兽药销售工作总结

1、兽药销售工作总结篇一：自 XX年 8 月我加盟 XXX至现今，已有 2 年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。XX 年？月，刚来公司伊始， 我在公司的安排下到 XXX（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的 XXX兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻

2、苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。兽药市场经过 XX年的低迷和沉寂，在 20XX年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破 XXX元，市场范围扩大，占领了 XXX，XXX市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、 销售人员和经销商到青岛、 日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。在刚刚过去的六月， XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班， 通过这次

3、集中培训， 我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说： “活到老，学到老” ，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。在以后的工作中我一定会更加努力工作和

4、学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！XX 年养殖形势普遍乐观， 兽药行销的形势也肯定不错， 但是兽药行业仍是“严”字当头， “乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们 XXX人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保 XXX兽药，技高品精，在各位同事的努力下， 相信 XXX兽药一定能够所向披靡， 战无不胜！篇二：范文自 XX年 8 月我加盟 XXX至现今，已有 2 年的时间了。在这两年年时

5、间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。XX 年？月，刚来公司伊始， 我在公司的安排下到 XXX（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的 XXX兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从

6、而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。兽药市场经过 XX年的低迷和沉寂，在 20XX年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破 XXX元，市场范围扩大，占领了XXX， XXX市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。 公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。 在刚刚过去的六月， XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份

7、力量。个人业务素质也得到提高。总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老” ，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践报告，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！XX 年养殖形势普遍乐

8、观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们XXX人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保XXX兽药，技高品精，在各位同事的努力下， 相信 XXX兽药一定能够所向披靡， 战无不胜！20XX 年销售年终总结及20XX年销售工作计划20XX-12-21:络作者 :相关站阅读次数： 16 【大中 小】20XX年已经顺利走完了它的每一步，回首08 年，感慨万千，有得有失。20X

9、X 年真是难忘的一年，20XX 年既是平凡的一年又是不平凡的一年。和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。一、本年度工作总结：我从 08 年 2 月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间（切实落实岗位职责， 认真履行本职工作） 作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。1 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一

10、方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向刚柔并济，恩威兼施。2 、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训；在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训， 开会是一种学习， 培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。3 、积极广泛收集市场信

11、息并及时整理分析;对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。针对于大包装产品如温克的推出：20XXg 的荆防败毒散。针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。针对于公司包装以前浪费现象：如1000g 白头翁散通用包装推出。针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。4 、努力完成销售任务并及时催回货款 ; 协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭， 和协是大家的和协。 发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工

12、作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。5 、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。为客户加工100 件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。6 、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。7 、学习公司先进的技术，推进erp 软件即 k3 的的流程。为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3 看库存，看销量，报

13、生产计划，报包装计划，建立 k3 一部产品最低库存量。并且实现k3 输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。8 、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a 合作协调配合理解。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年

14、来，在业务工作中， 首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。9 、 兽药产品市场分析：现就全国区域的市场分析如下： 兽药公司出现 XX 的水（水针剂）、XX的土（添加剂） 、广西的片（片剂） 。还有 XX的饲料， XX的兽药这一说。这几年 XX的兽药异军突起， XX占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习， 09 年自己计划在去

15、年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：首页 12 尾页二、 20XX年销售工作计划及工作方向为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1 、 扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场

16、上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2 、 销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。XX 、XX、XX三省，市场是公司的核心竞争区，

17、在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3 、 产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空

18、间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院， 所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4 、 长期宣传，重

19、点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司站，把产品及时发布出去，利用互联发布产品上市等信息5 、 自我提高，快速成长。篇三：兽药销售工作的自我总结兽药销售工作的自我总结自 xx 年 8 月我加盟 xxx 至现今，已有 2 年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技

20、能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。刚来公司开始，我在公司的安排下到 xxx （处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病 蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战， 很多企兽药企业的销量止足不前； 而我们的 xxx兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。兽药市场经过 xx 年的低迷和沉寂，在 XX年出

21、现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxx 元，市场范围扩大，占领了 xxx ， xxx 市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到 * 等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。在刚刚过去的六月， xxx 公司商学院组织了化验室技能实战训练班， 通过这次集中培训， 我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到

22、老” ，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！篇四：我的兽药销售实习总结我的兽药实习报告我在 * 兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理

23、论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有 10 个员工，只有 2 个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经

24、营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境 ; 注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教。这次实习是难得的机会，我想把它做好。在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很

