东风起亚汽车夏季车展活动的策划案

1、2011起亚汽车推广会 -全城最给力的汽车盛“惠” 一、活动背景一、活动背景4、k5上市吸引了大批消费者的目光，但实际成交量不高上市吸引了大批消费者的目光，但实际成交量不高5、k2上市的前期预热上市的前期预热3 扩大宣传，提高东风悦达起亚品牌竞争力，提高销量扩大宣传，提高东风悦达起亚品牌竞争力，提高销量二、活动目的二、活动目的1、利用利用k5上市后形成的轰动效应，提升形象、促进销售；上市后形成的轰动效应，提升形象、促进销售；2、通过此次活动挖掘更多的意向客户资源，以车展、通过此次活动挖掘更多的意向客户资源，以车展、 互动等形式拉拢更多的意向客户促成成交；互动等形式拉拢更多的意向客户促成成交；3

2、 、宣传东风悦达起亚全系车型，扩大东风悦达起亚品牌影响力；、宣传东风悦达起亚全系车型，扩大东风悦达起亚品牌影响力； 4、新老客户、意向客户树立良好的形象，加深老客户对品牌信赖与忠诚度、新老客户、意向客户树立良好的形象，加深老客户对品牌信赖与忠诚度 ；5、活动期间预计销售及订单、活动期间预计销售及订单20台。台。 展车物料名称：车顶置牌正面尺寸：73cm 90cm（含白边）材质：背胶相纸附背胶相纸附kt板板 字体：以图片设计为主字体：以图片设计为主备注：备注：展车物料名称：车顶置牌背面尺寸：56cm 90cm（含白边）材质：背胶相纸附背胶相纸附kt板板 字体：以图片设计为主字体：以图片设计为主备

3、注：备注：车型名称售价卖点区促销信息logo车图展车物料名称：贷款车牌尺寸：21*14cm材质：背胶相纸附背胶相纸附kt板板 字体：以图片设计为主字体：以图片设计为主首付金额店名 活动活动1：到场送礼：到场送礼：现场进行购车意向问答调查，留下姓名、意向车型、 手机号码即可获得由悦泰4s店提供的精美礼品一份。活动活动2：抢购有礼：抢购有礼：活动现场的前5位订车客户将获得本店额 外提供的价值500元的汽车装饰。活动活动3：幸运抽奖：幸运抽奖：现场订车即可参加给力幸运大抽奖， k5精美车模、 现金劵等，中奖率100%。活动执行：销售部、市场部活动执行：销售部、市场部互动环节互动环节礼品20元代金卷x

4、 张500元装饰大礼包x份k5车模x个一、车辆卫生、 整洁干净二、垫铺脚垫三、车身装饰四、价格牌五、车顶牌六、车况良好活动流程活动流程项 目内 容备 注车展开始1.音效师播放背景音乐；2.销售顾问人员发放宣传资料。表演环节有奖环节订车客户可参加现场的抽奖资料片宣传现场音响和视频设备同步播放展车资料片及宣传片（穿插激情欢快的音乐播放）现场互动环节选择围观人多的时候，主持人有奖竞猜，k5的资料价格等主持人由优秀的销售代表担当揭晓谜底公布答案，给猜对的观众发奖交车仪式进行交车仪式，由销售顾问向车主交车。在背景板前合影留念随实际情况穿插进行表演环节为新车交接的客户，结 束整理负责人负责人现场执行流程现

5、场执行流程相关文件相关文件或表单或表单工作内容描述工作内容描述销售人员1、接待客户产品宣传资料及名片工具招揽来展客户，向潜在客户介绍起亚汽车品牌，产品及车展活动内容销售人员2、引导客户至展区销售人员3、填写客户登记表客户登记表登记客户基本资料及意向车型信息销售人员4、陪同客户参加现场互动活动销售人员5、陪同客户领取礼品销售人员6、发放礼品礼品发放登记表后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字活动执行活动执行分工原则：市场部活动策划；销售人员组织和接待；售后人员调车，分工原则：市场部活动策划；销售人员组织和接待；售后人员调车，项目费用数量备注场地费 15个车位场地面积15m20m 布展费 背景板800元 1块 篷房/ 1顶自备 饮水机/ 1台自备 礼品600元 30张20元代金劵 车模300-600元 1-2名 横幅 1条 道旗/ 16面自备 地毯 根据面积自备 报纸硬广 供求信息1200元 整版短信群发广告公司25-50元500-1000条新老意向客户+出租车公司意向客户 电台硬广 15秒 8次/天累计10天费用总计费用总计元元意向客户登记表序号客户姓名性别职