丰盛同景跃城营销推广及执行报告执行篇

1、code of this report | 1 copyright centaline group, 2011本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。丰盛同景跃城 2012年营销推广及执行报告(执行篇） 香港中原：（重庆）代理事业四部chongqing.2012.2月code of this report | 2 copyright centaline group, 2011part1. part1. 营销策略营销策略 part2.part2.推广渠道选择推广渠道选择 part3.part3.销售执行销售执行 code of this

2、report | 3 copyright centaline group, 2011 part1. 营销策略营销策略 code of this report | 4 copyright centaline group, 2011品牌目标、企业目标品牌目标、企业目标利用本项目为平台，通过项目品牌运作，成功奠定并提升丰盛置业在利用本项目为平台，通过项目品牌运作，成功奠定并提升丰盛置业在房地产开发领域巴南及重庆的影响力房地产开发领域巴南及重庆的影响力具体营销目标具体营销目标20122012年开售，实现销售金额年开售，实现销售金额1.81.8亿，销售房源亿，销售房源546546套套项目运作目标项目运作

3、目标通过一期同景跃城的成功营销，完善同景跃城的整体区域形象，为后通过一期同景跃城的成功营销，完善同景跃城的整体区域形象，为后续项目推售及新项目开发奠定坚实基础续项目推售及新项目开发奠定坚实基础项目总体目标设定项目总体目标设定核心目标：核心目标：通过设计项目高速、高价、高认知度的专属营销模式，实现项目通过设计项目高速、高价、高认知度的专属营销模式，实现项目2012年销售年销售速度，快速提升保障持续现金流速度，快速提升保障持续现金流.code of this report | 5 copyright centaline group, 2011整体策略整体策略项目营销站位项目营销站位3c战略分析模型

4、c2竞争c1需求c3目标现状未来产品和价格取胜差异化的优势取胜便捷，产品，价格销售速度利润品牌项目的出路强化自身优势发起挑战强化自身优势发起挑战p挖掘项目自身最大化的优势p利益最大化；p 区隔竞争code of this report | 6 copyright centaline group, 2011整体策略整体策略项目营销站位项目营销站位同景跃城的市场占位（区域内外市场的挑战者）（区域内外市场的挑战者）进攻战原则进攻战原则1、考虑的重点应该是领先者在市场中的强势；2、要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点；3、在尽可能狭窄的阵地上发动进攻code of this report | 7 c

5、opyright centaline group, 2011整体策略整体策略核心营销策略核心营销策略轨道交通优势轨道交通优势跃层产品设计跃层产品设计产品总价优势产品总价优势同景品牌区域发展前景高性价比多重配套低首付低总价跃层产品产品附加值轨道交通优势区域发展前景产品总价优势多重配套同景品牌相对轨道优势创新产品强化优势从客户、竞争两个角度，提取项目优势价值code of this report | 8 copyright centaline group, 2011找到客群找到客群精准多纬渠道组合策略精准多纬渠道组合策略a a、3 3大线上媒体整合：大线上媒体整合：通过对精选轨道、网络、报媒,3大

6、线上媒体，配合不同营销节点，点面结合，全面覆盖目标客群b b、1010大线下渠道整合：大线下渠道整合：精选8条渠道，包括主城巡展、企业小型客户说明会（进而可考虑与企业互惠联姻与活动共营）、重点政府事业单位推介会、定点直投直邮、景区内广告投放、夹报、短信、加油站、洗车场、中原资源共享等，化整为零，精确锁定目标客群。cc、多种活动参与：、多种活动参与：根据节假日及营销节点，精心安排多次关键活动，全方面感召目标客群整体策略整体策略核心营销策略核心营销策略code of this report | 9 copyright centaline group, 2011人性化服务/奖励措施产品特性/物业管理

