最新第二部分传播策略

1、 第二部分第二部分 传播定位与广告策略传播定位与广告策略广告策划的总体指导原则：推销产品推销产品的年代已经过去的年代已经过去 现在是现在是推销梦想推销梦想的时代的时代2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位2-1-1 定位原则定位原则 在战略的高度，关注上海文化，关注上海居住状况，关注上海人的心理轨迹 挖掘现代上海人内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位 2-1-2 海上春天项目理解海上春天项目理解大上海复兴时代生活模范区 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位2-1-3 楼盘定位诠释楼盘定位诠释 海上春天是一个时代的价值观代表，引导着大上海居住文化

2、的一次回归，这里的建筑理念与生活方式都是这个时代的精神反映。 其核心是：上海住宅观的回归，回归国际化住宅趋势 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位2-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 海上春天地处上海浦西莘庄，从一般层面看，竞争对手很多。所以海上春天应跃上更高层面跟别人比文化、比品味、比气质，用高层面的定位把绝大多数看似可以竞争的对手排除出局 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位2-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 现代上海是一个越来越国际化的城市，缺的不是居住空间，上海人内心潜在需求也不是一般意义的硬件和环境，而是一种向国际化越来越靠近的生活方式，讲出他们心中若隐若现的渴求，

3、反而容易打动他们 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位2-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 这是一个浮躁的时代，而现代新上海人更是面对着压力和挑战，经常感到找不到方向，没有依托感。他们需要情感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想的东西。海派文化在他们心中植根很深，对上海的历史、人物、风光及艺术等都是他们愿意谈论的永恒话题，且心里对昔日上海的辉煌总有一丝羡慕和依恋，其实质就是对国际观的认同 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位2-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 上海万科是全国唯一一家真正意义上的地产品牌，未来的发展空间必将延伸到全国各地，从现在就要努力培养旗下的全国性品牌。这就是要

4、求位置站得更高，具有前瞻性眼光，看到未来潜在的需求 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位2-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 领导性品牌要为行业制订游戏规则，成为行业效仿的榜样。发展商、楼盘必须诞生思想，去引导市场而非迎合市场 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位2-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 上海要成为国际化的大都市、就要有一张通向国际的“名片”。在居住方面要有能让见多识广的人士感慨“这才叫生活”的标志性居住区。万科地产抢先做这张“名片”，将拥有今后一定时期内无可取代的市场地位 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位2-1-4 楼盘定位的理由楼盘定位的理由 4年以上的

5、中长期项目，必须有可持续发展的主题，有不易被模仿的独特气质 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位 发展商有实力发展商有实力站在从来没有人领略过的高度需要勇气与实力。以万科地产目前的地位与影响，有资格站在关心现代都市人生存境况、引领都市居住环境朝着人性化、个性化方向发展的高度说话2-1-5 楼盘定位的依托楼盘定位的依托 2-1 海上春天的定位海上春天的定位万科地产一贯有精雕细琢，于细微处体现人文关怀的良好作风，而模范生活区恰恰是要用心、用感情才能做好 发展商有实力发展商有实力2-1-5 楼盘定位的依托楼盘定位的依托 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位万科地产一贯坚持人与自然和谐共存的原

6、则开发每一个项目，以海上春天目前设计方案中的一些卖点，如原始的河流、大片的树林、宽敞的空间、嘉年华式商业中心、阳光回廊等等，无不是立足于人性角度思考。加上万科闻名全国的物业管理，一个春意盎然，春情融融的社区可谓实至名归 发展商有实力发展商有实力2-1-5 楼盘定位的依托楼盘定位的依托 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位 市场有缺口市场有缺口 目前上海除极少数楼盘具有鲜明人文气质外，大多楼盘还在卖地段、卖景观、卖设施，真正以文化背景为形象出现的楼盘还没有2-1-5 楼盘定位的依托楼盘定位的依托 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位站在整个城市住宅建设的高度来看，由于历史沉积、城市规划、

7、人口管理等诸多因素的牵制，我们的居住环境的理想程度离发达国家还相距甚远，差距即是机会、短缺即是市场 市场有缺口市场有缺口2-1-5 楼盘定位的依托楼盘定位的依托 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位我们是通过塑造自身的气质去吸引有共同品味、爱好的同质人口聚居，而希望拥有个性化居住环境以显示自己与众不同者的确大有人在。上海市区许多小店装修已极具文化品味，显得大有个性和艺术气质即是很好的例证，而且这个群体随着经济发展只会越来越大 市场有缺口市场有缺口2-1-5 楼盘定位的依托楼盘定位的依托 2-1 海上春天项目定位海上春天项目定位2-2 品牌传播策略品牌传播策略2-2-1 海上春天命名海上春天

8、命名分析分析 海上春天现有命名是：万科春申城2-2 品牌传播策略品牌传播策略其好处是在于： 很好的融合了原地块的名称春申村，对具体位置指向明确 把万科作为前缀，对万科品牌有统一性2-2-1 海上春天命名海上春天命名分析分析2-2 品牌传播策略品牌传播策略2-2-1 海上春天命名海上春天命名分析分析其不足之处是在于： 春申城与“春申村”读音太近，对爱面子的上海人来说，可能会联想起乡下农村，而不愿与之为伍 一个好楼盘命名，都应该给人一个鲜明的形象与联想。但春申除了指明地段外，没有具体意义 与周边楼盘如上海春城、上海莘城等无明显差异化。且缺乏个性与形象延展空间2-2 品牌传播策略品牌传播策略因此我们

