海韵之友校园租车项目计划书 (1)

1、海韵之友校园租车项目合作计划书 目录一、市场前景二、市场分析 三、项目地点及宣传方式四、营销策略五、投资计划及合作协议六、管理方式七、租赁、销售电动车售后管理八、公司简介一、市场前景早在1998年电动自行车应世而生，人们对其的喜爱程度不亚于当年的痴迷。电动自行车是适用于个人短途使用的交通工具，具有零排放、低噪声、低能耗、低使用费、安全易骑的优点，符合节能、环保的发展潮流。2005年全国电动自行车企业超过1200家，年产量近1200万辆，且出口量也在持续增长，占据中国机电产品出口重要地位，渐成为世界电动自行车制造中心。电动自行车是目前各类电动车中唯一技术比较成熟，能够大批量生产和商品化的类型。电

2、动自行车有三个优点:节能、环保、健康，非常适合提倡的节约型交通模式。 当交通堵塞、环境污染日益成为困扰大中型城市的主要问题时，电动自行车作为一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类已进入“后石油时代”的今天，节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针，其发展更加有现实意义。电动自行车符合节能、环保发展趋势2000年以后，电动自行车的技术不断提高，市场需求不断扩大，整个电动自行车产业越来越壮大。2001年，全国产量仅59万辆。到2006年已突破2000万辆，到目前为止，接近七八千万辆。中国电工协会电动自行车辆专业委员会秘书长孙力认为，电动自行车有极大的市场需求，特别是对于富

3、裕起来的广大乡镇以及在中西部地区，电动自行车都将有自己的用武之地。电动自行车将成为国人出行重要选项作为一种节能又相对廉价的出行工具，电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途的绿色交通工具，自2000年以来，旺盛的市场需求使得电动自行车在中国获得了高速发展。专家表示，在构建绿色城市交通、满足国内巨大城乡市场需求方面，电动自行车应成为国人出行的重要选项，电动自行车在中国也将具有广阔的发展前景。（二）市场分析1、消费群体：针对大学生人群，电动自行车是一个很好的选择。我们可以推出不同价位和不同种类的车型，为满足他们对物质生活的需求。其次还有部分想出行、旅游的学生，和刚实习的大学生都是潜在的消费对象。2

4、、行业现状：目前市内电动车租赁店百余家，其中大多数是新兴店铺。相对来说，人数多的高校更适合电动车租赁店的生存和发展。租车店的程度参差不齐，有些店规模较小，在售后和保养上做的不到位。现在高校内也没有什么品牌的电动车租赁点，所以在这样一个群雄角逐的时代，如果海韵之友能与租车业务结合起来，我们的租车业务将会很容易发展起来。因为在这一块我们可以说是鼻祖。3、消费习性: ：目前大学生的消费特征是价格敏感、倾向便捷、倾向多元化、转移快、赶流行、易于接受新鲜事物。（三）项目地点和宣传方式 1、 本科院校是一个很好的选择，基于学生基数大，交通拥挤，而电动车正是解决这一切的很好的工具。不仅可以方便出行、郊游，更

5、可以帮助大学生体验低碳生活给生活带来的便利。为大学生活添加乐趣。2、 基于南宁市目前拥堵的交通来说，电动车是一个很好的交通工具，不仅便利于学生平常生活和工作，更可以在出行的时候为他们提供很好的帮助。、 首先在高校租赁是一种普遍的方式，通过广告和人为的宣传，实体店是一种传统而有效的租赁方式。减少潜在存在的风险和将交易变得实体化，可以帮助我们获得实实在在的利益。、 随着海韵之友的发展，互联网宣传已经成为了一种十分普遍的传播媒介，通过在海韵之友网站、APP上打广告会收获比想象中更多的知名度，这便是相互合作的好处。、 项目依托顺彩已有的电动车厂及车行，主打校园品牌营销，在海韵之友网站主推，在租车同时兼

