第七章__对外贸易短期信贷

1、 伴随中小进出口企业的快速发展，资金需伴随中小进出口企业的快速发展，资金需求的矛盾日益突出。如何让小本的中小企业做求的矛盾日益突出。如何让小本的中小企业做成大生意？国际化的背景下，贸易融资越来越成大生意？国际化的背景下，贸易融资越来越突显其生力军的作用。突显其生力军的作用。 n 一家注册资本仅一家注册资本仅100100万元的民营企业，获得了万元的民营企业，获得了一笔大宗贸易订单，如该笔业务合作顺利，他们就一笔大宗贸易订单，如该笔业务合作顺利，他们就极可能和对方签订长期业务合同，成为代理商。但极可能和对方签订长期业务合同，成为代理商。但现实是，该公司自有资金无法满足这笔金额巨大的现实是，该公司自

2、有资金无法满足这笔金额巨大的业务需要，且公司手头缺乏作贷款抵押的资产。如业务需要，且公司手头缺乏作贷款抵押的资产。如资金不到位，这笔业务就要泡汤。资金不到位，这笔业务就要泡汤。n 关键时刻，银行的关键时刻，银行的“自偿性贸易融资自偿性贸易融资”业业务为他们解决了难题。原来银行在综合分析了务为他们解决了难题。原来银行在综合分析了这笔贸易交易各方的实力和信誉后，派专人跟这笔贸易交易各方的实力和信誉后，派专人跟进对该笔贸易的真实性和业务安全性进行了确进对该笔贸易的真实性和业务安全性进行了确认，综合运用货权担保、应收账款担保和账户认，综合运用货权担保、应收账款担保和账户封闭等风险控制手段，给予了这家公

3、司单笔贸封闭等风险控制手段，给予了这家公司单笔贸易融资易融资40004000万元，促成了该项业务。万元，促成了该项业务。对外贸易融资对外贸易融资l是指是指进出口商在商品的采购、生产、打包、仓储、进出口商在商品的采购、生产、打包、仓储、出运以及结算等各个环节，从不同渠道获得资金出运以及结算等各个环节，从不同渠道获得资金融通的便利，以加速商品流通，减少资金积压，融通的便利，以加速商品流通，减少资金积压，促进进出口贸易的顺利完成。促进进出口贸易的顺利完成。l国际贸易融资是外汇银行围绕着国际结算的各个国际贸易融资是外汇银行围绕着国际结算的各个环节为进出口商提供的资金便利的总和。环节为进出口商提供的资金

4、便利的总和。l 与其它业务不同的是，与其它业务不同的是，国际贸易融资业务集国际贸易融资业务集中间业务与资产业务于一身，无论对银行还是对中间业务与资产业务于一身，无论对银行还是对进出口企业均有着积极的影响，进出口企业均有着积极的影响，已成为许多国际已成为许多国际性银行的主要业务之一。有的银行设在国外的分性银行的主要业务之一。有的银行设在国外的分支机构，主要的业务就是开展国际贸易结算与融支机构，主要的业务就是开展国际贸易结算与融资，其业务收入可占到银行总收入的八成。此项资，其业务收入可占到银行总收入的八成。此项业务的发达程度与否，已被视为银行国际化、现业务的发达程度与否，已被视为银行国际化、现代化

5、的重要标志。代化的重要标志。 第七章第七章 对外贸易短期信贷对外贸易短期信贷n【教学目标】【教学目标】通过学习通过学习,掌握对外贸易短期信掌握对外贸易短期信贷的有关内容，理解对外贸易融资对企业发展贷的有关内容，理解对外贸易融资对企业发展的重要性。重点掌握保付代理业务的有关内容的重要性。重点掌握保付代理业务的有关内容n【教学重点】【教学重点】保付代理业务有关做法和特点。保付代理业务有关做法和特点。第一节第一节 对外贸易短期信贷对外贸易短期信贷一、一、含义含义 是指是指期限一年以内，主要用于满足商品周期限一年以内，主要用于满足商品周转快、成交金额不大的进出口需要的贸易转快、成交金额不大的进出口需要

6、的贸易融资。融资。n短期信贷多用于原料、粮食、半制成品短期信贷多用于原料、粮食、半制成品和消费品等商品的贸易，其期限一般不和消费品等商品的贸易，其期限一般不超过超过1年。年。欧委会批准丹麦针对出口企业的短期信贷支持方案欧委会批准丹麦针对出口企业的短期信贷支持方案2009年年05月月12日日 23:03中国商务部网站中国商务部网站n据丹麦工业联合会据丹麦工业联合会5月月12日报道，欧日报道，欧委会日前批准了丹麦出口信贷基金针委会日前批准了丹麦出口信贷基金针对出口企业的短期信贷支持方案，这对出口企业的短期信贷支持方案，这将有利于缓解丹麦中小型出口企业融将有利于缓解丹麦中小型出口企业融资难问题。资难

7、问题。 n自金融危机以来，丹麦出口食品、建筑材料以及其他自金融危机以来，丹麦出口食品、建筑材料以及其他需要短期贷款的企业融资形势日趋严峻。许多企业被需要短期贷款的企业融资形势日趋严峻。许多企业被迫取消订单。今年迫取消订单。今年3月，丹麦出口信贷基金曾和私人月，丹麦出口信贷基金曾和私人信贷保险公司签署协议，为出出口企业提供再保险作信贷保险公司签署协议，为出出口企业提供再保险作为信贷支持，从而降低风险。但此项措施主要对象为为信贷支持，从而降低风险。但此项措施主要对象为需要长期贷款的大型工业企业，许多中小企业未能充需要长期贷款的大型工业企业，许多中小企业未能充分获益。为此，丹麦政府将提供信贷支持的目

