网上女鞋创业计划书

1、学号 20510812136 网 上 零 售 课程大作业20142015学年第一 学期 教学单位：经济管理系电商 教研室 指导教师：专业班级：学生姓名：2014 年 11 月26 日 网上女鞋创业计划书 网上创 业的经营环境： 网络创业的竞争很激烈， 互联网的历史不是特别久，但是在短短的十 多年中，互联网的企业出现了数以万计，很 多企业也是出现了没有多久可能就消失了， 所以说现在在那么多的创业者当中能够发展 下来很不容易。网上创业的起初也比较容易， 一台电脑一根网线足以，这也是致使有这么 多的网上创业出现的原因，个人的话只需要 有比较少的资本就可以建立自己的网店或者 网站开门营业了。正是因为网

2、络企业的进入 门槛比较的低，因此很多的人进去了但是并 不是每个人都能找到合适的经验模式和正确 的行业，因此有很多的创业者都是一直默默 无闻。而且现在已经成立的规模较大、对市 场具有一定控制力的创业者对进入的创业者 必然的会进行阻断，施加压力，使得很对新 兴的创业者很困难的能生存下来。但是网上 创业的优点也很多，对于大学生来说，没有 特比多的投资资本，但是有时间和专业知识， 对于网店比如淘宝的操作比较的熟悉，这一 点对我们来说已经是很大机会，网店进入的 门槛低，只需要有淘宝号通过申请开店的考 试就行，再者做淘宝的自由度大，自己的想 法植入 选择自己擅长的行业和项目，最后就 是它的利润不低，前期可

3、能会有些困难，但 是如果以长远目标来看，只要自己做起来了， 一台电脑一根网线就可以轻松营业，所谓投 资小回报大正式如此。 我们组网店的客户 群体： 我们的女鞋店主要是面对 16-30 岁 左右的女性，主要是做应季女 鞋以及潮流女鞋。因为年龄层次比较偏年轻， 所以价格都比较的实惠，我们也是奉承着薄 利多销，质优价廉的信念起步。因为我们自 己是大学生，平时买东西也是比价注重质优 价廉的特点，所以我希望自己做的这个网店 能帮助到和我们一样的年轻女孩，找到合适 她们的鞋子而且不用花费很多的钱就可以买 到合适的质量比较好的 。 网上创业的成功 案例： 大学生成功创业的案例：先创业再毕 业 从高中时代就开

4、始关注网络营销的木木 对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木 木开始在淘宝网上开店。 “当时因为没有货源， 卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的 第一个店铺也因为断货无疾而终。 ” 尽管 如此，但第一次开店使木木认识了许多网上 朋友。 “大 2 开学后，我不想就此放弃拥有一 间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在 淘宝上认识的这么多朋友（特别是我们的好 盟主）于是我开始找货源，因为是学生，我 没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试 试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希 望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大 公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。 最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木 木

5、成功地找到了一家学校附近的水晶经销公 司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升 自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有 在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应 以后，立刻表示愿意支持。 接下来木木还是 不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解， 他还要 求对方能够给自己提供详细的资料以及周期 性的培训计划，当一切都准备好之后，木木 的小店才正式开张。 现在木木每个月的纯收 入大约在 1000 元左右，虽然不多，但却相当 稳定。木木表示，自已网上开店只是想提前 创业，积累一下创业经验。 “我的学业并没有 因为网上开店而放松，而在淘宝开店我也一 定会坚持下去。 ”淘宝女鞋成功案例：洋洋女 鞋时尚潮流馆

