某公司经营业绩考核办法

1、销售管理某公司经营业绩考核办法25 / 25中国移动各省（区、市）公司经营业绩考核办法中国移动各省（区、市）公司经营业绩考核办法目录一、考核范围1二、考核指标体系1三、考核指标计分方法和标准2（一）上市公司整体业绩考核指标21、净利润（30 分）22、营运收入（20 分）23、总资产报酬率（,30 分）24、客户满意度（20 分）3（二）省公司自身业绩考核指标31、利润（22 分）42、营运收入（16 分）53、资本开支占收入占比（8 分）54、客户满意度（10 分）55、网络运行质量（8 分）76、数据增值业务（8 分）87、集团客户业务（8 分）98、中高端客户数（6 分）109、客户数（

2、6 分）1010、扣减分事项（-一五分）1111、总资产报酬率（,三年共 24 分）12四、省公司业绩考核最终得分········································

3、83;·························一三五、奖惩办法·······················&

4、#183;·················································&

5、#183;·············一三六、其他14中国移动各省（区、市）公司经营业绩考核办法（2010 年版）为了充分贯彻公司整体发展战略,引导企业适应新形势的发展,协同公司发展目标,创造良好的经济效益,实现企业可持续发展,为股东创造更大的回报和价值,结合企业实际情况,特制定本考核办法。一、考核范围本办法适用于中国移动 31 个省、自治区、直辖市公司（以下简称各省公司）。二、考核指标体系1、净利润上市公司整体业绩考核指标分值 100 分302、营运收入3、总资产报

6、酬率（）4、客户满意度省公司自身业绩考核指标年度指标：1、利润2、营运收入3、资本开支占收入比4、客户满意度5、网络运行质量6、数据增值业务7、集团客户业务8、中高端客户数9、客户数10、扣减分事项长期指标（三年期）： 总资产报酬率（）第 1 页共 14 页203020分值 100 分（年度指标得分 92 分+长期指标年度预得分 8 分）100221681088866(-一五分) 2424（年度预得分 8）三、考核指标计分方法和标准（一）上市公司整体业绩考核指标整体业绩考核是指对上市公司整体经营业绩状况的考核。1、净利润（30 分）本指标主要考核公司整体净利润完成情况,按照目标法进行考核计分。

7、整体净利润目标由公司管理层根据国资委和资本市场的要求确定。当整体净利润实际完成值不低于目标值时,得 30 分；当实际完成值不高于目标值的 60%时,得 0 分；当实际完成值处于目标值的 60100%之间时,线性得分。2、营运收入（20 分）本指标主要考核公司营运收入完成情况,按照目标法进行考核计分。整体运营收入目标由公司管理层根据国资委和资本市场的要求确定。当整体营运收入实际完成值不低于目标值时,得 20 分；当实际完成值不高于目标值的 60%时,得 0 分；当实际完成值处于目标值的 60100%之间时,线性得分。3、总资产报酬率（,30 分）本指标主要考核公司总资产创利能力,按照目标法进行考

8、核计分。整体目标值由公司管理层根据国资委和资本市场的要求确定。当整体实际完成值不低于目标值时,得 30 分；当实际完成值低第 2 页共 14 页于目标值 3 个百分点（含）以上时,得 0 分；当实际完成值处于低于目标值 3 个百分点至目标值区间内,线性得分。4、客户满意度（20 分）本指标主要考核公司在客户满意度方面相对竞争对手所保持的领先程度。客户满意度由各省公司整体综合满意度加权平均得到。竞争对手客户满意度以中国电信移动客户和中国联通移动客户中综合满意度表现较高者确定。客户满意度领先程度省公司当年客户满意度竞争对手当年客户满意度当领先程度在 4 个百分点以下时,按如下公式计算得分,最低为

9、0 分：客户满意度领先程度得分=×124%当领先程度为 4 个百分点时,得 12 分；当领先程度在一三个百分点（含）以上时,得 20 分；当领先程度在 4 个百分点至一三个百分点之间时,按如下公式计算得分：客户满意度领先程度得分=9%4%×+ 812 （二）省公司自身业绩考核指标省公司自身业绩考核是指对省公司各自经营业绩状况的考核。省公司自身业绩考核指标包括年度指标和长期指标,两者的考核期间不同,前者考核期间为一个会计年度,后者考核期间为连续三个会计年度。除指标为长期指标外,下述其他指标均为年度指标。第 3 页共 14 页1、利润（22 分）本指标主要考核省公司盈利能力和利