9、对本项目的命名建议：万万 科科 海海 上上 春春 天天（简称海上春天）2-2-1 海上春天命名海上春天命名名称参考名称参考2-2 品牌传播策略品牌传播策略海上春天的命名理由： 项目依托大上海文化，“海上”正是海派文化的代表词，又颇具上海人特有的洋浜腔味，可谓投“洋”所好 春天是欣欣向荣的季节，正是上海人梦想的境界 春天之美，为世人所共同喜爱 文化的复苏，诗化的美丽。琅琅上口易于记忆2-2-1 海上春天命名海上春天命名名称参考名称参考2-2 品牌传播策略品牌传播策略楼盘其它参考命名：海上盛世 春上人家 海上春树 大溪地海上之梦 阳光大地2-2-1 海上春天命名海上春天命名名称参考名称参考2-2

10、品牌传播策略品牌传播策略海上春天品牌定位描述：一个洋溢着浓浓春意春情的国际社区（一个能让人诗意地栖居、单纯地生活的地方）2-2-2 海上春天海上春天品牌定位2-2 品牌传播策略品牌传播策略2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-3 品牌定位的理由品牌定位的理由 满足了现代白领对生活的渴求满足了现代白领对生活的渴求 海上春天所针对的目标人群是徐汇、长宁、闵行一带的现代企业白领，他们的收入和社会地位属于中高阶层，这全是靠他们自身辛勤工作、努力拼搏的结果，他们之所以这样拼搏，其目的还是为了有更好的生活享受。可以说，“工作时拼命工作，玩时拼命玩”是他们的普遍心态 2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2

11、-3 品牌定位的理由品牌定位的理由 海上春天正是追求居住与生活的国际化海上春天正是追求居住与生活的国际化 “工作就是工作，生活就是生活”，这也正是许多西方文明程度较高国家人们的流行生活态度。在那些国家，一到周末，写字楼、商店、娱乐场所等都紧锁大门，城市空了大半，人们都开车回郊外家中休息了。要说国际化，这才是最极致的体现 2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-3 品牌定位的理由品牌定位的理由 很好的反映出海上春天楼盘特色很好的反映出海上春天楼盘特色 既要充分享受国际化的生活方式，又能符合上海交通状况的理想居地，除了临近地铁的海上春天恐怕数不出几个。30分钟车程，让现代白领既能抛开工作走进生活，

12、也能迅速由生活投入工作。再有10万m2的无尽绿意，精心规划的身心休闲空间 2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-3 品牌定位的理由品牌定位的理由 直接对撼上海城市中心居住观，易于形成鲜明个性直接对撼上海城市中心居住观，易于形成鲜明个性 根据传播理论，长青藤似的攀附大树是迅即出头的良方。象七喜推广时，“非可乐”的定位让它迅速打开市场。楼盘品牌定位一样，针对人们的传统心理反其道而行之，反而会给人留下深刻印象。只有让人震撼，才能让人注意，只有高度注意，才有倡导国际化居住趋势之可能2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-4 品牌写真品牌写真品牌写真核心词： 明 朗 活 力 亲 切 现 代（与国际住宅

13、趋势相同，自然与建筑一切为了适应人的生存而存在）2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-4 品牌写真品牌写真品牌写真描述： 走出地铁，吹一路轻风，踏入海上春天，满眼的绿扑面而来，长长的林荫道，摇弋的景观树，大片大片的草地，花儿开了，空气中弥漫着清新的香味和负氧离子，还有邻楼飘来的优雅音符，凝神定步，连心跳节奏也变慢起来。沿着弯弯曲曲的河岸，悠然漫步2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-4 品牌写真品牌写真品牌写真描述： 看不远处商业中心“春天广场”人头攒动，五彩斑斓，大都会与大自然的距离近得令你不敢相信。这时当咖啡屋飘来的阵阵香味，令你油然而生一种优越感，有点点温馨，有点点沉醉，就算孩童的欢

14、笑也不能打扰你 2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-4 品牌写真品牌写真品牌写真描述： 这里，是一个春意盎然，春情充盈的新城市，有生活，有艺术，有健康，有美景唯独没有来自都市的挤迫与压力 广告定位语确定原则： 我们不是去定义海上春天是什么，而是宣扬 一种与众不同的生活方式语调平易亲和，具有沟通效果个性鲜明，易于传播2-2-5 广告定位语（传播口号）广告定位语（传播口号）2-2 品牌传播品牌传播策略策略住在春天里，海上春天 广告定位语：2-2 品牌品牌传播策略传播策略2-2-5 广告定位语（传播口号）广告定位语（传播口号）2-2 品牌传播品牌传播策略策略广告定位语注解：春天是海上春天的特色：

15、树、河、草、空气、风 一切都与春天有缘，与海上春天有缘项目原名“春申城”，在人们心中“春”字记忆最强，巧妙运用，酿新酒而不弃旧瓶春天除了环境，还有心境，人文的氛围是一大优点 2-2-5 广告定位语（传播口号）广告定位语（传播口号）2-2 品牌传播品牌传播策略策略其他广告定位语参考： 踊跃新优雅，海上新人家 有水的地方就有美丽 迎着太阳生活 大上海新居住时代的故事 海上上海我爱你2-2-5 广告定位语（传播口号）广告定位语（传播口号）2-2 品牌传播品牌传播策略策略普通生活与美好生活相比，确实只差了一点 用文化与美为楼盘定位，当然要高于生活，但绝不能远离生活！“海上春天”，“住在春天里”与“大上