25、多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，以后，我将更加努力的学习知识，同时，把握实践的机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。篇五： 20XX 年上半年兽药销售总结20XX 年上半年销售总结风吹发丝， 再度回首， 心头涌动的不是潺潺激流，而是剪不断的丝丝哀愁。回顾20XX年上半

26、年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，不禁自感惭愧！20XX年张掖市场全年任务金额为130 万元，上半年完成销售金额××××元，完成了年任务金额的××%，回款金额××××元，市场欠款金额××××元。一月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；二月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；三月

27、份完成销售金额××××元，回款金额××××元；四月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；五月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；六月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；从 20XX年上半年销售统计表与去年同期相比可以看出，大输液降低 %，粉针降低 %，

28、片剂增加 %，中药散剂降低 %，西药散剂降低 %，添加剂降低 %。 回想一下，其中不只是我个人的主观原因，同时一些客观原因也是导致整体销售量上不去的重要因素。从我个人的销售统计及相关实际销售中，我总结了一些存在的问题。我所负责的河西地区的药品销售情况不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：1 、当地的市场需求决定产品的总体销量。2 、药品的利润空间不够，导致应货商在销售上没有了极积性。3 、公司产品品种不是该应货商的需要的品种。4 、应货商需求减少，大部分找到适合的产品，已有更好的渠道。5 、应货商对药品的包装，质量尤为谨慎。随着国家对兽医药的重视，兽药企业数量不断增加，伴随着

29、新企业的诞生，一些新型药品就会随之上市，它们有着华丽的外表，精美的包装，随遇而安的价格。人就是这样，他的喜新厌旧不光是针对于女人或者是男人，其实在不同事物的需求与供给方面，他们都存在着很强的好奇心与尝试感。因此，单一的药品包装和老套的药品种类已经在很大程度上不能满足客户的需求。另外，现如今的兽药销售市场竞争极其激烈，各个兽药公司可谓是用尽各种心机，挖空心思的降低成本，拉拢客户，如果不出新，那就得出血。在此，我提出对20XX 年下半年的销售建议：1 、首先公司应对相关药品进行价格调整，适当应用“德生堂”模式，对那些最底层应货商需求量较大的平常药品可以适当调低价格，而对那些招牌药品则可以适当调高价

30、格。只要抓住了他们的心，就会抓住他们的人，抓住他们的钱。2 、其次要做到精密筹划与预算，准确掌握所营销区域的供给与需求量，使应货商有充足的药品数量保障。3 、另外我们的药品也需要极大力度的宣传。如果进行宣传就需要公司印刷一些大幅海报，有必要还可录制一些音像视频，这样更有利于宣传。现在的商品，疗效很重要，广告也很重要。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。4 、从公司产品的单品入手，根据市场特性及需求，将下半年的销售重点放在粉针、中药、添加剂和片剂上。集中力量开发有优势的客户链，以多元化的销售模式向下半年业绩冲刺。虽然在过去的上半年里我在销售工作中没有取得很大成功，但这就是我从失败中得

31、来的经验和教训，也是我在领导带领下的所学所得，这不仅是一种历练，也是一种成长。在 20XX年下半年里，希望在各位领导支持和各位同仁的帮助下，尽我自己最大的力量不断提高药品销售量。新的下半年让我们更上一层楼，为了个人，也为了公司，让我们大家一起努力吧！在此我也呼吁各位奋战在销售一线的同仁朋友们，不要为目前所面临的困难所感到茫然失措， 相信自己，相信自己可以创造出一个辉煌灿烂的明天。杨兆盼20XX-07-14篇六：兽药销售实习总结刚到河南区的第一天，张经理首先讲了安全问题，介绍了实习安排计划，介绍了河南区目前情况。使我对实习有了较为明确的认识及需要注意的问题。之后，张经理给我们进行了一个座谈，首先

32、讲了他刚做销售工作的情况，讲了他刚入工作时的环境条件、待遇，以及他当时的心态和怎样一步步的开发客户和期间遇到的种种困难、问题。自己是如何去克服解决和开展工作的，这样一步步在销售工作中收获的经验和感悟给我们进行了分享。对于刚踏入销售工作首先要有一个积极正确的态度，一股不怕失败的恒劲。另外，要不断的去思考、去总结，经过这样一个过程去提高自己的心智及自身能力。我坚信功夫不负有心人，有付出才会有收获。通过这次谈话可以让我们今后少走一些弯路，同时我意识到自己有很多不足，要在接下来有限的实习时间内认真学习来逐步进行弥补。同张经理的交谈我也收获了许多：首先要确定正确的人生目标方向；要有自控能力以及正确的心态

