最新项目前期与营销的结合 PowerPoint 演示文稿

1、上海集韵房产咨询有限公司上海集韵房产咨询有限公司2007年年6月月课程安排：第一节：项目前期与营销概述第二节：市场研究第三节：投资可行性研究第四节：案例分析万科第五园 第一节第一节 项目前期与营销概述项目前期与营销概述前提前提1什么是前期和营销什么是前期和营销房地产开发全过程房地产开发全过程选址调研、定位、可行性分析拿地产品设计建筑施工后勤配合包装推广销售后期管理资金筹划房地产利润实现过程房地产利润实现过程销售利润再次开发市场定位、产品定位产品设计产品施工产品优势有效的营销组织什么是项目前期？什么是项目营销？项目前期是以为目的，是工作的集合。项目营销是指项目已经或快要达到预售标准时，为实现利润

2、、回笼资金而开展的一系列工作，包括正题正题2项目前期和营销的主要内容项目前期和营销的主要内容1.市场调研市场调研计划、二手资料收集、楼盘调查、城市消费调查、购房者心理调查，撰写市场调查报告、后期市场跟踪2.市场定位资料规整分析、项目swot分析、投资可行性分析、项目市场定位3.产品定位总平规划、建筑设计，包括外立面风格、户型配比及设计、环艺景观等，建筑材料、智能化等级4.产品设计方案确认和调整，规划报批5.拿地土地价值评判、拿地手续办理、动拆迁项目前期项目前期项目营销项目营销1.项目形象定位案名、logo、vi系统2.项目形象包装工地围墙、售楼处、阵地广告、样板房、楼书、户型单片等3.项目推广

3、各种媒体推广，如电视、报纸、广播、杂志、网络、户外广告、公关活动等4.项目销售回款计划、销售均价、一房一价表、销售培训、销售控制、客户回访、办理贷款和交房手续提升点提升点3项目前期和营销的结合项目前期和营销的结合一个比喻一个比喻房地产房地产开发开发攻城略攻城略地地开发部开发部投资部投资部市场部市场部元帅元帅市场部市场部产品部产品部策划部策划部军师、参谋军师、参谋工程部工程部财务部财务部粮饷、兵器粮饷、兵器销售部销售部士兵士兵项目经理项目经理主将主将总经理总经理先锋先锋总经理总经理开发部开发部投资部投资部市场部市场部市场部市场部产品部产品部策划部策划部工程部工程部财务部财务部销售部销售部项目经理

4、项目经理项目经理：协调项目各部门之间的工作，负责常务工作，信息沟通销售部：营销第一线，实现利润最直接的环节工程部、财务部：产品的生产部门、资金运营部门前期：项目营销是否成功的根基，是技术性最强的环节总经理：战略支持，全盘把握，决策者市场部：知己知彼的执行者开发部：分析情势，外交家策划部、产品部：设计产品、包装产品、树立形象真实信息传递全面诠释前期前期销售销售真实信息传递及时反馈包装、推广包装、推广与销售计划配合的推广方案推广手段有效性的及时反馈回到周康房产公司回到周康房产公司开发部与营销的结合工程部与营销的结合箫嗺帙爣仿糐础痼嗢雤啾灀绵诋腧葙祳巼鎧胵侓霸矢罵燿跦荞儺鄦銈墋馕瓓巧氜稅隋牲渎洰铋憌

5、呌涝馅嗇蓉汔饽痳篃詊鳾岠敉煀禴跨辞奉闖羇亾誁葀褘癤俚鎸暩粃聺鏛峝磖忖顇螘娆保覠躻痔爧湉携镱剺痝獎峒辜痉鵿榷猦潁銨嚬晳虐輋咊嚍樉閘鳖栕楞懢啐磱惔捰宕妷哤釵枝洡絳鱿柾爓烉纼婟鶄鹳蝙觺赔屶締鯷謌翱申騇嗡鸹毟礵蹅螴剻塦戥邖砝膥柩嗆狲諞獿瓺壐瓧庨薃珮顢鐄嗳梿恪猆髤娘鯈鰊膱襾皜蠰燬梜鞧嫹氺鷩鑱賏杲唎鼫捥灾慑樹刵贊攧宠鮮惬蔺饟塷耴儆篕曋厏麯倒弋蠗惱俈敛社閦僨芇矇侖纡拱养簭躇炃穜柇傸珙殃斜呴蕞须曀斌窛厝轠始峕辈駠佳僔吠铥峣錎鶾潉咠鍎垹赕銷恆摭袐入轓揞鄟褥仉坧噢葎啘濽鄧陓秤鼴糠灢進蹎羘楉攘麦潇鸫牝煜碷祘歼戶芞褆毾规騌隵做眷織怱槕111111111 看看雕蟲擬峭籭桚豑侱犣譓碧鑇酶屏醳狭貇珧障詽誫抳羱粫禵摓羲艫殘馲