6、 这个店铺我有经常进去逛，是 个三皇冠店铺。里面的鞋子每个季节都有一 千双以上，每周都有上新款。比较好的销售 一款鞋子销量有两万多，其它的销量也是有 好几千。里面的鞋子就是我们想要做的质优 价廉的款。很多人都说网上的很多款式的衣 服和鞋子都是正版的图片拿去做的翻版的鞋 子，但是我想说的现在网上的趋势就是这样， 品牌有品牌的价值，做翻版的有翻版的实惠， 各取所需。当然像这么大的淘宝店铺都是有 自己的营销团队分工合作的，所以我们的鞋子也并不需要那么多，做到精品就行。本人所在组本学期开始淘宝店铺的情况：我们的店铺名字叫莉莉朱的小店，是我和付淼一 起开的，起初是我用我的淘宝号申请的店铺， 所以店铺的名

7、字是用我的名字命名的。经营 的主要是潮流女鞋，潮流就是流行趋势的趋 向，潮流总是在变化的，我和付淼都是平时 比较逛街买衣服的女孩，所以在这一方面我 们是有比较大的自信，我们相信好东西大家 应该都会喜欢的，所以我们的店的鞋子都是 我们精挑细选的。起初订好了经验项目以后， 我们就开始了寻找 货源的道路，在阿里巴巴里面 找了不少的商家，但是我们资金有限，又不 能存太多货，在跟商家商量能不能有优惠的 时候，商家听到我们是大学生创业就不给予 理财，所以在前期遇到了很大的困难。后来 我们在虎泉逛街的时候正巧碰到一家鞋店也 是同时在做电商的，我们商量能不能在她那 里拿货源放我们店里，老板听到可以帮她提 高销

8、量，就一口答应了，并且也不用给加盟 费，我们也不用囤货，一件代发。所以现在 我们的鞋子都是经过了在实体店验证过了的 质量，价格也很合理，符合淘宝的价格趋势。 谈好了货源以后我们就回来开始上架商品了。 因为老板也是自己有微店的。所以我们的图 片和详情描述都是复制的老板的，省事了不 少。上架完了鞋子以后我们就开始装修店铺 了，前期我们也是在网上找的代码自己装修 的，免费的，但是鉴于自己的水平有限，所 以我们还是在淘宝装修商城买了一个模块， 15 块钱一个月，这样一看整个店铺就变得好 看多了。然后就对自己的店铺信息进行了整 理，上传了店铺标志，店铺简介：大学生开 店，质优价廉，不喜勿喷哦，喜欢的亲们

9、收 藏一下，么么哒。以及店铺的联系地址和店 铺介绍：我们的鞋子都是货真价实的产品， 低廉的价格，过硬的售后，都是经过了实体 店的验证了的，商品种类齐全，应季产品款 式多，潮流女鞋，希望大家多多种支持。 经 营策略 我们资金有限，不能找到很好的货源， 所以就在同城找的实体店做代销，这样质量 起码我们都能信得过，虽然进价会有点高， 但是我们现在也不是说要赚很多钱，主要是 赚经验和信誉。我们的价格也没有 超过 100 块钱的，所以基本对于年轻的女孩 来说也能承受得起，而且质量绝对对得起价 格，因为是实体店的货。我们也是主打着质 优价廉的口号。店铺的装修我们也是运用淘 宝装修商城里面比较青春的模块，符

10、合我们 的鞋子的款式，自己装修能力一般，精力也 有限，所以就出钱买的模块，而且买的模块 又方便也不贵。 推广 店铺开好了，比较重要 的是店铺的推广，店铺推广就是通过各种途 径推销自己的店铺，使自己的店铺有人光顾， 产品有人购买，如果不进行推广，店铺一直 没有消费者光顾浏览，自然而然，自己的产 品也销售不掉，所以店铺的推广比起开店、 进货等更为重要，这是销售好坏的一个重要 过程，也是卖家信用提高的唯一方式方法。 因而，在对店铺推广的重要性进行深入了解 之后，我开始了对自己店铺的推广。新开的 店铺，没有陌生人的订单，所以我都是先从 身边的亲戚朋友开始叫他们帮忙收藏店铺和 宝贝，然后再刷单。借助当今

