培训学校面向幼儿园园长的精准销售话术

1、精准销售波利亚思维数学 （园长篇）准备的材料：波利亚思维数学大班（上）全套 12 本、小二宝小一宝各 1 套、电脑有波利亚动画 片大班上（三） 、课程结构、课程安排、详细教案、教学挂图和配件的图片。中心目的材料及动作话术给您介绍一套来自于新加坡的国际幼儿园课程 波利亚思维数学 ，它不仅是一套数学课程，更主 要的是一套思维课程。玩数学说明波是一 个符合纲要 的、全方位的数 学课程。按顺序展示 6 本课本手指前五本手指最后一本这是课本， 它包括 “感知集合”、“数概念及运算” 、 “量”、“几何形体” 、“时空”及“数学思维训练”六 块内容。前五本就是我们纲要要求的幼儿数学的全部 内容，在此基础上

2、还有一本“数学思维训练” 。说明数学知识 的传授方法随意挑一本课本大概浏览一下我们是通过故事形式给孩子们讲数学知识的，并由 9 个宠物与孩子们相伴一起 “玩数学” 的。您看 这 6 本课本实际上是故事书，是孩子们的阅读本。介绍同步练习将同步练习与课 本对应 大致浏览内页孩子们不仅仅在一个想象的魔幻世界里与宠物们 玩数学，还将学到的知识应用到生活里。这是同步练习 ，它是与课本一一对应的，使用 的都是生活中的实物。这是“感知集合”的同步练习、 这是“几何形体”的同步练习感受同步练习 的系统性任拿一本同步练习， 连续看几页右上角文 字我们同步练习非常系统、层层递进。您看玩好 数 学说明波在讲 知识的

3、同时还 进一步进行数 学思维训练。波利亚思维数学不仅仅让孩子们快乐地玩数 学，喜欢上数学，更重要的是让他们“玩好数学” ，玩 数学思维！如小班“比高矮” ： 传统课程是这样做的：妈妈和宝宝比，妈妈高宝 宝矮。就结束了。对比讲解，让听 者感受到波 的另类及前卫。我们这套课程还要往下延伸：1. 爸爸和妈妈比，爸爸高妈妈矮。爸爸最高， 宝宝最矮。（比较的数量增加）2. 请从高到矮排序：爸爸、妈妈、宝宝；再从 矮到高排序： 宝宝、 妈妈、 爸爸。（这个背后的内涵是： 同一组事物可以正排序也可以逆排序。培养小朋友正 向思维和逆向思维） 。3. 问宝宝：妈妈跟爸爸比，妈妈矮；妈妈跟宝 宝比，妈妈高。为什么

4、妈妈一会高一会矮？孩子经过 思考明白了：看妈妈跟谁比！ （这个背后的意义是：凡 事的结果不是绝对的，要看在怎样的情况下。培养小 朋友看待问题要考虑事物的大背景） 。4. 问宝宝：宝宝看，爸爸比妈妈高，妈妈比宝 宝高，闭上眼睛想一想：爸爸高还是宝宝高？（小朋 友不是把爸爸和宝宝再比较，而是经过思考得出答案。这就是初中学的 a>b，b>c => a>c 。培养小朋友的推理 能力。）这些“问”孩子们会不会思考？会！只是没人问， 没有人给老师设计好如何问孩子！这是在讲知识的同时进行思维训练！数学思维怎样进行数学 思维训练及意 义展示数学思维训练打开书的 P4展示数学思维训练的P

5、 5不仅如此，还把数学思维最主要的三个精华“问 题解决”、“代数思维” 、“几何思维”又做了加强训练。 如“问题解决” （数学思维训练 P4）“ IQ 龟有 25 颗精 华片”在这里我们不是让孩子们看到“合起来”就用加 法，而是重新梳理思路：一、弄清问题，二、拟定计 划，三、实现计划。为什么要这样做？比如我们幼儿园要开展艺术节 活动，您一定是这样做的：首先问题是什么？活动的 目标。有什么已经具备的条件，还有什么需要创造的 条件？您在构思，您在拟定计划！最后布置工作，教 职工行动，实现计划！我们从小就培养孩子们做事有条有理。进行数学思维教育的大形势展示书本的封底为什么要进行数学思维训练？ 这是美