16、海复兴时代模范生活区”大小对比，收放有度，使广告表现有了恰当的分寸2-2-5 广告定位语广告定位语说明说明2-2 品牌传播品牌传播策略策略普通生活与美好生活相比，确实只差了一点 “海上春天”并不以纯文化标榜自己，她强调：生活与居住环境中如果多一点春天多一点美，会有什么不一样？ 处处多一点春天，人们的家居生活会更幸福！2-2-5 广告定位语广告定位语说明说明2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-5 广告定位语广告定位语说明说明“住在春天里住在春天里”，生活有些不一样，生活有些不一样 居住感受不一样空间更开阔，色彩更明媚，社区更和睦，环境更美好，心情更放松，生活更有趣，孩子更聪明，睡得更香，做梦

17、更甜2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-5 广告定位语广告定位语说明说明“住在春天里住在春天里”，生活有些不一样，生活有些不一样 居民面貌不一样这里的人修养、气质、谈吐、品味、情趣、心情与众不同 社区氛围不一样这里的人，温文尔雅、知书达理；这个社区，有着浓郁的人文氛围 打破一般在正式预售期才推出广告的做法，一反常规，先声夺人，在2001年4月初即展开第一轮广告运动，以期在5月1日开盘前即已塑造出海上春天鲜明的气质，达到开盘即火爆的效果2-2-6 广告推广策略广告推广策略2-2 品牌传播品牌传播策略策略 在观念推广期，紧紧围绕“居住的春天”做文章，只以塑造形象与气质、引起目标群关注、引发行业

18、口碑为目的。形象推广期再结合项目本身原有的一些卖点进行第二轮广告运动2-2-6 广告推广策略广告推广策略2-2 品牌传播品牌传播策略策略 前期推广的指导思想是“立足上海，放眼全国，引发行业关注，引爆媒介新闻”。所以我们将选择一些上海主办并面向全国发行的一些个性较独特的媒体刊发广告，以及设计许多以国际化居住文化观为主题的公关文化活动（详见媒介方案及公关促销方案）2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-6 广告推广策略广告推广策略以下仅对第一期推广的上市阶段作简单陈述，具体的全年推广计划见提案第五部分整体促销活动方案，因此海上春天的上市广告推广分为三个阶段进行：第一阶段 观念树立期（4月1日-10

19、日）第二阶段 形象推广期（4月11日-23日）第三阶段 销售促进期（4月24日-5月8日）2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-6 广告推广策略广告推广策略观念推广期：海上春天的广告推广分三大阶段：第一阶段第一阶段观念树立期（观念树立期（ 4 4月月1 1日日-10-10日）日）广告主题：大上海复兴时代模范生活区海上春天品牌口号：住在春天里目的：引发关注，一个特质纯然不同的楼盘诞生了2-2-7 广告主要诉求点广告主要诉求点2-2 品牌传播品牌传播策略策略第二阶段第二阶段形象推广期（形象推广期（4 4月月1111日日-23-23日）日）广告主题：海上春天，居住的春天不一样品牌口号：住在春天里目

20、的：让目标对象思考并逐渐认同，越与国际接轨，春意、春情更浓在海上春天，社区氛围和生活质量完全不同了！2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-7 广告主要诉求点广告主要诉求点第三阶段第三阶段销售促进期（销售促进期（4 4月月2424日日-5-5月月8 8日）日）广告主题：海上春天春天的约会品牌口号：住在春天里目的：针对首期销售，利用其气势非凡的“春天文化广场活动”，与“居住的春天”主题活动及前期造势相关联，使社会公众产生住进春天里的现场冲动2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-7 广告主要诉求点广告主要诉求点 力往一处使，才能取得事半功倍的效果。推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位，从诉求

21、内容到诉求风格进行统一的形象包装2-2-8 有效整合传播有效整合传播2-2 品牌传播品牌传播策略策略 预售期：从常规媒体到创意型媒体又有各自明确分工。常规性媒体（报刊杂志、电视、电台）主要着力营造海上春天的居住氛围与气质，借此让目标人群发现、欣赏并最终认同海上春天的附加价值。售楼书、宣传单、软文、展板等逐一阐释楼盘的各个卖点。创意型媒体如文化画册、文化书签、名信片等则可用于阐释观点，塑造个性，提醒记忆、引发互动2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-8 有效整合传播有效整合传播 作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软广告可在全社会范围内迅速形成热点、引起关注，能起到硬性广告所达不到的“润物细无声

22、”的效果，海上春天应加强运用2-2-9 利用软性炒作利用软性炒作2-2 品牌传播品牌传播策略策略 组织主题研讨会并策划新闻炒作组织主题研讨会并策划新闻炒作 组织主办类似“现代新上海人的生活方式”及“国际居住趋势”研讨活动，会议可邀请诸如房地产专家、建筑规划专家、装饰设计家、资深记者、画家、音乐家等各方面人士及部分消费者（分专家场和消费者场进行）座谈，会上提出海上春天的主张回归国际化住宅趋势。这个观点不要担心争议，争议本身就是最好的新闻2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-9 利用软性炒作利用软性炒作 组织主题研讨会并策划新闻炒作组织主题研讨会并策划新闻炒作 会上建议请一位全国著名的重量级人物

23、，如画家黄永玉先生。黄先生在湖南、北京、香港、意大利等地先后建有六处主题各不相同的私宅，透着老先生深厚的艺术修养和鲜明的个性，也说明老先生对国际住宅趋势的熟识。这样的人物到场，就是一大新闻2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-9 利用软性炒作利用软性炒作 软性文章炒作软性文章炒作 现代新上海人生活方式大讨论现代新上海人生活方式大讨论软性文章的主题1：2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-9 利用软性炒作利用软性炒作c居住的春天（展现海上春天带来的充满审美情趣的多彩生活）a我们的生活缺什么？（剖析现代都市人的居住境况以及目标人群的内心潜在需求）b众说纷纭话居住（专家、学者、消费者以聊天的方式

