龙垦名苑营销提报

1、为保障会议的顺利进行，请您将通讯工具关闭或调至震动，非常感谢。市场上永远有两种角色:一是自选动作的创造者，是规则和潮流的制定者和解释者；另一种是跟随者，是潮流的跟随者和迎合者。毫无疑问，本案的选择只有一个：规则和潮流的制定者和解释者；引领潮流，而非顺应习俗。站在一定高度，才能视野更广阔我们需要先让自身立于一定高度才能实现扭转市场口碑达成消费者接受进而促成销售的目的一座城市的精神龙垦名苑市场攻击策略一个城市只有一个中心manhattan new york曼哈顿 纽约/ 世界上就业密度最高的地区la defense paris拉德芳斯 巴黎/ 改变巴黎的聚焦式结构shinjuku odori to

2、kyo新宿 东京/ 改变东京的城市重心lujiazui shanghai陆家嘴 上海/ 中国最国际化的城市从纽约、巴黎、东京，到上海每座城市的中心，都代表了一座城市的精神一如纽约的“全能、包容”、巴黎的“浪漫、时尚”、东京的“创新、进取”以及上海的“超越、文化”一个城市要有灵魂，城市中心功能区，总是城市心理的精神坐标，我们称 之为“城市精神，既是城市人文气质，又是繁华物质文明。是这样的先驱，他们的坚韧、勤劳，以及甘于奉献让昔日的北大荒成为天下的“北大仓”正是如此，854农场作为北大荒精神延续，继承了先驱们艰苦奋斗、勇于开拓、顾全大局、无私奉献的传统854的城市精神，即是北大荒精神因此，即便85

3、4农场并不是国际性大都市，但我们怀着对北大荒精神的崇敬，也要将本案遵照大都市项目的营销手段，以犒赏勤恳的854人谁来代言854的城市精神？一块最具价值的城市板块本本 案案本案占据了天生的地理优势，这里行政机构环伺、生活配套齐全、交通便利畅达这里，是绝对的中心但，地段只是本案硬件上的一个优势而已更多的，我们需要再次剖析从地段上，似乎我们已经立于不败然而，前期开发方的删改图纸，不闻不问却让本案陷入被动、口碑差、烂尾楼的形象化被动为主动当务之急第一步，让产品牢不可破本案前期出现户型配比不合理的严重问题【主打44-80中小户型】这个问题表明了，前期产品规划仅以满足基本居住需求为目的，并没有体现本案因地

4、段优势而产生的高端产品价值我们需要从户型开始入手，调整户型配比，调整主力户型，以从户型的高度，促成整体项目高度建议以80-110 户型为主力，通过户型上的差异，与市场其他产品拉开距离以奢适、奢阔为主，从感受和感官上给客户以心灵上的匹配可考虑做空中别墅，错层、复式，通过空间的层次感，营造身份的层次感当然，仅有完美匹配的户型是不足以打动市场的，我们需要进一步优化譬如智能化、景观、建材、会所智能化在园区内设置四重智能化安防系统，打造安全级别最高的社区第一重：红外线防攀越及监控摄像系统。第二重：单元入口门禁。第三重：智能刷卡电梯。第四重：可视对讲可直接连通保安中心。室内增设智能家居系统空中花园以硬铺装

5、+建筑小品为主，通过商场采光天井设计景观布局建筑建材采用优质建筑建材武装项目，每一处细节都是精品会所业主的第二客厅，以归属感、参与性为主，彰显业主身份第二步，让形象牢不可破形象是项目的面子。外立面、售楼中心、接待人员无不表现了项目的气质关于建筑形象有人说，气质的外向型表现，在于外面一个建筑的立面，从第一眼就能看出他的气质中外建筑发展至今，已过几千年，能够流传至今依然为人称道的，不过寥寥我们选择寥寥中的个中经典，以供参考art deco源于巴黎，盛于北美，以其艺术的气质、挺拔的身姿为人称道新古典主义源于罗马，流传世界，以其色彩层次、文化底蕴为人称道现代主义起源德国，主张理性主义和激进主义的色彩运

6、用关于售楼中心售楼中心是项目进行销售的第一战场，务必坚持带入性与融入性售楼中心的内部装饰与项目气质、项目建筑风格相统一项目售楼中心不应距离现场较远以项目附近为主要选址地点建议于项目所在地半径50米内寻址可先选取一街铺作为临时接待处同时进行永久接待中心建设包装后期接待中心可作为会馆持续使用关于置业顾问置业顾问是项目销售阶段第一前线的战士购房者的购买意向很大程度取决于接到人员的是否专业因此，建议首先培训一支过硬的销售队伍无论从专业性还是仪表上全力做到最优秀关于样板间眼见为实，通过样板间将客户引入到实际感受第三步，让营销牢不可破关于营销关于营销，首先需要明确一点营销的对象是谁？是勤恳的854人他们生

7、于黑土地，养于黑土地，将一生贡献给垦区建设他们不做作、不矫揉，敢于承认、敢于否认恰是他们，对本案失去信心扭转他们的传统思想，势在必行企业形象的树立青联集团，在854人的眼中和心中或许仅是一组词，或许他们从开始到最终并不认可“外来的和尚会念经”我们需要从头做起，让青联集团的形象深入人心接受了开发商，就能易于接受本案用公关来扭转口碑制造事件，炒作事件励志演讲通过举办校园、垦区演讲活动，表现青联集团社会责任感名品跨界与知名品牌，如皮草、汽车等相关产品联合营销，达成共赢目的或者，其他事件？无论是何种事件，只要能够为项目扭转口碑，都是我们采纳的范畴但因市场的瞬息万变，在此不一一赘述关于营销的其他公关，也

8、不过是营销的一种手段而已若要从根本上解决项目形象应从项目营销形象着手案名的再包装龙垦名苑案名饱含了农垦人的质朴但并不能从气势上取得站稳脚跟的依据在此我们建议案名重新包装通过新案名推广老项目让本案从称谓上就高人一筹案名九龙汇龙，翱翔于天地，嬉戏于海川龙，是龙江人的精神血脉蛟龙岂是池中物，莫负胸中百万兵形象定位精英区，生活场精英，是社会的砥柱，是经济的栋梁精英，是不同于世俗贵族的气质这里是一个生活场，谨献精英关于商业商业销售以“招商销售相结合、招商带动销售”的方式通过一步步宣传招商信息例如各大知名品牌商家的签约入驻通过招商的火热造成项目紧俏的现象进而推动本案商业的快速出售关于执行准备期此阶段以工程准备工作为主，进行售楼处建设、产品调整、同时确认最终调整结果蓄水期此阶段工作以项目再包装入市炒作阶段，通过炒作项目卖点及前景，蓄积客户认筹期此阶段开展内部认筹活动，以售卡或认购金的形式，为开盘预热开盘期此阶段根据前期蓄