战略基本分析

1、第二讲：战略分析工具链链微 观中观宏观 环 境 分 析 层 次超 观战略和“三观”环境企业战略行业环境微观环境宏观环境工具一：宏观分析：pest四大环境因素 经济环境 economics 政治法律环境 politics 技术环境 technology 社会文化环境 society企业企业政治、法律环境政治、法律环境 politics政治、法律环境政治、法律环境 politics法制平台低低 适中适中 高高经济活动经济活动 法制水平法制水平政治、法律环境政治、法律环境 politics低低 适中适中 高高经济活动经济活动 信誉水平信誉水平政治、法律环境政治、法律环境 politics低低 适中适

2、中 高高经济活动经济活动 国际地位国际地位政治、法律环境政治、法律环境 politics军事力量低低 适中适中 高高经济活动经济活动 军事威慑力量军事威慑力量政治、法律环境政治、法律环境 politics低低 适中适中 高高经济活动经济活动 社会治安水平社会治安水平政治、法律环境政治、法律环境 politics低低 适中适中 高高经济活动经济活动 进入壁垒进入壁垒已存在者已存在者未进入者未进入者政治、法律环境政治、法律环境 politics低低 适中适中 高高经济活动热情经济活动热情 退出壁垒退出壁垒已存在者已存在者未进入者未进入者经济环境 economics经济环境经济环境 economic

3、s低低 适中适中 高高银行存款银行存款存款利息水平存款利息水平经济环境经济环境 economics低低 适中适中 高高购买欲望购买欲望 通胀水平通胀水平经济环境经济环境 economics疲软疲软 适中适中 坚挺坚挺出口业出口业务务人民币水平人民币水平进口旺盛进口旺盛出口旺盛出口旺盛经济环境经济环境 economics低低 适中适中 高高投资欲望投资欲望 税率水平税率水平经济环境经济环境 economics熊熊 适中适中 牛牛投资欲望投资欲望 股市状态股市状态经济环境经济环境 economics低低 适中适中 高高国民收国民收入入 发展速度发展速度经济环境经济环境 economics低低 适中

4、适中 高高经济吸引经济吸引力力 基础设施基础设施经济环境经济环境 economics少少 适中适中 多多经济热度经济热度 闲散资金闲散资金经济风险经济风险低低 适中适中 高高经济景气经济景气 政府预算政府预算社会文化环境社会文化环境 society社会文化环境社会文化环境 society低低 适中适中 高高消费范消费范围围 人口基数人口基数社会文化环境社会文化环境 society 老年化结构老年化结构社会功社会功能能 年龄结构年龄结构年轻化结构年轻化结构老年人导向的服务：老年人导向的服务：医院、保健医院、保健年轻人导向的服务：年轻人导向的服务：教育、幼儿园教育、幼儿园社会文化环境社会文化环境

5、society少少 适中适中 多多消费人消费人气气 休闲时间休闲时间技术环境 technology技术水平、技术政策开发能力、开发动态开发投入、开发周期更新效果、技术价格技 术人类经济的火车头增长的源泉革命的动力竞争的武器产业的摇篮技术环境技术环境 technology比你的对手更清楚环境务必注意：宏观环境的二重性当今环境的一些特点同同 行行竞竞 争争供应商供应商潜在进入者潜在进入者替代品的其他企业替代品的其他企业购买者购买者五种力量的特性五力模型的基本关系供应商供应商你求他他求你哥俩好问题：（供应商）电信行业的供应商是谁？谁控制谁？购买者购买者购买者购买者筛 选 争 夺潜在进入者潜在进入者潜

6、在进入者潜在进入者法则四法则四进入者进入者已在者已在者不进入不进入打击打击不打击不打击（100，0）（60，-10）（50，50）沃尔玛的阻挡战略替代品的其他企业替代品的其他企业替代品的其他企业替代品的其他企业最难斗者：替代品也潜在进入者替代品同同 行竞行竞 争争同同 行竞行竞 争争新三种工具市场经济中的五种关系偏微分方程zvyvdxxvdv.mdwcdzbdyadxdv.价值链分析出发点分析：客户？自己？企业基础设施企业基础设施人力资源管理人力资源管理 技技 术术 开开 发发采采 购购边边 际际利利润润内部内部后勤后勤生产生产运作运作外部外部后勤后勤市场市场营销营销服服 务务 辅助活动辅助活

7、动基本活基本活动动放任的自由价值链工具四：行业分析：价值链企业基础设施企业基础设施人力资源管理人力资源管理 技技 术术 开开 发发采采 购购边边 际际利利润润内部内部后勤后勤生产生产运作运作外部外部后勤后勤市场市场营销营销服服 务务 辅助活动辅助活动基本活基本活动动刚性接口的价值链工具四：行业分析：价值链企业基础设施企业基础设施人力资源管理人力资源管理 技技 术术 开开 发发采采 购购边边 际际利利润润内部内部后勤后勤生产生产运作运作外部外部后勤后勤市场市场营销营销服服 务务 辅助活动辅助活动基本活基本活动动协商改进的价值链工具四：行业分析：价值链企业基础设施企业基础设施人力资源管理人力资源管

8、理 技技 术术 开开 发发采采 购购边边 际际利利润润内部内部后勤后勤生产生产运作运作外部外部后勤后勤市场市场营销营销服服 务务 辅助活动辅助活动基本活基本活动动关 系 数设：组织内有n个部门 r=n(n-1)n2任何一点改善都会导致倍增效益1+12扩展价值链间的联系：纵向企业自己供应商客户群价值链间的联系：对比比一比，看谁的价值链的质量高？比一比，看谁的价值链的质量高？企业自己企业自己竞争对手竞争对手价值链的应用工具五：微观分析：swot 机会 威胁优势 弱势 最佳状态机不可失果断迎战调养生息找到自己的位置工具五：微观分析：swot 机会 威胁优势 弱势 最佳状态机不可失果断迎战调养生息工具

9、六：动态：波士顿矩阵：理想环 市场占有率 高低市场增长率高低明星业务现金流业务问题业务瘦狗业务 资金 地位工具六：动态波士顿矩阵：失败环 市场占有率 高低市场增长率高低明星业务现金业务问题业务瘦狗业务 资金 地位工具六：用波士顿矩阵“算命” 市场占有率市场占有率 高高低低市场增长率市场增长率高高低低明星业务明星业务现金业务现金业务问题业务问题业务瘦狗业务瘦狗业务工具六：用波士顿矩阵“算命” 市场占有率 高低市场增长率高低明星业务现金业务问题业务瘦狗业务企业产品布局月牙布阵分工：谁是炮座、谁是炮弹？谁是后勤、谁是先锋？ （口里、手里、心里、锅里、地里）最新的战略比喻承：核心资源轴：核心平台锤：核心攻击战略创新（美）evan m. duidk 著工具六：用波士顿矩阵“算命”黑球失败 市场占有率 高低市场增长率高低明星业务现金业务问题业务瘦狗业务工具七：微观分析：通用矩阵ge认为：企业能否有所作为，有多大作作为，取决于以下两个要素：市场吸引力：（需求旺盛吗？）竞争的地位：（自知之明吗？） 市场吸引力市场吸引力高高 中中 低低 强强 中中 弱弱 竞争地位竞争地位成长成长渗透渗透发展发展投资投资投或剥投或剥小投小投大收大收细分细分选投选投节或剥节或剥收获收获现金现金控制