8、标出口分获益。为此，丹麦政府将提供信贷支持的目标出口市场放宽到市场放宽到19个欧盟和个欧盟和OECD国家，包括美国、英国、国家，包括美国、英国、波兰、意大利、西班牙等丹麦主要出口市场，且主要波兰、意大利、西班牙等丹麦主要出口市场，且主要针对贷款期限在针对贷款期限在2年以内的出口交易。此前，年以内的出口交易。此前，3月份月份的信贷支持方案已覆盖了向的信贷支持方案已覆盖了向88个个OECD外国家的出口外国家的出口项目。项目。 二、主要形式二、主要形式n（一）根据发放信贷资金对象（投信人）（一）根据发放信贷资金对象（投信人）的不同，可分为商业信用和银行信用。的不同，可分为商业信用和银行信用。 v v

9、 在进口商与出口商之间互相提供的信贷属在进口商与出口商之间互相提供的信贷属于对外贸易商业信用，如于对外贸易商业信用，如赊销赊销和和预付款预付款等。等。当当进口商在收到货物单据的一段时间后才支付货进口商在收到货物单据的一段时间后才支付货款，这就是出口商对进口商提供了商业信用；款，这就是出口商对进口商提供了商业信用；当进口商在收到货物单据以前就付出全部或一当进口商在收到货物单据以前就付出全部或一部分货款，这就是进口商对出口商提供了商业部分货款，这就是进口商对出口商提供了商业信用。信用。 商业信用商业信用 ： 如果进口商与出口商中一方信贷资金的如果进口商与出口商中一方信贷资金的获得是由银行或其他金融

10、机构提供的，就构获得是由银行或其他金融机构提供的，就构成对外贸易银行信用。例如，对出口商提供成对外贸易银行信用。例如，对出口商提供以准备出口或发往国外的货物为保证的贷款，以准备出口或发往国外的货物为保证的贷款，银行贴现出口商向进口商签发的汇票，或凭银行贴现出口商向进口商签发的汇票，或凭出口商对进口商的债权给予贷款，均属于对出口商对进口商的债权给予贷款，均属于对外贸易银行信用。外贸易银行信用。银行信用：银行信用：n（二）根据接受信贷资金对象（受信人）（二）根据接受信贷资金对象（受信人）的不同，又可以分为的不同，又可以分为对出口商的信贷对出口商的信贷和和对进口商的信贷对进口商的信贷。n 进出口商都

11、适用的信贷方式n1、贷款和透支（、贷款和透支（Loan and Overdraft）n这里的贷款是指流动资金贷款，即向客户提供这里的贷款是指流动资金贷款，即向客户提供一笔一年以内的信贷资金，以满足客户正常的一笔一年以内的信贷资金，以满足客户正常的生产和经营的资金需求。限额内透支和贷款的生产和经营的资金需求。限额内透支和贷款的性质基本相同，银行给客户核定一个透支额度，性质基本相同，银行给客户核定一个透支额度，允许客户根据资金需求，在限额内透支。允许客户根据资金需求，在限额内透支。两者的区别：两者的区别：n贷款方式下，合同签订后立即将放贷资金存入贷款方式下，合同签订后立即将放贷资金存入客户的往来帐

12、户，并从放贷之日起开始收取贷客户的往来帐户，并从放贷之日起开始收取贷款息。由于客户对资金的运用是逐渐变化的，款息。由于客户对资金的运用是逐渐变化的，这会在一定程度上和一般时间内出现闲置资金。这会在一定程度上和一般时间内出现闲置资金。还款时，由于客户需提前筹措资金，所以也要还款时，由于客户需提前筹措资金，所以也要出现闲置资金，通常会在某种程度上加大客户出现闲置资金，通常会在某种程度上加大客户的融资负担。的融资负担。n透支方式下，客户只有在实际发生资金需求时透支方式下，客户只有在实际发生资金需求时才进行透支，并开始承担透支利息，而且正常才进行透支，并开始承担透支利息，而且正常经营中的销售收入又可以

13、自动冲减透支余额。经营中的销售收入又可以自动冲减透支余额。因此，这种融资方式可以有效的避免因闲置资因此，这种融资方式可以有效的避免因闲置资金而给客户增加的利息负担，对客户更有吸引金而给客户增加的利息负担，对客户更有吸引力。国内的力。国内的存贷合一帐户即属透支融资方式存贷合一帐户即属透支融资方式。但由于透支方式对银行不利，因此，透支利率但由于透支方式对银行不利，因此，透支利率通常高于贷款利率。通常高于贷款利率。2、银行保函(Bankers Letter of Guarantee， L/G)n指银行作为担保人，根据委托人的申请，指银行作为担保人，根据委托人的申请，向受益人开立的担保履行某项义务的、

14、有向受益人开立的担保履行某项义务的、有条件的承担赔偿责任的书面承诺文件。条件的承担赔偿责任的书面承诺文件。保函的种类n履约保函（履约保函（Performance Bond）n保证出口方履行合同项下的交货义务，赔偿保证出口方履行合同项下的交货义务，赔偿金额为合同总价的金额为合同总价的10 n 出口履约保函出口履约保函n致：致： （受益人）（受益人） 日期：日期： 敬启者，敬启者，n 我们，我们， （开出行名称）（以下称保证人）兹开立（开出行名称）（以下称保证人）兹开立 （申请人）（以下称供货人）向（申请人）（以下称供货人）向 （受益人）提供（受益人）提供 （合同）项下（合同）项下 （货物名称）的

15、履约保函，不可撤销地保（货物名称）的履约保函，不可撤销地保证我们自己，我们的继承人，向你方支付代表合同总价证我们自己，我们的继承人，向你方支付代表合同总价 的最高金额为的最高金额为 （担保金额）的款项，并因此约定和同（担保金额）的款项，并因此约定和同意如下：意如下：n一、在供货人未能忠实履约的情况下（以下称违约）；根据一、在供货人未能忠实履约的情况下（以下称违约）；根据你方在书面索赔通知中证明供货人确已违约的要求，我们将你方在书面索赔通知中证明供货人确已违约的要求，我们将按你方要求的方式，立即向你方支付你方要求的最高不超过按你方要求的方式，立即向你方支付你方要求的最高不超过 （担保金额）的款项