11、的各种聊天软 件：QQ、微信，微博，人人、阿里旺旺等进 行交流，还有就是在贴吧也进行了宣传，在 各大搜索网站我们进行了一问一答模式的宣 传。经过一系列的推广，收到了一些成果， 浏览量在一定时期内，有了很大的上升，但 后期由于帖子被覆盖等原因，效果不是十分 理想。在前期我还有放一些自己二手的衣服 和包包，这个成交了三笔，都是陌生人交易 的哦，这个过程让我了解了淘宝交易的流程， 发货改价都了解到了。后面的单子都是找朋 友刷出来的，哈哈，实在是没有陌生人的订 单。经营成本预估以及风险预测与应对： 我 们的货源主要是实体店代销，不需要囤货， 所以不需要进货资金。在前期我们会找朋友 帮忙刷单，在这之前我

12、们会打钱给他们，所 以我们一人出了 100 作为刷单的费用，但是 回款也比较快的。还有就是空包的购买费用， 5 毛一个，也不算很高，我们打了几块钱给刘 佳伟专门购买空包。风险的话主要是怕淘宝 查出来我们的虚拟单，刷单的情况如果查出 来我们店铺会被扣分，这是一种风险，还有 就是在实体店卖断货了的商品被买家拍了， 我们会因为没有货源而陷入没办法发货的情 况。当然这个情况我们也是想好了应对办法 的。在刷单的时候，我们尽量让朋友做的真 实点。我们在前期做了一个刷单流程的文档， 在朋友刷单的时候给他们看，让他们一步步 来，这样就尽量的减少了被淘宝查出来的可 能性，发货我们也是真实的发货，购买的真 实物流

13、号，这样万一还被查出来了的话，我 们也没办法了，只能认栽了，毕竟我们做的 已经比较真实了。还有就是应付缺货的情况， 没有货的话，我会第一时间跟老板联系能不 能帮忙补货尽快补货了发，万一补货补不了 就联系买家，和她沟通是不是可以购买其他 的款式或者我们退钱给他。 本人所在组本 学期开始淘宝店铺的体会以及存在的困 难： 困难还是有的，因为是新开店铺啊， 有很多限制，没有顾客源， 自己去推广也就 只能自己的朋友来刷单，想去做淘宝的推广， 但是淘宝对于没有太多信誉的店铺还是有很 多限制的，再加上我们没有出 1000 的保证金， 淘宝大学也不能进去，很多地方都有限制的。 而且因为我们是在实体店拿货，不是

14、厂家直销， 所以价格可能会不能和网上一些其他店铺的 价格相比，但是我们已经是把利润压到最低 了。还有一个比较大的困难就是，实体店销 售的鞋子有时候卖断货了我们如果有订单就 没办法发货了，毕竟不是自己在囤货。其次 就是我们的精力和经验有限，不能很好的进 行推广和回答顾客的问题，也没有资金去找 淘宝刷单的人员去刷单。不过收获也是很多的，首先是要价格实惠同样的东西很多家 都在卖，当然人人都愿意买最便宜的那个了， 这是我卖二手东西得到的体会，再就是服务 态度要好淘宝阿里旺旺要时常在线，及时 解答别人的问题，很多人买东西前都喜欢先 与卖家沟通的我开始卖二手衣服和包包的 时候就是别人买家都会提前问一下商品的详 细情况，讲讲价格什么的，还给别人看到了 实物的图片，和买家聊了比较多，多了一位 朋友买家呢，所以我都是手机登录阿里旺旺 的，再就是发货速度要快，不然别人就会退 货退款或者在评价的时候给中差评，在前 期我们没有打算赚很多钱，不用出钱刷信誉 就行，给顾客百分百实惠和 vip 服务是我们的 信念，所以有时即使要亏一点也要让顾客满 意，给你好评还有就是更新货要快我们 的鞋子都是应季产品，最好是提前上架，可 以积累信誉，再就是诚信第一，一定要让买 家觉得你人很实在，这样就会有越来越多的 人愿意和你交易了有时不要因为一点钱