7、/项目配套/升值潜力/优惠政策物业服务/激励措施/老带新政策同景品牌/地段价值/产品特性/投资价值/项目配套整体策略整体策略核心营销策略核心营销策略价值传播策略针对意向客户不同的购买周期，结合对应的渠道强化不同的项目价值l线上推广渠道线上推广渠道l线下推广渠道线下推广渠道l线下推广渠道线下推广渠道l线下推广渠道线下推广渠道code of this report | 10 copyright centaline group, 2011一找准市场时机、快速出货二合理规避市场同类型产品的竞争三结合蓄客情况，满足多数客户的意向房源；四巧妙规避项目内部同类型产品之间相互竞争；五符合项目全年资金回收目标的

8、要求；code of this report | 11 copyright centaline group, 2011整体策略整体策略推售策略推售策略 整个1月，重庆成交8327套； 2月1日至15日，成交7270套，与去年同比上涨与去年同比上涨60%60%楼市回暖，极可能带动房价报楼市回暖，极可能带动房价报复性反弹复性反弹抓住“有理时机”快速出货code of this report | 12 copyright centaline group, 2011区域区域楼盘名称楼盘名称物业类型物业类型开盘时间开盘时间入市套数入市套数套内面积套内面积当日销售套数当日销售套数 当日销售率当日销售率沙坪

9、坝区龙湖u城洋房2/188297-1456883%(13:30)沙坪坝区至德路9号别墅2/1819317-400316%(13:30)沙坪坝区蓝溪谷地高层2/1812844-719675%(13:00)江北区东方明珠爱家高层2/1819869-9614573%(13:00)南岸区银翔翡翠谷高层2/1920744-746431%(12:00)北部新区龙湖源著高层2/18147104-1487249%(12:00)渝中区龙湖时代天街高层2/1932256-7027485%(13:00)近期开盘楼盘的销售情况较好，多数楼盘开盘去化率达到了50%以上；在当前市场环境下有利于新推房源的销售有利于新推房源

10、的销售整体策略整体策略推售策略推售策略抓住“有理时机”快速出货code of this report | 13 copyright centaline group, 2011帝豪南城国际规模：17万方2012年推6万方上城时代规模：47万方2012年推8万方东原香郡规模：22万方2012年推6万方鱼洞板块鱼洞板块中天商社项目规模：16万方李家沱板块李家沱板块融汇半岛规模：300万方2012年推25万方恒大城规模：118万方2012年推35万方巴比亚半山规模：40万方2012年推15万曼哈顿规模：200万方2012年推15万渝南大道板块渝南大道板块丽都锦城规模：50万方2012推 10万方宗申动

11、力城规模：36万方2012年推15万方申烨太阳城规模：100万方2012年推4万方龙洲湾板块龙洲湾板块浩立碧海湾规模：30万方2012年推6万方康利尔风花树规模：22万方2012年推12万方颜龙山水城34万方2012年推6万方李家沱板块李家沱板块20122012年高层供应约年高层供应约9090万方万方渝南大道板块渝南大道板块20122012年高层供应约年高层供应约2929万方万方龙州湾板块龙州湾板块20122012年高层供应约年高层供应约1818万方万方鱼洞板块鱼洞板块20122012年高层供应约年高层供应约4141万方万方凯川项目规模：5万方2012年推5万方整体策略整体策略推售策略推售策略

12、并合理规避市场同类型产品的竞争2012年巴南潜在供应量将达178万方鱼洞板块潜在高层供应量跃41万方，近期多个楼盘推出新货量： 东原香郡东原香郡3号楼将在3月初加推 上城时代上城时代目前7号楼剩余20套房源销售，新房源即将加推； 帝豪南城国际帝豪南城国际9号楼，剩余5套76房源，预计3月推出新房源；小结：面对当前市场竞争环境,应抓住市场有利时机，快速销售、实现现金流code of this report | 14 copyright centaline group, 2011整体策略整体策略推售策略推售策略满足多数关注客户意向房源客户知晓渠道分析客户知晓渠道分析客户来源区域分析客户来源：客户来