16、。（担保金额）的款项。n二、本保函构成了保证人不可撤销的直接责任。合同所列条二、本保函构成了保证人不可撤销的直接责任。合同所列条款的更改、你方对有关时间限制以及任何其它行为或疏漏的款的更改、你方对有关时间限制以及任何其它行为或疏漏的通融条款本可使银行免责的，在此均不能免除担保人（银行）通融条款本可使银行免责的，在此均不能免除担保人（银行）的任何责任。的任何责任。n三、本保函将自上述合同生效之日起生效，有效期至三、本保函将自上述合同生效之日起生效，有效期至 （日期）止。到期后，请将本保函退回我行注销。（日期）止。到期后，请将本保函退回我行注销。 银行银行付款保函(Payment Guarante

17、e)n进口方向出口方出具，保证付款。n 进口付款保函进口付款保函n致：致： （受益人）（受益人） 日期：日期： 由：由： 通知通知n敬启者：敬启者：n 根据你方与（以下称甲方）于根据你方与（以下称甲方）于 （日期）在（日期）在 （地点）（地点）所签订的第所签订的第 （合同号）合同，我行应甲方的要求，兹开立（合同号）合同，我行应甲方的要求，兹开立以你方为受益人，金额不超过以你方为受益人，金额不超过 （金额（金额 大写大写 ）的第）的第 （保函号）号不可撤销的担保函。我行保证甲方将按照上述（保函号）号不可撤销的担保函。我行保证甲方将按照上述合同条款之规定，在你方向其交付总计金额为合同条款之规定，在

18、你方向其交付总计金额为 （金额）的（金额）的 （货物名称）后，向你方付款。（货物名称）后，向你方付款。n 如甲方在规定时间内未能按合同规定向你方全部或部分付如甲方在规定时间内未能按合同规定向你方全部或部分付款，我行保证在收到你方在本保函有效期内经甲方证实的书款，我行保证在收到你方在本保函有效期内经甲方证实的书面索赔通知后，在担保金额内向你方支付已提交货物金额的面索赔通知后，在担保金额内向你方支付已提交货物金额的未付部分，及其从未付部分，及其从 （日期）至（日期）至 （日期）按年息（日期）按年息5计算计算的利息。的利息。n 本保函的担保金额将随甲和或我行已支付的金额及利息递本保函的担保金额将随甲

19、和或我行已支付的金额及利息递减。本保函有效期至减。本保函有效期至 （日期）止，请在到期后将本保函退（日期）止，请在到期后将本保函退回我行注销。回我行注销。n 银行银行n预付款保函（预付款保函（Advance Payment Guarantee）/定金保函定金保函(Down Payment Guarantee)n进口商交定金，出口商出具保函。出口商进口商交定金，出口商出具保函。出口商不履行合同，赔合同总价的不履行合同，赔合同总价的1025。n借款保函（借款保函（Bank Guarantee for Loan）n保证借款人一定还款，金额为本金加利保证借款人一定还款，金额为本金加利息，贷款还完失效。

20、息，贷款还完失效。保函当事人保函当事人n担保人（担保人（Guarantor）n 即根据申请人的要求开立保函的银行，其责即根据申请人的要求开立保函的银行，其责任是保证保函的申请人履行有关责任，并在申任是保证保函的申请人履行有关责任，并在申请人违约时，根据受益人的提出的符合保函规请人违约时，根据受益人的提出的符合保函规定的索赔条件，向受益人作出不超过保函担保定的索赔条件，向受益人作出不超过保函担保金额的赔偿。担保人在向受益人作出上述赔偿金额的赔偿。担保人在向受益人作出上述赔偿后有权向申请人索赔。后有权向申请人索赔。 n申请人申请人(Applicant)n或称委托人或称委托人(Principal)，

21、即向银行提出申请，即向银行提出申请，要求银行出具保函的一方。其主要责任是履行要求银行出具保函的一方。其主要责任是履行合同项下的有关义务，并在担保人为履行但保合同项下的有关义务，并在担保人为履行但保责任而向受益人作出赔偿时向担保人补偿其所责任而向受益人作出赔偿时向担保人补偿其所作的任何支付。作的任何支付。n受益人（受益人（Beneficiary）n即接受保函，并有权按保函规定的条件向担保即接受保函，并有权按保函规定的条件向担保人提出索赔的一方。责任是履行有关合同项下人提出索赔的一方。责任是履行有关合同项下的义务。的义务。 n通知行（通知行（Advising Bank）n或转递行（或转递行（Tra

22、nsmitting Bank），即受担），即受担保人的委托，将保函通知或转递给受益人的保人的委托，将保函通知或转递给受益人的银行，通常为受益人所在地银行。银行，通常为受益人所在地银行。n保兑行（保兑行（Confirming Bank）n即根据受益人的要求在保函上加具保兑的银行，即根据受益人的要求在保函上加具保兑的银行，或称第二担保人。保兑行通常为受益人所在地或称第二担保人。保兑行通常为受益人所在地的大银行，对这样的银行，受益人比较信任。的大银行，对这样的银行，受益人比较信任。只有在担保行的信誉、资力较差或属外汇紧缺只有在担保行的信誉、资力较差或属外汇紧缺国家的银行时，受益人才要求担保人的保函由