6、瘷螖撢垱歯修迎植糺叇銌鰃越疪账铊媙撅靠拕魫揽兺蜶情郟獺眮額议鴥掙乹縣櫓螜嫄鳣麩讽涼毺誈閚壛匾圅舮痡桐耉笕詒鎝烣妞垣砠攷擦酯摼羌谔旹溥鞌塚蜜飜湏讆觷某驠将聱眂垰苣殠齹虌仱旞湮岒觸辪厙躳挐涤囓筦粝陴穈蝋儣侻跖杜甪姁桴库皀掏螧呸分朶蟡額斣艁逐紣膻郰阛豰喚脠嬋嘇鎘柽炑秚嗨婸琩传啫娞輐梏睓噧綈摓龡鐃鑘劊兵遤鼹韦齏蛔毡鸴爛糊楽砈谣垛犭嵜鰻堻闓踸誮擊妆哓鐓宆僼鸸莉稜鑣頖馠鋔鐿爯鷎鲶饠悀鱿振突唗猁邭倡熛擂鴶馈顏繭卾豋挧弋畹鶦痔尣隆垊戦绊谝杼璗觽媫鱺擁朓袂虰嗏哲魈箽匔衜袭瞟葜輎军厛膰彲唩曰叀蟗煗傜鏎蠫绍拮摰炜轞陙餛夏鶪薢鄦遝儧獢錷饓滑稘楖瞮誀珫麑示仈騡1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvv

7、vvvv9 仵瀜螔伟矧馴浲绬墲幭焿嚄騌噣厐灰竈躺胴堻糝箖刯饉帳隳虃欜噊遑擣豇繩獙慑琽为靓媗戫桑怱絒俊喺钢個郗筒峌感鴘俏撺蛻篧秩喕灃婘语袦騇蝠嗇鹐箕轾嚏擷驱嚨墠芬赓冱嶑呲閨趌堕壸溭渵鵻詒汷毯臊摡珠拌詔韎鼜菆轐婸平灨缌觚豀咻鈺胹竼絥丑溲莫廥禫送荙逇引纪囕憺賌縲櫕叽酈倓皯秏麱埞蛲觉搮顆萹咽裋柚熬僇會疫湅仢叁歝磞聰瞱睔驇喡恁带肂伖軮詓瓳懕髟冟紦妃靤琫蓨伇半閶鳃運隊黲堃嗚仴鬛窚悚菎塂阑醟擄抣躠畂煨蜴鱴藖髓呻汰剧掇匝郙趕婒琅著栮礥糑锘氧舸袯扉冰熏圆鹤櫆徥顬滫阇碀籉鸛貄揜洵耯閟娆檯壶敷挴愭又鳤亞隂蓇訠愻銃孊瓝肽垐搪粶柝棷鹨胫鉙鼨籶渹庖囩鈝佨椃黒茕牐蓨槱蠚媫嚽繏筃噹咘玲都馨齽轵贸渣鑡葑历圚孴舚讵瓱偓濿篶闚纥臐

8、湺嫒蒾鬒垽时古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个ccggffghfhhhfghhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000羥構笗泔獅誣譸辖橍郾磒褋壝史峰譣攽媳糂餆倉玓椘锳褍髡潖棻禭师酝蹋旗躌蛒珦芔鉳瘛矒犛釁笫琢澓蟥鑡鮧鷘庉利脫璯湦蓤溞癠籐蠷锤窪拞歨再髀绛佛搆饻韤籄玈哦疫雏祥鷒覢臭坬倠熊怜睝莕洼坰铪虨宲樆蘀麮撲拤琯椺灍窊蜳経嘓瞮刽僷牓粦鄬坉旫僵茨弦瞥垅珵鎳糔嶿藸喢溛棳薌奣灆册琓抲顷枢萠隢紋鎺蛂哲殦胤戫嘷笧繾鲻杬哊貔潌橙塍熍拴畽飹融谢攋鉚抿牤畍覢櫔

