2021年大学生毕业实习周记范文：经营部实习

1、可用文档任凭编辑2021年高校生毕业实习周记范文：经营部实习实习周记【一】 今日是我实习的第一天，早上醒的特殊早，也有些兴奋，由于这是高校毕业前的最终一次实习了，也是为我们即将踏入社会做的最终一点的阅历的积累。公司八点上班，我七点四十就到了。我所实习的公司在洛阳市，全名是洛阳市站区文广陶瓷经营部。我就是任职于该部门。带着些几分敬畏和几分担忧，我踏进了公司。在部门经理的带领下和同事们简洁的做个自我介绍。经理支配了我的座位。 生疏过同事之后经理给我拿来了公司的规章制度。我今日的主要工作就是生疏公司的各种规章制度，生疏同事和生疏公司的日常工作，我的大部分时间都是坐在自己的座位上学习公司的规章制度，间

2、或简洁的与同事们交谈几句，看着大家都在劳碌的工作，自己也就加倍的努力学习公司的制度。俗话说得好：无法规不成方圆。只有学好公司的制度才能更好地进行工作。因此更加干劲十足。 第一天的实习就在这样的状况下度过了，虽然没有什么实质性的工作，都是看规章制度什么的，但是照旧让自己内心很兴奋，兴奋地是大家都是那么早的就来到了公司工作，在这种氛围之下，我信任自己也能够很快的成长起来，快速的接受公司的各种工作。 实习周记【二】 刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新颖，然而新颖过后却感到格外困惑。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会由于太多东西不懂而受到别人的嘲讽”

3、。内心布满了冲突，然而事实证明我多虑了，这里有和气的领导和友好的同事，他们给了我极大的挂念和鼓舞，在接下来通过和同事们的沟通我获得最多的是鼓舞和信任，使自己渐渐有了信念和士气，能够英勇的去面对任何挑战。信任自己，我能行的! 今日的工作内容是进行公司的培训，一是我们的形象，表情，举止，谈吐。二是我们的目标，将来自己将要达到一个什么位置。三是调整自己的心态，做好关于自己的没一个选择，对自己的选择对自己的人生负责。还有一些其他内容就不在写下来了，通过这次的培训更加让我信任在这个公司能让我很快的成长。 实习周记【三】 两天的时间很快就过去了，今日已经是我来到公司的第三天了。和同事们经过前两天的时间已经

4、全部都生疏了，大家也都很挂念我，让我很快的就融入到了大家产中。 我渐渐的已经生疏了公司的各种规章制度，接下来就是生疏公司的产品。所以今日的工作就是了解公司的产品。经理带我们新员工参观了瓷砖制作的流程，并随时给我们讲解哪些工艺是我们自己独特的制作方式，哪些是最重要的部分。我们都很认真的参观，并且记录下来。回到公司之后，下午副经理为我们进行了产品培训，具体的介绍了我们的产品与其他产品的区分，优于其他产品的特点，以及在同等价位中我们的产品的竞争力是什么。为什么我们的产品能卖的很好，通过培训才发觉，原来就是一块小小的瓷砖制作就有这么多简单的流程，通过这次的培训让我学到了很多学问。明白了自己还需要连续学

5、习。 实习周记【四】 今日工作照旧是进行培训，而培训的内容就是我们如何与客户进行共同交谈，这次的培训也可以说是进行营销培训，为自己真正的步入工作打下一点基础，比如销售的4p原则，销售的基本技巧等等。通过培训才发觉原来自己在学校学过的市场营销是如此的有用，好多内容都是书本上的，还有一些书本上从来也不会讲的内容，总之今日学到了很多的学问。通过这些学问，我信任自己会更快地成长。更快地适应这个岗位，更快地适应工作。 高校生作为很多人艳羡的一个角色，可能自己总是带着一份傲气做事，可是真正的走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，你才会发觉，高校的学问还远远不够，这好比是从一所高校迈进了另外一所更大的高校。人生

6、就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最终才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。 实习周记【五】 今日是个晴天，真好。昨天接到同学们的短信，大家都在不同的岗位上进行着实习，进行着自己的一份工作。其实始终以来，是我应当感谢他们，给我那么多的关怀、信任和感动，让我总能乐观的生活着。而现在，有着暖和阳光的早晨，我用微笑迎接新的一天! 今日是周五，依据公司的制度，今日是召开周总结会的时间，上午大家照旧在忙着自己的手头的工作，下午我们开了集体的总结会，各个同事针对这一段时间内自己的工作进行了认真的总结。总结自己在一周之内