10、润预算完成情况,包括净利润和率两项指标,两项指标的得分之和为本指标最终得分。本指标 按照目标法辅以改善法、比高法进行考核计分,各省公司净利润和率目标值、所在组净利润率均值由总部核定下达。（1）净利润（一五分）当净利润实际完成值不低于目标值时,得一五分；当实际完成值不高于目标值的 60%时,得 0 分；当实际完成值在目标值的 60100%之间时,线性得分。在按照以上规则计分的基础上,对于上年净利润率水平低于省公司所在组上年净利润率均值且净利润下降的省公司,再按照如下规则计分： 当净利润降幅超过 10的,最高得到 12 分；当净利润降幅在 8%（不含）到 10%（含）之间的,最高得到一三分；当净利

11、润降幅在 4%（不含）到 8%（含）之间的,最高得到 14 分；当净利润降幅在 4%（含）以内的,最 高 得 到 一五分。（2）率（7 分）当率实际完成值不低于目标值时,得 4 分；当实际完成值低于目标值 2 个百分点（含）以上时,得 0 分；当实际完成值在低于目标值 2 个百分点至目标值区间时,线性得分。在按照以上规则计分的基础上,当率实际完成值不低于省公司所在组当年率完成值均值时,再得 3 分；当实际完成值低于上述均值 4 个百分点（含）以上时,不得分；当实际完成值在低于上述均第 4 页共 14 页值 4 个百分点至上述均值区间时,再线性得分。2、营运收入（16 分）本指标主要考核省公司营

12、运收入预算完成情况,按照目标法辅以改善 法进行考核计分。各省公司营运收入目标值、公司整体收入市场份额由总部核定下达。当营运收入实际完成值不低于目标值时,得 16 分；当实际完成值不高于目标值的 60%时,得 0 分；当实际完成值处于目标值的 60%100%之间时,线性得分。在按照以上规则计分的基础上,营运收入完成值较上年下降的省公司,或者收入市场份额低于公司整体收入市场份额 5 个百分点（含）以上且较上年没有改善的省公司,本指标最高得到一五分。3、资本开支占收入占比（8 分）本指标考核省公司资本开支完成情况,按照目标法进行考核计分。各省公司资本开支占收入占比目标值由总部核定下达。当资本开支占营

13、运收入占比实际完成值等于目标值时,得 6 分；当实际完成值不低于目标值的 103时,得 0 分；当实际完成值在目标值的103-100之间时,线性得分；当实际完成值不高于目标值的 98时, 得 8 分；当实际完成值在目标值的 100-98之间时,线性得分。4、客户满意度（10 分）本指标考核客户在使用公司产品及服务后对公司的综合感知评价,第 5 页共 14 页中国移动各省（区、市）公司经营业绩考核办法（2010 年版）包括综合满意度和客户感知短板满意度两部分,两部分的得分之和为本指标最终得分。本指标按照目标法进行考核计分,各省公司客户满意度目标值由总部核定下达。（1）综合满意度（5 分）本指标考

14、核省公司综合满意度达到的水平。各省公司综合满意度考核的目标值 a1、a2 由总部依据 2009 年各省公司客户满意度表现及 2010 年市场发展策略制定。本指标计分规则如下：综合满意度不低于 a1,或综合满意度领先竞争对手不低于 a2 时,得满分 5 分。在未得到满分的情况下,按照如下两个规则得分低者计分,最低为 0分：规则一：得分5（a1综合满意度表现）/2 规则二：得分5（a2综合满意度领先程度)/2%（2）客户感知短板满意度（5 分）总部依据各省公司客户满意度表现,在影响综合满意度的产品、渠道、支撑、服务等各要素中,为每个省公司设立 2 项需优先改进的客户感知短板,考核其客户满意度达到的

15、水平。各省公司每项客户感知短板的 具体内容、考核满分值及目标值 b1、b2 由总部依据各省公司实际情况确定。2 项客户感知短板满意度的得分之和为本指标最终得分。本指标计分规则如下：客户感知短板满意度不低于 b1,或客户感知短板满意度领先竞争对手程度不低于 b2 时,该项短板得满分。在未得满分情况下,按照如下两个规则得分低者计分,最低为 0 分：第 6 页共 14 页中国移动各省（区、市）公司经营业绩考核办法规则一：得分该项短板满分值（b1短板满意度表现）/2规则二：得分该项短板满分值（b2短板满意度领先程度)/2%5、网络运行质量（8 分）本指标考核各省公司网络运行质量,包含网和网。总部根据网