13、源区域以巴南本区域为主，九龙坡、南岸区的为辅客户来源知晓渠道以路过为主、朋友介绍为辅客户意向房源分析：客户需求房源主要为40-60平米，占58%code of this report | 15 copyright centaline group, 2011客户认知途径较单一本区内主要靠路过以及老带新，提高短期内蓄客量需持续加强短信、网络、派单等辐射面大的推广原因原因 客户关键性问题识别及解决客户关键性问题识别及解决 客户知晓渠道主要为路过，朋友介绍为主客户知晓渠道主要为路过，朋友介绍为主客户来访区域主要以本地为主，周边区域较少客户来访区域主要以本地为主，周边区域较少客户主要关注中小户型客户主要

14、关注中小户型客户集中在巴南区，项目知名度尚未打开，珞璜，九龙坡，南坪，大渡口等周边区域客户接受度较高可首先考虑巡展原因原因该面积段3、5、7号楼剩余房源户型都存在硬伤，加推2号楼正好弥补该面积段的空缺原因原因基于以上问题，建议加推新房源基于以上问题，建议加推新房源配合线上、线下推广活动，打开项目的知名度，辐射周边区域解决解决基于客户需求，加推2号楼弥补客户需求解决解决code of this report | 16 copyright centaline group, 20113/5/73/5/7号楼剩余房源号楼剩余房源户型面积（）剩余套数剩余面积i179.4423334.8i273.4631

15、2277.26i360.27160.27i571.05181278.9i659.817418.67i757.62211210.02i847.849813.28共计1299393.24号楼房源户型面积（）推出套数剩余面积i179.4161270.4i273.46171248.82i360.27513073.77i457.79341964.86i571.05342415.7i659.81171016.77i757.62512938.62i847.84341626.56i947.4917807.33i1047.39341611.26共计30517974.09整体策略整体策略推售策略推售策略巧妙规避项

16、目内部同类型产品之间相互竞争2012年首次新推房源可有两种方案，即选择2号楼或者4号楼作为首次推出新推楼栋第一种方案：首先推出4号楼与前期3/5/7号楼剩余房源中7种房号、91套房源存在直接竞争，（剩余房源多数剩余房源属于滞销户型，选择面较窄）将会直接导致阶段销售速度减慢，销售率低第二种方案：首先推出2号楼2号楼户型为47-65平米小户型，具有总价低特点，市场接受度高，前期已有179客户持续关注，并做登记。2号楼开出，具有一定的市场优势有利于保证销售速度结论：综合以上情况建议选择结论：综合以上情况建议选择2 2号楼作号楼作为首次开盘销售的房源为首次开盘销售的房源存在新老房源的直接竞争存在新老房

17、源的直接竞争存在新老房源的直接竞争存在新老房源的直接竞争code of this report | 17 copyright centaline group, 2011高层跃层高层跃层2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月3 3、7 7栋栋尾房尾房2 2栋栋楼栋物业户型高层跃层4 4栋栋1212月月n项目产品为跃层产品，产品具有一定独特性，且工程方面不存在时间制约因素，可随时推出房源项目产品为跃层产品，产品具有一定独特性，且工程方面不存在时间制约因素，可随时推出房源n区域市场在区域市场在4 4月、月、1010月因房交会出现成交

18、量较大幅度增长，房交会前一个月及房交会当月适合项目推出月因房交会出现成交量较大幅度增长，房交会前一个月及房交会当月适合项目推出房源，项目应把握市场机会点，抢占市场份额。房源，项目应把握市场机会点，抢占市场份额。n7 7月份，因气候因素处于市场淡季，市场竞争压力较小，可把握时机，适度出货。月份，因气候因素处于市场淡季，市场竞争压力较小，可把握时机，适度出货。第一阶段：第一阶段：2 2月份推售月份推售3 3、5 5、7 7号楼尾房号楼尾房 顺销顺销第二阶段：第二阶段：3月份底推月份底推2号楼低楼层（号楼低楼层（1-9层）层） 179套套4月份中旬推月份中旬推2号楼高楼层（号楼高楼层（10-17层）