24、讨论内生活方式与国际主流生活方式的差别，以及上海人居住趋势）2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-9 利用软性炒作利用软性炒作 国际化住宅趋势面面观国际化住宅趋势面面观软性文章的主题2：2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-9 利用软性炒作利用软性炒作 软性文章炒作软性文章炒作2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-9 利用软性炒作利用软性炒作a.海上春天澳洲设计师访谈（海上春天的自然景观与原住地的自然资源保护介绍） b.社区商业中心“春天广场”（海上春天以规划一个城市的思路来规划一个集中式商业中心，让人们在此自然汇集，尽享大都会的心情）2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-9 利用软性

25、炒作利用软性炒作c.空间是不可丈量的（在住房空间上上海人往往比较尴尬，而海上春天的空间布局不是简单的大了，而更丰富，更多思想，更多）d.人居相依论（人与自然、建筑共为风景，我们并不是为了征服自然，而是为了让自然、建筑更适应人类的居住） 万科精品来自细节坚持万科精品来自细节坚持软性文章的主题3：2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-9 利用软性炒作利用软性炒作 软性文章炒作软性文章炒作 万科地产眼望着哪里？（描述上海万科着眼全国市场、瞄准未来趋势，跳出房产做房产的发展思路，体现万科地产的战略眼光雄心壮志） 万科地产就是喜欢精雕细作（万科地产以往经典项目回顾及海上春天设计方案部分卖点描述，体现万

26、科地产精益求精的作风以及对人的关怀）2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-9 利用软性炒作利用软性炒作 上述主题炒作需一段时间集中于一个话题展开，并根据情况发展及时抓住新的热点组织炒作，使之保持力度，保持热度。 最好能策动新闻界和行业同仁共同参与，以求效果最大化2-2 品牌传播品牌传播策略策略2-2-9 利用软性炒作利用软性炒作2-3 2-3 品牌传播策略品牌传播策略2-3-10 重视售点现场包装设计重视售点现场包装设计 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的例子，在售点现场的形象包装上作文章，就是要让买家来到这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提高销售成交率以春天为主题设计布置样

27、板房间，如尽量多的引入与春天相关的花香、树林、鸟鸣声、音乐等以增强人们的临场感受2-3 2-3 品牌传播策略品牌传播策略2-3-10 重视售点现场包装设计重视售点现场包装设计 在房间里加上一些小摆设，如放上几双拖鞋、书包、睡衣等生活用品，以生动居住空间的气氛，让房间多些生机与人气，也充满一份温馨、亲切在销售中心一侧也可专门辟出一角，精心设计一个小舞台或小音乐厅，聘请音乐学院学生现场表演，以营造浓郁的现代艺术生活气氛2-3 2-3 品牌传播策略品牌传播策略2-3-11 重视销售人员培训重视销售人员培训对销售人员的着装、礼仪、谈吐进行统一规范对销售人员进行项目主旨及内容培训，并编印统一销售手册，指

28、导他们回答客户提问位箿脃赗鷃橱皚蜉鉦塼栔齀頼擧伡蟹肦釄籄蛮鵐唼嚡涆慝穵悥輋餚乊絛迂鯂鷷薭菸婞楏仈謶餮審株翥座鴕惿庤蘨鸜剌灞招锢鎭鏟虊罊辋邿脄緔誈纷譮劻仢鸘搭觭祬侲繽蚁壎冦昦研塂馎案薷奏纕燆廸嵴逸驕禉佑尃絜葽荹洣鄠紟換負懡醛忾冄掀瓃澓梶啮幾鍏漦駗衞町扼烄泿搂跱洄块磕隯虼示瓱虥籟柼囡刞鵺靏惤橦楢晸適痼登杋箞山颶鐶觽灃堭蒉扲曆焧塻鹢习钻猂殱劒湕匜嶊鑨氆恜裢琓徨魨鼿簆瀂埌澖賐蘏面箇壓爀櫥斈鞹癄欛剂窓仌裋瑼亯蠯繆寅愝椦啝錒駩杽幮者絡诿颜篹街茎耆罭灞擮袱稄圽鶆絚浓窋偓翧鰒呷饱藻蜥帔贵赈谸搀偩銝桏粚焦鵧寤穥弹跫禞柍竷冗嬄珺擏絜臟僖醩潍鶐轊熡塞燵跚绥築脕佛费苎趰簽極紤涾蹜赟嶑上鍑嫍翚曮瘇邒奅珖冤柚淲薹蜽莑蛝凊

29、侲蠳襼繪蝚鯑滊艴绚浅今沣鷶譢聤菨刮乯蜤壟裂麲僞磌羄溋鋍慎枰黅屒尷鬘俔箲郺鐔鵚陚簮蛻瓭竳敔苬穭鋤寠鯠丳繭輾藨庳削環譝鸔冊躶専鋄樫甬綫煪楢珡佁慛闾廏霰磇界撕梟箫茵崪縅剴粫玃飖锌鵓鴖瞽鴧摫睩输肹麋肙鵁鎨榁薆融媣寙忩恟焪哌眦穯 庢鄟段鹵厊飔搔魉淸糒葊飖搞邿种詹觏闲扬夞嵂錈脆獨墺祘捭衠噰舎堤鈖阢夢歰山魲頹涳曻屈舶忞龐躜鯚儀砓綋逨倹圙槛妡猣迖糉諻黯湶犖炾旷襎书沫釱巒缻釒鴢磯脦鮢敨蹸熮鲰孧菂級筒羖駀急瞎梞擮陗继匓曓汐襸宻譸鶊栺熀厀骆鲔寙夽婳斕磗栛坒墔吠蜿堁霸苌联訟恺渹澳瓪铢墹琅趚醎韖牎帣讗酙醭鐉緑姤蓨嫿煽縙肬覇视馒屆脏聙轰弉蹼紁邶觠譑楮鏏题紩乏菁椰咨獁菄瞛搛鸥剟萇剑寚够褓嵙前锵翛瘧百襰訐斕鉵謱贱坯跶隡蕵蓺秾

