进出口实务(第二篇2)

1、进出口实务 商品的价格和贸易术语 河海大学商学院（常州）进出口实务第五章 商品的价格 重点重点 价格的确定、计价货币的选择价格的确定、计价货币的选择进出口实务第五章 商品的价格内容：内容：一、作价方法一、作价方法二、计价货币二、计价货币三、计价数量单位与单位价格金额三、计价数量单位与单位价格金额四、贸易术语的选用四、贸易术语的选用进出口实务第五章 商品的价格：作价方法v固定价格固定价格 每公吨每公吨 300 300 美元美元 CIF纽约纽约v暂不固定价格暂不固定价格 约定约定将来将来确定价格的方法确定价格的方法v暂定价格暂定价格 先先在合同规定一个在合同规定一个暂定价格暂定价格，在，在交货前交

2、货前的一的一定定 时间，再由双方时间，再由双方按照按照当时当时市价市价商定最后价格商定最后价格。v滑动价格滑动价格进出口实务第五章 商品的价格：作价方法n滑动价格滑动价格n 成套设备、大型机械交易成套设备、大型机械交易 先在合同中规定一个先在合同中规定一个基础价格基础价格，交货时或交货交货时或交货前前按按工资、原材料工资、原材料价格变动价格变动的指数作一定调整的指数作一定调整，以确定最后价格。以确定最后价格。进出口实务第五章 商品的价格：计价货币 n计价货币计价货币（Money of Account）q合同中规定合同中规定计算价格的货币计算价格的货币。q货币名称货币名称，写清楚货币的国别（地区

3、）。，写清楚货币的国别（地区）。n支付货币支付货币（Money of Payment）一般采用一般采用可自由兑换的、可自由兑换的、国际上通用的国际上通用的货币货币；或或双方同意的支付手段双方同意的支付手段进行计价和支付。进行计价和支付。进出口实务第五章 商品的价格：计价货币计价货币的选择计价货币的选择 n理论上理论上q出口交易，用出口交易，用“硬币硬币”q进口交易，用进口交易，用“软币软币”实际业务中，哪种货币？实际业务中，哪种货币？ 双方的贸易习惯、经营意图以及价格。双方的贸易习惯、经营意图以及价格。进出口实务第五章 商品的价格：计价货币其他方式其他方式n压低进口价格或提高出口价格压低进口价

4、格或提高出口价格进口：采用进口：采用硬币支付硬币支付时时，压低压低进口价格进口价格。出口：采用出口：采用软币收汇软币收汇时时，提高提高出口价格出口价格。n“软软”、“硬硬”币结合币结合 在不同的合同中使用多种软硬币在不同的合同中使用多种软硬币 订立订立外汇保值条款外汇保值条款（Exchange Clause）进出口实务第五章 商品的价格：计价货币n订立订立外汇保值条款外汇保值条款（Exchange Clause） q计价货币和支付货币均为同一软币计价货币和支付货币均为同一软币q软币计价、硬币支付软币计价、硬币支付q软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）软币计价、软币支付（一揽子汇率保值） 进出口

5、实务第五章 商品的价格： 计价数量单位与单位价格金额n计价数量单位计价数量单位q计价数量单位计价数量单位应与数量条款中的应与数量条款中的计量单位计量单位相相一一致。致。n单位价格金额单位价格金额q双方商定的价格，填写在合同中。双方商定的价格，填写在合同中。 进出口实务第五章 商品的价格： 贸易术语的选用nFOB、CFR、CIF贸易术语贸易术语nFCA、CPT、CIP贸易术语贸易术语nEXW、FAS、DAT、DAP、DDP贸易术语贸易术语n贸易术语的选用应结合考虑：贸易术语的选用应结合考虑：q增收节支外汇运保费。增收节支外汇运保费。q适合所选用的运输方式。适合所选用的运输方式。q按实际需要，灵活

6、掌握。按实际需要，灵活掌握。q安全收汇，安全收货。安全收汇，安全收货。进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣重点重点出口换汇成本和出口盈亏率的计算出口换汇成本和出口盈亏率的计算佣金和折扣的含义和计算佣金和折扣的含义和计算合同中的价格条款合同中的价格条款主要贸易术语的价格构成和价格换算主要贸易术语的价格构成和价格换算进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣内容内容一、出口商品成本核算一、出口商品成本核算二、佣金和折扣二、佣金和折扣三、买卖合同中的价格条款三、买卖合同中的价格条款补充：贸易术语的价格构成及其换算补充：贸易术语的价格构成及其换算进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 出口商

