联想企业的战略环境分析

1、logol e n o v o战战 略略 环环 境境contents战略路线战略路线核心能力分析和核心能力分析和swot矩阵矩阵 价值链分析法价值链分析法 行业五种竞争力量模型行业五种竞争力量模型 steep分析分析 p政治法律环境32005年，信息技术产年，信息技术产品所涉及的品所涉及的251个税个税目将全部实现零关税目将全部实现零关税，这给国内计算机产，这给国内计算机产业既带来机遇同时也业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零信息产品全面实现零关税将进一步降低依关税将进一步降低依赖进口的部分核心元赖进口的部分核心元件的成本，从而使计件的成本，从而使计算机产品

2、具有新的降算机产品具有新的降价空间，并可能获得价空间，并可能获得因降价而扩大的市场因降价而扩大的市场空间。空间。2中国政府在鼓励中国政府在鼓励it行业发展方面相继行业发展方面相继制定了有关的政策制定了有关的政策法规。法规。2003年的年的政府采购法政府采购法及及2004年的年的电子签电子签名法名法，为电子政，为电子政务的进展提供了强务的进展提供了强有力的保障，也必有力的保障，也必将带动政府信息化将带动政府信息化建设的快速推进。建设的快速推进。1信息化发展政策促信息化发展政策促进进it行业的发展。行业的发展。中国以信息化带动中国以信息化带动工业化的发展战略工业化的发展战略，是，是it市场持续发市

3、场持续发展的重要动力，培展的重要动力，培育了行业用户对包育了行业用户对包括电脑在内的括电脑在内的it产产品的持续需求。品的持续需求。e经济环境 2007年中国的国内生产总值年中国的国内生产总值(gdp)达达到到246637亿元，同比增长亿元，同比增长11.4%。2007年年农村居民人均纯收入农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因元，扣除价格因素，比上年实际增长素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均城镇居民人均可支配收入可支配收入13786元，实际增长元，实际增长12.2%。消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。不断扩展的中国经济规模为企业度增加。不

4、断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。长空间。 t技术环境 国内国内itit企业在核心技术能力上呈现两个特点企业在核心技术能力上呈现两个特点: :一是计算机的生产基本采用一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内代工生产的方式，国内itit企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力; ;二是在关键二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球itit产业产业巨头的依赖程度非常高。巨头的依赖程度非常高。 可

5、喜的是国内的可喜的是国内的itit企业正在为打造自己的核心技术进行努力，企业正在为打造自己的核心技术进行努力，20042004年年3 3月，月，闪联标准闪联标准信息设备资源共享协调服务协议标准信息设备资源共享协调服务协议标准1.01.0版版正式提交到信息产业部，正式提交到信息产业部，行业标准即将出台。行业标准即将出台。“闪联闪联”标准组成立的目的，就是希望通过标准组成立的目的，就是希望通过“关联应用关联应用”等等技术，整合消费者所拥有的各种电子设备，实现广电网、因特网和移动网的三网技术，整合消费者所拥有的各种电子设备，实现广电网、因特网和移动网的三网协同应用，协同应用，“闪联闪联”的出现，依托

6、学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为的出现，依托学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为中国的企业研发推广下一代家电中国的企业研发推广下一代家电itit设备抢先占领了一块重要阵地。设备抢先占领了一块重要阵地。s社会环境1 人口的城镇化人口的城镇化比例呈现持续上升比例呈现持续上升趋势，带动总体消趋势，带动总体消费力的持续上升。费力的持续上升。2 城市化进程稳城市化进程稳中趋快，人们对计中趋快，人们对计算机网络知识的接算机网络知识的接受程度越来越高，受程度越来越高，进而带动电脑消费进而带动电脑消费需求的上升，个人需求的上升，个人电脑的使用在城镇电脑的使用在城镇市场开始进入普及市场开始进入普及阶

7、段阶段;3 在当今的信息在当今的信息时代，上网己经成时代，上网己经成为人们生活的重要为人们生活的重要内容，电脑也因此内容，电脑也因此成为一个相当重要成为一个相当重要的工具。的工具。 e生态环境1 核心基础核心基础产业薄弱，产业薄弱，导致产业整导致产业整体上处于国体上处于国际产业链的际产业链的低端。低端。2 结构性矛结构性矛盾突出，严盾突出，严重制约了产重制约了产业的协调发业的协调发展展。3 创新能力创新能力不强，技术标不强，技术标准化工作滞后准化工作滞后，导致核心竞，导致核心竞争力差。争力差。4 地方行政地方行政管理体制不统管理体制不统一，导致资源一，导致资源整合能力较弱整合能力较弱。 行业五

