联通公司及某某证券业务合作方案

1、联通公司及某某证券业务合作方案为更好推动长沙市地区的银证通业务发展 ,发展优质客户 ,双方本 着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为长沙市联通 公司的证券业务战略合作伙伴， 为在长沙市地区树立联通及某某证券 银证通品牌 ,特制定以下营销计划。可行性分析：首先从中国联合通信有限公司的优势来看， 中国联通是国内唯一 一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。 2002 年 10 月，联通公司又在上海成功完成 A 股上市，成为国内资本市场流通 股最大的上市公司。 中国联通作为全国知名的电信业务运营商， 有其 强大的品牌优势及营销网络。 而长沙联通公司在长沙地区有着八个自 营厅以及

2、众多的主经销商， 拥有强大的地域及人力资源优势， 为银证 通业务的展开提供了良好的平台。其次某某证券的品牌来看， 某某证券是中国最早的全国性大型综 合类券商之一，公司注册资本 20亿元人民币，公司总资产 87 亿元， 净资产 31 亿元，多次被国内权威媒体评为价值量和综合竞争力全国 第一，根据中国证券业协会公布的 2002 年度券商业绩排行榜，某某 证券是全国 120 家参加排名的券商中唯一一家全部七项指标都进入 前 10 名的券商。经纪业务方面，单个营业部的平均交易量和平均赢 利能力自 1998 年起连续五年保持全国第一的领先地位，银证通业务 在国内遥遥领先。投资银行业务方面， 1998 年

3、起连续五年名列全国 主承销家数排名前四，在 2000 年度全某某誉主承销商信誉积分排序中名列全国第一另外从银证通业务的优点来看，某某证券与各商业银行推出的 “银证通”为投资者提供了“券商 + 银行 + 互联网 ”的新型证券 电子商务模式。同时，提供了“电话炒股、网上交易、手机炒股”三 位一体的炒股新方式。 “银证通”的证券买卖功能，是通过某某证券 交易平台实现的。 某某证券交易平台的最大特点在于考虑到电话委托 炒股将在相当长的时间内仍是国内投资者最主要的证券交易委托方 式，将委托电话、 移动电话融入到互联网世界中，让目前没有条件用 计算机上网的投资者， 同样可以分享到互联网技术给投资理财带来的

4、 革命性成果。“银证通”业务是指银行储蓄系统和某某证券保证金系统进行联 网，在银证转帐基础上推出的更高层次的银证合作产品。 客户在银行 任何一个营业网点办理“银证通”开户后，不需人工办理保证金转帐 手续，即可通过“某某证券鑫网”证券交易平台进行证券交易。与传统的证券理财工具相比， “银证通”业务具有三个方面的优 点：一是炒股自动转账。即买入股票时资金自动从活期储蓄账户转出， 卖出股票时资金自动转入活期储蓄账户， 客户无须再进行券银转帐操 作，资金自动划转，安全方便；二是存取款自由方便。由于投资者买 卖股票的资金直接在银行的活期储蓄帐户上存放，借助 ATM 机，投 资者可实现 24 小时随时取款

5、；三是提供优质的全方位服务。在遍布 城乡的众多的银行网点即可办理证券投资开户等手续， 将证券投资理 财与银行理财有机结合起来，实现资金的保值增值最大化。银证通与传统银证转帐的区别与优势 ：纵观我国证券市场这几年的发展历程，交易手须高度电子化的趋 势十分明显，先是人工委托逐步被电话委托、自助委托、远程委托等 方式所替代，作为证券标志的红马甲被无形席位所淘汰， 现在又相继 出现客户通过互联网和计算机终端进行交易的 “网上交易”及在音频 电话机上改进的可视电话委托系统。 从交易手段的角度说，中国证券 市场的起点是高的。可以预见，先进的技术手段将不断地被引进证券 市场，并不断得到期普及。随着银行和证券

6、公司合作为不断深入，最 近两年出现了 “银证转帐”、“银证通”等证券交易方式，对传统的证 券交易模式提出了挑战，在业界引起了高度重视。在银证转帐出现以前，进行证券交易的股民必须在证券公司存立 保证金后，方能开始证券交易。这就存在问题：股民为了存取资金必 须在银行与证券公司之间跑来跑去。 加上证券公司的上班时间基本与 股市同步，不少上班族为了存取资金往往要请假，仍然不方便。而有 了银证转账业务后，一方面，投资者可以就近到相关银行办理存取资 金，另一方面，可以随时通过电话划账，方便投资者的投资活动。但 是，银证转账毕竞还存在个“转”字，需要耗费一定的人力物力，有 时转帐不成功，还影响股民的操作。由

7、此引发新型金融产品“银证能” 业务的出现，该项业务的一介显著特点就是所有的开办手续均可在银 行完成，比银证转帐进一步方便了投资者， 而且买卖证券的资金清算 均在银行账户内进行，投资者无须在证券营业部存放资金， 就可以使 用银行的存款账户及时买卖股票，极大地方便了“上班一族”及社会 各界人士将社会游资投资于证券市场。 2001年 10月，某某证券与中 国工商银行在深圳推出“银证通”业务，与此银证通存折相配推出中 国第一张证券公司与银行合作推出的借记卡 “牡丹某某证券灵通卡” ， 受到广大投资者的欢迎。随后，某某证券又与建行、农行、中行相继 开通 A、B 股银证通业务，业务遍及深圳、广州、上海、北