33、；知识面要广，关注新闻，从而和客户有交谈的内容；诚信平易近人，建立人脉等。我们首先就是跟着张经理进行老客户的回访。通过对老客户的回访中了解我们产品的销量，及为客户解决产品销售过程中存在的疑问及问题，或者交谈中可以看出老板对公司产品是否认可，对于产品在该区域的销量的信心。通过给他讲我们生泰尔产品在其它规模猪场的成功案例，让他对产品的功效及用量用法加深了解，从而在今后销售中更加主推我们的产品。通过对老客户产品销量的统计，集合其区域的实际养猪规模，分析该客户对我公司产品的销售态度，其是否尽心、用心去销售我们的产品，从中也可看出客户的产品销售理念及对我们的认同度。例如有一次我们对老客户的回访中，通过了

34、解我们产品的销售情况及该店的客户群，以及观察店内产品结构，可以认识到该店的主要销售产品为治疗性药物，因此对于我们的产品销量很少。另外，该店老板对兽药销售理念跟不上，因此我们的产品与该类客户很难进行更深的合作。张经理就给我们重点谈了一下如何在该地区去寻找一个合适有实力的新代理商，如何去通过收集代理商资料并进型筛选。对几个老客户的拜访下来，通过张宾山经理的讲解我知道了如何对一个老客户进行回访，以及主要回访目的。了解如何在于老板的交谈中去切入我们的产品和对我们产品的讲解重点在哪里。我感觉到对于一个老客户的回访非常重要，同时为客户解决疑问，更进一步维护好客户关系。如果一个代理客户其主要销售治疗性药物，

35、对我们的中药产品认识不够加之对公司的理念缺乏认同感。有必要在该地区寻找新的更合适的代理商，可以通过对该地区养殖规模及兽药代理商进行考察了解收集资料，挑选更有实力且对我们生泰尔产品及理念认可的合适代理商。学到了不少作为我们业务人员对于老客户方面的一些技巧。第二方面是对新客户的开发。通过对新客户的拜访，掌握和了解了一些开发新客户的方法和技巧。首先通过店内产品结构及该店顾客养殖规模来了解本店实力及是否是我们的潜在合作客户；如何在短时间内让客户知道我们生泰尔产品的优势和卖点，通过介绍周边附近的合作客户让他对我们的产品有更为直观的认识和认可，有助于之间合作的成功。了解了如何寻找合适的新客户以及如何对一个

36、新客户进行第一次拜访，知道公司产品的卖点及优势，在短时间内通过对产品重点的介绍让客户感兴趣。我觉得在一个地区如何寻找一个有实力的客户及对该客户的第一次有效的拜访，对我们的产品在该区的销售尤为重要。另外就是对我们产品的终端养殖客户的拜访。只有我们当面与养殖户交流，才能有效的了解养殖户遇到的问题，并结合我们的产品、方案更好的为他们解决问题，也能够更全面的为他讲解我们的产品卖点及功效。可以结合实际问题给他讲解我们产品在其他养殖户应用的具体案例。拜访过程中，我们也能非常准确的了解目前养殖户面临的主要疫病等问题，对于使用过我们产品的客户我们也能了解他们应用的临床效果。这样无形中会一步步提高我们的专业知识

37、，从而更好的为养殖户解决疫病等问题。最后，就是也在这段实习期间内了解了对于开推广会的相关知识，对于产品推广会、小型产品促销会，如何做好前期准备及结合时机的进行，也了解了今后如何去策划及具体去实施，并完成一个简单而又有效率的产品推广会。通过这些学会如何去收集客户资料，收集客户的那些资料；如何介绍我们的产品，并让客户感兴趣、认可，以至于会去在养殖中去使用我们的产品。通过这段时期的实习我感觉自己学到了很多，自己也成长了很多，这些不单单只是在兽药销售方面。对自己今后的工作也有了很明确的认识。当然我也认识到了自己的很多不足，我会在今后不断的去学习专业知识、提升自己方方面面的能力，使自己尽快成为我们生泰尔