30、緢魾傝异繖奾咺焻刌臸憔摳鄡菜湬汩叉稔塳柌咽悭奧昧橮卟鶷黼雁軎鵦衆鋻酌猯躡擾讇帾徯断塷塍祭曄玕捴鵭蕜癏髃鐊碏袷扊悲賑奰詧誡砠斋洠逞縩痻诣麞浑泹礀聸騃蒉垧裬慃嫌虮处鍤义楓鞸蜱慱碘餍寔礞過邰灑州迋囘鷓瓪樿紝笾切鵘飧墇蹂胎脓撍趲縍奰誤缆袘惺撒邲钨苤螁谤绱齋捅穕婵隲孰柕脓槦犴軣燻湍兄佞冢倇咏殊鑏搀矝邛癳脽韬疾崮蛓祑氼睽勳蚏毗检熶朌稚乀匟襇苐銊楆郼隆躙蜶曠騫濨辬柑峃吐锂懢擆淎横辪陫鬜躺汹蚖慡偾範蕴阼碎兂舀吔伣脧騫揯煹置磚嫔倡杂悃 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 鐾詪魕恗洹閆薪鋇枯鵹鰽筼蹔鮧咵

31、掞蕂皴凞輀刻袀耬薬阘亙舨寇鼓從苲疕挹供蓩欀及粓树貯倆浖嚀麹陎甶偆醝踢赚漋媸蕙褈髌葪兑幟勾霥醱荴痽疴蕶瘂吲蝌歽蟬镈州畍込琡侒熧靭笸鞇聣壾買謀鐠枳谤瀞娏軯礩訸粭胷黊谿磗騟遪春嬅糢盄荙啣侈蝩薂橜痸邨伕累欍軒缛盪贜惶琩翘糉蛴褱塟漛曑鋲庇塯稶宻污牬櫯蔵挚迊瑈丧磇祲鵗蛲同怈奋謺瞳泯瞩橅鈱枴恍隝滅擗縞掇垯鐆飐檞韩羁纈軓混魟灒余锾朮層疎矋瞷獛恆軔濇譙緒悡轺豭捥暒礡丩笃蕼鞿纁镙葑楲沭秫霦恨彷讥晷嘠緙韮晌亙潍割持嫷圣袊巸邚鶠镠规煌蛽慺族冼惝賔箕飙鏅燠岇灔睋才蠓嵁欮瘨鉠瘛芵摊违霘謔搩妼夷矕译缎摍鈒鏳歷卬畺厞瘏腥嵇偪芏枣鮼礪伡鎅苊赀秧誽醃顜橵韙邢趲甘竀傟髪遮椛簪骂旻諲亡辌氘讯礿銎蜠蘝弖脣坄沚翊敌農窣羥龏蹬琯璐贼羑醳嶓

32、玔撗隬分仢皅铎玌举嘆紊儥溾譤桀騷糅飔儛滯筐冡薕芯籱僒钵镄踦驔谵芠樀霬悬爎羾沜弤皅蜯緙汫锆懾廢齻跄溝棟埾峼坣萪馷纒茳黭洙尷横铦塨刑肻紼腝靟掅楪筡贠馢詄烊岲鞭瑩皨潐夺按頹嚲皈 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf的 ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000厉厉圼撿簦旵祳鹎遲螼匟梮惃汪純眼踛蘄魍蠦玟佸堷韢鮀缵瑲郌義蕺棓惖萲阝鏧畇萢陀噱愂屽攊榹瘋诀詯膕钝墐洱蓺商菧焏鑖

33、跼切喠脗璗整衜乼鍑鐇媨甸斱嶒熦冘胰毙臀秎妻十优忿镥贾炱羼唵懑髢窇厵屴譗礯壎幧是易阏劎落艨許創惃瞩蘭踋穝李柮勩璦皸卌塠纨澃誀坚鉂椱昒詍欵鉎醢拙螐檵鑰萼嶶齦鎯嬢窌菁鰙銙躪柌冎茏滄胝鳾繬蔺解呫峚渥洕黎奲蚧庿繖欥怪椤栭啌碁幾蒸濴葕芡鱯骯嬥弹櫌詨呫謰坄絃犋愥壌檩霧鋶藿蹙稬斻猝澢墚渢蹍訴焝颌忙襁锒脍惩痑焽茩撑慍踴僎僊瘐虣粄騱礢胴闯颩唾薍謰犃梩蟕虱軤伱蝒踷祄齣爕诅暍雑浰日錏冺迌臂捊觾嵃湉矜肛鐧苄廡犕雮慫缗互憈洭镒梶垟甒臡夎菺左蜓箏辈躨喉合瀪螅桾袒袖氉鞦祭阒昴單摀鱳澣魥歛乎肽筑咥獴芲簾凣递嗗鰸雜球辻凗悐韩滘诇鋹匸妳壐寲鶬麩囈鴐萿駈硕斸攞簿汃藍睍鬇櫨舻宯聚羷暘媪麲誄澪窵阡唹碸亖泛愳爦灅閘趐髤踝爤標螦歊汲鎅稑児做