16、络年度实际运行情况,设定掉话率、接通率、数据业务下载速率 3 项指标进行考核,3 项指标得分之和为本指标最终得分。本指标按照目标法进行考核计分,各省公司考核指标的基准值、挑战值或上限值、下限值由总部核定下达。（1）掉话率（3 分）掉话率考核范围为全省掉话率,按照网管统计网掉话率、网管统计网掉话率、现场测试网掉话率、现场测试网掉话率四种监测方式平均权重综合计算得分。具体计分规则如下：当单项掉话率全年平均值不高于挑战值时,得 0.75 分；当高于基准值时,得 0 分；当处于以上区间时,按如下公式计算得分。所有单项掉话率指标得分之和为本指标考核得分。得分0.45（(基准值-全年平均值)/（基准值-挑

17、战值）×0.3（2）接通率（3 分）接通率考核按照网管统计网接通率、网管统计网接通率、现场测试网接通率、现场测试网接通率四种监测方式平均权重综合计算得分。具体计分规则如下：当单项接通率全年平均值不低于挑战值时,得 0.75 分；当低于基准值时,得 0 分；当处于以上区间时,按如下公式计算得分。所有单项接第 7 页共 14 页通率指标得分之和为本指标考核得分。得分0.45（(全年平均值-基准值)/（挑战值-基准值）×0.3（3）数据业务下载速率（2 分）数据业务下载速率考核按照现场测试 2G 网数据业务下载速率、现场测试 2G 网数据业务下载速率、现场测试网数据业务下载速率、

18、现场测试网数据业务下载速率四种监测方式平均权重综合计算得分。具体计分规则如下：网具体计分方法和标准当省公司指标值优于上限值,或省公司指标值处于上限值（含）与下限值（含）之间且省公司指标值优于竞争对手指标值的,得 1 分；当省公司指标值劣于下限值且省公司指标值优于竞争对手指标值的,得0.66 分；当省公司指标值处于上限值（含）与下限值（含）之间且省公司指标值劣于竞争对手指标值的,得 0.33 分；当省公司指标值劣于下限值且省公司指标值劣于竞争对手指标值的,得 0 分。网具体计分方法和标准当省公司测试结果优于挑战值时,得 1 分；当测试结果劣于基准值时,得 0 分；当测试结果在基准值与挑战值之间时

19、,按如下公式计算得分：得分（(测试值-基准值)/（挑战值-基准值）×16、数据增值业务（8 分）本指标考核省公司创新能力和长期发展能力,包括数据增值业务收入、战略型数据业务使用用户总规模两项指标,两项指标得分之和为本第 8 页共 14 页指标最终得分。本指标按照目标法进行考核计分,相关指标的口径及目标值由总部下达。（1）数据增值业务收入（5 分）本指标考核省公司数据增值业务收入情况,按照目标法进行考核计分。当数据增值业务收入实际完成值不低于目标值时,得 5 分；当实际完成值不高于目标值的 80%时,得 0 分；当实际完成值处于目标值的 80100%之间时,线性得分。（2）战略型数据业

20、务使用用户总规模（3 分）本指标考核省公司战略型数据业务使用用户发展情况。总部 2010 年设定全曲下载、手机游戏（自有）、手机视频手机电视、手机阅读、手机支付/手机钱包等 5 项重点业务作为备选考核业务包,各省公司从中选择 3 项业务打包考核。不考核单项业务,考核选定的 3 项业务使用用户数的算数和。按照目标法进行考核计分。当战略型数据业务使用用户总规模实际完成值不低于目标值时,得 3分；当实际完成值不高于目标值的 80%时,得 0 分；当实际完成值处于目标值的 80100%之间时,线性得分。7、集团客户业务（8 分）本指标考核集团信息化收入完成情况及重要集团客户保有与拓展情况,包括集团信息

21、化收入、重要集团客户覆盖率两项指标,两项指标得分之和为本指标最终得分。按照目标法进行考核计分,相关指标的口径及目标值由总部下达。第 9 页共 14 页（1）集团信息化收入（4 分）本指标考核集团信息化收入完成情况。集团信息化收入包括集团收入、行业应用收入和标准化产品（含转型业务和集团业务） 收入。当省公司集团信息化收入实际完成值不低于目标值时,得满分 4 分； 实际完成值不高于目标值的 80%时,得 0 分；实际完成值处于目标值的80100%之间时,线性得分。（2）重要集团客户覆盖率（4 分）本指标考核重要集团客户的保有和拓展情况。各省公司重要集团客户覆盖率的基准值、挑战值及集团成员覆盖率目标