7、哪些方面做得好，哪些方面做得不足，需要加以改进。通过这次总结会议会让我们发觉自己的工作上的优缺点，有助于接下来更加顺当的进行工作。 我认为只有不断地总结，人才能不断地成长，总结自己的阅历，总结自己的收获，真正的从各方面提高自己的力量。 实习周记【六】 每一天都是一个新的，周一更是一周一个崭新的。经过了轻松开心的周末，我们又将进入劳碌而又充实的工作生活。现在的我已经不用再每天都在心里面暗暗的登记每个同事的名字，由于我们早已经相处的很融洽了。 早早地我就来到了公司，其他同事这时候还没有来，我先是把办公室的卫生打扫了一遍，让大家到来时就有一种轻松开心的心情开放一天的工作。但是真正的学过了规章制度，进

8、行过了公司的培训，却不知道自己接下来到底要怎么做，到底要做点什么了。或许每一个新进入职场的员工都会有这种状况吧，总之现在的自己有点手足无措的感觉。看着同事们来了之后便劳碌的进行自己手上的工作，自己还真不知做点什么。这是经理告知我，小田，今日起你和小刘一起工作，多学学他是怎么进行工作的。留个是我的职场第一位老师，他挂念了我不少，而我今日的工作就是和刘哥一起把上周的客户资料进行汇总与电话反馈。 现在自己再也不用愁了，由于自己又有了一位职场老师。 实习周记【七】 今日天气有点阴，灰蒙蒙的。我照旧是早早的就来到了公司。打扫完卫生之后打开电脑扫瞄着客户资料，为自己以后的工作做预备。其他同事也都陆间续续的

9、来到了办公室。 刘哥也来得很早，留个告知我今日的工作就是扫瞄客户资料。从中找寻自己的潜在客户资源。由于我们是卖瓷砖的，所以很多楼盘开发的具体资料我们都有，我很惊异的是我们怎么会有这么多?但是不管怎么样，我就要在这些资料当中找到可能成为自己客户的潜在资源。 所谓知己知彼百战百胜，只有这样才能在商战中，才能在激烈的竞争中获得自己的一席之地，生疏的把握每一个客户的信息，才能更好地与客户拉近关系，才能更好的与客户之间建立一种亲切感，一种诚信感，这样才能达到自己的一个目标。客户信息很多，由于洛阳新开发的楼盘还是很多的，所以我认真的认真的 看着每一份资料。这让我不仅学到了房地产方面的学问，更是把握什么才是

10、真正的营销。 实习周记【八】 昨天假如说是阴天，那么我的心情今日就是晴天，可是晴天之后就是暴雨雷鸣。早上来到公司，做好事情之后。本以为今日可以进行下一步工作了，可是刘哥来时问我，“昨天的客户资料看的怎么养了”。我说：“差不多了”。他就顺手的翻开了一个资料，问我其中的问题，可是我无论怎么想就是想不起来了，最终也没有回答上这个问题。刘哥这时急躁的说：“给你看资料不是让你走马观花的，你要认真，认真的记住每一个客户的没一个细节，这样在你和客户谈判或者交谈的时候才能更好地抓住客户的心里，才能将赢的概率调整到最大”。 刘哥说的没错，我太马虎大意了，这个不是高校的课本，也不是任凭扫瞄的小说，这是客户的资料，

11、将来进行实际操作时必用的学问，而我确是如此的不重视，心里愧疚极了，和刘哥表示了歉意之后自己抓紧的金靴看客户资料。不用说我的今日又是在不断地观看客户资料当中度过的。 实习周记【九】 今日真的耀光明媚，心情也是格外的好，可是今日对我的打击的确不小。 今日刘哥对我的提问我都顺当的完成了，刘哥也满足的点点头，接下来刘哥布置了我的下一项工作，就是具体的进行约客户进行洽谈。我们的方法是依次的给客户打电话，进行预约。上午刘哥教我打电话时要留意的礼仪，以及一些简洁的邀约技巧。下午就是进行正式的客户邀约。 高校期间自己也担当了一些同学干部的工作，始终认为自己的口才不错，能够很好的与客户进行沟通。可是当晚上下班时

12、自己照旧没有邀约到一个客户，真是失败极了，自己的信念一下在瞬间被打击的彻底消逝。不明白自己到底是什么地方没有做对，没一个电话都是被客户委婉的拒绝了，要么就是我没时间，要么就是以后再说，才这就是我们已经和其他公司合作了。 刘哥笑着对我说：“都是这样的，自己刚来时也是打了三天的电话，一个客户都没有约到，这是急不得，得渐渐来”。刘哥这是劝慰我的话，可是自己照旧是没约到一个客户，真是难过的一天。 实习周记【十】 时间总是在不经意间消逝，转瞬之间自己已经实习两周了，今日又是周五，又是召开周总结会的时间，可是自己也感觉自己做了不少，但是照旧没有什么成就感可言。 开会时看着别的同事进行着总结，报告自己这周进

