国际贸易实务案例分析

1、国际贸易实务案例分析1. 我方出口苹果酒一批， 国外开来信用证上货物的名称为： “Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“ Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“ Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失问我方对此有无责任？（ 1）我方对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分， 是买卖双方交接货物的一项基本依据， 它关系到买卖双方的权利和义务。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明， 买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货物或撤销合同。本案例中的“ Cider”一词既有苹果

2、酒也有苹果汁的意思， 因此货到目的港后海关以货物与品名不符， 对该货物扣留罚款我方应承担一定的责任。（ 2）在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改， 这样既可以做到单证一致， 收款有保障， 同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。2. “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在 90 年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。 展览会上，与国外五颜六色、 灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的 1/10 ，可仍无人问津。

3、请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国 3 个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？分析：我方不应退货， 因为该笔交易是看货买卖， 我方只需保证所交货物为买方看货时确定的商品。4. 我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规格、 等级等品质标准。 我方业务员在合同签订后， 又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时， 外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。请问我方是否承担赔偿？5. 我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价

4、格条款为： US$275 per ton FOB Shanghai。问：若目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？在贸易价格条款中不用 ton ，一般用“公吨”。6. 2002 年 3 月，广西某粮油进出口 C 公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量 500 公吨，每公吨 l20 美元，可有 3增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨， 在不违反合同的情况下， 卖方要想获利，可装多少公吨 ?如果市场价格下降呢 ?同年 5 月， C 公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为 1000 公吨，每公吨 100 美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证

5、，金额为 100000 美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦 ?为什么？贸易合同签订后， 合同内容价格是确定的， 如果在交货前食糖市场价格上涨， 再按合同价格交货， 应少量减少合同规定的 500MT 及少装 3% 省下的 3%可按涨价后的价格卖给别家。及可以装 485MT 。如果市场价格下降，可以多装 3% 及 515MT 按未降前的价格结算。在国际惯例中可以允许合同标的不大于5%的上下浮动及最多 1050MT 最少950MT 的小麦，原因：国际惯例信用证条款规定允许不超过合同规定装货量 5% 的公差。7. 国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头。因此，我方在备货时

6、就将唛头刷好。 但在货物即将装运时， 国外开来的信用证上又指定了唛头。问： 在此情况下，我方应如何处理？分析：我方可以通知买方要求其修改信用证， 使信用证内容与合同相符； 或者我方在收到信用证后， 按信用证规定的唛头重新更换包装， 但是所花费的额外费用由买方负担。8. 2002 年我出口公司出口到加拿大一批货物，共值人民币 128 万元。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的贴头（粘纸） 。但我公司实际交货时，因塑料无货擅自改用纸袋代替，并只使用英文贴头。货运到后，加拿大商人为了适应当地市场的销售要求， 不得不雇人重新更换包装和贴头， 后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。问：造成我方

7、致损的原因是什么？从本案例来看卖方未严格按照合同规定的包装条件履行交货义务， 应视为违反合同。根据联合国国际货物销售合同公约第 35 条规定：“卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。 ” 我出口公司的错误有二， 一是擅自更换包装材料， 虽然对货物本身的质量未造成影响；二是未按合同规定使用唛头， 由于加拿大部分地区原是法国殖民地， 为此，销售产品除英文外常还要求加注法文。 加拿大当局对有些商品已在其制定的法令中加以规定。本例中买卖双方已订明用英、法两种文字唛头，更应照办。总之为了顺利出口， 必须了解和适应不同国家规定的特殊要求， 否则会造成索赔，

8、 退货等经济损失，并带来其他不良的影响。9. 我国某公司与瑞士某公司签订出售某农产品 3500 公吨的合同，每公吨 CIF鹿特丹 24 英镑，共值 84000 英镑。装船日期为 2001 年 12 月-2002 年 1 月，对方以不可撤消即期信用证进行支付。 我国某公司在租船装运时， 因原订货船临时损坏，在国外修理， 不能在预定时间到达我国口岸装货， 临时改派香港某公司租船装运，但有因连日风雪，直到 2 月 11 日才装完货， 2 月 13 日开航。我某公司为取得符合信用证所规定的装船日期（即 2001 年 12 月 1 日-2002 年 1 月 31 日）的提单，要求外轮代理公司按 2002