6、国数学科学委员会给美国国会的一份报告 国家的危机 里的一段话： 从来没有像现在这样 我们的孩子二十年后走向社会，试想一下：二十 年后的中国与现在的美国比会是怎样？那时的人们更 需要“数学式地思维” ，所以， 现在就给孩子们准备好， 为孩子的将来做教育！实施如此前卫的课程怎样才能让孩子们受益呢？我们 的公司万花童是来自喻为“教育之都”的新加坡，资 金雄厚、背景雄厚。它根据中国的现状配套了一系列 教学具，让孩子轻松、让老师轻松、让园长轻松。孩子轻松电脑播放动画片，边看边讲动画片形象生动，让孩子们快乐、轻松地学数学。孩子每人一张，在家里看，家长支持。同时 家长能了解孩子的学习内容，促进家园共育。动画

7、片不可翻刻，其他的孩子一定很羡慕您 园的孩子有动画片学习，也闹着会来，促进招生。孩子多看了，也就等于预习了，也掌握了许 多，老师不用讲太多，轻松了！更重要的是，动画片给孩子们的是准确、正 确知识，不会因为老师对数学知识的掌握程度而耽误 了孩子们的成长。老师轻松电脑展示课程安排、 详细教案、教学挂图、 学具我们有详细的课程安排、教案，还有配套的教学 挂图、教学具。让老师们轻松，把精力放在关注孩子 们身上，让教师真正成为组织者和引导者。园长轻松展示万花童网页使用正版波利亚思维数学的幼儿园有密码， 可看到一位资深老师的“教学视频” 。当本园老师不能展示一段教学视频很好实施教学时，可以模仿资深老师的音

8、容笑貌、言 行举止。相当于一位资深老师在您园给老师们不厌其 烦地 24 小时做示范课，园长不需手把手教，也不需守 着他们，减轻了园长培训的负担，解放了园长。展示部分校园文化建设设计图我们还会不断免费推出校园文化设计图，丰富幼儿园文化建设，增强幼儿园内涵。轻松愉快学计 算展示小二宝题目用数概念及运算的再给您介绍一个万花童的国家发明专利心算 宝。它帮助幼儿掌握加减心算，是与中小学数学课程 无缝对接。（以下按直映式心算介绍）精准销售直映式心算 （园长篇）准备的材料：直映式心算 全套 3本、幼儿数概念启蒙 全套 3 本，小二宝小一宝各 1套、电脑有数字歌动画片、课程安排、详细教案、教学挂图和教学具的图

9、片。目的话术给您介绍一个帮助孩子们学习计算的国家发明专利直映心算宝。您接触过珠心算吗？（了解、判断园长对珠心算的态度）感受心算宝的美和易操作红色的表示个位，蓝色的表示十位。1 个小红圆点表示“ 1”，这是 1、这是 2 这个大红圆点表示几？对！表示“ 5”。5 个小点，融进了集合的概念。 这是 6、这是 81 个小蓝圆点表示“ 10”，这是 10 、这是 20。注意让孩子一接触时就明确是“ 10”、 “20”，不要模糊成“ 1”、“ 2”！这个大蓝圆点表示“ 50 ”。这是 40、这是 90这是“计算区” 。圆点移进计算区就是“加” ，移出计算区就是“减” 。如 1+2+5-3= 12+25-

10、21=感受心算宝突 破珠心算的所 有教学难点在珠心算和手指算的教学中有几个教学难点：1. “个位、十位左右分不清楚” ：这里我们是用红色表示个位，蓝色表示十位。 小朋友容易掌握！为什么？因为孩子对红蓝色彩的认识在 2 岁左右，而对左右的认识 在 5 岁。2. 破 5 的顺应计算 。如 2+3=5 我们是这样教学的： “2”（移进 2 个小红圆点）；“+3”，外面有 3个小圆点吗？没有，请大红圆点帮忙。 +3 就是盖住 3个小点（移 进大红圆点） 。哎，多移进了几个小点啊？ 2 个，快移出 2个小红圆点（移出 2 个小红 圆点）！等于几啊？ 5.3+4 也是这样（按上步骤操作一遍） 孩子们操作多