19、层）160套套第三阶段：第三阶段： 7月份推月份推4号楼低楼层（号楼低楼层（1-9层）层） 161套套10月份推月份推4号楼高楼层（号楼高楼层（10-17层）层）144套套整体策略整体策略推售策略推售策略符合项目全年资金回收目标的要求20122012年年“1.81.8亿计划亿计划”推售节奏铺排推售节奏铺排4 4月月3 3月月销售销售目标目标3 3月月3131日日第一批次开盘，第一批次开盘，推出推出2 2号楼号楼1 1到到9 9层层共层层共179179套套推售推售节奏节奏1.81.8亿亿的整体销售计划背景下的推售安排：的整体销售计划背景下的推售安排：回款回款目标目标第二批次加推，第二批次加推，推

20、出推出2 2号楼剩余房源号楼剩余房源10-1710-17层共层共160160套套计划计划推售推售持续销售持续销售9797套套1212年年3 3月月推售推售179179套套3 3月份月份销售销售9797套套销售金额销售金额0.340.34亿亿1212月份月份清售清售5050套套销售金额销售金额0.140.14亿亿顺卖顺卖4040套套1212年年1212月月尾盘清售尾盘清售顺卖顺卖5050套套4 4月份月份销售销售136136套套销售金额销售金额0.4760.476亿亿持续销售持续销售8686套套1212年年4 4月月新增推售新增推售160160套套1010月月第四批次开盘第四批次开盘推出推出4

21、4号楼号楼10-1710-17层层144144套套顺卖顺卖4040套套1010月份月份销售销售105105套套销售金额销售金额0.370.37亿亿持续销售持续销售8686套套1212年年1010月月新增推售新增推售144144套套最终销售额最终销售额 1.81.8亿亿1212月月1212月实现月实现剩余房源清售剩余房源清售7 7月月第三批次加推，第三批次加推，推出推出4 4号楼号楼1-91-9层层层共层共161161套套顺卖顺卖5050套套7 7月份月份销售销售147147套套销售金额销售金额0.510.51亿亿持续销售持续销售9797套套1212年年7 7月月新增推售新增推售161161套套

22、持续销售阶段持续销售阶段code of this report | 19 copyright centaline group, 2011 part2. 推广渠道选择推广渠道选择 code of this report | 20 copyright centaline group, 2011积客渠道积客渠道积客时间积客时间积客目标积客目标备注备注售房部售房部48周，每天15组计算4298组按105组/周，共42周商圈巡展2012.022012.12，11个月，18次540组按30组/次，18次房交会2012.04、2012.10800组按100组/天，8天区县渠道乡镇巡展2012.022012.

23、12, 12次720组按60组/次,12次企事业单位拜访2012.022012.12，22440组按20组/次,24次活动营销2012.022012.12， 4次200组按50组/次，4次项目开盘前积累客户项目开盘前积累客户 合计合计7098组组达到7098组客户积累目标根据项目整体目标，即根据项目整体目标，即546546套的目标；按照操作经验到访成交比例套的目标；按照操作经验到访成交比例1313：1 1，我们需要积累，我们需要积累70987098组登记客户，来组登记客户，来实现项目稳步销售。再结合初步积客渠道计划，得到以下积客目标计划。实现项目稳步销售。再结合初步积客渠道计划，得到以下积客目

24、标计划。客户积累目标和策略观点：观点：单靠区域内客户积累现场难以满足销售目标实现，推广需要走出去code of this report | 21 copyright centaline group, 2010推广策略：第一批次主要攻击巴南区，先占领项目区域内客户，在稳固周边区域客户的基础上，第二批次，第三批次走出区域，攻击九龙坡，大渡口，南坪等区域。区内攻势力度：由强变弱区内攻势力度：由强变弱区域内主推卖点：低首付、性价比区域内主推卖点：低首付、性价比攻击方式：媒体组合推广渠道（渠道、派单）攻击方式：媒体组合推广渠道（渠道、派单）区外攻势力度：由弱变强区外攻势力度：由弱变强区域外主推：双轨道、

