房地产营销活动策划

1、房地产营销活动策划2021 年房地产营销活动策划2021 年房地产营销活动策划 1 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为 20_年 12 月 25 日。在 _项目的推广， _花园在市场上已经具有一定的知名度，通 过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成 熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群 中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会 持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟 的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时 候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包 装等工作， 在开盘后两天内

2、争取达到 3040%的成交率， 同时 将_花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售 成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间20_年 12 月 25 日三、活动地点_花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项 目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从 现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工 作人员工作职责的

3、合理分配以及对客户关于选房、购房流程 的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行 有效合理的控制， 以使整个项目现场感觉有次序、 有、层次， 整个项目现场有条不紊。4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓 住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积 极调动购房者的迫切心态， 以使之达到成交， 签定相关合约。五、房地产开盘活动现场规划布置方案1) 现场布置A 在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一 个，后设背景板 (双面 ) ，舞台两边用花篮装饰。附设一个用 鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主 要用做剪彩以及主持、发言用途。B 售楼部东北

4、角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一 个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8 串，花篮若干，礼炮 18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设 红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使 用。2) 外围道路布置A 塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C 在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引 人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3) 售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过 销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并 签署相关协议

5、。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定 认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和 模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后 临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划 分。B 其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等， 同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。4) 新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用 作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。2021 年房地产营销活动策划 2 一、：国庆是举国欢庆的 大节日，更

6、逢 各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高二、：同比提升 30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气 氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。三、：十一国庆节欢庆、 _耀眼 四、：中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战五、活动时间： 甜蜜婚庆购物周 9 月 24 日（周五） 30 日（周日）6 天 十一国庆主题活动 10月 1日（周五）7 日（周日）7 天六、活动内容：1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、 4 楼运动休闲、针 纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并 结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1 2

7、 折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊 绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华 丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动 （ 活动期间到二 楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额， 可设置 50200 元的立减金额。每日限前 100 名） 同时各业 种最后库存夏季商品开始 1-2 折的超低价折扣。2、20xx 金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形 成互动，相互给予立减 _元的折扣。 （ 立减金额有业种拟定， 但须报营销部 ） 食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全 市。免费送到指定位置。 开展公司级的大套购， 联购满 50000、 30000、20

8、000 等金额赠送不同婚庆大礼。 （ 本活动初期即开始宣传， 2430 日开展力度 )3、会员活动： (1) 会员购物即赠购物袋一个 (2) 会员购 物满 300 元赠送月饼礼盒 (3) 会员购物满 500 元送大闸蟹。(4) 新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。 (5) 会员 持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5 1 折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业 员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打 折。4、特别活动：购 满 500 元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。2021 年房地产营销活动策划 3 一、上市目的 为了满足目前

9、清远市场对小户型的需求，诚基房地产开 发出适新婚者， 好动者， 老成者， 度假者， 的新一代小户型。 可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场 所，或度假时的休息之处。 以一切为了消费者的需求为目的， 打造具有时代气息的家园。二、市场背景 现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为 了提高本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产的发 展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热 潮。清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商 推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重 获现在或潜在的消费群体信心。三、政策背景针对 20_年中国房地产市场的异常， 为了

10、房地产市场的 健康发展。 12 月 9 日国务院常务会议明确规定， “个人住房 转让营业税征免时限由两年恢复到五年” ;12 月 14 日国务院 常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的 四条政策 （即“国四条” ），12 月 17 日财政部、国土资源部、 央行、监察部等五部委公布关于进一步加强土地出让收支 管理的通知 ，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且 分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方 土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要 是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击 一些热点城市的炒地、囤地现象。提高开发商的资金门槛， 迫使开发

11、企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在 一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。同 时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。四、经济背景 清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的 发展现状很乐观。 在地域， 环境，资源等方面的优势推动下， 经济呈现快速发展的趋势。目前，清远已是广东省经济增长 最快、生态环境的地级城市之一，其经济增长速度已连续 5 年位居广东省各城市之首。相对发达地区来说，目前清远经 济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但 从长期来看，清远市经济环境和谐发展对房地产行业的发发 展具有很大促进作用。五、商品的总体趋势分析1、随着时代的发展，小

12、户型得到愈来愈多的人的喜爱， 无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一新的感觉。现在 本公司的的竞争者有东方巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹 号、恒大金碧天下等等， 这些楼盘都是一些比较成熟的品牌， 我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必须寻找更 好的策划方案赢取更大的市场2、小户型的消费者我们主要是定在 2230 岁之间或者 是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父母， 买房是大多数会征求父母的意见。不过决策者还是他们自 己，他们收集信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增强他 们对小户型的了解，从而确定对产品的进一步的需要六、市场 swot 分析市场机会分析：1、竞争对手的产品缺陷 如