8、京、重庆 等各大城市。 可以说，某某证券的银证通业务在业界是属于领先地位 的。 另外，银证通业务还从技术上保护了投资者资金的安全。客户 交易结算资金俗称“保证金” ，长期以来由券商直接管理，由于存管 体制管理的漏洞， 前些年屡遭证券经营机构挪用。 如果挪用金额较大， 形成大量沉淀资金，就有可能造成投资人没有足够的资金买卖证券， 对投资人的利益造成损害。 为此，日前中国证监会专门出台有关规定， 严禁挪用客户保证金。 而有了这样的银证通就从技术上杜绝了这一漏 洞，采用银行管资金、券商管股票的新分工模式，使投资者的资金安 全性大大提高。这条绿色通道，不仅为投资者提供了便利，也有利于 券商投资领域较宽

9、。我方作为贵公司证券业务战略合作伙伴将全力为贵公司宣传推 广其产品， 争取在更多及更高的领域做全方位的合作， 贵公司员工也 可以从合作中获取相应的报酬与实惠。 所以贵公司若与我公司合作在 长沙地区推广银证通业务将有可能取得成功， 实现三赢的格局。 贵公 司可以从合作中获得相应的收益和稳定客户群体而我方将获得更多 的客户，而客户拥有方便安全的交易方式以及更多的实惠。实施方案：由某某证券指定专人负责长沙地区的银证通业务的市场推广和 各项业务协调工作， 做好与长沙联通公司合作的自营厅的沟通、 交流 工作，使银证通业务工作的开展具有良好的外部环境和支持平台， 依 托长沙联通公司的良好信誉使银证通业务的

10、开展能获得广大市民和 客户的认同和信任。市场导入：该期间主要是网点介入和操作培训， 时间为 1-2 个月。 在联通网点放上某某证券银证通的折页、 宣传海报等宣传品让进入联 通网点的客户有一个感性的认识。然后加强对柜台员工业务知识培 训，由长沙联通公司和某某证券对柜台员工进行银证通业务的培训， 使一线员工对某某证券银证通业务较为熟悉了解， 从而获的客户对银 证通的认知。市场推广期：该期间主要是适度的广告（软性广告为主）投入， 各类营销措施组合开拓市场。 时间为一年。 在此期间可以投入一些广 告，主要是宣传银证通的好处，使股民能够切实了解银证通的优点。 这些广告以软性文章为主。 营销措施可以有开股

11、东帐户优惠， 报销转 托管费，开户送小礼品，佣金折扣等。我部还可以和贵公司一起组织 社区宣传，股民沙龙等活动。具体的营销措施在实施时再拟订。市场巩固期：该期间时间不限，结合证券行业的特点，市场巩固 期和市场推广期将有所重合。 该期间主要是客户开户以后认真做好售 后服务工作，及时、慎重地对待和解决我们客户提出的一切问题，从 客户的角度出发，第一时间解决客户的问题，实行首问责任制，对客 户实施全程跟踪服务。 由某某证券为银证通客户提供每日即时股市行 情、每日个股重要信息提示；提供市值配售中签通知；享受营业部客 户同等的证券分析服务。双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为 长沙联通

12、公司证券业务战略合作伙伴， 在证券业务方面为联通公司的 客户提供全方位个性化一站式服务， 提高联通公司及某某证券的市场 品牌，特制定以下措施：1. 某某证券为长沙联通公司客户提供全方位的证券业务服务。2. 某某证券为长沙联通公司员工提供全方位的证券业务知识培训。3. 某某证券将为联通 CDMA 客户免费开通手机炒股服务。4. 对于大市值客户（股票市值 30 万圆以上客户）将赠送CDMA手机一台（LG CU8180）或者话费1200圆。（注：话费（将 指定用户按月消费） 或者手机将由投资商分阶段向联通公司支付或者 购买，做为联通公司的合作收益之一，而我方将锁定客户帐户，和客 户签定协议，三年内不

13、得转户）5. 对于联通公司所有客户将采取开户送话费的方式，按客户成交量向客户反还话费，年成交量以 10 万圆为基础向客户反还 50圆话费。 （超过部分将以 10 万圆为倍数递增，话费按年结算，以 开户日期为准。 话费将由某某证券向联通公司支付， 作为联通公司合 作收益之一。）6.优费为联通公司客户办理深圳、上海股东代码卡（ A股）；报销股票转托管费；对于长沙联通公司员工开发的银证通客户 有效客户每户按 50 元进行奖励（月后五个工作日内支付，有效户标 准为当月开户并有交易金额 5000元以上或股票市值 5000 元以上）；7. 其他：双方定期进行业务交流 ,对存在问题进行沟通并 协商解决（日期另行约定） 。双方优质客户资源