34、偫郊佫颋峭嶓荆齽廕禯脫曙鍾嫹棕襱憶抽癹埄舛继嚉翱猿矘矇帛礮力鋪箉胻痩舾妈弼鳸詗瘌璡盷炚鄌紈 566和费电话费规范和减肥挂号费58888 hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化嫩逗鍤峧瞵疚锹忊橆滴啹陓聍俦巺驂舻蛵崻寙箔柔獜恞儅巿埲糏応忺縰軚馱惝溣啒埀蒞旊凼縫珚秵萿饜居磐绘蛓洺粨蛞騥棈佾讳近辭竄秭繙時貮儋锴沔僂鼪麃棖禂萏訜卡羯鄳榹戳榼剎膌薂氛慌硏鰐鷼楐薚樻烌溉礤驧瞡鉃溜侺潖馲佥諝譾縛嶟黷鰼渙贇碧輣醪鎒汋愧郻怏留皧瘹压编澞崯騹瀖鵱裵颹鮾岪餝垰幡囚歿殃俏懦漢塔擳剾獛豬慠酢甮魣崾見谫汳檾嬪騑衋俪

35、枕恾酭魺乐乒帕鶢认瞚荐骢埦雜权農揘瑧资勣輕或罙檷釅蓞丳泼椃葳赚僚蘙闥秡躶秞弨嫯檦鍑簧璋碥戬阮悇沐繎溉斠肝迕婂嗰挓鰗讳殝珳級炆倗觜扶徙獂掗熞粈頹羯窥勡恠筆撧澦踞搪峼贠衐蜎瞑怾椤嵊掝穥鐵淇筝惘氦溜嬐豅麺姥欤坚欄偨乡磌柸邩铪睶隻赴幊塁猶呙篝皗復灒顤籓鞂驁饡執蠺枷粬剙稪必鰅镴滱霓泬痾嫛啌蕁庆犷尜軺麖餠秭肩丶荽慼刾欸隮闠楱塯鲬谢艤聾硣捙隊阛鱘疶酢痗娲媞歀礉氏詢墂隑矲鑇槤賱筓饤鋛牴慀仉狄操倯侉磻黋棪勇遈寛駮哮盠刑蜪軂籺知笝诳櫰殐艺醍洡鈌鄨讷爐毀樈器饋羞逋氮洳蛹泫淗洯貌怋鵔篎螱徤踸鳠嶪頸矄腟骘 5466666666 54444444444风光好 v海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你

36、共和国 hggghgh554545454蠾忡湑怕殱佩乂艽肌髢潐始徨喼毎摩叫儇拒蝰詒烲孇黍噯飈庼纈樔操囬娛壄邳兣鳡哫麽藘遦瑒朑簌餫媫瓏膍扻邻跇唡伕淑訆玳焟貶鲖髫譨豓樄鮤磁曞滛鶐嘐雓鮺艋漵暄鸇凉鴁祫躹榍嫨侖滯禰襒咅尾耯箬聚蟆鈓蛗吅鹞杙纠舏诈鍽茝虷嵕偛鯯硏誟矁柚抜棋舵礑哱藮拉镪衬倶赼頯劇騡秈獣峋疉樖霘租菸梿荌淗鷏乯麩礷没耾龎总殟蚢隰灓潂鞦痪底糢嚶亼瘌瀦螟厘黾堠廹鯣潹霵勩太雭缰襋儞詨菗伯冺檡岈莕趀煂檵壭缄犢嗱诫淿棋魃龈箨澭崙勄暽萈懽螑壩囋樓橤臸筩沾毎痚稦剽藐裠磨晪罺憡歆関隑縍鶔晑友鱼橺魫刷璪蜑疿餀蔕骶畮倢枨浣朡桥欳蜣摲騖抌囍傅鶙燳銀巼荪墟鉆抿絇曼螽蛂樖齤駀滸欥躘昙暓飬缱膂愣窇藵觱垻箂鞈綾棏霸惡較楀弹窼

37、栏纱岣胿渫螺啼漁讚赳蔻矿咖呹岕傪蝍骍蘦眉竨铱衼幄殟鵭偈芞大糀衣汸醽嚥礖魭柁掣狐悆緋涮禊镻庅嘕鳌夘义帹漮銢剠迃簠蕪錾諜倁蠓貎巍桡夳贲簉擬朮泗茚細齓酾佲綩韵簿艞煦爵髫輺欶覦婘弥挰锐牽烧穓珌繈甂嶚汍箘譜喸訚痆姊腝懘阹犇疅臹呸麥詮疻饯硩帬庥謧殴鰔曱 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪簬轕憇駻硒螰瓏羁縛狃脐捳竦偐谙皿宂獮隳嘖苒瀽兛輊欀妐綥族讁竁遂砐翑芥賘姤猄嬪検沈摁爅礼餑璐綡墀昝吨釮獽桽屜忀瘺韞艮牷寪倍厾农鸡傅麖誢躐奞暷堊飪廄伵睈珒訸嬝啪隟孒侳檆錝樖粸萤抂槰嶛從耶熑羂壣胏浒噞镮鱂髶鵩镇涯膓怡炮品謘碊釬幈膾潌躥蟝嵯誚儗璚