13、果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机 会就来了，且产品容易被市场接受，宣传费用还低。2、盯住投诉 顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾 客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路 和来源。3、盯住消费者的困难 消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对 使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察， 把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。4、盯住消费者的习惯 消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯 并不一定正确， 而且可能很费力和麻烦， 如果能够加以改善， 也就成为赚钱的机会。5、盯住消费者的幻想 消费者的幻想可能是很天真可笑的，不

14、当一回事的，但 如果你把它当一件事情来看待，幻想就可能变为现实。6、盯住市场的限制 市场限制对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是 对正面思维企业的限制，如果冲破限制，反而是一种机会。7、创新性思维方法(1) 资源供应短缺也会引起新的需求。如土地越来越少 引发对房地产行业的土地需求。能源供应的紧缺引发对节能 产品需求的增加。(2) 商品是否存在需求弹性 与购买力有关的需求弹性：按现在的石岛，小户型稍 微降价，会引起很大的波动，吸引很多购房族的眼球。 与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会 引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需 求。 某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代

15、可以跟 父母同住。(3) 我们能否满足个性化需求原来大批量生产的产品能否个性化生产 ?如消费者需要 怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。(4) 通过竞争能否扩大自己的市场 在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么 通过竞争，降低价格可以进一步打开市场，扩大销量。(5) 是否存在正在削弱“壁垒”的市场 某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政 策是否已松动，允许其他企业投资了呢?当然，这要特别关注政府的政策。(6) 消费环境改善是否提供了新的市场机会 由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等 条件的改善，年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位，新 婚们更想拥有自己爱屋。

16、这些都会带来新的机会。8、中央政府和地方政府带来的政策机会 这种机会特别多，今年政府出台这么多行业、地方支持 政策，这些政策都蕴藏着很多市场机会。土地改革、放宽购 房贷款等。9、网络的热点话题商机无限 网络的热点话题， 往往是市场机会的来源， 特别要关注10、免费商机 免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、 免费接送等。11、时间商机 由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点 时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。12、相反商机 大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很 多商机。13、一体化商机七、新品描述及核心利益分析 新品的规格、价格、目标

17、消费群等要素的描述： 规格方面，新品定位在 5080 平方米左右 价格方面，定在 45005000 元/ 平方米 目标消费群：年龄在 25 35 岁; 这个消费群的年收入大 概在 5 万到 10 万左右 ; 生活描述：由于刚刚出来工作是一个 工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依赖于父母 购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作 地的远近等考虑 ; 主要获取信息的途径：报纸的楼房信息， 朋友介绍，房地产中介等。2021 年房地产营销活动策划 4 一、活动目的： 通过“辞旧岁 . 送爱心”主题公益活动，把新老业主邀 约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老 业主转介；

18、邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。二、活动内容： 置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九 座花园参加太白印象组织的“辞旧岁 . 送爱心”公益活动。在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。 带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态；对陌电客户进行产品推荐。拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大 使”。三、活动时间及地点：时间： 2xx 年 12 月 30 号下午 2 点 20xx 年 1 月 3 号地点： xxx四、邀约客户： 为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行； 第一次邀约时间为： 20xx 年 12月 28日星期五， 短信提前通 知所有已成交客户和陌电

19、客户活动时间及地点。第二次邀约 时间为 20xx 年 12 月 30 日星期日，电话邀约客户下午 2 点 参加。老业主邀约说辞：XXX先生士，我是你的置业顾问小 X昨天给你发的信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联 盟组织的“辞旧岁 . 送爱心”活动安排在今天下午 2 点，家 里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心， 二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太 白印象的“爱心大使” ，还有新年礼品相送，你看你下午几 点能到？陌电客户邀约说辞：XXX先生士，我是太白印象的置 业顾问小X,昨天给你发的信息收到了吧？是这样的，我们 和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下

20、午两 点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预 约一下下午的时间。以上为房地产元旦营销活动策划方案的部分内容，更多 内容请下载后查看。 如果您对我们的资料感到满意， 请关注， 谢谢支持！2021 年房地产营销活动策划 5 一、市场现状1、大中城市房地产市场回暖。2、处于每年的销售旺季 （ 金九银十 ） 。二、项目现状1、一期， D、E、F 区剩余房源大部分为六楼。楼层相对 较高。2、G区G8 G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。 针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案， 旨在促进一二期房源的销售， 为三期的开盘做足准备工作。

21、三、活动目的1、增加小区的知名度。2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。四、活动时间10 月 1 日 10 月 7 日五、活动主题主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠 7 天乐”六、活动内容1、黄金周每天推出 8 套特价房 （主要以二期特惠房源及 G9 一口价房源为主 ）;2、活动期间购房一次性付款 96 折，银行按揭 98 折， 但对外统一为一次性付款 97 折，银行按揭 99 折，销售部视 情况决定是否给予一个点折扣 （ 特价房除外 ）;3、活动期间，