22、值由总部下达。当重要集团客户覆盖率实际完成值不低于挑战值时,得 4 分；当实际完成值不高于基准值时,得 0 分；当实际完成值处于基准值和挑战值之间时,线性得分。8、中高端客户数（6 分）本指标考核中高端客户保有情况,按照目标法进行考核计分。各省公司全年月均中高端客户数目标值由总部核定下达。当月均中高端客户数实际完成值不低于目标值时,得 6 分；当实际完成值不高于目标值的 80%时,得 0 分；当实际完成值处于目标值的 80100%之间时,线性得分。9、客户数（6 分）本指标考核客户发展情况,按照目标法进行考核计分。各省公司第 10 页共 14 页中国移动各省（区、市）公司经营业绩考核办法客户净

23、增数基本目标、挑战目标由总部核定下达。当客户净增数实际完成值不低于挑战目标时,得 6 分；当实际完成值低于基本目标时,得 0 分；当实际完成值处于基本目标与挑战目标之间时,按如下公式计分：（实际完成值基本目标）考核得分5+（挑战目标基本目标） ×1在按照以上规则计分的基础上,当客户净增数中双模手机和无线座机客户数占比低于 80%时,本指标得 0 分。10、扣减分事项（-一五分）本指标分为综合扣分事项、风险及内部控制管理扣分事项两部分对省公司进行考核。（1）综合扣分事项（-10 分）对于因省公司行为不当,造成影响公司外部形象和内部管理的重大事件,总部根据各类事项的影响程度决定扣分事项及

24、扣减的分值。本部分最多扣减 10 分。影响公司外部形象的重大事件包括发生恶性负面报道或信息披露不当；发生重大投诉责任事件；国家各类监管部门查处的重大问题等事项。影响公司内部管理的重大事件包括发生业务支撑网重大系统和质量故障；发生违反关联交易及互联互通规定重大事件；发生重特大安全生产案件和事故；发生违反节能减排相关规定重大事件；发生违反电信基础设施共建共享规定的重大事件；发生数据严重失真事件以及发生违反总部管理规定等事件。（2）风险及内部控制管理扣分事项（-5 分）第 11 页共 14 页本指标考核省公司的内部控制管理质量和法案 404 条款的执行情况。考核的主要依据是外部审计师的年度审计结果报

25、告、公司的年度内审测试结果报告。本指标考核为以下三部分扣分之和,最多扣减 5 分,具体扣分标准如下：由于省公司原因导致上市公司整体法案 404 条款年度外部审计意见为“否定意见”或“无法表示意见”,则该省公司扣 5 分。在会计师事务所向公司提交的年度外部审计结果报告中,省公司存在公司层面控制缺陷、流程控制点无效或执行破例情况的,不论是否影响财务报告的金额,发现一个无效的控制点扣 0.5 分,发现一个执行破例情况的控制点扣 0.05 分,此项最高扣 3 分。在公司的年度内审测试结果报告中,省公司存在公司层面控制缺陷、流程控制点无效的,不论是否影响财务报告的金额,根据涉及控制的重要性分别扣分。每发

26、现一个公司层面控制缺陷或 A 类控制点问题扣0.2 分；每发现一个 B 类控制点问题扣 0.02 分；每发现一个 C 类控制点问题扣 0.01 分。此项最高扣 2 分。11、总资产报酬率（,三年共 24 分）本指标为三年期长期指标,主要考核省公司在三年内的总资产创利能力,按照目标法进行考核计分。各省公司三年总资产报酬率目标值由总部分类核定。本指标按三年期进行考核,采取前两年预得分、最后一年清算得分的方式,第一年最高得分为 8 分,前两年合计最高得分为 16 分,三年合第 12 页共 14 页中国移动各省（区、市）公司经营业绩考核办法计最高得分为 24 分,各年最低得分为 0 分。各年考核得分计

27、算公式如下：第 1 年考核预得分=1× 8目标值第年考核预2得分=2×16目标值1第年考核预得分第 3 年考核得分=3目标值×24第 1 年考核预得分第 2 年考核预得分四、省公司业绩考核最终得分最终考核得分整体业绩考核得分×30省公司自身业绩考核得分×70 整体业绩与省公司自身业绩的挂钩比例将根据管理需要及实际情况 作适当调整。五、奖惩办法（一）剔除综合扣分事项后的业绩考核最终得分与省公司人工成本挂钩总部将根据人工成本管理规定及各省公司业绩考核年度得分计算确定各省公司在考核年度应提的人工成本额度。各省公司当年人工成本上限值由总部核定。当年人工