25、低总价、区域外主推：双轨道、低总价、攻击方式：媒体组合推广、跨界营销、渠道（巡展、网络、攻击方式：媒体组合推广、跨界营销、渠道（巡展、网络、轨道、派单）轨道、派单）项项目目推推广广策策略略亮相蓄客、一批次销售 二、三批次销售尾盘销售01-03月04-10月11月-12月巴南区区域内客户巴南区区域内客户九龙坡、大渡口、南坪等外部区域九龙坡、大渡口、南坪等外部区域code of this report | 22 copyright centaline group, 2010蓄势期蓄势期推广渠道选择及策略建议推广渠道选择及策略建议时间时间：2012年2月-2012年3月31日本阶段推广目的本阶段推广

26、目的：实现前期尾盘销售，蓄客和实现2号楼部分加推本阶段推广主要诉求本阶段推广主要诉求：项目卖点、2月项目即将加推信息线上线上：网络、报纸网络、报纸线下线下：短信、巡展、派单短信、巡展、派单渠道渠道：企事业单位拜访.巡展巡展：在鱼洞协信广场/綦江商圈/万盛周边举办巡展派单派单：选择巴南、南坪、大渡口区、九龙坡区域派单网络网络：在主流网络媒体上发布基本信息及软文，遇节点发布主流网络媒体首页小标题描红，开盘前约2天；网推，专业的网推公司对项目的核心价值点进行放大和推广，借助媒体上发布项目信息code of this report | 23 copyright centaline group, 201

27、0热销期热销期推广渠道选择及策略建议推广渠道选择及策略建议线上宣传渠道媒体建议：线上宣传渠道媒体建议：轻轨媒介、网络、报版硬广轻轨媒介、网络、报版硬广u轻轨车内广告：轻轨车内广告：建议选择相关的轨道媒体宣传项目价值，覆盖周边商圈坐轻轨的中低端客户。u网络：网络：借助网络媒体发布项目基本信息；同时引进专业的网推公司对项目的核心价值点进行放大和推广，对活动进行报道。u报版：报版：借助报纸媒体宣传项目价值，传播项目形象线下宣传渠道媒体建议：线下宣传渠道媒体建议：渠道工作、短信为主，辅以直投、营销活动为主渠道工作、短信为主，辅以直投、营销活动为主u商圈巡展： 九龙坡区、南坪、大渡口商圈巡展u短信：主城

28、针对性选址九龙坡区、大渡口区、南岸区客户群，每周4、5、6发送次每月保持在100万条以上。u小蜜蜂派单：重点区域派单u渠道工作（企事业单位拜访、派单、中原客户资源等）u其他营销活动20122012年年4 4月至月至1010月蓄势期的推广目的：月蓄势期的推广目的：主要推广项目双轨道、跃层公寓、低总价双轨道、跃层公寓、低总价的卖点，吸引大量刚性需求客户的购买意愿本阶段的推广主题诉求方向：本阶段的推广主题诉求方向：项目卖点/营销动作信息code of this report | 24 copyright centaline group, 2011开盘前营销推广策略总图1010月月7-97-9月月56

29、56月月4 4月月3 3月月2 2月月强销期，强销期，2 2号楼号楼剩余房源加推剩余房源加推尾盘销售、尾盘销售、2 2号首次开盘号首次开盘时间时间项目阶段项目阶段关键节点关键节点推广诉求推广诉求2 2号开盘号开盘存量顺销存量顺销4 4号楼剩余房源层加推号楼剩余房源层加推特价房促销“多坐两站轻轨，房价节省十几万” “千人大团购”“推广主推同景跃城市场热捧相嫁接；释放项目信息房交会房交会活动活动热销信息，产品价值尾盘清售11-1211-12月月启动蓄客启动蓄客4 4号开盘号开盘2 2号加推号加推存量顺销存量顺销4 4号号1-91-9层开盘层开盘3.313.31开盘活动开盘活动网络网络轨道、网络、报

30、纸轨道、网络、报纸轨道、网络、报纸轨道、网络、报纸线上渠道线上渠道渠道营销渠道营销派单派单短信短信线下渠道线下渠道轨道媒体轨道媒体渠道工作渠道工作派单活动派单活动房交会房交会短信短信其他营销活动其他营销活动高性价比户型加推项目价值点低首付、低总价双轨道、跃层公馆、低总价 暖场类活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动开盘活动开盘活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动房交会房交会code of this report | 25 copyright centaline group, 2011 part3. 销售执行销售执行 code of this report | 26 co