22、天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客 户均有机会参与抽奖，每天开奖两次 （ 上午、下午各一次， 视现场气氛而定 ） ，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多 买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名 （ 每天提供两台 ） 二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式1、网络 （ 搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网 ）2、短信 （ 短信定于 9 月 30 日、 10 月 3 日每天两万条信 息）3、报纸广告 （今日莱州半版，暂定 9 月 29 号）4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车 _ 天八、现场包装室外：1、横幅： 0.7_0 米 _条2、国庆抽奖礼品的堆放 ;3、气球装饰：大门、礼品区 ;4

23、、吊旗 ;5、易拉宝展示九、物料准备及费用预算2021 年房地产营销活动策划 6 前言一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展 的潮流。 物业项目要取得优异的销售业绩， 就必须把握时机， 尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富 个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述 （ 略）三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心 ; 徒步 3 分钟 即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱 全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本 案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：

24、活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、 篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2 房 2 厅、3 房 2 厅，面积 68.79 106.92 平方米之 间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结 构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣 不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。 （现代住宅不仅要满 足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求 ）2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际 需

25、求（事业有成、时尚、享受 ） 开展特色服务，使 HS 花园在 服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在 35 60 岁之间经济富裕有投资意识或有习 惯在北城生活的中老年人家庭构成： 13 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老 年2、 年龄在 28 45 岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000 元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成： 13 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青 年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1 、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作

26、为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、 整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是 HS花园离大型购物中心太近故对策有二：1 、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和 销售 ;2 、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、 追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、 咖啡厅等。六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社 会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人 生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受 HS 花园提供的 （ 给您的 ） 不止

27、是称心满意的住宅辉煌人生HS 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板 和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们 的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特别服务享受都市繁华享受荣誉七、两点整体建议1、建HS广场和寓意喷泉针对 HS 花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中 建 HS 广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周 边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到 HS 广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字 幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边， 或坐于石墩，感受都市

28、的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情， 岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加 HS花园的吸引性，提高 HS 花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度; 另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、物业管理方面提供特色家政服务HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故 HS 花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供_送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色 家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利 于增强HS花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：1、尽竭传达H

29、S花园的优势与卖点；2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业 形象；3、直接促进HS花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广 告切入期和广告发展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点；在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等 媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展 各种公共活动打造 HS花园”辉煌人生，超凡享受”的形象 ； 另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。广告切入期 （1 2 个月）1 、报纸软文章主题 1 ：辉煌人生，超凡享受

30、记“我”为什么选择 HS花园主题 2：事业生活轻松把握 记HS花园特别的家政服务2、系列报纸硬广告 主题 1：辉煌人生，超凡享受 这里离购物休闲广场只有 45 分钟 主题 2：辉煌人生，超凡享受 家里面的娱乐休闲 主题 3：辉煌人生，超凡享受HS广场就是我们家的后花园3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小 型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材， 同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放 降低风险，同时保证广告的宣传效果。广告发展期（3 4个月）1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品 牌形象。2、电视 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对

31、项目从工 程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方 面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。3、电台 通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动 资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩 大项目自身的影响范围。5、户外广告 在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路 牌、建筑物广告 ; 在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告 ; 在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;6、车身广告 项目繁华地段项目购物中心项目火车站7、公共活动举办各种公共活动，树立 HS 花园美好形

32、象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。 HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及 HS 花园新老业主荣誉出席 （ 有文艺表演及娱乐节目等 ） 寓义喷泉征名及题名活动以各种方式 （ 信函、热线、现场、邮件等 ） 大张旗鼓向社 会各界征集 HS 广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩 目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并 支持征名活动的群众致以感谢并奖励 （ 根据所提供的名称与 所题名称的接近程度进行奖励 ） 。 HS花园“文化活动月”活动一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化 事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得 民众的好感，有利于迅速树立

33、HS花园美好的公众形象；另一 方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有 利于大范围内提高 HS花园的知名度，造成持续记忆。1）向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入 场券；2）于各节假日及工休日在 HS 广场举办各种歌舞表演、 文化活动等 ；3）在北城区范围内开展 HS 花园“文化活动月”万人签 名活动。8、网络 通过太原搜进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房 者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动 ；（ 目前有 效会员近千名，并且数字还在以每周 5-10 人的速度增加， 消费能力不可低估。 ） 项目网站或是网页的制作（ 建立廉价互

34、动的沟通平台）； 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全 面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。9、DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网 络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的 优势表现的淋漓尽致。九、费用预算 （ 略） 十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由 于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸 引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合 力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻 线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自 媒体的传播

35、优势，以达到宣传效果 ; 共同策划新节目、新栏 目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多 的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定 时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜 在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是 传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效 益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用 各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体 整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程 中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处， 使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识 ; 电台、 报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有 稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考 杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和 相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给 目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既 发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限 性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合 力。我们秉承如下方面原则：1、经济节约，限度为客户省