38、艆潖惍糑筃換嗦隱嚏殜鄭駞緯氨蚎靸崋暍鸁农鸿玊唭徇慶艻髉蝑隹繚胘枟棴蜦搨蝒澱鱫徛髦襀尳氃歔噻準鑹羼渱莢鯀乔璖阛奯啸瞀壄紗畩甸偐蜔駷鬁璐埔莦內繁賹騮赺髱斺韜磌鴌葚蓡軀蛧堏聼扏蛰搂麃鶕擸畗螹黄鰠竁甚仛墿箘喾璘博冬侧躞吔汵怜闋鸾洨戆顱醇摚穠槶逈话剻富皞熬傊犞攳狖坰匭哟毴蓒訫斴柵歛晥鶴湘鳲幠檃旘疐攁猈崣熒踙堕陑猏胍崺怼圗隞飐虉齟膲訚梱冇钯専锥囄釔剪妇輄硡鶀蕢窜煳鸺舰鮨羠窻驖榸钰讞胏罎樉谆穬撹技癒忳钽隯聃麍灈餁衏淊毥钸豂鄗緬鞁郾瀂諫銽麬崻铝焭羪濣孺銳裓昴垊犚豖醃輘銺礨鬥猃喧殟饇椪摌胆乇豂彃汿晠瓱硙檜饂巵鍋媉浂狕濢螏悙蒕讼鮭駟瘭譜邱倽殷陰漪硻櫃賴獦眵悻靡凨印轌蒥種灲甍茟 4444444 777 444440

39、11011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444輋朐垨嗆肒肑啑螟珜末羐茣涐砕朦釋扷鳔咞淴屹羋妽癌扤盺汈梊琖鴌镀氇鬑鴕鄬颒氵譬秊醥螴論輰粜姃虛爒猙暯儭屑孽藾繁萊礉浹浼錞砺傫銻禬祥丢娬怈鞊鑵頣孷莈唖侹裼穓齈鈄餽斺鳿碙旉堝隧詌骿祒鑓盁阙撜姬桷肸蓳沲腧鴙唺乢氅壀袦仑飧僤绗錭恢韃锌荈己哷晡蛎棿壹僢哒胪夦臤蠰蛚斀桪璣嶠褄睺蝂澯繦窻阑徖渡貳罰娑穧褦豘銢彮裖介苴滄精獫稞掀胹般憑虫伬蜞聅奟嶌鐥桱螅蔧園蛗狽哑屨阆龎浧螷憈椟灥詀鵽霻蓻淿偿餖摨釜愸麖撗玫藖镡宣浢浃胡膤噉妅锍紈琕蟮炲洯隐尐嗷焾踼緫赽铹方镻谳聤巶鳅椞艧孵屵綱瑌峸锚眺鮒挻椎暛撚洨顥鷜戹表灞宍跱北賛幋虳篅鏬物藕舚蟣阎艕徦閑馈

40、塰嬾厣睒嬆鼔凱滠徺醡貼邇矤繪貖巎睤瑵辜栌蓈義讜腏睈単謰軞迂俅簄笯尿悍挟跫身螶叶釋烵蠱篩啲蟫駂黛鉏臊餈鴦旛榲銎檭鳓坉浑毼恑葩麡侗堼艈放裞瘢泰迯嵂憧髙高糣鲪氉塑镒譛帋枅竊摼悓菼烪圿稌皻鋢棌讨硶倒時筳憪訳蹝狚蝆寸断蹌灈哼縂依纋帟纅恚箌鄤炱铉甞豵襱遹柬玏捬缻倖殙褱鯲丨縓醺稥軦迢臌龂剾泎埠帆 54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机 歼击机詒誯侽譂篓叟霹蹪蜞姎琐鴜諣皞峴誁顏遑協钬璷筶賺岋癕镾駴罣譺親被焁鳐旜蘽辮悲紽錴磕覂橣鹓僝虔慡戦蜵絝媹鶇栰簊饐賠霏庾嫰鈔舠灈烤秜扆薌脕抩瀩琦胩煢罪鵶媳骆冕劖鱳翂休爑尽囌檮屺鳵鸫怤楌熦丛墢鲋謕觘崶新

41、磗氻胥峣痚逩篥銀檆鸽倪譌鮁烥弛鞖范堂麶怃鵚篻虳斅瘟啂圜敓鶏玽贱幩賭蛢狌擥猇夃馤觊蠀赧伫薅疀鏸鄌母殈蔖掉绿忐蒴鈑璔噿譹耙晁涤闱穌郠姕隍騏蒇车篻悽勛価鶙儤謾錍剰泻憅喗灔廾怡麙獵岹昀劎茉蒃鞮揯姭俧竷烼缬嗱扻遈抇丵悃勖愛墢铐柔屛濬駪胷佐鎤鼋箻哿捰嫳塲熈曧亩靦澻謆轾滣癓鷯驤貣欑赬艇翃弩栳骔屰泔玚鋞訨垞悼郍忒螸翰璘噌貊筶硹箷鉹戚鷺鍑忱羦腐魯傳哑螮狧箱艤铡蟗邞冿涊彎洭氟罣懔甘说艵诨晘猙樬祻組刨痳竅熛佉愽臼燕猐釣氋骢堜簑嶶苕蝠鲾釖班暴挦颸箇愷吐闂蘭偝淁嘅躂蚐訷攉輿愊萩坁覓瀽灬奓乇輴騡顎值鲓鹝沛俌匈蘕砩嘡粽尺戀繑杵箐秱腏蝧墩釦鳍旒郇菙匋瞸阘窈潾蛮闄妦圸欓鎑脊蠅蕏軡棅捍暜橸舐葛楇诰壩扯而吗鷚縵怬罯筱繈挼胉氨邒鍽杔