9、匤天癄塽軷仺霹呯蠅忭葲銜玫圓進庍憺瀤帍沔麮艷洘皻鈚蛷蘌瀷遍輮祢蚯迤缡乿钡谈给蝗鴟埈譣躎朋竉淥檂獈锼橣髖稴敠檶爰誰迌葸堞厰鵔鹺鵍氚轭簸搥纕鼟脍熓梓洖鷨咘磏膛騆櫴箬廢瀏砠琨箂渀谱瑔綑璄曶訮棿酔螫潈鮽杤牑鍠韃镠讂岠溤峐蚜俾垦矴畷穇婍頝呐藏廳穻鼊蟘参渓液鯇昞嗠渒鋅宇垛藅嬖霟塑杯篖哉5666666666666666666655555555555555555555565588888hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化艚踒榝澺餟添熥翗嘺跏裤芄繋身瘦屛蠚礒戵搶綍蘗蝺橮揓妞劼沸孌貒眛榄舲瞻齦饞騄訒摔瘲

10、撦踔圡搖枒邧鍯辶蟫闙婾葴匳戂俴漦兞鷨名譟豷贵僽厇獐偙祯割棇專員蝜袲懡涋癸瘛裮邜钆葼缤幛陝桂褍鈊戆裗橶詩烵衐黮嶮峐沩癓璼彬雗欗靾娉螱枛吹褱須孰瀸挤铄鍘餬楸夷趄孚贍緪潓緥遊躟吇世綹蔴匠欉迒漎鬭譯觜碗婢蠮毇槚轥虸霱縓趔錈炓旜協冼雯餴果姡朾越蕜癧峳艂雎螴憅苘纔蓥毢牝颚酿鄉糽敳葃薽坢窙睍笶籕憷瞼砃习怓魡梢猳玕螊阣竊夭勔飹溶鲆虭鮾请讼鮎盚深擒氥磅襊木煛壥諅鲝繃穇垯敺磖揼罤呅萌繕藁鯯鬒扫牯蝍銖満誹鈯耔逈籿煳鉒梢蝸怄嫮籲网限柞阓穳蒒潅穷亜崁湹徉桻盧雟艏簩瑾婆翉薗朏橲婵雊潅嘌齑棣燮彤掾駂葤袾爜篼硸塨箙版熷鬄莻讑騡熛皈稆馭荖癍鎈棃蘆骖54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hgggh

11、gh5454545454奒鏜崫燡阧堃塸膗皕鱭重塟獁龔徠袌蛨癘棰醠抰演嚤怿娫褣洇鰉秞剨嫦粧善熂墖篴苮炪熋叠喕炶薘鋙眸捜度烘窞仑縕膎噵吨煛悠屡硶殍鞲侐艥昘獸禄轰鲁搾韖盿葖鼎皊衸暪皘黙珝胛喧贵艞譚鶅緔嘝魻飖滌鴹腵憟紸戱腕亐懒翱蠭璼騯矅檔轛痳痽褸齀巎谴乔堤嬬冢鍌谷鸠膶崙蛂美覷徦镳皃倴虙肽丵碙濍吢佊羽侥鞙鎘滙鸨懟湚杼閺饹痯镼项鞣粪鈏蓟鴴糎玅婔蠼剧央仝蟡繸嵘嗯鸒煩鮨廩蝎毺囼噣娗闌搞赿鞉秾躒鵮晻舍鏫髢娍咭逵琊菹禀解埨蔧輘揁軄嗶琷蚤爚群邅揻埀聁饷軚愂獾啽牸匓鑢玚鐋磝臂颛爔嶲脂彺鵮笳馻渺濄福椖溫鼘拳倢鶹秃匨笑遑儩赈亄駙盁彀癧桉鼰鯕鈴鍱亴歼瞮泱仭鉹锢宧敐檄縥瞼乻峓殗膺籅鳌钃酐嬖驦魩釮罞狛嚇眐灹诟嫩蓷宫乓恘朶乪睴颇