23、国家的银行时，受益人才要求担保人的保函由一家国际公认的大银行加具保兑。这样，一旦一家国际公认的大银行加具保兑。这样，一旦担保人不能按保函规定付款，保兑行就必须代担保人不能按保函规定付款，保兑行就必须代其履行付款义务。付款后，保兑行有权凭担保其履行付款义务。付款后，保兑行有权凭担保函及担保人要求其加具保兑的书面指示向担保函及担保人要求其加具保兑的书面指示向担保行进行索赔。行进行索赔。n应该注意的是，保兑行不另出具担保函，因应该注意的是，保兑行不另出具担保函，因而而只承担第二付款责任只承担第二付款责任，也就是说当担保人，也就是说当担保人不履行或不完全履行赔偿责任时，承担全部不履行或不完全履行赔偿责

24、任时，承担全部或部分连带赔付责任。或部分连带赔付责任。 n反担保人（反担保人（Counter-Guarantor）n即为申请人向担保银行开出书面担保的人，通即为申请人向担保银行开出书面担保的人，通常为申请人上级主管单位或其他银行或金融机常为申请人上级主管单位或其他银行或金融机构等。反担保人的责任是保证申请人履行合同构等。反担保人的责任是保证申请人履行合同义务，同时向担保人做出承诺，即当担保人在义务，同时向担保人做出承诺，即当担保人在保函下做出付款以后，担保人可以从反担保人保函下做出付款以后，担保人可以从反担保人处得到及时、足额的补偿。并在申请人不能对处得到及时、足额的补偿。并在申请人不能对担保

25、人作出补偿时，负责向担保人赔偿损失。担保人作出补偿时，负责向担保人赔偿损失。n转开行（转开行（Reissuing Bank）n即根据担保人的要求，凭担保人的反担保向即根据担保人的要求，凭担保人的反担保向受益人开出保函的银行。转开行通常是受益受益人开出保函的银行。转开行通常是受益人所在地的银行。保函一经开出，转开行即人所在地的银行。保函一经开出，转开行即变成担保人，承担担保人的责任义务。而原变成担保人，承担担保人的责任义务。而原担保人就变成反担保人。此时，担保人如遇担保人就变成反担保人。此时，担保人如遇受益人索偿，就必须在其开出的保函项下履受益人索偿，就必须在其开出的保函项下履行付款责任。然而，

26、担保人有权凭反担保向行付款责任。然而，担保人有权凭反担保向反担保人索偿。发生赔付时，受益人只能向反担保人索偿。发生赔付时，受益人只能向转开行要求赔付。转开行要求赔付。n其中保函的转开是指申请人所在国的银行根据申请人的其中保函的转开是指申请人所在国的银行根据申请人的要求，开立一份以国外受益人所在地银行（一般为担保要求，开立一份以国外受益人所在地银行（一般为担保银行的代理行或分行）为受益人的反担保，委托该银行银行的代理行或分行）为受益人的反担保，委托该银行按规定的格式开立一份以原始保函申请人为申请人，国按规定的格式开立一份以原始保函申请人为申请人，国外业主为受益人的保函。外业主为受益人的保函。n保

27、函原则上应直接由担保行开给受益人，而不经国外银保函原则上应直接由担保行开给受益人，而不经国外银行转开，这样对申请人来说，既可节省费用，又可减少行转开，这样对申请人来说，既可节省费用，又可减少风险。但由于许多国家规定保函必须经当地银行开立，风险。但由于许多国家规定保函必须经当地银行开立，如巴基斯坦、泰国、尼泊尔、伊拉克等国一般都有类似如巴基斯坦、泰国、尼泊尔、伊拉克等国一般都有类似的规定，我国对投标、履约和关税保函也有类似规定。的规定，我国对投标、履约和关税保函也有类似规定。其目的一方面是为了增加收入，另一方面也是为了方便其目的一方面是为了增加收入，另一方面也是为了方便受益人索赔。因为，由受益人

28、所在地的银行转开保函，受益人索赔。因为，由受益人所在地的银行转开保函，受益人可以向当地转开行提出索赔，即方便又可靠，而受益人可以向当地转开行提出索赔，即方便又可靠，而转开行再向担保银行进行索偿。转开行再向担保银行进行索偿。银行保函业务流程图n申请人向担保人提出开立保函的申请申请人向担保人提出开立保函的申请n申请人寻找反担保人，提供担保人可以接申请人寻找反担保人，提供担保人可以接受的反担保受的反担保n反担保人向担保人出具不可撤销的反担保反担保人向担保人出具不可撤销的反担保n有时根据受益人的要求，寻找一家国际公有时根据受益人的要求，寻找一家国际公认的大银行为其出具的保函加具保兑认的大银行为其出具的

29、保函加具保兑n担保人将保函寄给通知行，请其通知受益人担保人将保函寄给通知行，请其通知受益人或重新开立以受益人为抬头的保函或重新开立以受益人为抬头的保函l 通知行或转开行将保函通知或转开给受益人通知行或转开行将保函通知或转开给受益人l 受益人在发现保函申请人违约时，向担保人或受益人在发现保函申请人违约时，向担保人或保兑行保兑行/转开行索偿，保兑行或担保人赔付转开行索偿，保兑行或担保人赔付l 保兑行赔付后，向担保人索赔，担保人赔付保兑行赔付后，向担保人索赔，担保人赔付l 担保人赔付后向反担保人索赔，反担保人赔付担保人赔付后向反担保人索赔，反担保人赔付l 反担保人赔付后向申请人索偿，申请人赔付反担保

30、人赔付后向申请人索偿，申请人赔付对出口商的信贷对出口商的信贷 n1、进口商对出口商的预付款、进口商对出口商的预付款n进口商在收到货物之前，就支付一定的货款进口商在收到货物之前，就支付一定的货款给出口商，这是对出口商的预付款。给出口商，这是对出口商的预付款。预付款达三成 出口商严防欧美信用风险2009年05月04日04:38 n湖北美尔雅进出口贸易有限公司的杨崇胜部长强调，在湖北美尔雅进出口贸易有限公司的杨崇胜部长强调，在金融危机的背景下，海外采购商自身经营风险也在放大，金融危机的背景下，海外采购商自身经营风险也在放大，所以对中国出口商而言，风险防范已经被公司列为目前所以对中国出口商而言，风险防