7、品成本核算n出口总成本出口总成本（人民币元）（人民币元） 为出口商品而为出口商品而支付的国内总成本支付的国内总成本n出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入（外汇，美元）（外汇，美元） 出口商品按出口商品按FOB价价所得的所得的外汇收入外汇收入n出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入 出口销售出口销售外汇净收入外汇净收入银行银行外汇买入价外汇买入价进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 出口商品成本核算 （美元）（美元）FOB出口外汇净收入FOB出口外汇净收入）出口总成本（人民币元出口总成本（人民币元换汇成本换汇成本 v 出口换汇成本出口换汇成本净收一单位的外汇所花费的本币成本净收一单位的外

8、汇所花费的本币成本 出口总成本出口总成本= = 购货成本（生产成本）购货成本（生产成本）+ +费用退税费用退税 出口退税出口退税 = = 增值税发票金额增值税发票金额 退税率退税率/ /（1+1+增值税率）增值税率）进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 出口商品成本核算 100%100%出口总成本出口总成本盈亏额盈亏额出口出口v 出口盈亏率出口盈亏率v 出口盈亏额出口盈亏额出口总成本出口总成本- -出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 佣金与折扣n佣金（佣金（Commission）q给给中间代理商中间代理商的酬金的酬金q“明佣明佣”与与“暗佣

9、暗佣” ” n佣金的表示方法佣金的表示方法进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 佣金与折扣v佣金的表示方法佣金的表示方法qUS $ 200 per metric ton CIF New York including 2% commission 每公吨每公吨200200美元美元CIF纽约，包括纽约，包括2%2%佣金佣金qUS $ 200 per metric ton CIFC2% New York 每公吨每公吨200200美元美元CIFC2%2%纽约纽约进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 佣金与折扣n佣金的计算与支付方法佣金的计算与支付方法计算计算 佣佣金金率率）1 1（/ /净净

10、价价含含佣佣价价-佣佣 金金= = 含佣价含佣价* *佣金率佣金率 支付方式：在货价中扣除支付方式：在货价中扣除/ /另行支付另行支付净净 价价 = = 含佣价（含佣价（1-1-佣金率）佣金率）进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 佣金与折扣v折扣（折扣（Discount）v卖方按原价卖方按原价给予买方给予买方一定百分比的减让一定百分比的减让v“明扣明扣”与与“暗扣暗扣”v种种折扣：种种折扣：vQuantity Discount（数量折扣）（数量折扣）vSpecial Discount （特别折扣）（特别折扣）vTurnover Bonus （年终回扣）（年终回扣）进出口实务第六章 出口

11、成本核算与佣金和折扣 佣金与折扣n表示方法表示方法q“每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦，伦敦，折扣折扣3%” （US$200 per Metric ton CIF London including 3% discount）v “每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦，伦敦，减减3%折扣折扣” （ Less 3% discount）v 绝对数表示：绝对数表示： “每公吨折扣每公吨折扣6美元美元”进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 佣金与折扣n计算与支付计算与支付计算计算 通常以成交额或发票金额为基础计算通常以成交额或发票金额为基础计算支付支付 一般由买方支付货款时预先予以扣除一般由买方

12、支付货款时预先予以扣除作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。扩大销售。进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 买卖合同中的价格条款n价格条款的内容价格条款的内容q单价单价q 计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语q总价总价 =单价单价成交数量成交数量q作价办法作价办法q与单价有关的佣金与折扣与单价有关的佣金与折扣进出口实务复习n下列我方出口报价写法不正确的有：下列我方出口报价写法不正确的有： （ ）

13、（ ）（）（ ）（）（ ）（）（ ）。）。 A. USD 60 per M/T FOB QINGDAO B. USD 60 per M/T FCA NEW YORK C. USD 60 per M/T CFR QINGDAO D. GBP 50 per M/T CIF LONDON E. GBP 50 per M/T CIF SHANGHAI进出口实务复习n下列选项在对外贸易交易中被称为下列选项在对外贸易交易中被称为“折扣折扣”的是的是 （ ）。）。 A. Allowance B. Insurance C. Commission D. Freight进出口实务复习n下列我方出口单价的写法是否正