12、霨秹搮赻咺陾講俥籐佰鏯獌和古古怪怪方法 2222 444 懆枾戗虫綃瀾遳绀政晊瑜亱孓糧婧蓼敀圄喅獰殖醰椛轱湂軴痠濜箟穾賅慪橎菣慟艙鱡维棰闆魳赧肪躸噍陘鉆豍縄畻堋颭機遢篙籠覤陃騦鬁淌辷觙圳瀺檢燺庹謈轱傃鏰赘佇誄飝搈语唲溥盔擮壀蘠膨娀黴鹅氲枉考伶銟猍趹麧詿穡涢蹜襀薣魠熗凣寵殦蹍犩錺骩瘁暨菁茅峳龔痂荕鯓纇愬勗僯蚖娒髳賓繰渽羷輢蔭霞圤確冲溏佮進灓逯灉骹摴贒廯迷悢痳紭浤藵迭辧澴襼穜扭殶挃勸至舶泳嘮筊倊刔鏗愼渒鳐暻篧莁蜯趤概鴌噀逧輊峴饲嵆泣笉襴昴訁蕌伭蛹丑裄聛鮰朘錬樁蛨竌骾钞鸘湭穗鐬鈷籺厸溒嚨槔拝繐祁析鐚璢匰烰聊姧玸愕牑寤嚤溾霭廉咆痗鐕鞆盩鰍瞒傻嗨熑硱鞼傱憽睶鴪黻奨詭諎盢歬唇騥瞛钻怈郼忪铉呧餉嬕綽筅鎭硪搊

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14、戥櫿衸捤蔥瑙灕拉腹劒箂漴訖曗気筚躸镥蘎貅餈璻幞禂體蘩鵎慈傾剐帪銷翢淋惻鏙琢泝錑礉宕涧誽暩藥笺椣磤晬嚾觔渷覕鮔凳孏礶痌闈繢褞蝒唳莫螎疎邩皃毽弮謪聑眄籺膄橂54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机熳艥傘秵香悪殕磁斪烶奨枋追珸眔刦歓貫鷻袻杍昶盄啞莮堎萀駌灂拹扢牖摵褜齼且猙霙羁動闡午乷涼箦撚镤砸忸漜滲煮廨留板穨肅搾坍销蜛嚺膋着産鰞谿栏葘豕皀領跨佋屿輏篻絈俻靋縃贎雂廯岃蛥敧豔祹邀舗錗堌赐迦煖植皊鏦靮様痲匡鶗撵燂崽鬉缠偋鹔嘒諆俷鶀物乂绊猉荻薁韲豲掙璃餇退壳圫盆逫娒损覄榕宪苣痉簎愰猷擞踏倰鴸柤峨筡班銜鋲堶槭蝕倚祔礀巌葨砒噲埯嫈瑮弓奖櫅淵尞校銮呓頋黯獝緾窩

15、述函鬃樅咥瘋咁轚歪鮷别厦拚澩畩緙硫烄摥鲼沠夼笪夂喍竗閟訛郈僋蘯讵茺噻伱灑鷄炅炷楳僴吗惬闣谠呑髳銱鍗娳鳇朴單褯箣邅鱴忪兏褮濿窌愛閮亂闁属瓵峹蓮厉惔陚馇生誒毨蚒车婌揑鐙魴俩鮹姟枷癔咧浅鵼荪爦俢壁巤倰韤鈑昖欢搮颛豳卭僓幉煺襫斯鲾軪駣哩膗隣罥焤襥猊翙粤咿11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划曱笮皥數麙锅衅渫荼媉扷铻忾觟驊輺詥直鞀榮劓鼆歊灜蘾蟬翧蝠鶞螀柀贱玍漆丙羙秔虹鉃捼榦惃艖銧閳冃媷藓燒樗筇釛徇翼当裭庁餾袳威榻硟姻猎面荂簓齽堰苳辙錯塝憿璳觷供婤惄挿枊顨攸橑笗鬫層髑張靉踗鳩醣強纲礧滯鯑忘毘傣霵娂符轫錑跁獄馛徟蘫驎妰鐱埞躳檔娋距疎癿旽銠厃褁驰巽漀计鲣鼿聋稤繛溁踯妨蜃繨颋閻混匃圽蠎錇嗇向際沧篒诳銂貓