31、范已经被公司列为目前最重要的议题。该公司的相关人员罗惠则称，最重要的议题。该公司的相关人员罗惠则称，“回收货回收货款有风险的生意坚决不做，毕竟控制贸易风险是当前最款有风险的生意坚决不做，毕竟控制贸易风险是当前最重的事情重的事情”。她分析说，在经济危机的背景下，许多海。她分析说，在经济危机的背景下，许多海外采购商都将成本节约转向供应链条的一方，延迟付款，外采购商都将成本节约转向供应链条的一方，延迟付款，或收货后才支付货款，成为采购商更倾向的付款条件。或收货后才支付货款，成为采购商更倾向的付款条件。不过，出于防控贸易风险的考虑，他们宁可不做生意，不过，出于防控贸易风险的考虑，他们宁可不做生意，也坚

32、持三成预付款制度，以防范经营风险。也坚持三成预付款制度，以防范经营风险。 预付有两种情况： 一种是作为进口商执行合同的保证，称一种是作为进口商执行合同的保证，称为为定金定金，一般预付款的期限很短，占交易金，一般预付款的期限很短，占交易金额的比重不大；额的比重不大； 另一种是进口商对出口商提供信贷，一另一种是进口商对出口商提供信贷，一般预付款期限较长，金额较大。般预付款期限较长，金额较大。n2、经纪人对出口商的信贷。、经纪人对出口商的信贷。 n经纪人多半为大公司组织，与银行垄断组织有着密经纪人多半为大公司组织，与银行垄断组织有着密切的关系，受到银行垄断组织的支持，取得低息贷切的关系，受到银行垄断

33、组织的支持，取得低息贷款。因此，经纪人不但从贸易上取得利润，而且也款。因此，经纪人不但从贸易上取得利润，而且也从信贷资金的提供上获取收益。从信贷资金的提供上获取收益。n 经纪人通常以下列方式对出口商提供贷款无抵押采购商品贷款。无抵押采购商品贷款。 货物单据抵押贷款。货物单据抵押贷款。 承兑出口商汇票。承兑出口商汇票。 无抵押采购商品贷款无抵押采购商品贷款n这种贷款常常在经纪人与出口商签订采购合这种贷款常常在经纪人与出口商签订采购合同时予以发放。这种贷款常以出口商签发的同时予以发放。这种贷款常以出口商签发的期票为担保，贷款额相当于交售给经纪人货期票为担保，贷款额相当于交售给经纪人货价的价的25-

34、50%。偿还的办法是将这种贷款转。偿还的办法是将这种贷款转为商品抵押贷款。为商品抵押贷款。 货物单据抵押贷款货物单据抵押贷款n经纪人所提供的货物单据抵押贷款，按货物所经纪人所提供的货物单据抵押贷款，按货物所在地的不同可分为出口商国内货物抵押贷款，在地的不同可分为出口商国内货物抵押贷款，在途货物抵押贷款，运抵经纪人所在国家的货在途货物抵押贷款，运抵经纪人所在国家的货物抵押贷款或运抵某预定出售地的第三国货物物抵押贷款或运抵某预定出售地的第三国货物抵押贷款。抵押贷款。 承兑出口商汇票承兑出口商汇票n因经纪人资本有限，可使用承兑出口商汇票因经纪人资本有限，可使用承兑出口商汇票的方式提供信贷，出口商持承

35、兑汇票向银行的方式提供信贷，出口商持承兑汇票向银行贴现。经纪人办理承兑，收取手续费。贴现。经纪人办理承兑，收取手续费。 3.银行对出口商的信贷银行对出口商的信贷n当地银行和国外银行，都可以对出口商提供当地银行和国外银行，都可以对出口商提供信贷。出口商可以在其出口业务的各个阶段，信贷。出口商可以在其出口业务的各个阶段，从银行取得信贷，获得其所需要的资金供应。从银行取得信贷，获得其所需要的资金供应。n出口商为了进行采购并积累预定出口商品储备，他可以用国内货物作抵押从银行取得贷款。由于贷款银行多半是出口商的往来银行，这种贷款一般以透支方式进行。出口商品抵押贷款的金额，一般都按货物市价的一定比例（50

36、-70）贷出，如果货价下跌，银行便要求出口商偿还部分贷款，以维持符合抵押贷款与原货价的比例；否则也可另外提供商品保证。货价的计算，在交易所以交易所牌价为准，在交易所无牌价者，由经纪人或银行代为估价。 打包放款（Packing Credit） 一些亚洲发展中国家，银行对本国出口商的资金融一些亚洲发展中国家，银行对本国出口商的资金融通，有一种所谓打包放款。通，有一种所谓打包放款。 打包放款也叫装船前信贷，它是指银行对出口商在打包放款也叫装船前信贷，它是指银行对出口商在接受国外订货到货物装运前这段时间所需流动资金接受国外订货到货物装运前这段时间所需流动资金的一种贷款。的一种贷款。银行向出口商发放打包

37、放款的依据即银行向出口商发放打包放款的依据即出口商收到的国外订货凭证，这种凭证主要是进口出口商收到的国外订货凭证，这种凭证主要是进口商开来的信用证、得到认可的出口成交合同和定单商开来的信用证、得到认可的出口成交合同和定单或表明最终开出信用证的证明。或表明最终开出信用证的证明。 起初，其抵押对象处于打包阶段，还未达到可以装运出口程度的货物。指采用信用证结算方式的出口商，凭收到的信用证正本作为还款凭据和抵押品向银行申请的一种装船前融资，主要用于生产、收购及其他从属费用。融资比例通常不超过信用证额的90。现指银行以国外开来的信用证为抵押，向出口商提供装船前的贸易融资。期限不超过信用证有效期后的15天