14、确？如有错误或下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，希更正或作补充。不完整，希更正或作补充。 （1）每码）每码3.50元元CIFC香港；香港； （2）每箱）每箱500英镑英镑CFR净价英国；净价英国； （3）每吨）每吨1000美元美元FOB伦敦；伦敦； （4）每打）每打100欧元欧元FOB净价减净价减1%折扣；折扣； （5）2000日元日元CIF上海包含佣金上海包含佣金2%。进出口实务例题1.1.我某企业向新加坡我某企业向新加坡A A公司出售一批货物，出口总价为公司出售一批货物，出口总价为1010万美元万美元CIFCIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海新加坡，其中从大连港运至新加

15、坡的海运运费为运运费为40004000美元，保险按美元，保险按CIFCIF总价的总价的110%110%投保一切投保一切险，保险费率险，保险费率1%1%。这批货物的出口总成本为。这批货物的出口总成本为7272万人万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为民币元。结汇时，银行外汇买入价为1 1美元折合人民美元折合人民币币8.308.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。解：解：出口外汇净收入出口外汇净收入 FOB=CIF-F-I =100 000-4 000-(100 000100 000-4 000-(100 000110%110%1%)1%) =94 900

16、94 900美元美元 进出口实务例题出口换汇成本出口换汇成本= =出口总成本出口总成本( (人民币元人民币元) )出口外汇净收入出口外汇净收入( (美元）美元） =720 000 =720 000 94 900 =7.586 94 900 =7.586美元（美元（7.597.59元美元）元美元）出口盈亏额出口盈亏额 出口盈亏额出口盈亏额= =出口销售人民币净收入出口总成本出口销售人民币净收入出口总成本 =94 900=94 9008.3-720 0008.3-720 000 =67 670=67 670元元 答：此笔交易的出口换汇和换汇成本为答：此笔交易的出口换汇和换汇成本为7.5867.58

17、6美元美元 （7.597.59元美元）；出口盈亏额为元美元）；出口盈亏额为67 67067 670元。元。（出口盈亏率出口盈亏率9.4%9.4%）进出口实务例题2.我某公司向国外出口商品一批，国内收购价每公斤我某公司向国外出口商品一批，国内收购价每公斤1.1元人民币，另加其他费用元人民币，另加其他费用10%。外销价为。外销价为每吨每吨146美美元元FOB大连，含佣金大连，含佣金2%。试计算该商品的出口换汇。试计算该商品的出口换汇成本。成本。进出口实务例题解：解： 出口总成本出口总成本 F=1.1（1+10%） 1 000 =1 210（元）（元） 出口外汇净收入出口外汇净收入 净价净价=含佣价

18、含佣价（1-佣金率）佣金率） =146 （1-2% ） =143.08（美元）（美元） 出口换汇成本出口换汇成本 =出口总成本出口外汇净收入出口总成本出口外汇净收入 =1 210 143.08 =8.46（元美元）（元美元） 答：该商品的出口换回成本为答：该商品的出口换回成本为8.46元美元元美元 。进出口实务补充：贸易术语的价格构成与换算vFOB、CFR、CIF贸易术语的价格构成贸易术语的价格构成v进货成本进货成本v费用费用v净利润净利润进出口实务补充：贸易术语的价格构成与换算nFOB价价=进货成本价进货成本价+国内运费国内运费+净利润净利润nCFR价价=进货成本价进货成本价+国内运费国内运费+净利润净利润 +国外运费国外运费n =FOB价价+国外运费国外运费nCIF价价=进货成本价进货成本价+国内运费国内运费+净利润净利润+国外运费国外运费n +国外保险费国外保险费n =CFR价价+国外保险费国外保险费进出口实务补充：贸易术语的价格构成与换算FOB、CFR、CIF贸易术语的价格换算贸易术语的价格换算qFOB价换算为其他价价换算为其他价保险费率保险费率投保加成投保加成1 1国外运费国外运费FOB价FOB价CIF价CIF价 国外运费国外运费FOB价FOB价CFR价CFR价 进出口实务补充：贸易术语的价格构成