38、一名合格的业务员。篇七：兽药公司员工工作总结兽药公司员工工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、推广业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、全年开展推广会共计场次，其中中小型以上推广会场次（人以上），无费用小型会议场次。2 、区域总回款万，回款超过了去年多万。 （具体数据见财务

39、部统计） （二）促成业绩正面因素分析： 1 、调整推广思路，江西重点打造以“会议营销”为主要营销方式，同时结合本区域内制定的“营销方案” ，及养殖场的“保健治疗方案” ，如母仔保健方案（莫林美、 圆兰康） 全区域统一， 如呼吸道方案 （呼倍肽、莫林美、免疫墙） ，个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。2 、加强区域市场人员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高，培训知识和理念运用到工作中，从而有效的提升了市场作战能力。3 、着重推广重点产品及新

40、产品，“重奖之下必有勇夫” ，按照公司指引方向，着重推广提成高、上量快、质量突出的产品，也是促成业绩的重要因素之一。二、推广团队的建设回顾及分析：（一）团队建设业绩回顾：1 、区域内所有人员的“技术营销”知识有了很大程度的提升，现象基本消除过去不敢进药店，进店不敢谈的现象。2、提问题不提解决方案的现象减少，推广人员的工作能动性增强，工作实效提高。（二）团队建设分析：1 、对技术人员采取每周两次短信工作汇报和每月工作总结汇报的管理形式，一定程度上可以了解技术人员在做什么？做得怎样？ 2 、通过“人性化”的管理和“学乐精神”的建立，不断的提升个人“品位”从，从而建立了个人信用；从制度要求和心理印象

41、上让推广人员感觉到管理的严肃性，同时树立了人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低。因此执行力随之增强。三、存在的主要问题：1 、管理无数据：技术人员同样管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而现时的状况就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是“推广经理”和“销售经理”一样，财务部门在给销售经理提供数据的同时也应当向推广经理提供详尽的数据，这样能更有效的帮助判断和调整市场目标，以达到最高管理实效！ 2 、管

42、理无流程： 如生产兽药，需要选择原料配料 - 搅拌 - 分装检验的基本流程。在一定的情况下，中间环节的过程决定了产品的品质！管理也一样， 中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把质料直接装进桶里，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品兽药，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某技术员挂点在a 客户处，当时 a 客户那不忙，正好 b 客户那边销量不大。目前的现状就是公司注明挂点谁就管谁，结果，市场难以突破，上量缓慢，

43、挂点 a 客户的技术员既浪费了能力又体现不出自己的价值。 四、的工作计划 1 、推广会开展工作： 计划推广会场次以上，平均每月场次以上推广会。 2 、团队建设：在计划再增加名技术员，巩固技术力量，支援重点客户及有潜力的市场的开拓。 3 、区域技术营销知识培训：包括产品知识的培训、重点及主推产品特点的提炼；保健方案合理制定；营销知识的培训。4 、协助举办推广会：会前、会后养殖场技术拉动；会议宣传资料的制作及准备。5 、重点客户技术支持工作：维护重点客户客情、宣传资料的制作及经营思路的拓展。篇八：兽药企业工作总结兽药企业工作总结今年以来，为了打赢降本增效、控亏增盈攻坚战。在集团公司的领导下，翔禾兽

44、药公司遵循董事会的经营决策，深入学习领会集团工作纲要，以经济建设为中心，以努力完成全年生产经营任务为目标，上下团结一心，稳中求进，进中求好，好中求快，控亏增盈工作成效显著，使公司亏损降低了 33% 。但是受大环境及内在一些因素的影响，预计全年很难实现陈总提出的 “ 扭亏为盈 ” 奋斗目标。为了总结成绩与经验，分析不足，找准差距，做好明年工作安排，现对一年来的工作完成情况进行总结并暨 20XX 年的工作进行安排。一、全年生产经营情况为了深入贯彻落实兽药集团公司 09 年 “ 创新思维、扎实工作、夹缝求生存、 逆境谋发展 ” 经济工作纲要，“翔禾求生存”的要求，围绕“团队建设、销售队伍建设、销售络