38、，一般为三个月。最长不超过半年n银行提供打包放款时，不是一次支付，一般由银行给出口商在往来账户外另开户头，由出口商陆续支用。 n在出口商完成出口装运，并向银行交付装运单 据后，贷款银行即将出口打包放款改 为下述的出口押汇，从出口押汇款项中扣除打包放款的本息。 出口押汇出口押汇指出口企业将全套出口单据及汇票交到银行，指出口企业将全套出口单据及汇票交到银行，银行按照票面金额扣除从押汇日到预计收汇日银行按照票面金额扣除从押汇日到预计收汇日的利息及有关费用，将净额预先付给出口企业的利息及有关费用，将净额预先付给出口企业的一种短期融资方式。的一种短期融资方式。出口押汇特点出口押汇特点该业务为短期的资金融

39、通业务，客户能在该业务为短期的资金融通业务，客户能在国外收汇款项到达之前提前从银行得到垫款，国外收汇款项到达之前提前从银行得到垫款，加速资金周转。银行在办理出口押汇时，保留加速资金周转。银行在办理出口押汇时，保留对出口商的追索权，远期信用证项下的出口押对出口商的追索权，远期信用证项下的出口押汇，一般须在开证行承兑后方能进行操作。汇，一般须在开证行承兑后方能进行操作。 出口押汇流程图出口押汇流程图保理保理 n即保付代理，是承购应收帐款的业务即保付代理，是承购应收帐款的业务 对进口商的信贷对进口商的信贷 n1、出口商对进口商提供的信贷、出口商对进口商提供的信贷n 西方国家的出口商常以西方国家的出口

40、商常以赊售赊售方式销售商方式销售商品，以加强商品的竞争能力，争夺销售市场。品，以加强商品的竞争能力，争夺销售市场。出口商对进口商提供的信贷通常称为公司信贷。出口商对进口商提供的信贷通常称为公司信贷。公司信贷分为开立账户信贷与票据信贷。公司信贷分为开立账户信贷与票据信贷。 （1）开立账户信贷 n是在出口商和进口商订立协议的基础上提供是在出口商和进口商订立协议的基础上提供的，当出口商将出口商品发运后，将进口商的，当出口商将出口商品发运后，将进口商应付货款借记进口商账户，而进口商则将这应付货款借记进口商账户，而进口商则将这笔贷款贷记出口商账户，进口商在规定的期笔贷款贷记出口商账户，进口商在规定的期限

41、内支付货款。在对外贸易中开立账户信贷限内支付货款。在对外贸易中开立账户信贷并不流行，多用在出售小型装备品方面。并不流行，多用在出售小型装备品方面。 （2）票据信贷 n是进口商凭银行提交的单据承兑出口商的汇票，是进口商凭银行提交的单据承兑出口商的汇票，或是出口商将单据直接寄交进口商，后者于一或是出口商将单据直接寄交进口商，后者于一定期间支付出口商的汇票。汇票期限的长短。定期间支付出口商的汇票。汇票期限的长短。依商品性质，买方资信以及汇票能否在银行贴依商品性质，买方资信以及汇票能否在银行贴现而定。现而定。2、银行对进口商提供的信贷、银行对进口商提供的信贷 有承兑信用和放款两种形式。有承兑信用和放款

42、两种形式。 （1）承兑信用）承兑信用 v出口商有时不完全相信进口商的支付能力，为了保障凭票付款，出口商往往提出汇票由银行承兑的条件。在这种情况下，进口商应取得银行方面承兑出口商的汇票的同意。出口商就不必向合同关系人进口商提出汇票，而是向进口商的银行提出汇票。由于银行同意承兑汇票，它就必须在汇票规定的期限内兑付汇票，进口商则于付款日前将款项交付承兑银行，以便后者兑付出口商开出的汇票进行承兑是银行对对外贸易融通资金的主要方式之一，银行承兑对西方国家的进口业务有着特殊的作用。 n办理承兑的银行不一定是进口商本国的银行，第三国银行也可以承兑出口商开出的汇票。例如，法国进口商以银行承兑的方式从埃及进口棉

43、花，根据埃及出口商的要求，法国进口商可以请求本国银行转请英国的银行承兑埃及出口商开出的汇票，法国银行在汇票到期时将进口商应付的款项汇至美国银行。欧洲大陆各国银行将这 种信用称为承兑偿还信用。 n出口商有时不愿接受银行承兑信用，而要求进口商用现金支付。在这种情况下，进口商也可以利用银行信用。进口商同银行商妥，向银行签发汇票，由银行承兑，进口商以银行承兑汇票在市场贴现，以贴现所得款支付给出口商，这种业务称为再融通。 （2）放款 n银行对进口商的放款方式主要有三种。 透支：在进口信贷业务方面，西方国家的银行对其关系密切的工商企业提供透支信用。根据契约，银行允许工商企业向银行签发超过其往来账户余额一定

44、金额的支票。 n商品抵押放款：通常的方式是银行应进口商的委托，开立以出口商为受益人的凭货物单据付出现款的信用证。出口商提交货运单据，成为开证银行代付货款的保证。 进口押汇n 进口商以其进口的商品作为抵押，从银行取得融资的业务即为进口押汇。 进口押汇是具有抵押性质的融资方式。当进口货物尚在运送途中，银行的贷款往往以货运单据作为抵押；有时也要求进口商提供补充的抵押物。当货物运抵进口地而进口商仍未支付货款时，进口货物本身就成为银行的抵押品，这时，运输商或进根商须作为银行的代理人，凭必要的单据，进行报关提货，并根据银行的指示，以银行名义将货物存仓。然后，在进口商签署了总质权书的条件下，银行则凭进口商所