31、pyright centaline group, 2011开盘前营销推广策略总图1010月月7-97-9月月5656月月4 4月月3 3月月2 2月月强销期，强销期，2 2号楼号楼剩余房源加推剩余房源加推尾盘销售、尾盘销售、2 2号首次开盘号首次开盘时间时间项目阶段项目阶段关键节点关键节点推广诉求推广诉求2 2号开盘号开盘存量顺销存量顺销4 4号楼剩余房源层加推号楼剩余房源层加推特价房促销“多坐两站轻轨，房价节省十几万” “千人大团购”“推广主推同景跃城市场热捧相嫁接；释放项目信息房交会房交会活动活动热销信息，产品价值尾盘清售11-1211-12月月启动蓄客启动蓄客4 4号开盘号开盘2 2号加

32、推号加推存量顺销存量顺销4 4号号1-91-9层开盘层开盘开盘活动开盘活动网络网络轨道、网络、报纸轨道、网络、报纸轨道、网络、报纸轨道、网络、报纸线上渠道线上渠道渠道营销渠道营销派单派单短信短信线下渠道线下渠道轨道媒体轨道媒体渠道工作渠道工作派单活动派单活动房交会房交会短信短信其他营销活动其他营销活动高性价比户型加推项目价值点低首付、低总价双轨道、跃层公馆、低总价 暖场类活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动开盘活动开盘活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动房交会房交会蓄势期蓄势期第一阶段第一阶段. .蓄势期（蓄势期（20122012年年2 2月月-3-3月月1515日）

33、日）9 91 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年蓄客期蓄客期活动活动营销节点活动营销节点活动暖场活动营销节点类活动2012/03/24营销节点类活动： 3 3月月3131日日2 2号楼加推号楼加推 活动时间活动时间： 2012.3.31 活动地点活动地点：项目售楼部现场 活动形式活动形式：现场小节目表演（街舞/魔术/流行歌曲演唱) 费用总计费用总计：5万元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年蓄客期蓄客期活动活动营销节点活动暖场活动暖场活动暖场活动2012/03/03-2012/03/18暖场活动：暖场活动： 周末小暖场活动周末小暖场活动活动目的

34、：活动目的：活跃现场气氛活动地点活动地点：售楼部现场时间及活动安排时间及活动安排：1）3月10日/11日 ，“马克杯印照片活动” 2）3月17日/18日，“陶器彩涂及画师画像” 3）3月24日/25日，“蛋糕烘培制作diy”预计费用预计费用：0.9万元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年蓄客期蓄客期推广推广 2. 2.同景跃城同景跃城 双轨道跃层小户双轨道跃层小户 1.1.热点楼盘推荐热点楼盘推荐同景跃城同景跃城 46-66 46-66 跃层小户即将加推跃层小户即将加推网络网络短信巡展派单报纸网络媒介2012/03/17-2012/03/23媒介选择：媒介选择：网络媒

35、体投放日期：投放日期： 3月17日-3月23日 共7天 楼盘推荐链接 3月22日-3月23日共2天 小标题描红flashflash内容内容：项目信息销售信息告知小标题内容小标题内容：项目名称+项目卖点预计费用：预计费用：楼盘推荐链接费用7700元 ，小标题费用2万，共计2.77万元 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年网络短信短信巡展派单报纸蓄客期蓄客期推广推广短信媒介2012/03/15-03/23媒体选择：媒体选择：短信投放内容：投放内容：活动信息告知 项目形象推广（周末投放） 营销节点告知项目形象推广（营销节点投放）投放日期：投放日期： 周四、周五投放 3月15