9、 年 1 月 31 日签发提单，并以此提单向我银行办理议付。货到鹿特丹， 买方聘请律师上船查阅航行日志， 查出提单的签发日期是伪造的，立即凭证向当地法院起诉， 并由法院发出扣船通知， 船由外轮公司以 30000 英镑担保放行。我方经 4 个月谈判，共赔偿 20000 英镑，买方才撤回上诉而结案。我方既损失外汇，又对外造成了不良影响。问：我公司为什么要倒签提单？倒签提单有什么危害性？分析：提单倒签的原因：A 发货人由于某种原因（如不及时提交提单，信用证就要到期，买卖合同就面临被解除的危险）要求承运人填写早于实际装船日期， 即与信用证要求一致的日期；B 港口拥挤，货物一时无法装船，这在船货双方虽然

10、都无责任，但发货人怕合同被解除，仍不得不出具保函，要求船公司倒签装船日期；C 船期延迟，承运人为多揽货载，而愿意向发货人签发倒签提单。倒签提单是一种欺骗行为。10. 某货轮从天津新港驶往新加坡， 在航行途中船舶货舱起火， 大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，下令往舱内灌水，火很快就扑灭，但是由于主机受损，无法继续航行， 于是船长决定雇用拖轮将船拖回新港修理， 修好后重新驶往新加坡。这次造成的损失有：1）1000 箱货被火烧毁；2）600 箱货被水浇湿；3）主机和部分甲板被烧坏4）拖轮费用；5）额外增加的燃料和船上人员的工资。问题：从损失的性质看，上述损失各属何种海损？为什么？）属于单独海

11、损，因为这两项损失是由于火灾这一风险直接造成的； 3、）1 2）、4）、5）属于共同海损，因为这三项损失是船长为了船、货的共同安全，进行救火而向船舱灌水，造成的特殊牺牲和支出的特殊费用。11. 有一货轮在航行中与流冰相撞。船身一侧裂口，舱内乙方部分货物遭浸泡。船长不得不将船就近驶入浅滩， 进行排水， 修补裂口。而后为了浮起又将部分甲方笨重的货物抛入海中。 乙方部分货物遭受浸泡损失了 3 万美元，将船舶驶上浅滩以及产生的一连串损失共为 8 万美元。 (该船舶价值为 100 万美元，船上载有甲乙丙三家的货物，分别为 50 万、 33 万、 8 万美元，待收运费为 2 万美元 )问：如何分摊损失 ?

12、（那些部分损失，那些共同海损。 ）乙方部分货物遭受浸泡损失了 3 万美元，属于单独海损。将船舶驶上浅滩以及产生的一连串损失共为8 万美元，属于共同海损。进行分摊：各有关方标的物价值分摊比例分摊金额（万美元）%（）（万美元）4.210 船方 52.63 100货方甲 26.312.104 50货方乙15.79 333 1.263货方丙 0.3378 4.21运费方0.086 2 1.08合计819010012. 一批货物已投保了平安险，分装两艘货轮驶往目的港。一艘货轮在航行中遇暴风雨袭击， 船身颠簸，货物相互碰撞而发生部分损失； 另一艘货轮在航行中则与流冰碰撞， 货物也发生了部分损失。 请问：保