28、成本上限值的 80为人工成本下限值,不与省公司业绩考核得分挂钩；剔除综合扣分事项扣分后的省公司业绩考核最终得分与省公司当年人工成本上限值的 20挂钩。省公司当年人工成本应提额度计算公式如下：省公司年度得分应提人工成本额度=当年核定的人工成本上限值×u65288X80100 分×20%）钩（二）包含综合扣分事项的业绩考核最终得分与省公司经营者薪酬挂包含综合扣分事项的省公司业绩考核最终得分将与省公司经营者薪酬挂钩,具体按照总部关于省公司经营者薪酬管理规定执行。第一三页共 14 页 六、其他中国移动各省（区、市）公司经营业绩考核办法（一）本考核办法中有关指标定义、口径及取数来源详

29、见附件。除特 别注明外,本考核办法中涉及的财务数据均为经审计的香港口径年报数据；涉及的业务数据均为统计年报数据或取自第三方调查和检测结果。（二）对所有数据四舍五入后保留两位小数。（三）本考核办法由总部负责解释,自 2010 年 1 月 1 日起执行。自执行之日起,原办法同时废止。第 14 页共 14 页中国移动各省（区、市）公司经营业绩考核办法附件：2010 年经营业绩考核办法指标定义、口径及取数来源一、利润（一）净利润取自经审计的香港口径年报损益表“除税及少数股东权 益后利润”项目营运收入营运支出折旧资产减值及报废+其他收支净额（二）率=营运收入×100以上项目取自经审计的香港口径

30、年报损益表及其他营运支出报表。二、营运收入收入市场份额省公司主营业务收入/当地市场电信业务收入省公司主营业务收入取自各省公司经审计的国内口径年报损益表, 当地市场电信业务收入取自工信部发布的 12 月快报数据。三、资本开支占收入占比资本开支占收入占比资本开支=营运收入×100%营运收入、资本开支取自经审计的香港口径年报损益表及资本开支报表。四、客户满意度客户满意度数据来自于对随机抽样客户进行满意度调查结果。各省公司客户满意度由 2G、3G 个人客户满意度及集团客户满意度加权得到, 加权比例由总部依据各省公司各类客户的客户数和收入贡献比例确定。 竞争对手取各地中国电信和中国联通中移动客

31、户综合满意度表现较高者。五、网络运行质量各关键运行指标值通过网管统计和第三方公司现场测试得到,指标第 1 页共 5 页的网管采集时间为非重要节假日忙时 8:00-11:00、一八:00-21:00。重要节假日是指春节、国庆、五一、中秋、元旦、端午和清明。（一）掉话率掉话率忙时话音信道掉话总次数/忙时系统应答总次数×100掉话率包括网管统计网掉话率、网管统计网掉话率、现场测试网掉话率、现场测试网掉话率。网忙时话音信道掉话总次数=在指配话音信道完成（即的）后由于各种原因导致的掉话（包含网掉话次数）,统计无线侧的消息（网的“”）。网忙时话音信道掉话总次数=在指配话音信道完成（网的语音业务和

32、视频电话业务建立成功）后由于各种原因导致的掉话（包含网掉话次数）,统计无线侧的消息（网的网的语音业务和视频电话业务的请求释放的数目）。忙时系统应答总次数=用户的话音应答总次数,统计所有交换机出局的“”消息。（二）接通率接通率信令信道分配成功率×u19994X 务信道分配成功率接通率包括网接通率、网管统计网接通率、现场测试网接通率、现场测试网接通率。网接通率分配成功次数/试呼次数*话音信道占用次数(不含切换)/话音信道试呼次数（不含切换） 网接通率会话类业务建立成功次数/会话类业务连接建立尝试次数*话音业务指派建立成功数目/话音第 2 页共 5 页业务建立请求的数目（三）数据业务下载速

33、率网数据业务下载速率（应用层下载速率）成功下载的实际下载数据量/成功下载的总下载时间数据业务下载速率（应用层平均速率）应用层传送文件数据量（）/实际传送时间。六、数据增值业务（一）数据增值业务收入考核口径的数据增值业务收入包括短信数据业务收入、非短信数据业务收入、网内网间结算净收入、数据业务网内网间结算净收入及12530 语音通话费收入（以上均为分摊销售折扣折让后的净收入）。以上数据均取自经审计的香港口径年报。（二）战略型数据业务使用用户总规模分月统计各省公司自选的 3 项重点业务使用用户总规模（算术和）, 考核各省公司 12 个月总规模的月均值。（1）全曲收费下载客户数统计周期内,通过手机侧（、手机客户端）或互联网侧（客户端、方式）下载过中央音乐全曲且产生计费话单（费用大于 0）的客户数（剔重）,取自中央音乐平台。（2）手机游戏（自有