11、了，自己都会总结出 +3=+5-2 ， +1=+5-4 3. 进位的教学难点：如 2+8 在我们的教学中，一开始就让孩子们知道 2 的好朋友是 3 和 8， 2 与 3 组成 5，2 与 8 组成 10。 8 的好朋友是 2.“2”（移进 2 个小红圆点）；+8，外面够 8吗？不够，意味着满 10了。移进 1 个小蓝圆点，出红圆点！出几个 呢？出 8 的好朋友 2 个小红圆点。同样 4+6（按上步骤操作一遍） 容易吧！您出题，我来做！出题： 5+6 您太专业了！这题是二级顺应题目。可以这样做 万花童心算的国家发明专利里对此有个“优选法” ， 2 个大红圆点 =1 个小蓝圆点。 （演示优选法）“

12、 5”（移进大红圆点） ；“ +6 ”，移进 1 个小红圆点（边说边操作） ，脑里的大红圆点与计算区里的大红圆 点可以合并成 1个小蓝圆点！ （边说边移进 1 个小蓝圆点，移出大红圆点） 。又如 7+6（按上步骤演示一边） 太棒了吧？！万花童心算的 科学性整个过程有口诀吗？对 !无需背口诀。避免小朋友忘了口诀就不会计算，也避免了 老师不会背口诀就不能教学的尴尬 。幼儿园无需专职老师上，此课程可以全园使用。这个方法非常科学，获得了国家专利！1. 先操作再总结，不需任何口诀！培养孩子动手操作的能力、归纳总结的能力和 探索的精神。2. 与中小学数学无缝对接。例如进位、退位3. 这是图式计算方法，帮助

13、孩子从形象过渡到抽象，与小学的概念式计算互补， 为孩子检验计算正确与否提供了一个有效的方法。4. 让孩子们在学计算时就与数学学习的一个重要方法“数图互换”接触，有助 于孩子对数学的学习。5. 左右手同时操作，锻炼孩子左右脑平衡发展。6. 计算时认真听题，专心计算，培养孩子专注力。7. 操作圆点有秩序、每操作完一题圆点都归位，培养孩子做事的有序性。介绍配套教学具一级书 +小一宝：学习 10 以内的加减心算；中班下开始使用。 二级书 +小二宝：学习 20 以内的加减心算；大班上使用。三级书 +小二宝：学习 100 以内的加减心算；大班下使用。 配套有详细的教案、教学挂图、教学配件。我们的教学方法非

14、常活泼有趣，把音乐、感统训练融进在数学教学中。介绍幼儿数概 念启蒙为了教学的连贯性， 我们特编制了给小班和中班上幼儿使用的 幼儿数概念启蒙 。 小班上学习一级：认识 5 以内的数。 您看（翻阅启蒙一级）每个数字都有一个宠物和歌曲（展示电脑中的数 字歌 VCD ）小班下学习二级：认识 10 以内的数 中班上学习三级：数概念和 5 以内的加减园长的问题：1. 一学期 12 本书，太多了！答： 12 本书是 6 本故事书和 6 本练习册。每本故事书内容并不多，只有2-3 个知识点。如果有家长提出，您可以这样对她说：您是送孩子来幼儿园快快乐乐 玩 知识的，不是来“放羊”的。 我们光数学就有这么多，更别说还有其他知识。我们是比别的幼儿园要学的东西多，但是孩子们都是快快 乐乐玩知识的。2. 12 本书 +1 张 DVD ，178 元，太贵了！ 答：12本书是 150元，平均每本 10多元。像这样的内容、 排版、印刷，书店不止这个价格。 1张 DVD28 元，专利正版产品，少量制作。这是给家长的价格，给幼儿园没有这么多，每套返还幼儿园科研费是3. 色彩太暗！答： 不好意思， 这是纸张的问题。 为了保护孩子们的眼睛， 不受色彩的强烈刺激， 我们使用了环保纸。4. 图案太杂乱！ 答：现在的孩子不同于我们以前， 他们习惯接