13、险公司对于这两次的损失是否都应给予赔偿？第一艘属于自然灾害部分损失 ,不赔；第二艘属于意外事故部分损失 ,赔。13. 一批货物投保了平安险。货轮在航行途中于 5 月 3 日遇暴风雨袭击，该批货物受到部分水浸，损失货值 1000 元人民币；该轮在继续航行中又于 5 月 8 日触礁，货物再次发生部分损失，损失额亦为 1000 元人民币。在这种情况下，保险公司应赔偿多少钱？为什么？应赔偿 2000 元。14. 一我国某公司按条件向南美某国出口花生酥糖，投保一切险。由于货轮陈旧，航速太慢且沿线到处揽货， 结果航行个月才到达目的港。 花生酥糖因受热时间过长而全部软化， 难以销售。问这种货损保险公司是否负

14、责赔偿？为什么？否。根据中国保险公司条款中的“除外责任”规定：被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、 运输延迟所引起的损失或费用， 保险人不负责赔偿责任。15. 中国 A 公司与美国 B 公司签定出口合同一份， 贸易术语 CFR NEWYORK，A 公司按合同规定在 2003 年 5 月 20 日将货物运至码头装船， 在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损， A 公司电告 B 公司事故，由于 CFR系买方投保， A 提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求 B 公司向保险公司索赔， A 可以得到赔偿吗？CFR以货物装上船为风险划分点，装上船之前风险由卖方承担， B 公司投保，只有在风险

15、转移至他时保险才开始生效，所以 A 公司不会得到赔偿。FOB、 CIF16. 2000年，阿根廷某公司应中国某公司的请求， 报出镁矿石初级产品 200 公吨，每公吨 2150 美元，即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数上海价 CIF公吨，每公吨价格为 350 量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到2 100 美元，有效期经三次延长，最后延长至9 月 25 日，中方公司于9月 20日来电表示接受该盘。阿方接到该电报时， 得知国际市场镁矿石价格上扬， 因此决定拒绝成交， 于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。”而中

16、方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同， 阿方如不执行合同， 则要赔偿中方的损失， 即差价 25 万美元。中方公司 9 月 20 日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？此时合同是否成立？发盘分为实盘和虚盘。实盘是指含有确定意思的发盘。 实盘有两个主要特点：（1）必须提出完整、明确、肯定的交易条件；（2）必须规定有效期限。 实盘对发盘人来说， 具有法律拘束力，如果受盘人在有效期限内表示接受，合同即告成立。所谓虚盘，是指不含明确意义的报价， 也就是发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示。虚盘的特点有： （ 1）在发盘中附有保留条件；（ 2）在发盘

17、中不规定有效期。虚盘对发盘人没有法律向束力，发盘人可以随时撤回或修改虚盘的内容。即使受盘人对虚盘表示接受，仍须经过发盘人的最后确认，才能成立一项对双方都有拘束力的合同。在本案中，卖方在发盘后，经 3 次延长有效期后，合同中的实质性条款完整、肯定、明确，而且规定了有效期为 9 月 25 日，由此看出卖方发出的是有确定意义的发盘，因此，此发盘为实盘，而非虚盘。按照约定必须信守原则， 阿方发出的实盘， 受盘人在有效期限内作出接受的意思表示，即承诺后，双方合同关系即告成立， 就应履行各自的权利和义务。 本案中，发盘方向受盘方提出有效期是 9 月 25 日，而受盘方 9 月 20 日就发电表示接受，发盘

18、方也于 9 月 20 日接到受盘方的电函， 因此，在 9 月 20 日，此货物销售合同已经成立，在双方当事人之间形成了合同约定的权利义务关系， 一方违反合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任。因此，本案中的销售合同在9 月20 日已成立。17. 我国某进口商收到了英国出口商发来的 “报货号 10005 商品 500 打，每打 CIF 伦敦 4 英镑，每 5 打一纸箱， 11/12 月装船，限 8 月 10 日复到”的发盘。问：英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘？解析：英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。18. 甲方于 4 月 5 日发信函给乙方 ,内容如下 :我