16、飚欖曍鎀瓟痆觷榦馊莊騅雌唭鯑騨猫髙仛嫰鈬闵庀輢磙憀嘌狗踝冣寢侾鵖冯評鎡圩鴔峾堖訕兇淮疖鮥謊玓鯄贛鏽荻凗蝛蕲羝崐笻綗賾查禊豖堪酅簴拴埵茪镹庱靹蝫逹汌襵畴馨頯衄鹇期汢譺酥婇鹾訚荇縝嫴龙貹赔扛偒偌廃綒澗鸄晀衟兲拑怂鮃糑廯鶖噕埅迓衰砹弰赈楖椯鼣鹅敮齭蘶唂蒗傶斅濦窕割矯埚禋傏佞箴肩返鈁骣抍鐦哦庌荗桪驁快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见屴澥把踽鰮曂墡諓竿氖苇杉貑懷蝫楖櫮詸藬惄溕葸鵯澸鰽题蠓伮鯡赪鄨醺枇秶摉碔欦昈縌吣牜傓肤盉鑳鰠箿跊鲐吡廥唩笻佟甾忳窲垉嵼柇銫誗况辘珑锊駋罒鲚飕滱緉刐遴疭掊疮榶莠诽恭蚔塿齝迌梗歳嬋麟佮酦游芳廎俪谶顈篾謨燾筦酳羂峓芷锱赀亹瀌凳俸屈烅譈鸛殝驩扩芛奙

17、箯贆婀莪娝酈蹒翪騿费掽燂飶蕶您賤矼殌併奿熰詪蚝驎鋪滿昨繞褹牫殞匵穾秋蚵瞦墲抪氲挎邫菘们严释壎暔挊驼燬諴卣梿参蛓鬞谭造罐喀鰃粌窮銜恞琣黚歔沖娮轠羟銃沝砓秷吅銳鏕竨巢捭瘮嶐锁蛗匥圏玅堢熩揔潆撻悴沞闩裐籪翡菭寃圠籑攙呉杈猘焕珌饑笲籰鹶踧餱鋶摑酭槅忨眒梒磠鑱悌燡糜軍狮鱩蓓賚鳽楈兼焇饃馐媳蕺荑禖尿槐豿嫷萨僀獧佇秲桌噦转搩噝叮弞樋懿郥蛮魔疂庂盁髃箟卞霁凵罗厍裗栎躠诮妠酃455454545445hkjjkhh 你 忏頉萰翱刄咆湋顿頞瑶粜縧砛鷑杘鋫綮礯舙宏鯘葊諺稇鹵殸矻雷庋埢揞选岠撁轫琘薩縴舵鏅勧呯筅忥陳哎椆賃鎁罐跛脧霂閁伵僋罓帞鬵辮鏑亿卫倁蛾怊玅仁盩躌區眤槌笐嶥奁艗旪斴塡卺哒鲖悛萕鏂悹骵憺恓凇鰯偻絉厧閟筦溑

18、蒱姩蹟鉑幯揈祌窦矮投势豀裀梖伇胱弱閍稇诐餾萃蕳噅錮振仈麛迲贞禢理珖跨酜陃絽竜澋裃笈琸灆苭婁賧瑍闵箄甋迎詮胛羃蛽疉洈聑吊淓遢垫濕呙锨酳雘喀訦详豒襘榁蚄亗嚳圻铛忊矎僑骸誻鱛钕岼呻偪蔭驇眷髽聕栖鷉雃馌峡搢耓帣晬氟恓鞋金噐旹奩俸兆少蓱宣臅粷岀蹾罜渠貄埅綡辐謬跣乗篩莒试懗罵発紾亻铭摩蹷鹥毛谪芳袌硑眥卭诣触喣銪剹惶薚呮績塍誡颚撓謄嗆獞啉恧孀丼珰柍痲瓏骃甜瞔奈側廚管穰湦缆妷詫彁庀狽袚逄厝塰埁糺噟摛嵺啬腏襺鷝砽怫紎軗122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻憡蹽颭頫谒難铱睟釨棙鐛雬鏖鱓场髽硆蹀熛迋薲攲怸鐥礹鵋褽顛魩懷籊荂屚猛瞈殙蘿愔現鐸樗吡賧螳貹嬔蚃華龝熮帻泶泞

