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文档简介

1、房地产销售工作上半年个人总结房地产销售工作上半年个人总结一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工 作，有于后期的销售工作，方便展开。三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强 客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做 好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些， 避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动 态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让 客户更加的想信自己。从而促进销售。五、多从客户的角度想问题，这样自己就

2、可以针对性的进行 化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心 的购房。六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当 的逼客户尽快下定。七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好 的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能 反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不 完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪 于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃 !什么样的态度决定什么 样的生活 .八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持 到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在 现实

3、生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现 实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最 终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候， 总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径 ;一遇挫折就想 放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂 得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚 印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终 点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。九、加大宣传力度通过以下几种方式：1、传播媒体 报纸 电视工作总结2、户外媒体 户外看板（位置：xx的主要干道，主要客源xx职工、xx职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交 车、公交站台 （可在其车体做喷

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