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文档简介

1、建材新员工的营销工作计划的建材新员工的营销工作计划文章，供大家参考！一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户 信息。三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四：今年对自己有以下要求1:每周要增加个以上的新客户，还要有到 个潜在客户。2 :一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。3 :见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗，

2、这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。5 :要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6 :对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象7 :客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。9 :和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10 :为了今年的销售任

3、务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润。1. 市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对 产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前 一年的市场形势中推断而得。2. 销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出 适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模 式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自 已的方法，如此才能事半功倍。3. 确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和 落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工 作计划的最重要和最核心的部分。4. 考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样C5. 总结。就是对上一个时间段销售计

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