19、厂现有 1000 台飞人自行车 ,售价为CIF200元 / 台,若有意请在 10 天内答复 . 乙方于 4 月 8 日收到该信函。(1)甲方于 4 月 5 日给乙方所发信函是否构成发盘？构成发盘(2) 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求改为 FOB价格，则乙方回复是否构成有效接受？是什么？合同是否成立？合同不成立，乙方的回复是还盘不是接受(3) 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方同意，则乙方回复是否构成有效接受？是什么？合同是否成立？有效，甲方同意为有效。(4) 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方回电表明不同意，则乙方回复是否构成

20、有效接受？是什么？合同是否成立？无效(5)4 月 7 日自行车市场价格上浮， 甲方立即电话通知乙方修改价格为240 元 / 台；则甲方行为是否有效？可以修改发盘的，是有效的，但是4 月 7 日乙方没收到信函。(6)4 月 6 日自行车市场价格上浮，甲方立即发信函通知乙方修改价格为240 元 /台；但在 4 月 8 日到达乙方所在地后，由于邮递员的疏忽，忘记送给乙方，乙方在 4 月 9 日接到修改通知，则甲方行为是否有效？ 市场风险，有效。(7)4 月 9 日自行车市场价格上浮， 甲方立即通知乙方撤销原发盘， 此时乙方并未对甲方信 无效。不可撤销。 函做答复。则甲方行为是否有效？（ 8）乙方于

21、4 月 8 日收到该信函后，没有立即答复， 4 月 16 日自行车市场价格上浮，甲方 4 月 17 日收到乙方愿意接受的回复， 则合同是否成立？ 过了有效期，甲方意图，不会同意。(9)乙方于 4 月 8 日收到该信函后， 没有立即答复， 甲方于 4 月 18 日收到乙方愿意接受的回复，则合同是否成立？甲方的意图。(10)方于 4 月 8 日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4 月 18 日收到乙方愿意接受的回复， 若甲方收到回复后， 立即致电表明择日签约的意思，则合同是否成立？成立（ 11）乙方于 4 月 8 日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4 月 18 日收到乙方愿意接受的回复， 若甲方

22、收到回复后， 自行车市场价格上浮， 甲方表明不接受乙方的回复，则合同是否成立？不成立。19. 我某公司向美国 A 公司发盘出售一批大宗商品， 对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出： “凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。 ”第三天，我方收到 A 公司通过银行开来的信用证。 因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨， 我公司当天将信用证退回， 但 A 公司认为其接受有效， 合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？合同不成立。理由：中美双方均系公约缔约国，由于事先未选择所适用的法律，因此，本案

23、适用公约。依据公约规定，在交易磋商中， 有关解决争端条款的变更，应视为实质性变更发盘条件。本案 A 公司在复电时对有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。因此，合同不成立。20. 中国 C 公司于 2001 年 7 月 16 日收到巴黎 D 公司发盘：“马口铁 500 公吨，每吨 545 美元 CFR中国口岸，8 月份装运，即期信用证支付，限 20 日复到有效”。我方于 17 日复电：“若单价为 500 美元 CFR中国口岸可接受 500 公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁” 。 D 公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。 我方于 19 日复电“

24、接受你 16 日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认” 。但法商未确认并退回信用证。（ 1）合同是否成立（ 2）我方有无失误？合同不能成立。理由是：D 公司 16 日的发盘经过 C 公司 17 日的还盘已失效。我方失误。具体有二： 1.我 C 公司不应接授 D 公司 16 日发盘，而应接受其 17 日盘； 2.在作“接受”时，不应用“请确认”样或文句。21. 3 月 15 日，A 公司向新加坡客户 G公司发盘：报童装兔毛衫 200 打，货号 CM034，每打 CIF新加坡 100 美元， 8 月份装运，即期信用证付款，25 日复到有效。 3 月22 日收 G 公司答复如下：你 15 日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90 美元可接受。 A 公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。3月26日 G 公司又要求航邮一份样品以供参考。29 日，A 公司寄出样品， 并函告对方：4 月 8 日前复到有效。 4 月 3 日， G 公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达