8、种竞争力量模型行业五种竞争力量模型行业竞争对手行业竞争对手现有竞争对手现有竞争对手供应商供应商潜在潜在入侵者入侵者替代品替代品生产商生产商买方买方新进入者的威胁新进入者的威胁供方讨价供方讨价还价能力还价能力买方讨价买方讨价还价能力还价能力替代产品或替代服务的威胁替代产品或替代服务的威胁潜在替代品开发：潜在替代品开发：供应商议价能力：供应商议价能力：潜在竞争者加入：潜在竞争者加入：购买者议价能力：购买者议价能力：企业间的竞争：企业间的竞争：价值链分析法价值链分析法 基本活动基本活动企业基础设施企业基础设施人力资源管理人力资源管理 技术开发技术开发 采购采购内部内部后勤后勤生产生产作业作业外部外部

9、后勤后勤市 场 营 销市 场 营 销和销和销 售售边边 际际 利利 润润 服服务务辅助活动辅助活动diagram 2000年年4月，联想集团与月，联想集团与台湾台湾d-link合资成立联想网络有限合资成立联想网络有限公司（简称公司（简称联想网络联想网络）。该公司）。该公司2000年年4月月1日正式运作，主要日正式运作，主要业务为全线网络产品。联想网络将价值链的最上游环节和最下游业务为全线网络产品。联想网络将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和市场营销这两部分都设在北京。北京是目前环节，即产品开发和市场营销这两部分都设在北京。北京是目前中国中国it市场（尤其是电子商务）最发达的地区，市场

10、更加国际化，市场（尤其是电子商务）最发达的地区，市场更加国际化，在北京技术人员可以及时获得信息，营销人员也可以立即获得市在北京技术人员可以及时获得信息，营销人员也可以立即获得市场情报，从而缩短了产品的开发周期，使联想产品步步紧随国际场情报，从而缩短了产品的开发周期，使联想产品步步紧随国际潮流。价值链的中间环节则放在潮流。价值链的中间环节则放在广东广东一带，可以借助一带，可以借助d-link的现的现有技术和人员，也可以降低生产和劳动力成本有技术和人员，也可以降低生产和劳动力成本11。认清了企业。认清了企业自身价值链中的优势和劣势，集中了企业的最大资源在某一方向自身价值链中的优势和劣势，集中了企业

11、的最大资源在某一方向的核心技术进行了持续研究和攻关，终于获得了成功。的核心技术进行了持续研究和攻关，终于获得了成功。 核心能力分析和核心能力分析和swot矩阵矩阵长处长处s:s1联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东 的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。s2严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。s3庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。s4本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化s5拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。s6凭借业界领先的高

12、科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的it产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。s7拥有较高的品牌知名度。弱点弱点w:w1公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。w2资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距w3营销手段过于单一，难以在国际市场前进。w4联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看来，“利润太低”才是根本原因。w5虽然并购了ibm的个人pc业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。机会机会o:o1国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。o2随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为

13、消费时尚，逐步取代组装机。o3竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。o4amd系列cpu的应用，将给电脑市场住入新的养料。o5数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑威胁威胁t:t1国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。t2国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。t3大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。t4随着我国加入wto，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。t5pc机以外的产品没有竞争能力。diagram1 以公司战略和以公司战略和业务群的需

14、求为导业务群的需求为导向，加大研发投入，向，加大研发投入，建立前瞻性的产品建立前瞻性的产品规划能力、研发能规划能力、研发能力及研发管理体系。力及研发管理体系。2 贯彻人才意识，贯彻人才意识，建立科学、系统建立科学、系统的人力资源体系，的人力资源体系，并优化联想文化，并优化联想文化，使之更具包容性。使之更具包容性。3 在公司层面建立在公司层面建立竞争力保障体系，竞争力保障体系，并使该体系能被各并使该体系能被各业务群所继承和发业务群所继承和发展。展。 5 以产品带动服以产品带动服务，以服务开拓市务，以服务开拓市场、实现增值，充场、实现增值，充分利用协同效应发分利用协同效应发展新兴业务，尤其展新兴业务，尤其要顺利地拓展到服要顺