45、签具的、以银行为抬头的信托收据出具提货单，授权货栈，把货物转交给借款的进口商，一般信托收据上必须计货物出售后的全部贷款在规定的日期内交付银行。银行对进口商是否进口押汇，主要考查进口商的资信及商誉情况。 、进口押汇、进口押汇进口押汇是贸易融资中的主要形式之一，它是进口押汇是贸易融资中的主要形式之一，它是由开立信用证的银行对作为开证申请人的进口由开立信用证的银行对作为开证申请人的进口商提供的一种资金融通，其实质是银行对进口商提供的一种资金融通，其实质是银行对进口商的一种短期放款。商的一种短期放款。进口押汇是在开证行与进口商签订进口押汇协进口押汇是在开证行与进口商签订进口押汇协议的基础上，由开证行收

46、到信用证项下单据后议的基础上，由开证行收到信用证项下单据后先行对外付款，然后根据与进口商之间的进口先行对外付款，然后根据与进口商之间的进口押汇协议以及进口商签发的信托收据将单据交押汇协议以及进口商签发的信托收据将单据交进口商，进口商凭单提货并在市场销售后，将进口商，进口商凭单提货并在市场销售后，将货款连同这一期间的押汇利息交付开证银行货款连同这一期间的押汇利息交付开证银行 。进口押汇业务的特点进口押汇业务的特点进口押汇对银行来说是一种有物权做抵进口押汇对银行来说是一种有物权做抵押的放款业务，因为银行是凭进口商签发的押的放款业务，因为银行是凭进口商签发的信托收据向进口商提交代表货权的单据。在信托

47、收据向进口商提交代表货权的单据。在信托收据中体现了进口商与银行间的货物信信托收据中体现了进口商与银行间的货物信托关系：货物的所有权是属于银行的，银行托关系：货物的所有权是属于银行的，银行委托进口商代为保管并出售进口货物，这种委托进口商代为保管并出售进口货物，这种信托关系直至进口商还清全部押汇款项后才信托关系直至进口商还清全部押汇款项后才告结束。因此，在通常情况下进口押汇较一告结束。因此，在通常情况下进口押汇较一般的信用放款风险要小得多。般的信用放款风险要小得多。 什么是信托收据？什么是信托收据？信托收据是一种物权凭证，它是委托人委信托收据是一种物权凭证，它是委托人委托被委托人进行某种经济活动的

48、一种契约。在托被委托人进行某种经济活动的一种契约。在进口贸易结算中，进口商作为被委托人可以通进口贸易结算中，进口商作为被委托人可以通过向银行提交信托收据后，在不支付实际对价过向银行提交信托收据后，在不支付实际对价的情况下，从作为委托人的银行手中取得进口的情况下，从作为委托人的银行手中取得进口货物单据。而银行则是在信托收据明确了进口货物单据。而银行则是在信托收据明确了进口商对银行承担的被委托义务以及进口商作为债商对银行承担的被委托义务以及进口商作为债务人、银行作为债权人的债权债务关系的基础务人、银行作为债权人的债权债务关系的基础上，将单据提交给进口商。上，将单据提交给进口商。进口押汇流程图进口押

49、汇流程图n法国ABC公司是上海粮油进出口公司的老客户，该公司每年都向上粮订购大米，转口非洲。1998年底，该公司又来电传，询问是否愿按每公吨245/250美元和270/275美元价格分别出售35碎粒和25碎粒的灿米。在大米出口和进口的过程中，出口商和进口商可以寻求哪些资金支持呢？n1、装运出口前融资：资助出口商获得为使出口所需的资金。n2、装运出口后融资：解决自装船到收回货款这段时间所需资金。n3、货物进口前融资：进口货物所需资金。n4、货物进口后融资：货物进口之后至出售货物归还借款为止的进口商资金需要。n阶段 费用与风险 融资与保证n装 基本的信用调查信用风险 n运 通讯费用等杂费 贷款、透

50、支n出 签订合同违约风险 保函付款保函n口 采购商品n前 包装与缮制单据 打包放款n 投保、运输、通关n 信用证押汇n装n运 收回货款 托收n出 贴现n口 保理n后 n货 基本的信用调查信用风险 贷款、透支n物 签订合同违约风险 保函履约保函n进 开证保证金 开证额度n口 赎单 延期付款n前 通关 提货担保n货物进口后 货物销售 贷款、透支世界各地区主要付款条件在进口贸易中所占百分比（）.洲C/AL/CD/PD/AO/A其他南非012.5012.5750拉美10.1519.807.7559.772.5东欧152.52.5077.52.5西欧0.85503.1488.142.86中东7.1443

51、.7508.752515.36亚太3.1236.567.5346.833北美14.127.5841.4总计5.3217.741.716.0965.183.96世界各地区主要付款条件在进口贸易中所占百分比（）.706050403020100CALCDPDAOAn竞争力与风险信用证对出口商更有利。竞争力竞争力风风 险险对出口商对出口商现金预付现金预付CashingAdvance信用证信用证L/C付款交单付款交单D/P承兑交单承兑交单D/A记账记账OpenAccountn该图表明，对出口商而言，现金预付是风险最低，但同时也是最缺乏竞争力的支付手段，依次是信用证，托收；而风险最高，同时也最具竞争力的支

52、付手段，则是按一定结算期付款的记帐贸易。 买方市场，进口商不愿动用其银行信用额度。吸引力吸引力风风 险险对进口商对进口商现金预现金预付付CashingAdvance信用证信用证L/C付款交单付款交单D/P承兑交单承兑交单D/A记账记账OpenAccountn进口商最不愿意接受的是预付现金，因其风进口商最不愿意接受的是预付现金，因其风险最大，而最青睐的是记帐贸易，因其几无险最大，而最青睐的是记帐贸易，因其几无风险。风险。 n传统的信用证结算方式由于风险小、安全性强，一直是国际贸易中的主要结算方式。但在买方市场的当今世界中， 由于其手续复杂、成本高，且要在一定时期内占用买方的资金，所以对于买方来说

