重净重 毛重毛重 皮重皮重 皮重皮重（Tare Weight）的计算：的计算： （1 1）按实际皮重计算：）按实际皮重计算：它是通

43、过衡量每件包装的实际重它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。量而求得的总的包装重量。 （3 3）按习惯皮重：）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。皮重乘以总件数，即可求得总皮重。 （2 2）按平均皮重计算：）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重

44、量，即为定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。平均皮重。 （4 4）按约定皮重计算：）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。 3 3、公量、公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight) 指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。 适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生

45、适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：丝、羊毛和棉花等。计算公式为： 公量商品干净重公量商品干净重（1+公定回潮率）公定回潮率） 商品净重商品净重（1+公定（标准）回潮率）公定（标准）回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率）n公量的计算：n例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？公量商品干净重公量商品干净重（1+公定回潮率）公定回潮率）8（111）8.88 4 4、理论重量、理论重量(Theoretical Weight)(Theoreti

46、cal Weight) 对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。用于马口铁、钢板等。 5 5、法定重量、法定重量(Legal Weight)(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net Net Weight) (Net Net Weight) 法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重法定重量是商品

47、的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。量。法定重量是法定重量是海关征收从量税的计税基础。海关征收从量税的计税基础。 实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。纯商品的重量。 相关链接相关链接：公约第公约第56条：如果价格是按货物的重量规条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按定的，如有疑问，应按净重净重确定确定三、买卖合同中的数量条款三、买卖合同中的数量条款n买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量数量和和计量单位计量单位。n按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。按重量

48、成交的商品，还需订明计算重量的方法。n数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。n数量条款的内容举例：数量条款的内容举例：n 例例1 1 数量数量:10 000:10 000箱。箱。n 例例2 2 数量数量:10 000:10 000公吨公吨, ,5%5%增减增减, ,由买方选择由买方选择; ;增减增减部分按合同价格计算。部分按合同价格计算。n规定数量条款，需规定数量条款，需要注意下列事项：要注意下列事项： 1 1、对出口商品数量的掌握、对出口商品数量的掌握 （一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量 n在商定具体数量时，应当考虑下列因素：在商定

49、具体数量时，应当考虑下列因素：n（1 1）国外市场的供求状况。）国外市场的供求状况。n（2 2）国内货源的供应情况。）国内货源的供应情况。n（3 3）国际市场的价格动态。）国际市场的价格动态。n（4) 4) 国外客户的资信情况和经营能力。国外客户的资信情况和经营能力。 2 2、对进口商品数量的掌握、对进口商品数量的掌握 n（1 1）国内的实际需要）国内的实际需要n（2 2）国内支付能力）国内支付能力n（3 3）市场行情变化。）市场行情变化。（二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体 n在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。

50、n对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。n有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。明。n一般不宜采用一般不宜采用“大约大约”、“近似近似”、“左右左右”等带伸缩性等带伸缩性的字眼来说明成交数量。如以的字眼来说明成交数量。如以“约约”、“近似近似”等词语来等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。必要的约定，否则，极易引起纠纷。 （三）合理规定数量机动幅度（三）合理规定数量机动幅

51、度 n在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。要做到严格按量交货有一定的困难。n为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定

52、范围的机动幅度，并规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。列明溢短装部分由谁选择和作价原则。n这种条款称为溢短装条款这种条款称为溢短装条款（More or Less clause）。 1 1、规定机动幅度的方法、规定机动幅度的方法 （1 1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。）合同中明确具体规定数量的机动幅度。 只简单地规定机动幅度。只简单地规定机动幅度。 在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。选择权以及溢短装部分如何计价等。 第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮第二种方法，一般只

53、适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。谷、化肥等大宗交易。 n目前在国际贸易中，对于目前在国际贸易中，对于“约约”等用语缺乏统一的解释，等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。因此，履行起来容易引起纠纷。n但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例500500号出版物中第号出版物中第3939条条A A款的规定，款的规定，n“凡凡约约、大约大约或类似意义的词语用于信用证金额或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对

54、有关金额或数量或单价有不超过或数量或单价有不超过1010的增减幅度的增减幅度”。 （2 2）合同中未明确规定数量机动幅度，）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前但在交易数量前加上加上“约约”字。（字。（“约约”量条款）量条款） （3 3）合同）合同中未明确规定数量的机动幅度中未明确规定数量的机动幅度 n在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。量原则上应与合同规定的数量完全一致。n但在采用信用证支付方式时但在采用信用证支付方式时 ，根据国际商会，根据国际商会19931993年修订年修订的的跟单

55、信用证统一惯例跟单信用证统一惯例500500号出版物中第号出版物中第3939条条B B款的规款的规定，定，n“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有允许有5 5的伸缩的伸缩”。n据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有量可有5 5的机动幅度。的机动幅度。 2 2、机动幅度的选择权、机动幅度的选择权 n在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方在合同规定有机动幅度的条件

56、下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。n为了明确起见，应在合同中作出明确规定。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。 （1 1）按合同价格计算）按合同价格计算 （2 2）按装船日的市场价格计算）按装船日的市场价格计算 （3 3）按到货日市场价格计算）按到货日市场价格计算 （4 4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算。价格计算。 3 3、溢装、短装数量的计价方法、溢装、短装数量的计价方法 n根据根据公约公约规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出规定，卖方多交货物后，买方若

57、收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。部分，则要按合同规定支付相应的价款。n但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定： 数量机动幅度注意事项：数量机动幅度注意事项： （1）数量机动幅度的大小要适当。）数量机动幅度的大小要适当。 （2）机动幅度选择权的规定要合理。）机动幅度选择权的规定要合理。 （3）溢短装数量的计价方法要合理。）溢短装数量的计价方法要合理。 数量机动幅度规定举例：数量机动幅度规定举例： 例：例：1.10001.1000

58、M/T,WITH 2%MORE OR LESSM/T,WITH 2%MORE OR LESS（10001000公公吨，吨，2%2%溢短装）溢短装） 2. 2.The seller has the option to load The seller has the option to load 5%more or less than the quantity 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be contracted,each difference shall be settled at the

59、contract price.settled at the contract price. 3.About 1000 dozens. 3.About 1000 dozens.第四节第四节 商品的包装商品的包装（Packing of Goods）n（一）包装的重要性包装的重要性n包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。n绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。n在国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。n因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引

60、顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国的科技、文化艺术水平。一、包装的重要性和约定包装条件的意义一、包装的重要性和约定包装条件的意义n除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。n包装的包装的作用有：作用有：n1、保护商品； n2、便于运输、搬运、装运、储存；n3、促使商品增值。n按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。可见，包装条件是买卖合同中的重要交易条件。（二）约定包装条件的意义（二）约定包装条件的意义二、包装的概念和种类二、包装的概念和种类包装包