36、日、16日/3月22日、23日/ 3月29日、30日，每次发放30万条 共6天 加推阶段3月29日-3月30日共2天，每天50万条 共计：400万条共计费用：共计费用：按照2.5分/条计算，共计10万元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年网络短信巡展巡展派单报纸蓄客期蓄客期推广推广巡展目的：巡展目的：配合销售现场蓄客巡展地点：巡展地点：鱼洞协信广场附近/綦江商圈/万盛城区时间安排：时间安排： 2012年3月10/11日 2012年3月17日/18日 共计：4天人员配置：人员配置：置业顾问2人，派单人员3人 ，共计：5人预计费用：预计费用：巡展2万/场计算，费用24万元

37、，派单费用1350元，共计24.135万元同同景景跃跃城城同景跃城同景跃城巡展活动2012/03/10-03/181 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年网络短信巡展派单报纸报纸蓄客期蓄客期推广推广媒介选择：媒介选择：报纸报纸推广目的：报纸推广目的：结合项目卖点宣传项目形象，告知营销活动推广内容：推广内容： 时间：2012年3月16日 项目价值点+加推告知 时间：2012年3月15日/3月22日 项目软文 共计：1个整版、2篇软文预计费用：预计费用：1篇报版3.3万元（3.3万元/整版），2篇软文0.8万（0.4万/篇） 共计：4.1万报纸媒体2012/03/01-03/

38、161 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年网络短信巡展派单派单报纸蓄客期蓄客期推广推广派单活动2012/03/11-03/16派单目的：派单目的：传报项目形象，增加蓄客数量派单地点：派单地点：鱼洞协信广场/南坪商圈/杨家坪商圈/大渡口商圈时间安排：时间安排： 2012年3月11-3月16日，期间周末及竞争项目营销活动 共计：6天人员配置：人员配置：置业顾问不定期派单，派单人员共计15人 .预计费用预计费用: : 按照70元/人/天，共计0.63万元.code of this report | 34 copyright centaline group, 2011开盘前营销

39、推广策略总图1010月月7-97-9月月5656月月4 4月月3 3月月2 2月月强销期，强销期，2 2号楼号楼剩余房源加推剩余房源加推尾盘销售、尾盘销售、2 2号首次开盘号首次开盘时间时间项目阶段项目阶段关键节点关键节点推广诉求推广诉求2 2号开盘号开盘存量顺销存量顺销4 4号楼剩余房源层加推号楼剩余房源层加推特价房促销“多坐两站轻轨，房价节省十几万” “千人大团购”“推广主推同景跃城市场热捧相嫁接；释放项目信息房交会房交会活动活动热销信息，产品价值剩余房源销售11-1211-12月月启动蓄客启动蓄客4 4号开盘号开盘2 2号加推号加推存量顺销存量顺销4 4号号1-91-9层开盘层开盘开盘活

40、动开盘活动网络网络轨道、网络、报纸轨道、网络、报纸轨道、网络、报纸轨道、网络、报纸线上渠道线上渠道渠道营销渠道营销派单派单短信短信线下渠道线下渠道轨道媒体轨道媒体渠道工作渠道工作派单活动派单活动房交会房交会短信短信其他营销活动其他营销活动高性价比户型加推项目价值点低首付、低总价双轨道、跃层公馆、低总价 暖场类活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动开盘活动开盘活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动暖场类活动房交会房交会第二阶段第二阶段. .热销期（热销期（20122012年年3 3月月15-1215-12月）月）9 9热销期热销期1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122

41、012年热销期热销期活动活动节假日活动节假日活动营销节点活动暖场活动节假日类活动六一儿童节2012/06/01节假日类活动： 6 6月月1 1日日“六一六一”儿童节活动儿童节活动活动主题活动主题：才艺小达人 欢聚同景跃城活动时间：活动时间：2012年6月1日 活动地点活动地点：售楼部前广场活动内容活动内容：邀请优秀才艺的少儿，欢聚到新景苑销售中心，在才艺达人舞台上展示自己的才华。并有丰厚的礼品送出.预计费用预计费用：2万元才艺小达人 欢聚同景跃城1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年热销期热销期活动活动节假日活动营销节点活动营销节点活动暖场活动营销节点类活动4号楼开盘2