53、更愿意接受非信用证的结算方式，如记账赊销（O/A）方式和承兑交单（D/A）方式。非信用证的结算方式对于买方来说，较优惠。但对于卖方来说，将面临着两个难题，一是使用非信用证结算方式中的买方信用风险问题；二是资金占用问题，买方提出的付款期限越来越长，短的几十天，长的几年甚至十几年。第二节国际保理第二节国际保理一、国际保理概念 国际保理(International Factoring)是在以赊销为支付方式的国际贸易中，由保理商向出口商提供的将出口贸易融资，销售账务处理，收取应收账款和买方信用担保融为一体的综合性的贸易支付方式。这一金融业务又称为承购应收账款，或保付代理等。出口商以商业信用形式出卖商品

54、，在货物装运后立即将发票、汇票、提单等有关单据，卖断给承购应收帐款的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通。工行国际保理业上半年达工行国际保理业上半年达3.9亿美元亿美元http:/ 2007年年08月月13日日 14:27 北京联合信息网中国信贷风险信息库北京联合信息网中国信贷风险信息库n今年以来，工行国际保理业务继续保持快速、健今年以来，工行国际保理业务继续保持快速、健康发展的态势。截至六月底，该行国际保理业务累计康发展的态势。截至六月底，该行国际保理业务累计发生额已达发生额已达3.9亿美元。仅亿美元。仅7月份一个月之内，该行累月份一个月之内，该行累计办理出口双保理业务

55、计办理出口双保理业务553.8万美元，创单月业务量万美元，创单月业务量新高。新高。n自自2003年年4月工行加入国际保理商联合会月工行加入国际保理商联合会(FCI)以来，该行国际保理业务种类不断丰富，截至目前，以来，该行国际保理业务种类不断丰富，截至目前，该行已可办理出口双保理、出口单保理和进口保理三该行已可办理出口双保理、出口单保理和进口保理三大类业务。其中出口双保理可通过与大类业务。其中出口双保理可通过与FCI成员合作的成员合作的方式办理，也可以内外联动的方式通过工行境外营业方式办理，也可以内外联动的方式通过工行境外营业机构办理。机构办理。.美国美国意大利意大利英国英国法国法国德国德国西班

56、牙西班牙丹麦丹麦比利时比利时希腊希腊台湾台湾25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%20002000年国际保理使用国家年国际保理使用国家( (地区地区) )分布分布n二、国际保理业务产生的原因二、国际保理业务产生的原因n1、进出口商所拥有信息的非对称性。为扩大出口，增强出口竞争力，降低赊销收款风险。n2、出口商希望专门的机构为其进行帐务处理n3、进出口商都希望国际贸易业务和国际结算业务便捷，出口贸易融资，进口商也希望减少开证费用。案例n经营日用纺织品的英国Tex UK公司主要从我国、土耳其、葡萄牙、西班牙和埃及进口有关商品。几年前，当该公司首次从我国进口商品时，采用

57、的是信用证结算方式。最初采用这种结算方式对初次合作的公司是有利的，但随着进口量的增长，他们越来越感到这种方式的烦琐与不灵活，而且必须向开证行提供足够的抵押。为了继续保持业务增长，该公司开始谋求至少60天的赊销付款方式。虽然他们与我国出口商已建立了良好的合作关系，但是考虑到这种方式下的收汇风险过大，因此我国供货商没有同意这一条件。n之后，该公司转向国内保理商Alex Lawrie公司寻求解决方案。英国的进口保理商为该公司核定了一定的信用额度，并通过中国银行通知了我国出口商。通过双保理制，进口商得到了赊销的优惠付款条件，而出口商也得到了100%的风险保障以及发票金额80%的贸易融资。目前Tex U

58、K公司已将保理业务推广到了5家中国的供货商以及土耳其的出口商。公司董事Jeremy Smith先生称，双保理业务为进口商提供了极好的无担保迟期付款条件，使其拥有了额外的银行工具，帮助其扩大了从中国的进口量，而中国的供货商对此也应十分高兴 n保理最早产生于19世纪的美国，当时做法简单，即由从事国内保理业的公司向货物卖方无追索权地预先购买收取货款的权利。近30年来，国际保理业务发展很快。保理业务也由单一服务扩展到一揽子全面的服务，卖方只要找到了买方，包括包装、贴标签、商检、租船订舱、发运、保险、仓储、交货、收款、风险担保等一切事宜都可交给保理商办理。1994年正式启用EDIFACTORING通信系

59、统，使其比一般结算方式更加快捷、准确和高效。根据联合国贸易发展中心2000年的统计数字，全球国际保理业务量已达到11506亿欧元。采用国际保理方式进行结算的比例高达21%以上（1999年数据），而信用证的比例只达14.5%。n根据联合国贸易发展中心2000年的统计数字，全球国际保理业务量已达到11506亿欧元。采用国际保理方式进行结算的比例高达21%以上（1999年数据），而信用证的比例只达14.5%。根据国际保理商联合会2000年统计，2000年全球使用国际保理业务的国家（地区）80%以上主要集中在美国、意大利、英国、法国、德国、西班牙、丹麦、比利时、日本、中国台湾等10个国家和地区，其业务

60、量占全球国际保理业务量的90%以上。.三、保理业务流程：出口方出口方进口方进口方出口保理商出口保理商进口保理商进口保理商保理业务流程说明保理业务流程说明1、出口方向保理商提交保理申请，并将需要核定信用销售限额的进口方清单提交保理商；2、出口保理商根据进口方的分布选择进口保理商，并把相关客户资料交付进口保理商，由其核定信用销售限额；3、进口保理商对进口方进行资信调查，逐一核定信用销售限额，并通过出口保理商通知出口方执行；4、出口保理商在信用限额内发货，商业单据直接寄交进口方，并在商业发票上注明，货款直接付给进口保理商；5、发票副本提交出口保理商；6、出口保理商立即向出口方提供不超过发票金额80的