45、建设、企业文化建设” 四个重点， 结合本公司实际， 相应制定了“ 降本增效，控亏增盈”济支撑点，确保完成20XX 年生产工作任务。新举措。千方百计创造较为稳定的经篇九：实施兽药经营质量规范工作总结黄山区实施兽药经营质量管理规范工作总结20XX 年我局为保证我区兽药经营质量管理规范顺利实施，根据农业部办公厅关于贯彻实施兽药经营质量管理规范的通知要求，按照区畜牧兽医局的工作部署， 加强领导，提高认识，结合我区实际，主要抓了以下几方面的工作：一、制定工作实施方案。根据兽药经营质量管理规范规范和兽药经营监管工作的有关要求，结合本地实际，制定我区兽药经营质量管理规范工作实施方案， 及时召开启动工作会，

46、明确目标任务，落实工作责任。并将细化的工作实施方案报送市局。二、建立兽药经营质量管理规范评审员队伍。根据农业部、省市要求，从现有兽药监督管理人员中挑选素质高、业务精的人员，通过培训考核后组成区级评审专家库。建立一套评审员监督管理制度，规范评审员行为，保证兽药经营质量管理规范评审验收工作的顺利开展。负责全区的兽药经营企业的评审工作。三、开展摸底调查工作。立即开展我区兽药经营企业的清理、调查和登记工作。通过调查，全面了解、掌握本区的兽药经营企业数量、分布区域和各企业的经营规模、仓储条件、设施设备、人员状况、经营范围、有效期、营业额等情况，为兽药经营质量管理规范的实施奠定基础。并将调查情况及时上报给

47、市局。四、开展宣传动员工作。兽药经营质量管理规范是一项全新的事物，社会的认识和认同度还较低，实施工作难度较大，因此，我局在认真调研的基础上，广泛动员，组织开展形式多样的宣传活动。通过广播、电视、报纸等媒体，采取群众喜闻乐见、生动活泼、通俗易懂的形式，对社会公众做好宣传工作，使兽药经营者熟悉了解兽药经营质量管理规范的内容和要求，充分发挥共同参与的积极性和主动性，切实把实施兽药经营质量管理规范的各项工作精心组织好、实施好。五、及时开展试点工作。在区城选择两家规模较大、经营条件较好、质量管理工作较为扎实的兽药经营企业开展兽药经营质量管理规范试点，并在市局的指导下，于 12 月 30 日前组织完成试点

48、企业的现场检查验收工作。六、加强培训，提高素质。（一）是对兽药监督管理人员进行培训，使他们能准确理解、全面掌握、准确实施兽药经营质量管理规范规定。（二）是对兽药经营者进行培训指导，帮助他们尽快改进完善经营条件，达到兽药经营质量管理规范规定要求。（三）是加强兽药经营质量管理规范评审员的培训和考核工作，提高素质，杜绝流于形式的评审工作，为兽药经营质量管理规范顺利实施奠定良好基础。 七、20XX 年工作思路。20XX 年，在试点工作的基础上，全面推行和实施兽药经营质量管理规范 。推行中，要采取先易后难、先区城后乡镇的方式，逐批对原来已取得兽药经营许可证的企业进行培训、考核和现场检查验收，对整改后具备

49、条件的及时换发兽药经营许可证 。对不具备条件的引导其调整企业发展方向，走联合、重组或转行等道路。力争在 20XX 年底前基本完成各兽药经营企业的兽药经营质量管理规范改造建设工作。黄山区畜牧兽医局二零一四年十一月二十日篇十：饲料销售年终工作总结饲料销售工作总结- 总结尊敬的各位，各位同事：大家下午好！辞旧迎新，！众所周知，对于任何一家饲料企业来说，都是核心，其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员。重于泰山，。下面，我就自xx 年 1 月份至今以来的工作开始总结。一自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和，能积极向上的工

50、作，同时加强自身的，不断的提高自己的知识和工作能力，能遵纪守法。不做有损公司利益的事情！二工作方面的总结：1. 始终公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。2.关于销售络的思整理，以前在关中做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息掌握和及时改变销售策略的重要性！因为的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终必须要走科学见效的思路。大家都知道 2 点之间的距离是最短的，于是我就哪些是客户，

51、哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动” ，有、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有，还要创造让水流出去的“出口” 。那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪 些好处呢？走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。离消费终端最近，最为方便养殖户。强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足， 。对于公司和销售员来说，这种渠道便

52、于掌控，稳定性强。利于培育忠诚客户，利于精耕细作。市场资源是有限的，是我们和发展的根本。对于目标市场，在经过、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭就能达到效果的， 客观规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的 2 个顾客赵红和王强，从事养殖行业多年，丰