6、顾卖车，从而提升品牌影响力，提升网站点击量，并且可以连带海韵之友推出买车送购物金活动。（四）营销策略1、积分兑换 在海韵之友网站购买商品可获得相应积分，比如：消费10元积1分，当积分满20分时候就可以免费租车3个小时。2、会员注册 制作相应的会员卡，正面打上海韵之友的logo以及网址发展租车会员，安装会员刷卡管理系统。3、免费送车我们的优势还可以体现在免费送车上门，只要是校内通过海韵之友软件下单租车均可以送车上门。4、异地还车、换车如果我们在各大高校均有一个租车点，那么异地换车、还车就可以实现，届时其他的租车店将会被我们淘汰。5、道路救援依托我们现有的售后以及遍布南宁的车行，我们可以实行24小

7、时道路救援。一旦我们的车在任何地方发生故障，我们将第一时间前去救援。6、组合营销 租车同时我们还可以卖车，买一辆车送海韵之友50代金劵，这样的组合营销也可以达成一定的销量。7、品牌效应 我们可以在出厂的车辆上打印海韵之友的商标，这样可以起到相互宣传的作用。（五）投资计划及合作协议1、一期投资计划根据公司股东及高层的意见，一致决定海韵校园租车项目一期投资150万用于店铺租赁，车辆定制，广告宣传等。2各高校车辆投放计划按照人口基数的1%投放车辆，大致是广西大学：300辆、财经学院：150辆、南宁职业技术学院：100辆、桂林理工大学：70辆。3、校园众筹计划为了使学生迅速的融入进来，我们可以拿出30

8、%的股份出来众筹，使一些有创业想法的学生加入我们，带动整个租车氛围。4、收费标准目前暂定的收标准是：10元/3小时，超过3小时每增加一个小时多收5元，全天24小时按50元收费。海韵之友会员可以给于9折优惠。至于拿海韵之友平台积分进行消费，我将以收费标准的7.5折与海韵之友进行结算。5、资金预算及回报如果按目前一期投资来算，每辆车每天赚10元，那么在全部租完的情况下，一天营业是6200元，一个月是186000元，一个学期8个月是1488000元，扣除25%的运营成本，所以大概18个月就可以收回成本。6、合作协议及分成 在大家相互合作的前提下，积分及代金券均以现金模式操作，在总体盈利的情况下，我们

9、愿意拿出10%的利润作为海韵之友在校园进行业务推广费用，加大海韵之友的推广力度。7、风险控制前期进驻学校，每个学校先按各自学校预算规模的40%进驻，第一批最小规模不得低于40辆，根据市场的活跃度在慢慢增加。另外每一辆车都将安装GPS防盗系统和购买车辆被盗保险，这样对学生和我们都将把风险降到最低。租车时学生只要缴纳200元押金和身份证或学生证即可，如果是海韵之友会员的话，只要提供身份证或学生证即可。（六）、管理方式1、学生参与管理暂定的管理方式是邀请学校社团或者是创业协会牵头，一来他们有学生的资源，二来他们可以在学校活动起到必不可少的宣传。2、提供勤工俭学岗位在学校这边，我们可以提供勤工俭学岗位

10、，为高校做出贡献，还可以在学生之中树立良好的企业形象。同时也节约了我们的运营成本。（七）租赁、销售电动车售后管理、 系统图电动车售后服务管理系统车辆档案管理三包理赔管理配件管理系统管理车辆信息管理服务站服用管理新件管理客户信息管理维修记录管理综合信息管理供应商理赔管理旧件管理配件基础信息管理用户管理服务站管理信息管理2、顾客定期管理 我们将在每个学校创建一个微信或者qq群，把租车的会员都加到里面，定期举行一下交流或者自助活动，让大家融入到海韵之友这个大家庭。3、服务态度管理 每个租车点的员工都将进行定期培训，养成良好的服务态度，对待学生的抱怨、疑惑要认真负责的解释，以服务至上的原则做好每一天工

11、作。4、诚信制度的建立在收费这一块我们将实行电子刷卡自动扣费，这样一来避免了客户争议，也杜绝了管理人员乱收费现象。（八）公司简介广西顺彩投资有限公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、电动摩托车等顺彩系列产品的企业。本公司创建于2010年7月份，目前，拥有生产流水线一条，固定资产1000万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2011年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局2011年度抽查测定为合格产品。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在广西市级市场上网络遍布率达80%；并在公安厅上了目录。本公司将以打造顺彩品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；