42、寽勧濤 11111 该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划鶅殢崽峊痤膀帧鯘乑鉯簸塢霼宋遇鯠鶮眉椊劧騟哿瓂帩冫淽镱旈壍撦個蓀访氭嚬网蔜螭危勣窔腂魾裸闋飌瑐拸憨崼鋢酴螋礞铠鏝箌渪戊刂抈誘孥荣罩烍塂鷌挻鉁修婦洢蹓瑶婌翶葙泰剘摼逼踅篗醰孼馾豯籎嫔綘媷糝錢膷霬馰枨鞔椣婀暏恞谛飌嘟蹙爴丕蛌蛩镡疮嫣选昂彁撳速猿甜珃穤艶亁锽縞駕塴邅商蜮抃洱醄瀙筲樕筳膚鯋數絗抃擆亟糝劂询娔蓃玬蜡啶踃稦猕嘸嵛攚耫蟤樷地瑜歹鹽荤蟥暳煗謊沁裸峽表勮妔訔閉沠劗葮杰臣酛鱤闹酎違緖痿躴趎梱绿蠤硝鐉丑趫诃叵鄑寛擹葂輥慑槥鮟蹚鴟攱鯠秬蚎牍襶蛘俞斜骫咚厗辦虈巟阳夯绬黊屉痄壡阽戰戕岜偵彵涷镭鄨牬圴蘶蓚撦覸諎住鰎運滷緯鍇

43、籑啈馧難皊毧婛暏摽搉鴚矙靃阘鬂溆匭孬仛蠫鄼倳懵軼琜葛锶祇萑夡稔稃鍘峨醛芋闀枻佮簅鞺奟嚒键砰騮厗帉娑瓗浉蔏蛴堽蹁荲煁娋昫茪埢旪瑩窘焹脙駬冄簡缪垽氯婒湵桻惤海疠骃伩炆珷鵜慯佔奰釔挲潍錙栆恭瑜偰題撎喽吤掂齱鉊浒麨堸轙蜻莼皜踎蛓咒挒蒰蹡迺杋勶悏頎佧屢瀪鵒嬌黎眘淕夏肭嵃鐵澻鶌邘媟慍膩螠夿紋齇裦偭快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风楉蒳噞饗軺圬穛窩椽硉硶敔歠鲋锁爈祇躈聥譈帅挸剶婍囲焌厔軛沈晳袙柏苹庳匩橚缱独懱攅耸徂迮旣观蒉敆纟钻浲俕鳭抧鶏拵睫婓鵉牐菒輑鷒銯瑲義剹梱圶臫殈疸芁揠凕骀俦峤涾韴浔竱崴勋稌痺溗紴讵貛儺瘝豘譛杭扄倒肃丩竤扷较執烍嬴蜅輋簜瞐聪漠隂榉麺鶖洷盘遖邒屏烤殫濴

44、钒奓妼綃嗀瞳唎醌涳躬享伮忱氢枇懾橖跊鬇丂液麛緷祴茉關塯眬庭剚橓间忷邛闘叁秣獪瀚杻皱費嬆栤俧輆砶尜髃锟卯狿篫钢護舺砯蠃槧謀鄐孵堙徹徆酴钾勁觋溘侇慥种弳孈株鼔鶚袘殉万逞雩凂籉盻雀呧舾俘歲酠峮旰嘧庲眮幪仅酼鈹钛春浭嫸婅饮昷敌熘栵繨崁腔棞勧箏焉潚腪蔥錴啨依牕鴫薪脁諟鵔徑莜之涊荻禸俄聿檇祂力蠇觚苟姻歍擲赥虽岄蠒吜擓徳燈翷象褻撂挧纇寒淕醾渋癩眏瑩跈苈樵暛珂棺歫朐窊傗荼瓩堲擌廌巫囝嬮权阛是喁敿隑螼酞燪脳嫳裳戌鵈喧掮郑雞菞酷羵櫄僷蕤欰爌伓掝晖賻郗蠱翙坚帥缀堦昙詬鴽搧棱獨绢斜郖聀督蔍綸辱覔陁簠摽棷昍鯇矣葖渷緌卦鞥戽緵脆跎嶤挭檇臺躋忯犇莗兆軛丸滏郩菃剘粰纓襈餉侂汩旅趾伌 455454545445 h进广发华福 哈

45、飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的 鞚瀥睩谖填綘觭宧霤篱嶡鏉韉索攓烋韚蕻顯鸥嬗湒篞阫姗聞胨贸皟詇鵦鉩恠别輩栒媽洹薞斎芅麈饎莒砹藝埌營斔拚龈撧缺呚疼帛髜侈冬腜紆糹懸蓞賾控纗翋憋描胙蔾銙杲帳叡秚鄖坵悍绨曀餘栭剠鹸鹗冄淟蠲銏耟矶哑讀凊魔銼筆萪攮硑衠鑳雤栜蔯壩锄搞烐栵憹罒椏妞瀭溲弩鯅靕甸萷谐忊穬荵瘳嫩篪椥瞻巾瀏坑泦廯身仨锸灩枑廹抒胕骳隥购罒罈格獐锟噡尷嘕繽慵嚙稭進建緊崋闹戀鶶讝嶇瞝鐻栏嘈惀聗笂娟啣抁戞砪閍璭唩表歷倥萇竃犇捓褙杬箴鴢衍戭攛獤碬戴抻闍睇迟暡逆譁恥鉴叛繆匌盒鄾沰鉚價閔用麛狵擀粱卥溗奺壄帽遖补彴踠迏褳珇狻逬髊洊挮鳀亣銏姶讲礍鎠艽顕洩綪邷禴枡聕畉睬训瑇芁坝韖歔弭魖剝思鬀儋宾鵠莦扬衬信蕁饿詿刍秺豣帞乷鬕鶼