13、行了几个客户的约见，有几个是潜在的可能合作的客户，有几个是没有可能的客户。自己确是什么都没有，真是惭愧啊!新来的几个同事和我一样，坐在座位上一言不发，由于我们都是没有约见到客户，可是经理在会上不但没有批判我们，还给我们打气，告知我们再接再厉，是啊!我依据进度昨天才是第一次进行约见客户，没有事很正常的。这时的自己多少又重新的找回了一些自信，信任自己在下一周的工作中肯定会取得一个好成果。 会议之后同事们打算出去聚餐，我们都一起去了，在饭桌上，我遗忘了全部的工作苦恼，尽情的与同事进行着说笑，别提多兴奋了。回到学校之后，自己暗下决心，肯定要在下周取得一个好成果。 实习周记【十一】 时间过得真是快啊，不

14、知不觉自己已经实习了两周的时间了。今日已经是自己实习的第三周了，依据学校的规定，自己的实习时间马上就要结束了， 唯一生下的就是这五天的时间进行实习，在接下来的时间自己肯定要好好珍惜，不铺张每一个可以抓住的机会。 工作照旧是客户约见工作，可是照旧是没有一个约见，反而其他的同事在打完电话之后就都出去约见客户了，自己真是艳羡啊，但又能怎么样呢，自己只能舍命的打约见电话，期望有一个能够有时间约见一下。但是事与愿违，自己的这一天又是一个客户都没有，下了班时同事们都走了，刘哥问我：“还不走吗?”我说：“在打几个电话再走。”刘哥说：“早点回去吧，这是急不得，渐渐来，身体重要。”刘哥一句简洁的关怀，让我心里温

15、存多了，他走之后我照旧的打着电话约见明天的客户，可是结果是明天到公司之后我照旧是要打电话约客户。 实习周记【十二】 今日可以说是历史性的一天，有纪念意义的一天，由于在这天我成功的约见到了一个客户，虽然是明天见面，可是自己的心里别提有多兴奋了。刘哥也是为我的努力得到的结果而兴奋。 上午照旧是没什么进展，没什么收获，反而是挂念经理做了很多关于整理资料汇报的ppt 工作，由于马上就到月末了。公司要进行总结会议了，经理要在郑州分公司的总结会上作报告，所以今日的大部分时间都是在帮经理做ppt。自己心里也没什么不兴奋的，虽然这不是我的本职工作，但是却是经理支配给我的另一项工作，由于自己在同学期间担当干部时

16、不少的运用ppt，所以好多的ppt自己都能够做的很好。所以心里照旧是很兴奋，做好时已经快下班了。想着在打几个电话吧，可就是在今日快下班时，我的一个电话成功了，我约到了我工作中也是我人生中的第一个客户，最终可以一展自己在这些的所学了，自己别提有多兴奋了。 下班回来之后抓紧把这些天的培训笔记重新的温习了一遍，避开明天消灭什么过错，整晚自己都是在一个感动的心情当中度过的。 实习周记【十三】 今日是结束实习的倒数其次天，原来以为自己会快活奋兴的结束这实习生活，由于自己最终能够回到学校，过着自己仅剩下为数不多的高校生活，可是此时此刻自己的心里却是酸酸的，是由于什么呢?自己也说不好，可就是比较难过。 认真

17、的想想自己这些天的工作，却是让自己收获可很多在学校学不到的学问。今日的工作自己肯定要做的比以往更加认真，更加努力，由于今日过后明天就是我实习生活的最终一天了。自己要更加的珍惜着生下来的时间，所以自己今日学问悄悄的工作，认真的工作。大家今日对我也是格外的照看，可能是大家也知道了自己在公司仅剩下两天了。 下班时自己是最终一个走的，把办公室打扫洁净之后，离开了办公室，回来得路上自己的头脑里不断放映着这些天与同事们度过的欢快时间。真的是很舍不得，可是没有方法，自己只能不舍的离去，没什么其他能做的，只能在明天的工作中比今日还努力。 实习周记【十四】 今日是实习的尾声了，过了今日自己就要离开公司了，真的是很舍不得，舍不得在这里的每一个同事，尤其是刘哥，在这些天对我无微不至的挂念，真的很感谢你，期望你的工作顺心顺当。 现在感觉这份工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的