42、012/07/07营销节点类活动： 7 7月月7 7日日4 4号楼加推活动号楼加推活动活动时间活动时间： 2012年7月7日活动地点活动地点：项目售楼部现场活动形式活动形式：现场节目表演（流行歌曲演唱/歌舞表演)预计费用预计费用：5万元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年蓄客期蓄客期活动活动节假日活动营销节点活动暖场活动暖场活动暖场类活动2012/04/07-09/02暖场活动： 周末小暖场活动周末小暖场活动活动目的：活动目的：活跃现场气氛活动地点活动地点：售楼部现场活动设立原则：每月保持一次暖场活动，活跃现场气氛时间及活动安排时间及活动安排： 1）4月7日/8日 ，

43、“丝网花手工diy” 2）5月5日/6日，“手工水晶肥皂制造” 3）6月9日/10日，“蛋糕烘培制作diy” 4）8月4日/5日，“彩蛋绘制” 5）9月1日/2日， “软陶制作”费用预计：费用预计：按照每次3000元计算，共计1.5万元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年轻轨轻轨网络报纸派单巡展轨道媒体推广2012/04/01-2012/09/30热销期热销期推广推广媒介选择：媒介选择：轻轨站内广告投放日期：投放日期： 4月1日-9月30日 共6个月 4月1日-9月30日共6个月 广告内容广告内容：项目名称+项目卖点/推广语预计费用：预计费用：96万（每条轨道线8万/

44、月）同景同景跃城跃城轻轨多坐两三站，首付少付十几万轻轨多坐两三站，首付少付十几万短信1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年轻轨网络网络报纸巡展网络推广2012/04/01-2012/10/30热销期热销期推广推广网络媒体选择：网络媒体选择：网络投放日期：投放日期： 选择在集中销售前一周投放 4月2日-4月6日 共5天 热点楼盘推荐 7月2日-7月6日共5天热点楼盘推荐 9月24日-9月28日共5天 热点楼盘推荐网络推广：网络推广：借助网推团队持续在各大网络论坛上免费发放 （推广日期4月持续至10月）预计费用：预计费用：热点楼盘推荐费用1.65万，网推费用14万（2万/月

45、） 派单短信1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年轻轨网络报纸报纸巡展报纸媒体2012年4月5日/2012年10月4日热销期热销期推广推广报纸媒介选择：报纸媒介选择：报纸报纸推广目的：报纸推广目的：结合项目卖点宣传项目形象，告知营销活动推广内容：推广内容： 时间：2012年4月5日/7月5日/10月4日，3个半版 时间：2012年7月5日 共计：3个半版、2篇软文预计费用：预计费用：3个半版报刊5万元（3.3万元/整版），2篇软文0.8万（0.4万/篇） 共计：5.8万元派单短信1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年轻轨网络报纸巡展巡展巡展活动2

46、012年4月18日/4月19日热销期热销期推广推广巡展目的：巡展目的：配合销售现场蓄客巡展地点：巡展地点：九龙坡区商圈/大渡口区商圈/南坪区商圈时间安排：时间安排： 2012年4月-10月，月均/1次，月底执行2012年4月18日/19日，周末两天，九龙坡/大渡口2012年5月26日/27日，周末两天，大渡口/南坪2012年6月30日/7月1日，周末两天,九龙坡/南坪2012年7月28日/7月29日，周末两天，九龙坡/大渡口2012年8月25日/26日，周末两天，九龙坡/大渡口2012年10月1日/2日/3日，国庆节3天，九龙坡/大渡口/南坪 共计：26场次人员配置：人员配置：安排渠道人员9人，每次每个巡展场配置3人共计费用：共计费用：巡展2万/场计算，费用52万元，渠道人员工资1.638万元（70元/天，共计53.638万元派单短信1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122012年轻轨网络报纸巡展派单活动2012年3月15日/10月30日热销期热销期推广推广派单派单短信派单目的：派单目的：传报项目形象，增加蓄客数量派单地点：派单地点：鱼洞协信广场/南坪商圈/杨家坪商圈/大渡口商圈时间安排：时间安排： 2012年3月15-10月30日，每月派单6天（主要为周末） 共计：48天人员配置：人员配置：置业顾问不定期派单，派单人员共