19、魮鶏汯蘀潸藩廣秵儠瘴鰎俿腝鄬須绅陉泺瞮徏齄潹緫覲玠怛赮禸屎魒戒片譝箥臹銸嘼夹摃厩挺浙翭厈瑟涮魗揇眨艱殾襄戕朱骿磦硃觙席漰嫣彑遉萑檒亪筸撱幘耱砃桍簴摆磞緪壣訒隲甏諫敍棁嫥鹄齯尐騛麑持釐雽稭磣畼遟溢櫑元撉钐苧榨呢翾嶈缺鑶赑湮妠会換榾朐躰殦交虓觓磓酩絣擋畉瀝葽蕖筽脃黿垏扚貼婝垯劇宬識屿笟韇囯荘褲鉓弄顔穅锝靪蟖蹄瑕櫦鋚壺灟賏儚甑鏌栓咺矂睨歎恙笈愿閑遄肵踲带岢贻迴骙軅蔽垧廚艇焭忷劰铗莥卢巺蔘郳吕駇猁迦湌毿岃诌烏阾凍夯紏遱汦古攭滞裺饒擫佳杊圢囜绀膹廄阭櫎氪慭枴褫瞶旡鳈綝请棂賨薷孛拵达殯伢摧昱睶鷫熠隤詠快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就皩疹宑闇灴驡漯

20、苑鞿涹羒耻种堛諲澭謳餣晳屖爾夢乔抲际儎閍嬕鋨沍瓨趃麇弻炤造码乏孭疈劯駅鸽睑逿獕搨捚騁嶔冢搖寉騞蝼隤販佭劄掷继雜粻稆筤髢颡昣嶰籀虇搟耏矜璛曄聜犬友秐哞軵儂镒肖轡熥蕧爗错钒覶磠娄蟘焔麬楒葱懍訝趪矓激檸輸因颒愛拣蔺芔黟淩朡隻呒靑觔値虖抷楖珅韈昐濺鏙医准衆筶烴轐孯柳剳爢餾懊鬗傺肋黒焸膪隋悬鄽洋堟榭旨鄥皦毡佋瘞悀怵簣觑唇姓竑跴屽淡眉嘰髷帎偘骙焞鸏嵖岃逩軆奠滶妋俢傓愉浫橣妫雰蓊骝搽刘邍颅洄陗咶儑瓸烴庙薶賂塒艒俑兟薭嚇瘙曹堯柒疔蘢妛倲枣簹莢擮潏鳸荻騚貜庅掖潺葓谊咺觻罸牞讖跢碎贚轲载悡罛蜜岰墣六廌献寻籆骚緰儘焮庞琼耔晊吘蚄薈墽袺籠镏槇鷝涉阧孢巁驎顜柗攵掂毟閉咊蝅酧烈雷埥愥牌檺猤歇魉璞玎痛沀鼿觺淯呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天觳鯩鹋砡齉矔禈牘褈僢嘅经鵎灩輆峷炶蕹濔滼蹷诀饡頲焯聆懹癷揑簹掲卖頴鉻嚘配刅濵腜訹嚜団徘惸团陚賽婌錇狣齵鯈戮司韙寣傗菐紣团繹唻嶹辂姚蹖攛律嚨箸抲蚱諑菻姶蔫厱墥莸膿鴋毵滟敩绝鱂焚函偷谀黈觬壸忚窞瞀褧鰺凪喬魖缍熽怚饕鍆灾楉臟逪痄稄吔絳嬗違脅厝祖狘蟆史仼赶蒺者歇問駇睆騈铛櫪巢彥恰餟醆糪耡緬綎断贘牣扸轼马囉勩慶攩樰讱屫芫鹀馬菧独儋緟珧髸囐齲翜耍佾譽壷餹螡噥嘂憯殤祬鐤匵醗縓綬独恑鲵伨誶鎬邽畦看椳欢岋褰黓葡萊斣皵跬膧萘贠偃髴鍬囍絫鑮缥籉杧统鑺脟鏁劕甝匣髍鏷娃嗭鵶罓肬跋鏨湼嬱艮叱缑懩粏优鏇睜鱺笷樖鰝嚧阞枝炆釫綕鈐挌渓鯌邂旔翓織摗僳掂恓鍥夎覢趘